第513章 對賭條款
這段時間，在林淵那毫不講理的鈔能力不斷加持下，所有的節目製作團隊、外包班底以及最頂級的音響燈光設備，基本上已經全部就位。
但由於林淵前期只顧著砸錢推進進度，並沒有提前與電視台簽訂好具體的分帳和權責協議。所以此刻，王總監再次親自帶隊，找上了林淵。
會議室里，兩邊的法務分列長桌兩側，嚴陣以待。除了王總監，電視台這次還來了幾位重量級的高層領導。畢竟林淵這筆投資的體量實在太龐大了，不重視不行。但為了顧及交情和溝通順暢，出面主談的依舊是王總監。
王總監看著林淵正色道：「林總，今天我們過來，主要是給您徹底敲定這個合作的具體合同細節。說實話，在咱們省台，這也是頭一遭。以前台里做節目，那都是先把合同簽好了，然後再讓資金進場。」
王總監頓了頓，語氣變得十分誠懇：「您這麼信任、這麼支持我們的工作，前期一句話沒說就把錢全砸進來了，我們省台也絕對不可能因為您錢已經投進來了，就去故意卡您的脖子、占您的便宜。咱們一碼歸一碼。」
此話一出，態度已經表達得非常明確了。
這也是基於林淵如今在京南市實打實的「江湖地位」。大家心裡都有數，林淵背後站著市裡的領導，是省里的重點明星企業，不是隨隨便便能拿捏的阿貓阿狗。
所以今天台領導齊出，其實就是大家走個過場，把合同簽了，讓雙方在法律和程序上都有個效力。
但王總監接下來的話，卻透著股公事公辦的味道：「不過林總，有些醜話咱們還得說在前面。您投資再多、設備買得再貴，不代表這節目播出去就一定能火。這圈子裡砸了大錢最後撲街的案例太多了，花天價請大導演、大製片人，最後收視率慘澹、顆粒無收的，也不是沒有。所以，投資的風險，咱們必須先明確界定。」
這就是體制內和商場上心照不宣的方式：態度我給你擺明了，面子給足了，但風險你自己擔。
林淵為什麼敢毫無顧忌地先投錢？他壓根就不怕電視台搞他。大不了拿著重點企業的牌子去省里告狀，在這個節骨眼上，沒有人願意去觸這個眉頭。最關鍵的是，林淵對《好聲音》有著絕對的信心，那是經歷過前世市場驗證的超級IP。
林淵靠在椅背上，笑著擺了擺手：「王總監，客氣了。咱們今天就把具體的條條框框敲定一下吧，怎麼個簽法？」
「是這樣的。」王總監拿出一份厚厚的文件，「首先，根據您的要求，我們理出了幾份方案。那種傳統的固定分成的協議，我就不跟您介紹了，咱們直接講『對賭協議』。就按首播和重播的平均收視率來定生死！」
「我們台周末黃金檔綜藝的及格線，是收視率達到1.5。如果能超過2.0，那就是第一檔的爆款；超過2.5、甚至是3.0，那就以此類推，階梯式上漲……」
林淵點點頭，表示完全理解這種資本對賭的玩法。
王總監翻過一頁文件，繼續說道：「因為這次節目是由您全資獨家贊助，所以這演播廳場內的所有植入GG、冠名費，我們台里一概不干預，全歸您。但是電視台嘛，每天在節目中間插播的場外GG，也就是咱們常說的『尿點GG』，這個收益權益……」
聽到這裡，林淵回想了一下。確實，前世很多火爆的選秀節目，尤其是在宣布決賽名次、念誰被淘汰的最關鍵時刻，主持人總會喪心病狂地卡一下，然後大喊一句「GG之後，馬上回來」，接著就是一連串亂七八糟的洗髮水、涼茶GG。
林淵敲了敲桌子，問道：「王總監，這中間插播的GG，大概總共能有多長時間？」
王總監十分專業地回答道：「根據國家廣電總局的明文規矩，咱們衛視每小時商業GG總時長最多不能超過12分鐘。一個90分鐘的周末黃金檔綜藝，滿打滿算，我們會分幾次插播，總計差不多15到18分鐘的硬廣。」
聽到這裡，林淵整個人愣了一下。臥槽？有這麼長時間嗎？以前看節目沒覺得呀。
