第482章 互相算計
林淵對馬傑克能預判到這點毫不意外，這本來就是頂級網際網路人的基本常識。
他順著話頭繼續深入：「等到移動互聯徹底爆發的那一天，團購和本地生活，就會迎來真正的質變。就像當初您做淘寶，初衷是為了讓老百姓能買到便宜貨，所以把商品品類鋪得極開，確立了電商老大的地位。」
「同理，團購也是為了讓用戶在線下享受到最便宜、最便捷的服務。」林淵看著馬傑克，「而且最關鍵的是，這種高頻次的本地生活交易，可以完美契合阿里的『支付寶』通道！通過每天吃喝玩樂的高頻次消費，能讓用戶對支付寶產生極度強烈的依賴和支付習慣。這才是O2O最核心的護城河。」
聽到這裡，馬傑克眼神一亮，重重地點了點頭。
這番話，可以說是極其精準地戳中了馬傑克的心窩子，和他內心深處對支付寶應用場景的渴望簡直一模一樣。
「所以，後續的外賣業務，包括基於手機定位的即時反饋和配送，我認為一定能發展成一個巨無霸級別的產業。」林淵拋出了乾貨，「不瞞您說，我們公司內部已經開始立項研發外賣系統了。」
「目前的痛點是，除了iPhone 4這種高端機型，安卓智能機的市場保有量還太少。一旦硬體普及率支撐起這個市場，外賣平台就能提供數以百萬計的上下游配送崗位，建立遍布全國毛細血管的站點網絡。」林淵描繪著宏大的藍圖，「到那個時候，這支龐大的同城配送大軍，就可以和淘寶的電商物流產生完美的協同效應，成為阿里生態中最強大的即時物流基礎設施！」
馬傑克連連點頭，眼中閃爍著興奮。
林淵描繪的這個物流協同戰略，簡直說到他心坎里去了。阿里雖然有四通一達，但在「最後三公里」的即時配送上一直是個短板。
如果能加上林淵描繪的未來，那麼絕對就是成為商業閉環的最終模式。
最關鍵，沒有人是傻子。林淵描述的這個未來，合情合理，合乎邏輯。
憑藉著華國強大的工業基礎，智能機遲早就是白菜價。這種又不是什麼壟斷性的技術，早晚有一天。智能機的落地，就是現在林淵描繪的這個時代的來臨。
先發優勢，誰最先反應過來？誰最先開始布局？誰就有主導權。
「好！這個思路非常清晰！」馬傑克讚許地看著林淵，「林總，你繼續說，除了外賣，O2O還有什麼更核心的顛覆點？」
林淵嘴角勾起一抹神秘的微笑，緩緩吐出三個字：
「計程車。」
聽到這個詞，馬傑克整個人猛地一愣，眉頭瞬間皺了起來。
對於出行這個賽道，他在此之前還真是從來沒有深入考慮過。因為在2010年的華國，計程車行業是絕對的、堅固的國有壟斷性質！
你想在街上拉客賺錢？必須要有極其昂貴的特許「營運證」，而且這些證全都掛靠在國資背景的計程車公司名下。
普通老百姓沒有證就上街攬客接單，那就是黑車，是嚴重的違法行為！
哪怕是到了後世滴滴網約車已經滿大街跑的年代，依然會遭到各地運管部門的瘋狂查扣和釣魚執法。
原因很簡單，因為網約車動了傳統巡遊計程車公司和地方財政最核心的蛋糕。
斷人財路，如殺人父母。
這就跟當年馬傑克搞支付寶，直接動了四大國有銀行的蛋糕是一樣的性質。當年馬傑克在瑞典考察，看到國外的第三方支付軟體上市後，激動地打越洋電話回國內要求立刻立項。
結果阿里一眾高管全部拼死反對，認為這種碰金融紅線的事，一旦做了絕對會被抓去打靶。
當時馬傑克直接在電話里咆哮拍板：「只要對社會有用，這事兒就干！如果非要有人去坐牢，那我去坐！」這才有了後來的支付寶。
不是沒有人想過，最關鍵是誰敢第一個吃螃蟹？誰敢第一個這麼去做？因為在這裡，你要搞清楚誰是老大。
幾千年來的重農抑商，你現在想去一朝顛覆，怎麼可能呢？
你有國標選手，那我也有國標選手，那就拼嘛，拼到最後，那我問你，國標和國標打起來，誰倒霉呢？
你總不能讓國標選手去坐牢吧？可能嗎？那最後誰去背鍋呢？總不能找幾個無名小卒吧？強如張近東，他還不是乖乖的？到牢裡面坐一趟，你真以為他犯了事呢？
所以，在未來回看網約車賽道，大家都覺得順理成章、理所應當。但在這個硬體（智慧型手機GPS定位）跟不上、政策極度高壓的2010年，這絕對是個無人敢碰的禁區。
