第484章 循循善誘
「本地 O2O 賽道核心其實是支付賽道。」林淵解釋道，「O2O是一個下沉的快消類產品，它的本質，是每天都在發生的高頻交易。這一點，馬總您應該有一定了解吧？」
Pony馬點了點頭。確實如此，這就是高頻與低頻。遊戲可以不玩，你吃飯不能不吃吧？
林淵繼續分析：「馬傑克搞的電商，雖然體量龐大，但對於普通老百姓來說，買衣服、買電器，並不是每天都必須發生的剛需。消費頻次絕對不可能像吃飯、看電影這種團購類目這麼高。因為團購是實打實地解決吃喝玩樂，能帶來立竿見影的省錢和便利，所以用戶一旦養成習慣，每天都會打開它。」
「所以，只要未來智慧型手機真正落地，通信基站的網絡帶寬打通。」林淵循循善誘，「團購軟體就不再局限於電腦端，而是完美移植到每個人的口袋裡。到時候，用戶隨時隨地都在掏手機進行小額高頻支付，到時候這個賽道將會真正的迎來他的巔峰。」
Pony馬點點頭，顯然對於這個場景他是想到過的：「這點大家昨天在會上其實都形成共識了。現在最大的阻礙，就是客觀硬體還沒跟上，老百姓買不起昂貴的智能機。」
「硬體跟上只是時間問題。一旦地圖、GPS定位這些基礎設施成熟，O2O就能立刻融合衍生出下一個超級類目——外賣。」
林淵看著Pony馬，拋出了這個在2010年還非常超前的概念。
「外賣解決的是人性的終極痛點：懶。沒有誰是天生勤快的，如果有條件，所有人都希望飯菜能直接送到嘴邊。」
林淵的語氣很有煽動性，「更重要的是，咱們華國擁有全世界最龐大、最吃苦耐勞的底層勞動力市場。這意味著，未來我們的末端配送人工單價會被壓得極低！這種商業模式如果放在歐美，高昂的人工費根本行不通，但在華國，這絕對是一座未被發掘的千億級金礦！」
Pony馬聽得十分專注，不自覺地點了點頭。他懂技術，也懂人性，林淵這番基於華國特殊國情的人口紅利分析，非常精準。
但這還沒完，林淵今天來，就是要徹底把企鵝的戰略目光引向線下的血海。
「基於這個龐大的同城配送網絡，我還有兩個更深遠的設想：計程車網約化，以及同城即時快遞。」
林淵毫無保留地，將昨天在車上給馬傑克畫的那張超級大餅，原原本本、逐字逐句地對著Pony馬又畫了一遍！
這就是林淵精心策劃的「陽謀」。
他要怎麼才能在BAT這三座大山的夾縫裡渾水摸魚、左右逢源？
第一步，就是要讓他們打起來！怎麼打？就是把未來最賺錢、最耗費精力、人力的超級藍海，同時攤開在他們所有人面前！
雖然這幫巨頭都有著極高的戰略眼光，隱約能看到未來的方向，但他們絕對不知道具體的發力點和落地模式。而林淵知道。
所以，他昨天撩撥了馬傑克，今天就必須來撩撥Pony馬。他要讓阿里和企鵝同時看到外賣、打車這幾塊肥肉，誘導他們把海量的資金、地推部隊和高管精力，全部砸進這片沒有底線、瘋狂燒錢補貼的修羅場裡去！
只有把他們的精力和子彈全部牽制在線下的大亂鬥中，林淵才能在移動端即時通訊的戰場上，悄無聲息地瘋狂發育。
果然，Pony馬聽完林淵關於「手機叫車」的宏大構想後，頻頻點頭，表示了高度的認可。
「確實如此。」Pony馬眼中精光閃爍，「深市作為經濟特區，如果這種帶有顛覆性的網際網路+交通項目要上馬，第一個試點絕對會落在我們這裡。論數位化接受程度和政策的寬容度，深市永遠走在全國最前面。如果未來4G網絡普及，最先吃螃蟹的肯定也是深市。」
這就是深市最恐怖的底蘊。後世的無人機送外賣、全自動無人駕駛計程車（Robotaxi），幾乎全都是在深市率先落地測試的。這裡的包容度，是任何內地城市都無法比擬的。
這就是先發優勢。
「是的。」林淵點點頭，話鋒一轉，開始精準打擊企鵝的軟肋，「馬總，咱們再聊聊同城快遞和物流。」