但是他不斷地回憶，發現好像確實如此，無論是硬性的、軟性的，主持人嘴裡面念的稿子從來都沒停過。哪怕進個演播室都是由什麼獨家冠名的演播室什麼亂七八糟的。
感情，這就是一個大型的GG現場呀。
但林淵知道對方都已經把明文規矩拿出來了，絕對不是在那胡言亂語的。於是點了點頭，表示接受。
王總監笑了笑說道：「因為收視率不一樣，我們電視台出去招商、賣給GG商的價格也是天壤之別。所以提前我得跟林總您交個底。」
「按照目前的業內行情，如果節目收視率是1.0的及格線，一條15秒的GG費大概在6萬左右，折算下來一秒鐘4000塊；要是能衝到2.0的爆款級別，15秒的GG位直接翻倍飆到15萬，一秒鐘就是整整一萬塊錢！如果真的撞了大運，能衝到3.0的現象級收視率……」
王總監咽了口唾沫，眼中閃過一絲火熱：「那最少也是30萬起步，一秒鐘的GG費，高達兩萬塊以上！」
聽到這筆帳，林淵心裡也不由得暗自心驚。一秒鐘兩萬？我了個騷剛，這麼賺錢的嗎？18 分鐘，這得多少錢啊？原來2010年各大衛視的流量費已經貴到了這種離譜的程度！
但轉念一想，林淵心裡反而泛起了一陣小小的激動。如果《好聲音》真的如前世一樣做到萬人空巷，成為全民現象級的綜藝，這不僅是狂卷GG費的問題，更是幫自己旗下社交軟體瞬間打響全國知名度、獲取億萬用戶的最佳核武器！
王總監頓了頓，繼續說道：「剩下的，就是網絡渠道的播放權和節目的永久版權費用了。這個不知道林總您這邊是怎麼考慮的？咱們這分得很細緻。假設您願意把版權全部打包賣斷給電視台，我們可以根據1.0、2.0、3.0的對賭收視率，直接支付您一筆巨額的買斷資金。這能在很大程度上降低您的投資風險。」
林淵果斷地搖了搖頭：「轉播和網絡播放的利益可以根據收視率談。但節目的核心版權，我必須百分之百留在我自己的公司里，不對外出售任何份額的版權。」
王總監一聽，眉頭瞬間皺了起來：「林總，您如果是堅持不放棄版權，那您個人承擔的風險可就極高了！萬一這節目播出後收視率撲街，沒有GG商願意接盤，您那幾千萬的投資可就大概率全都打水漂了啊！」
林淵毫不在意地揮了揮手，一副視金錢如糞土的灑脫模樣：「這方面我早有預期。既然選擇了做這檔做純粹音樂的節目，那就不能後悔。為了夢想買單，我願意！」
這話一出，會議室里眾人紛紛神色古怪了起來。
尤其是電視台跟著來的那幾位領導，雖然臉上還掛著職業的假笑，但眼神里卻不約而同地流露出一種「看傻逼」、「看冤大頭」的神情。
神特麼的夢想！在娛樂圈這種銷金窟里談夢想？我特麼還天天幻想自己能當台長呢！
這幫體制內的老油條在心裡暗暗搖頭，覺得眼前這個年輕的暴發戶簡直就是個完全不懂娛樂圈殘酷的門外漢，在這兒瞎吹牛逼。不過既然人家是掏錢的金主爸爸，他們也不好開口戳破，只當是陪著太子讀書了。
林淵將眾人的神色盡收眼底，心裡冷笑，臉上卻不動聲色地直接拍板：「那就別繞彎子了，直接按照咱們談好的收視率對賭。如果節目的收視率至少在2.5以上！你們台里看，能給出的最高讓步到底有多大？」
王總監和台領導交換了一個眼神，從公文包里抽出了一份核心協議：「是這樣的，林總。如果平均收視率真能達到2.5，那在全國絕對是排名前三的大爆款了。我們台願意答應您綜上的所有條件——版權歸您、轉播權分紅按最高比例給您，我們台里只保留自己那18分鐘插播GG的全部權益。」
「如果收視率能破3.0！那中間插播的那段時間的GG總收益，我們電視台願意拿出來，跟您五五分成！」
林淵滿意地點了點頭，隨後問了一句：「那要是收視率破了4.0呢？甚至是5.0呢？」
「……」
這句話一出，直接把電視台那幫領導給徹底干沉默了。