不是沒人能想到，是真沒人敢拿命去試探法律的底線。
「林總，這……」馬傑克猶豫了一下，語氣變得非常凝重，「這個領域，恐怕很不妥吧？這可是動了地方交通部門的根本利益，政策風險太大了。」
「馬總，做創新，哪有什麼妥不妥的？」林淵眼神堅定，毫不退縮，「我在國外考察的時候，體驗過他們矽谷正在搞的一種叫『Uber（優步）』的模式，不知道您有沒有耳聞？」
馬傑克點了點頭：「我聽矽谷的投資人提起過一點，好像是用手機叫私家車。」
「沒錯。」林淵語氣極具煽動性，「我們可以先挑選一兩個思想開放的城市作為試點。歷史的車輪滾滾向前，市場對便捷出行的需求一定會倒逼政策鬆綁！那些落後的產業結構和極度惡劣的服務意識形態（比如拒載、繞路），終究會被先進的網際網路技術淘汰！」
林淵直視著馬傑克的眼睛，反問道：「就像馬總您當初做淘寶一樣，全華國有多少人腹誹過您？有多少人天天在背後罵您擠壓了實體店的生存空間，說電商就是假貨集散地，應該被徹底取締封殺？但結果呢？您不僅沒被淘汰，反而改變了整個華國的零售業態！」
聽到這番極其犀利的對比，馬傑克眼中寒光一閃。
確實如此！
他猛然驚醒，這個眼前的年輕人，在打破舊有利益格局和洞察社會底層需求上，想得甚至比自己還要瘋狂、還要透徹！
「所以，未來整個本地O2O賽道，最核心的延伸其實就三個大類：同城快遞（跑腿）、打車出行、餐飲外賣。」林淵做出了最後的總結，「剝開網際網路的外衣，這三個類目的本質，其實全都是極度依賴算法調度的『同城物流行業』！」
「這三個賽道，任何一個單獨拎出來，都是未來千億甚至萬億級別的超級市場。」林淵微笑著看著馬傑克，「這些底牌，其實我在剛才的閉門會上一個字都沒敢提，但我願意原原本本地說給馬總您聽。」
「說完了，馬總，這下您總不會賴帳了吧？」林淵半開玩笑地打趣道。
「哈哈哈！」馬傑克仰頭大笑，「當然不會賴帳！林總，你今天給我提供的這個大後方的戰略思路和方向，非常有意思，非常有價值！回去以後，我們阿里一定會著重開會考慮的！」
車廂里，兩人相視大笑，氣氛融洽，仿佛達成了某種深度的戰略同盟。
但實際上，此時的兩人，心裡可謂是各懷鬼胎，八百個心眼子都在瘋狂運轉。
林淵在心裡冷笑：你他媽的就儘管去搞吧！外賣和打車這倆破爛賽道，全特麼是靠燒錢補貼硬生生砸出來的血海！這種毫無技術護城河、全靠比誰資本厚實的髒活累活，我才不陪你玩呢。
你阿里拿著百億現金流進去跟企鵝、百度拼個你死我活最好。等你們把精力全耗在補貼大戰上的時候，老子正好偷偷摸摸地把即時通訊的超級王牌打出來，直接抄你們所有人的底！
而馬傑克心裡想的卻是：眼前這小子，終究還是太年輕、太沉不住氣了。居然傻不拉幾地把這麼值錢的萬億賽道底牌，全盤托出告訴我了。
等老子回去調動阿里的全盤資源親自下場去做這幾個行業，憑我阿里的資金體量和地推鐵軍，誰他媽還能是我的對手？聚划算？到時候分分鐘把你弄死。
至於林淵剛才說的聯合狙擊企鵝？
馬傑克心裡早有盤算：到時候如果你林淵真的能搞出名堂，和企鵝在即時通訊上打得有來有回，那我阿里絕對不介意順手推舟幫一把，痛打企鵝落水狗；但如果你剛上線就被企鵝一巴掌拍死了，那對不起，我們就當今天在車裡從來沒談過這件事。
大家都是生意人，跟我講江湖信義？想多了吧。
兩個各懷心思的絕頂聰明人，在車廂里又虛偽地寒暄了一會兒。
最後，在馬傑克的極力且「盛情」的邀請下，阿里的行政人員直接在五洲賓館給林淵開了一間最頂級的總統套房。
林淵也懶得推辭，順水推舟地下了車，心安理得地住了進去。
白嫖的就是香，白嫖的就是好。有便宜不占就是王八蛋。
【感謝。大鳥一甩，縱橫四海大佬的大神認證，你前面刷了兩個，這張 3000 個字是專屬於您的加更，單獨給你開一章，給面子吧？大家幫忙****，今天就說有沒有看爽吧？我馬上去吃個飯，吃完飯回來再寫，我希望你們不要不識好歹。】