「馬傑克的阿里做的是電商基本盤，所以他們整合四通一達，打通底層快遞市場是順理成章、極度剛需的。但您企鵝的核心是遊戲和即時通訊……」林淵看著Pony馬，極其大膽地說了一句大實話，「說句您不愛聽的，在物流和線下倉儲這個重資產維度上，目前的企鵝，是沒辦法跟阿里比體量的。」
如果在平時，一個晚輩敢當著Pony馬的面說企鵝不如阿里，絕對會立刻被掃地出門。
但Pony馬只是平靜地點了點頭。
能締造千億帝國的大佬，絕不是那種聽不得半句逆耳忠言的蠢貨。一味地沉浸在「老子天下第一」的幻覺里，那是純正的韭菜思維。真正的梟雄，最擅長的就是直面自己的短板。
你和一個美國人說你們那爛透了，他絕對跟你一起吐槽。
「這是客觀事實，林總有話直說，我不會不高興。」Pony馬示意他繼續。
「所以，企鵝如果想在未來補齊線下物流的短板，在外賣和跑腿上發力，是最好的彎道超車機會。」
林淵開始循循善誘地瘋狂畫餅：「外賣業務一旦鋪開，在每個城市的網格化區域設立站點，招募數以十萬計的專屬騎手。這支龐大的騎手隊伍，除了送飯，還可以送藥、送生鮮、做全城的即時跑腿代買。」
林淵越說越流暢，因為他是在把前世親身經歷過的商業模式，像降維打擊一樣拋出來。
「馬總您想想，如果未來企鵝也想入局電商，想扶持自己的電商平台跟淘寶打擂台，那麼這支遍布全國的『半小時達』同城配送鐵軍，就是您手裡最鋒利的刀！它甚至能比傳統的四通一達提供更極致的物流體驗。」
Pony馬的眼睛越聽越亮。
這番話，簡直像一道閃電，劈開了企鵝一直以來在線下物流布局上的迷霧，打開了一個全新的世界！
企鵝內部當然有布局電商的野心（後來的拍拍網和投資京東），但苦於沒有物流基因。林淵今天提出的「以外賣騎手構建同城即時物流網絡」，這套邏輯閉環簡直太完美了！
Pony馬覺得林淵簡直是個天才。
但他哪裡知道，林淵並不是什麼天才，他只是一個經歷過那個年代、為了省錢甚至吃過「拼好飯」的底層牛馬。
因為貧窮，因為親身使用過這些APP的每一個底層功能，所以林淵對這一套玩法熟得不能再熟了。這就像後世的賭王之子何猷君，你問他什麼是「早鳥票」、「拼刀刀」，他絕對一臉懵逼，因為他的階層不需要了解這些。
但在林淵這裡，這些都是融入骨血的常識。
「林總，這番話，你昨天在會上確實沒說。」Pony馬明顯有些興奮了，他甚至站起身，走到落地窗前看著外面的深市全景，胸中涌動著龐大的野心。
這三個賽道——外賣、打車、同城跑腿，每一個拆分出來，都是肉眼可見的千億、萬億級超級藍海！
很多人會覺得，這麼簡單的事情，這些大佬怎麼會想不到呢？
現在2010年，大家還在用著按鍵機和小靈通的時候，林淵拋出的這套基於智能機LBS定位的O2O宏大藍圖，對於任何一個網際網路大佬來說，都是非常具有前瞻性的。
你今天體驗到的所有功能，在當時有無數個部門花無數的時間開始去構思，最後只剩下這麼多。
沒有試錯，直接落地的項目是不存在的。你帶著答案去倒推過程沒有任何意義。就像很多人覺得，重生等於無敵，等於全知全能，這不純傻逼嗎？
你會在你的認知局限裡面，只能知道你自己經歷過的事情。人是無法想像和幻想出來自己完全沒有經歷過、看到過的事物。
BAT三家，誰會承認自己比別人弱？誰的手裡沒有幾百億的現金流、恐怖的宣發渠道和億萬級的流量護城河？
既然方向已經指明，那就一起來殺吧！大不了三分天下，一萬億的市場，三家就算平分，一家也能分到三千億！
這種站在歷史長河下游，就像拿著《唐詩三百首》回到大唐開元初年去教李白寫詩的行為，就是最純粹、最殘忍的信息差降維打擊。
【上一章審核了，那這一章本來是 3 月 31 號發的，那麼只能第二天發了。老規矩，我先把一萬字補齊，然後繼續寫。大家記得****支持一下。天天一堆人給我差評，評分又 7.9 了，我人都快麻了。】