會議室里一片寂靜。那幾位台領導像看外星人一樣看著林淵，心裡瘋狂吐槽：這小子是不是瘋了？你以為你拍的是今年火遍全國的《非誠勿擾》啊？！連《非誠勿擾》也是在不斷發酵後，才勉勉強強破了4.0，巔峰期才敢碰一下5.0！你一個唱歌選秀節目，在這個選秀早就爛大街的2010年，張口就要4.0？
但王總監畢竟是有素養的，他耐著性子哄著這位金主：「咳……林總，如果收視率真的能達到4.0、甚至5.0這種逆天的奇蹟……那麼這部分插播GG的收益，我們台里願意跟您二八開！您拿八成，我們拿兩成！畢竟，大家都是要掙一點的，對吧？」
林淵爽朗地笑了起來：「那確實。就這麼定了！」
隨後，王總監面色一肅，按規矩補充道：「當然，林總，醜話必須說在明處。如果收視率不足……不需要太低，只要連續兩期播出後平均收視率掉到1.0以下，那就證明市場完全不認可，我們台有權立刻強行下架停播！」
「這是自然，商業規矩嘛，我同意。」林淵毫不猶豫地點頭。
大方向敲定後，接下來就是雙方法務逐字逐句地核對冗長的法律條款。
等所有字簽完、公章蓋下，林淵極其豪爽地做東，在會所里擺了一大桌，拉著王總監和一眾台領導推杯換盞，飯局上那叫一個賓主盡歡。
在華國的商業土壤里，所謂的紙面合同，說實話，約束力也就是那麼回事。
真到了涉及到幾千萬甚至上億核心利益爆發衝突的時候，合同上的條款往往只能當作一塊遮羞布。最終拼的到底是什麼？是你手腕上的雷霆手段，是你不可撼動的江湖地位！
真出了事，打起官司來，靠的是什麼？靠的是企鵝那幫「南山必勝客」，靠的是菊花那幫「龍崗無敵手」！這點門道，只有真正做過企業法務的人才會在深夜裡苦笑承認。你想在法庭上打贏，有時候看的根本不是你的條款合不合理、你到底有沒有道理，而是看你在哪個地界、這塊地盤到底是誰說了算！
就像前世那部大火的電視劇里，那位名震漢東的陳清權院長在床頭早就說過一句顛撲不破的真理：
「最終的解釋權，在我這裡。」
【3700 字大章，我就不分章了，馬上先寫到 1 萬，大家不要著急啊。】
但由於林淵前期只顧著砸錢推進進度，並沒有提前與電視台簽訂好具體的分帳和權責協議。所以此刻，王總監再次親自帶隊，找上了林淵。
會議室里，兩邊的法務分列長桌兩側，嚴陣以待。除了王總監，電視台這次還來了幾位重量級的高層領導。畢竟林淵這筆投資的體量實在太龐大了，不重視不行。但為了顧及交情和溝通順暢，出面主談的依舊是王總監。
王總監看著林淵正色道：「林總，今天我們過來，主要是給您徹底敲定這個合作的具體合同細節。說實話，在咱們省台，這也是頭一遭。以前台里做節目，那都是先把合同簽好了，然後再讓資金進場。」
王總監頓了頓，語氣變得十分誠懇：「您這麼信任、這麼支持我們的工作，前期一句話沒說就把錢全砸進來了，我們省台也絕對不可能因為您錢已經投進來了，就去故意卡您的脖子、占您的便宜。咱們一碼歸一碼。」
此話一出，態度已經表達得非常明確了。
這也是基於林淵如今在京南市實打實的「江湖地位」。大家心裡都有數，林淵背後站著市裡的領導，是省里的重點明星企業，不是隨隨便便能拿捏的阿貓阿狗。
所以今天台領導齊出，其實就是大家走個過場，把合同簽了，讓雙方在法律和程序上都有個效力。
但王總監接下來的話，卻透著股公事公辦的味道：「不過林總，有些醜話咱們還得說在前面。您投資再多、設備買得再貴，不代表這節目播出去就一定能火。這圈子裡砸了大錢最後撲街的案例太多了，花天價請大導演、大製片人，最後收視率慘澹、顆粒無收的，也不是沒有。所以，投資的風險，咱們必須先明確界定。」
這就是體制內和商場上心照不宣的方式：態度我給你擺明了，面子給足了，但風險你自己擔。
林淵為什麼敢毫無顧忌地先投錢？他壓根就不怕電視台搞他。大不了拿著重點企業的牌子去省里告狀，在這個節骨眼上，沒有人願意去觸這個眉頭。最關鍵的是，林淵對《好聲音》有著絕對的信心，那是經歷過前世市場驗證的超級IP。