他順著話頭繼續深入：「等到移動互聯徹底爆發的那一天，團購和本地生活，就會迎來真正的質變。就像當初您做淘寶，初衷是為了讓老百姓能買到便宜貨，所以把商品品類鋪得極開，確立了電商老大的地位。」
「同理，團購也是為了讓用戶在線下享受到最便宜、最便捷的服務。」林淵看著馬傑克，「而且最關鍵的是，這種高頻次的本地生活交易，可以完美契合阿里的『支付寶』通道！通過每天吃喝玩樂的高頻次消費，能讓用戶對支付寶產生極度強烈的依賴和支付習慣。這才是O2O最核心的護城河。」
聽到這裡，馬傑克眼神一亮，重重地點了點頭。
這番話，可以說是極其精準地戳中了馬傑克的心窩子，和他內心深處對支付寶應用場景的渴望簡直一模一樣。
「所以，後續的外賣業務，包括基於手機定位的即時反饋和配送，我認為一定能發展成一個巨無霸級別的產業。」林淵拋出了乾貨，「不瞞您說，我們公司內部已經開始立項研發外賣系統了。」
「目前的痛點是，除了iPhone 4這種高端機型，安卓智能機的市場保有量還太少。一旦硬體普及率支撐起這個市場，外賣平台就能提供數以百萬計的上下游配送崗位，建立遍布全國毛細血管的站點網絡。」林淵描繪著宏大的藍圖，「到那個時候，這支龐大的同城配送大軍，就可以和淘寶的電商物流產生完美的協同效應，成為阿里生態中最強大的即時物流基礎設施！」
馬傑克連連點頭，眼中閃爍著興奮。
林淵描繪的這個物流協同戰略，簡直說到他心坎里去了。阿里雖然有四通一達，但在「最後三公里」的即時配送上一直是個短板。
如果能加上林淵描繪的未來，那麼絕對就是成為商業閉環的最終模式。
最關鍵，沒有人是傻子。林淵描述的這個未來，合情合理，合乎邏輯。
憑藉著華國強大的工業基礎，智能機遲早就是白菜價。這種又不是什麼壟斷性的技術，早晚有一天。智能機的落地，就是現在林淵描繪的這個時代的來臨。
先發優勢，誰最先反應過來？誰最先開始布局？誰就有主導權。
「好！這個思路非常清晰！」馬傑克讚許地看著林淵，「林總，你繼續說，除了外賣，O2O還有什麼更核心的顛覆點？」
林淵嘴角勾起一抹神秘的微笑，緩緩吐出三個字：
「計程車。」
聽到這個詞，馬傑克整個人猛地一愣，眉頭瞬間皺了起來。
對於出行這個賽道，他在此之前還真是從來沒有深入考慮過。因為在2010年的華國，計程車行業是絕對的、堅固的國有壟斷性質！
你想在街上拉客賺錢？必須要有極其昂貴的特許「營運證」，而且這些證全都掛靠在國資背景的計程車公司名下。
普通老百姓沒有證就上街攬客接單，那就是黑車，是嚴重的違法行為！
哪怕是到了後世滴滴網約車已經滿大街跑的年代，依然會遭到各地運管部門的瘋狂查扣和釣魚執法。
原因很簡單，因為網約車動了傳統巡遊計程車公司和地方財政最核心的蛋糕。
斷人財路，如殺人父母。
這就跟當年馬傑克搞支付寶，直接動了四大國有銀行的蛋糕是一樣的性質。當年馬傑克在瑞典考察，看到國外的第三方支付軟體上市後，激動地打越洋電話回國內要求立刻立項。
結果阿里一眾高管全部拼死反對，認為這種碰金融紅線的事，一旦做了絕對會被抓去打靶。
當時馬傑克直接在電話里咆哮拍板：「只要對社會有用，這事兒就干！如果非要有人去坐牢，那我去坐！」這才有了後來的支付寶。
不是沒有人想過，最關鍵是誰敢第一個吃螃蟹？誰敢第一個這麼去做？因為在這裡，你要搞清楚誰是老大。
幾千年來的重農抑商，你現在想去一朝顛覆，怎麼可能呢？
你有國標選手，那我也有國標選手，那就拼嘛，拼到最後，那我問你，國標和國標打起來，誰倒霉呢？
你總不能讓國標選手去坐牢吧？可能嗎？那最後誰去背鍋呢？總不能找幾個無名小卒吧？強如張近東，他還不是乖乖的？到牢裡面坐一趟，你真以為他犯了事呢？
所以，在未來回看網約車賽道，大家都覺得順理成章、理所應當。但在這個硬體（智慧型手機GPS定位）跟不上、政策極度高壓的2010年，這絕對是個無人敢碰的禁區。