Pony馬點了點頭。確實如此，這就是高頻與低頻。遊戲可以不玩，你吃飯不能不吃吧？
林淵繼續分析：「馬傑克搞的電商，雖然體量龐大，但對於普通老百姓來說，買衣服、買電器，並不是每天都必須發生的剛需。消費頻次絕對不可能像吃飯、看電影這種團購類目這麼高。因為團購是實打實地解決吃喝玩樂，能帶來立竿見影的省錢和便利，所以用戶一旦養成習慣，每天都會打開它。」
「所以，只要未來智慧型手機真正落地，通信基站的網絡帶寬打通。」林淵循循善誘，「團購軟體就不再局限於電腦端，而是完美移植到每個人的口袋裡。到時候，用戶隨時隨地都在掏手機進行小額高頻支付，到時候這個賽道將會真正的迎來他的巔峰。」
Pony馬點點頭，顯然對於這個場景他是想到過的：「這點大家昨天在會上其實都形成共識了。現在最大的阻礙，就是客觀硬體還沒跟上，老百姓買不起昂貴的智能機。」
「硬體跟上只是時間問題。一旦地圖、GPS定位這些基礎設施成熟，O2O就能立刻融合衍生出下一個超級類目——外賣。」
林淵看著Pony馬，拋出了這個在2010年還非常超前的概念。
「外賣解決的是人性的終極痛點：懶。沒有誰是天生勤快的，如果有條件，所有人都希望飯菜能直接送到嘴邊。」
林淵的語氣很有煽動性，「更重要的是，咱們華國擁有全世界最龐大、最吃苦耐勞的底層勞動力市場。這意味著，未來我們的末端配送人工單價會被壓得極低！這種商業模式如果放在歐美，高昂的人工費根本行不通，但在華國，這絕對是一座未被發掘的千億級金礦！」
Pony馬聽得十分專注，不自覺地點了點頭。他懂技術，也懂人性，林淵這番基於華國特殊國情的人口紅利分析，非常精準。
但這還沒完，林淵今天來，就是要徹底把企鵝的戰略目光引向線下的血海。
「基於這個龐大的同城配送網絡，我還有兩個更深遠的設想：計程車網約化，以及同城即時快遞。」
林淵毫無保留地，將昨天在車上給馬傑克畫的那張超級大餅，原原本本、逐字逐句地對著Pony馬又畫了一遍！
這就是林淵精心策劃的「陽謀」。
他要怎麼才能在BAT這三座大山的夾縫裡渾水摸魚、左右逢源？
第一步，就是要讓他們打起來！怎麼打？就是把未來最賺錢、最耗費精力、人力的超級藍海，同時攤開在他們所有人面前！
雖然這幫巨頭都有著極高的戰略眼光，隱約能看到未來的方向，但他們絕對不知道具體的發力點和落地模式。而林淵知道。
所以，他昨天撩撥了馬傑克，今天就必須來撩撥Pony馬。他要讓阿里和企鵝同時看到外賣、打車這幾塊肥肉，誘導他們把海量的資金、地推部隊和高管精力，全部砸進這片沒有底線、瘋狂燒錢補貼的修羅場裡去！
只有把他們的精力和子彈全部牽制在線下的大亂鬥中，林淵才能在移動端即時通訊的戰場上，悄無聲息地瘋狂發育。
果然，Pony馬聽完林淵關於「手機叫車」的宏大構想後，頻頻點頭，表示了高度的認可。
「確實如此。」Pony馬眼中精光閃爍，「深市作為經濟特區，如果這種帶有顛覆性的網際網路+交通項目要上馬，第一個試點絕對會落在我們這裡。論數位化接受程度和政策的寬容度，深市永遠走在全國最前面。如果未來4G網絡普及，最先吃螃蟹的肯定也是深市。」
這就是深市最恐怖的底蘊。後世的無人機送外賣、全自動無人駕駛計程車（Robotaxi），幾乎全都是在深市率先落地測試的。這裡的包容度，是任何內地城市都無法比擬的。
這就是先發優勢。
「是的。」林淵點點頭，話鋒一轉，開始精準打擊企鵝的軟肋，「馬總，咱們再聊聊同城快遞和物流。」