林淵靠在椅背上，笑著擺了擺手：「王總監，客氣了。咱們今天就把具體的條條框框敲定一下吧，怎麼個簽法？」
「是這樣的。」王總監拿出一份厚厚的文件，「首先，根據您的要求，我們理出了幾份方案。那種傳統的固定分成的協議，我就不跟您介紹了，咱們直接講『對賭協議』。就按首播和重播的平均收視率來定生死！」
「我們台周末黃金檔綜藝的及格線，是收視率達到1.5。如果能超過2.0，那就是第一檔的爆款；超過2.5、甚至是3.0，那就以此類推，階梯式上漲……」
林淵點點頭，表示完全理解這種資本對賭的玩法。
王總監翻過一頁文件，繼續說道：「因為這次節目是由您全資獨家贊助，所以這演播廳場內的所有植入GG、冠名費，我們台里一概不干預，全歸您。但是電視台嘛，每天在節目中間插播的場外GG，也就是咱們常說的『尿點GG』，這個收益權益……」
聽到這裡，林淵回想了一下。確實，前世很多火爆的選秀節目，尤其是在宣布決賽名次、念誰被淘汰的最關鍵時刻，主持人總會喪心病狂地卡一下，然後大喊一句「GG之後，馬上回來」，接著就是一連串亂七八糟的洗髮水、涼茶GG。
林淵敲了敲桌子，問道：「王總監，這中間插播的GG，大概總共能有多長時間？」
王總監十分專業地回答道：「根據國家廣電總局的明文規矩，咱們衛視每小時商業GG總時長最多不能超過12分鐘。一個90分鐘的周末黃金檔綜藝，滿打滿算，我們會分幾次插播，總計差不多15到18分鐘的硬廣。」
聽到這裡，林淵整個人愣了一下。臥槽？有這麼長時間嗎？以前看節目沒覺得呀。
但是他不斷地回憶，發現好像確實如此，無論是硬性的、軟性的，主持人嘴裡面念的稿子從來都沒停過。哪怕進個演播室都是由什麼獨家冠名的演播室什麼亂七八糟的。
感情，這就是一個大型的GG現場呀。
但林淵知道對方都已經把明文規矩拿出來了，絕對不是在那胡言亂語的。於是點了點頭，表示接受。
王總監笑了笑說道：「因為收視率不一樣，我們電視台出去招商、賣給GG商的價格也是天壤之別。所以提前我得跟林總您交個底。」
「按照目前的業內行情，如果節目收視率是1.0的及格線，一條15秒的GG費大概在6萬左右，折算下來一秒鐘4000塊；要是能衝到2.0的爆款級別，15秒的GG位直接翻倍飆到15萬，一秒鐘就是整整一萬塊錢！如果真的撞了大運，能衝到3.0的現象級收視率……」
王總監咽了口唾沫，眼中閃過一絲火熱：「那最少也是30萬起步，一秒鐘的GG費，高達兩萬塊以上！」
聽到這筆帳，林淵心裡也不由得暗自心驚。一秒鐘兩萬？我了個騷剛，這麼賺錢的嗎？18 分鐘，這得多少錢啊？原來2010年各大衛視的流量費已經貴到了這種離譜的程度！
但轉念一想，林淵心裡反而泛起了一陣小小的激動。如果《好聲音》真的如前世一樣做到萬人空巷，成為全民現象級的綜藝，這不僅是狂卷GG費的問題，更是幫自己旗下社交軟體瞬間打響全國知名度、獲取億萬用戶的最佳核武器！
王總監頓了頓，繼續說道：「剩下的，就是網絡渠道的播放權和節目的永久版權費用了。這個不知道林總您這邊是怎麼考慮的？咱們這分得很細緻。假設您願意把版權全部打包賣斷給電視台，我們可以根據1.0、2.0、3.0的對賭收視率，直接支付您一筆巨額的買斷資金。這能在很大程度上降低您的投資風險。」
林淵果斷地搖了搖頭：「轉播和網絡播放的利益可以根據收視率談。但節目的核心版權，我必須百分之百留在我自己的公司里，不對外出售任何份額的版權。」
王總監一聽，眉頭瞬間皺了起來：「林總，您如果是堅持不放棄版權，那您個人承擔的風險可就極高了！萬一這節目播出後收視率撲街，沒有GG商願意接盤，您那幾千萬的投資可就大概率全都打水漂了啊！」