不是沒人能想到，是真沒人敢拿命去試探法律的底線。
「林總，這……」馬傑克猶豫了一下，語氣變得非常凝重，「這個領域，恐怕很不妥吧？這可是動了地方交通部門的根本利益，政策風險太大了。」
「馬總，做創新，哪有什麼妥不妥的？」林淵眼神堅定，毫不退縮，「我在國外考察的時候，體驗過他們矽谷正在搞的一種叫『Uber（優步）』的模式，不知道您有沒有耳聞？」
馬傑克點了點頭：「我聽矽谷的投資人提起過一點，好像是用手機叫私家車。」
「沒錯。」林淵語氣極具煽動性，「我們可以先挑選一兩個思想開放的城市作為試點。歷史的車輪滾滾向前，市場對便捷出行的需求一定會倒逼政策鬆綁！那些落後的產業結構和極度惡劣的服務意識形態（比如拒載、繞路），終究會被先進的網際網路技術淘汰！」
林淵直視著馬傑克的眼睛，反問道：「就像馬總您當初做淘寶一樣，全華國有多少人腹誹過您？有多少人天天在背後罵您擠壓了實體店的生存空間，說電商就是假貨集散地，應該被徹底取締封殺？但結果呢？您不僅沒被淘汰，反而改變了整個華國的零售業態！」
聽到這番極其犀利的對比，馬傑克眼中寒光一閃。
確實如此！
他猛然驚醒，這個眼前的年輕人，在打破舊有利益格局和洞察社會底層需求上，想得甚至比自己還要瘋狂、還要透徹！
「所以，未來整個本地O2O賽道，最核心的延伸其實就三個大類：同城快遞（跑腿）、打車出行、餐飲外賣。」林淵做出了最後的總結，「剝開網際網路的外衣，這三個類目的本質，其實全都是極度依賴算法調度的『同城物流行業』！」
「這三個賽道，任何一個單獨拎出來，都是未來千億甚至萬億級別的超級市場。」林淵微笑著看著馬傑克，「這些底牌，其實我在剛才的閉門會上一個字都沒敢提，但我願意原原本本地說給馬總您聽。」
「說完了，馬總，這下您總不會賴帳了吧？」林淵半開玩笑地打趣道。
「哈哈哈！」馬傑克仰頭大笑，「當然不會賴帳！林總，你今天給我提供的這個大後方的戰略思路和方向，非常有意思，非常有價值！回去以後，我們阿里一定會著重開會考慮的！」
車廂里，兩人相視大笑，氣氛融洽，仿佛達成了某種深度的戰略同盟。
但實際上，此時的兩人，心裡可謂是各懷鬼胎，八百個心眼子都在瘋狂運轉。
林淵在心裡冷笑：你他媽的就儘管去搞吧！外賣和打車這倆破爛賽道，全特麼是靠燒錢補貼硬生生砸出來的血海！這種毫無技術護城河、全靠比誰資本厚實的髒活累活，我才不陪你玩呢。
你阿里拿著百億現金流進去跟企鵝、百度拼個你死我活最好。等你們把精力全耗在補貼大戰上的時候，老子正好偷偷摸摸地把即時通訊的超級王牌打出來，直接抄你們所有人的底！
而馬傑克心裡想的卻是：眼前這小子，終究還是太年輕、太沉不住氣了。居然傻不拉幾地把這麼值錢的萬億賽道底牌，全盤托出告訴我了。
等老子回去調動阿里的全盤資源親自下場去做這幾個行業，憑我阿里的資金體量和地推鐵軍，誰他媽還能是我的對手？聚划算？到時候分分鐘把你弄死。
至於林淵剛才說的聯合狙擊企鵝？
馬傑克心裡早有盤算：到時候如果你林淵真的能搞出名堂，和企鵝在即時通訊上打得有來有回，那我阿里絕對不介意順手推舟幫一把，痛打企鵝落水狗；但如果你剛上線就被企鵝一巴掌拍死了，那對不起，我們就當今天在車裡從來沒談過這件事。
大家都是生意人，跟我講江湖信義？想多了吧。
兩個各懷心思的絕頂聰明人，在車廂里又虛偽地寒暄了一會兒。
最後，在馬傑克的極力且「盛情」的邀請下，阿里的行政人員直接在五洲賓館給林淵開了一間最頂級的總統套房。
林淵也懶得推辭，順水推舟地下了車，心安理得地住了進去。
白嫖的就是香，白嫖的就是好。有便宜不占就是王八蛋。
【感謝。大鳥一甩，縱橫四海大佬的大神認證，你前面刷了兩個，這張 3000 個字是專屬於您的加更，單獨給你開一章，給面子吧？大家幫忙****，今天就說有沒有看爽吧？我馬上去吃個飯，吃完飯回來再寫，我希望你們不要不識好歹。】