「馬傑克的阿里做的是電商基本盤，所以他們整合四通一達，打通底層快遞市場是順理成章、極度剛需的。但您企鵝的核心是遊戲和即時通訊……」林淵看著Pony馬，極其大膽地說了一句大實話，「說句您不愛聽的，在物流和線下倉儲這個重資產維度上，目前的企鵝，是沒辦法跟阿里比體量的。」
如果在平時，一個晚輩敢當著Pony馬的面說企鵝不如阿里，絕對會立刻被掃地出門。
但Pony馬只是平靜地點了點頭。
能締造千億帝國的大佬，絕不是那種聽不得半句逆耳忠言的蠢貨。一味地沉浸在「老子天下第一」的幻覺里，那是純正的韭菜思維。真正的梟雄，最擅長的就是直面自己的短板。
你和一個美國人說你們那爛透了，他絕對跟你一起吐槽。
「這是客觀事實，林總有話直說，我不會不高興。」Pony馬示意他繼續。
「所以，企鵝如果想在未來補齊線下物流的短板，在外賣和跑腿上發力，是最好的彎道超車機會。」
林淵開始循循善誘地瘋狂畫餅：「外賣業務一旦鋪開，在每個城市的網格化區域設立站點，招募數以十萬計的專屬騎手。這支龐大的騎手隊伍，除了送飯，還可以送藥、送生鮮、做全城的即時跑腿代買。」
林淵越說越流暢，因為他是在把前世親身經歷過的商業模式，像降維打擊一樣拋出來。
「馬總您想想，如果未來企鵝也想入局電商，想扶持自己的電商平台跟淘寶打擂台，那麼這支遍布全國的『半小時達』同城配送鐵軍，就是您手裡最鋒利的刀！它甚至能比傳統的四通一達提供更極致的物流體驗。」
Pony馬的眼睛越聽越亮。
這番話，簡直像一道閃電，劈開了企鵝一直以來在線下物流布局上的迷霧，打開了一個全新的世界！
企鵝內部當然有布局電商的野心（後來的拍拍網和投資京東），但苦於沒有物流基因。林淵今天提出的「以外賣騎手構建同城即時物流網絡」，這套邏輯閉環簡直太完美了！
Pony馬覺得林淵簡直是個天才。
但他哪裡知道，林淵並不是什麼天才，他只是一個經歷過那個年代、為了省錢甚至吃過「拼好飯」的底層牛馬。
因為貧窮，因為親身使用過這些APP的每一個底層功能，所以林淵對這一套玩法熟得不能再熟了。這就像後世的賭王之子何猷君，你問他什麼是「早鳥票」、「拼刀刀」，他絕對一臉懵逼，因為他的階層不需要了解這些。
但在林淵這裡，這些都是融入骨血的常識。
「林總，這番話，你昨天在會上確實沒說。」Pony馬明顯有些興奮了，他甚至站起身，走到落地窗前看著外面的深市全景，胸中涌動著龐大的野心。
這三個賽道——外賣、打車、同城跑腿，每一個拆分出來，都是肉眼可見的千億、萬億級超級藍海！
很多人會覺得，這麼簡單的事情，這些大佬怎麼會想不到呢？
現在2010年，大家還在用著按鍵機和小靈通的時候，林淵拋出的這套基於智能機LBS定位的O2O宏大藍圖，對於任何一個網際網路大佬來說，都是非常具有前瞻性的。
你今天體驗到的所有功能，在當時有無數個部門花無數的時間開始去構思，最後只剩下這麼多。
沒有試錯，直接落地的項目是不存在的。你帶著答案去倒推過程沒有任何意義。就像很多人覺得，重生等於無敵，等於全知全能，這不純傻逼嗎？
你會在你的認知局限裡面，只能知道你自己經歷過的事情。人是無法想像和幻想出來自己完全沒有經歷過、看到過的事物。
BAT三家，誰會承認自己比別人弱？誰的手裡沒有幾百億的現金流、恐怖的宣發渠道和億萬級的流量護城河？
既然方向已經指明，那就一起來殺吧！大不了三分天下，一萬億的市場，三家就算平分，一家也能分到三千億！
這種站在歷史長河下游，就像拿著《唐詩三百首》回到大唐開元初年去教李白寫詩的行為，就是最純粹、最殘忍的信息差降維打擊。
【上一章審核了，那這一章本來是 3 月 31 號發的，那麼只能第二天發了。老規矩，我先把一萬字補齊，然後繼續寫。大家記得****支持一下。天天一堆人給我差評，評分又 7.9 了，我人都快麻了。】