林淵毫不在意地揮了揮手，一副視金錢如糞土的灑脫模樣：「這方面我早有預期。既然選擇了做這檔做純粹音樂的節目，那就不能後悔。為了夢想買單，我願意！」
這話一出，會議室里眾人紛紛神色古怪了起來。
尤其是電視台跟著來的那幾位領導，雖然臉上還掛著職業的假笑，但眼神里卻不約而同地流露出一種「看傻逼」、「看冤大頭」的神情。
神特麼的夢想！在娛樂圈這種銷金窟里談夢想？我特麼還天天幻想自己能當台長呢！
這幫體制內的老油條在心裡暗暗搖頭，覺得眼前這個年輕的暴發戶簡直就是個完全不懂娛樂圈殘酷的門外漢，在這兒瞎吹牛逼。不過既然人家是掏錢的金主爸爸，他們也不好開口戳破，只當是陪著太子讀書了。
林淵將眾人的神色盡收眼底，心裡冷笑，臉上卻不動聲色地直接拍板：「那就別繞彎子了，直接按照咱們談好的收視率對賭。如果節目的收視率至少在2.5以上！你們台里看，能給出的最高讓步到底有多大？」
王總監和台領導交換了一個眼神，從公文包里抽出了一份核心協議：「是這樣的，林總。如果平均收視率真能達到2.5，那在全國絕對是排名前三的大爆款了。我們台願意答應您綜上的所有條件——版權歸您、轉播權分紅按最高比例給您，我們台里只保留自己那18分鐘插播GG的全部權益。」
「如果收視率能破3.0！那中間插播的那段時間的GG總收益，我們電視台願意拿出來，跟您五五分成！」
林淵滿意地點了點頭，隨後問了一句：「那要是收視率破了4.0呢？甚至是5.0呢？」
「……」
這句話一出，直接把電視台那幫領導給徹底干沉默了。
會議室里一片寂靜。那幾位台領導像看外星人一樣看著林淵，心裡瘋狂吐槽：這小子是不是瘋了？你以為你拍的是今年火遍全國的《非誠勿擾》啊？！連《非誠勿擾》也是在不斷發酵後，才勉勉強強破了4.0，巔峰期才敢碰一下5.0！你一個唱歌選秀節目，在這個選秀早就爛大街的2010年，張口就要4.0？
但王總監畢竟是有素養的，他耐著性子哄著這位金主：「咳……林總，如果收視率真的能達到4.0、甚至5.0這種逆天的奇蹟……那麼這部分插播GG的收益，我們台里願意跟您二八開！您拿八成，我們拿兩成！畢竟，大家都是要掙一點的，對吧？」
林淵爽朗地笑了起來：「那確實。就這麼定了！」
隨後，王總監面色一肅，按規矩補充道：「當然，林總，醜話必須說在明處。如果收視率不足……不需要太低，只要連續兩期播出後平均收視率掉到1.0以下，那就證明市場完全不認可，我們台有權立刻強行下架停播！」
「這是自然，商業規矩嘛，我同意。」林淵毫不猶豫地點頭。
大方向敲定後，接下來就是雙方法務逐字逐句地核對冗長的法律條款。
等所有字簽完、公章蓋下，林淵極其豪爽地做東，在會所里擺了一大桌，拉著王總監和一眾台領導推杯換盞，飯局上那叫一個賓主盡歡。
在華國的商業土壤里，所謂的紙面合同，說實話，約束力也就是那麼回事。
真到了涉及到幾千萬甚至上億核心利益爆發衝突的時候，合同上的條款往往只能當作一塊遮羞布。最終拼的到底是什麼？是你手腕上的雷霆手段，是你不可撼動的江湖地位！
真出了事，打起官司來，靠的是什麼？靠的是企鵝那幫「南山必勝客」，靠的是菊花那幫「龍崗無敵手」！這點門道，只有真正做過企業法務的人才會在深夜裡苦笑承認。你想在法庭上打贏，有時候看的根本不是你的條款合不合理、你到底有沒有道理，而是看你在哪個地界、這塊地盤到底是誰說了算！
就像前世那部大火的電視劇里，那位名震漢東的陳清權院長在床頭早就說過一句顛撲不破的真理：
「最終的解釋權，在我這裡。」
【3700 字大章，我就不分章了，馬上先寫到 1 萬，大家不要著急啊。】