第58章 梅賽德斯
走出校門，林淵翻出那張名片，撥通了「建華裝飾」老闆的電話。
「喂，是劉總嗎？」
電話立刻被接通，「哪位啊？」
「我手上有個辦公室需要裝修，能做嗎？」
「當然，我們是專業的。」劉爽其實心裡門清，嘴上裝作不知道是誰，其實宋明早就安排好了。
「明天上午十點，咱們在現場碰個頭？」
「沒問題！我帶上最好的設計師，咱們現場辦公，絕不耽誤您的工期！」
其實彼此都知道，走個過場，心照不宣。掛了電話，林淵看了一眼時間，下午兩點。
好不容易空出來的半天時間，不能浪費。他打了個車，直奔大明路的汽車城。
他現在太需要車了。不僅僅是因為沒車不方便，更是為了「場面」。
在2009年這個當下，人靠衣裝馬靠鞍。
你開一輛五菱宏光去談幾百萬的生意，人家只會把你當送貨的；你開一輛奔馳去，哪怕你兜里比臉還乾淨，人家也覺得你有實力。
這就是赤裸裸的社會規則。
除非你的地位高到像馬傑克那樣人盡皆知，你可以穿布鞋、開破車，那叫返璞歸真。
但對於林淵這種剛冒頭的小老闆，排面是必須的。況且男人活著有錢了不裝逼你到底要幹嘛？
人生的意義就是裝逼，但凡誰和你說什麼車子是代步工具，不用買那麼好，你這是愛慕虛榮，巴拉巴拉，你就照他的嘴上呼。
來世上走一遭不容易，對自己好點，對自己捨得一點，沒錢不用硬裝，有錢了必須狠狠地裝。
先敬羅衣再敬人，到哪這句話都不錯的。
而且，買車還有個更重要的原因，抵稅。為什麼很多大老闆名下沒車，公司名下卻停滿了豪車？
道理很簡單。公司買車，算作固定資產，可以計提折舊，折舊費算作公司成本，直接抵扣企業所得稅。
簡單說，你賺了100萬，本來要交25萬的稅。你花50萬買輛車，這50萬算成本，你的帳面利潤就少了，稅也就少交了。
拿公家的錢，辦私人的事，還能少交稅。這才是富人買車的底層邏輯。
做慈善也是同理，你真當他們有善心？呵呵，真天真。
到了汽車城，林淵的目標很明確，梅賽德斯-奔馳，在BBA這三個品牌里，裡面的門道多著呢。
選奧迪？那是「官車」。在這個年代，開A6的不是當官的就是給當官的開車的。林淵一個做生意的，開個黑奧迪，容易讓人誤會，也容易犯忌諱。
選寶馬？那是「暴發戶」的代名詞。煤老闆最愛，脖子上掛個金鍊子，夾個手包，素質普遍不高。
開過車的朋友應該都知道，路面上十個腦子不好的車子30萬以上的那種，九個都是寶馬，純純有病，又蹦又跳。
你不信？那你去觀察一下，看看是不是這樣。
所以懂車的人幾乎沒有選擇，就一個，梅賽德斯奔馳。
如果你還不相信，那你可以去觀察一下，這三家企業當中，奔馳是最貴的。寶馬其次，最便宜的就是奧迪。你可以不相信任何人，但你得相信市場的客觀數據。
當然也不會比寶馬奧迪高貴到哪去，但在2009年一輛奔馳 E，至少開出去不會丟面子。
最主要也就是他現在沒有那麼多錢，能動用的資金是有限的，不但要發工資，還得布局後面的產品，看似身上幾百萬，挺多，其實完全是不夠用的。
奔馳4S店裡，冷氣開得很足。
林淵推門進去的時候，幾個銷售正聚在前台聊天。看到林淵進來，幾個人抬頭掃了一眼。
一身的名牌，但是也不知道是真是假，主要還是太年輕了，一看就像個學生，有點稚嫩，不像有購買力的樣子。
幾個人對視了一眼，誰也沒動。
繼續聊天。
林淵也不惱，他太清楚這行的潛規則了。
很多小說里喜歡寫銷售「狗眼看人低」，其實這不全對。銷售是靠提成活著的，他們的時間就是金錢。
接待一個客戶，端茶倒水、講解試駕，起碼要花一兩個小時。如果判斷你沒有購買力，接待你就是純粹的虧本生意。
一個二十出頭的學生，能買得起五十萬的奔馳？
概率太低了。大概率是來蹭空調、或者來過眼癮的。既然不是潛在客戶，為什麼要浪費表情？
人的精力是有限的，他今天服務了你。選擇了你，但是這個客戶沒有購買意願，從一開始就沒有什麼希望。
他不但浪費了時間，也破壞了自己的心情。如果再介紹下一個客戶時，他就沒有這樣的精力。
這很現實，也很高效。
林淵在展廳里轉了一圈，最後停在一輛黑色的E300L面前。
這款車剛換代不久，立標，四眼大燈變成了菱形，氣場很足。落地大概要五十五萬左右。
他在車旁站了五分鐘，拉開車門坐進去感受了一下，依然沒人理他。
林淵下車，走到前台，敲了敲桌子：「你好，我想試駕一下這輛E300。」
一個在那玩手機的女銷售抬起頭，上下打量了林淵一眼，臉上掛著那種敷衍的假笑：「不好意思啊先生，今天的試駕名額滿了，需要提前預約。」
「現在這不也沒人試駕嗎？」林淵指了指空蕩蕩的停車場。
「那是給預約客戶留的。」女銷售眼皮都不抬，「您要是想看，就先看看展車吧。」
這就是婉拒。潛台詞是：愛幹嘛幹嘛去。
林淵笑了笑。既然人家不把自己當盤菜，他也懶得廢話。正準備轉身離開。
就在這時，一個聲音在旁邊響起。「先生……如果您不介意的話，我可以帶您去申請一下試駕。」
林淵轉過頭。
說話的是個男生，看起來二十多歲，像是剛畢業，胸牌上寫著「實習生：張旭東」。
他手裡拿著一疊資料，額頭上還有汗，顯然是剛跑腿回來。
前台那個女銷售翻了個白眼，心裡想著：「傻逼，浪費時間。」
在老銷售眼裡，張旭東這種行為就是典型的無效銷售。為了一個買不起車的學生跑前跑後，除了感動自己，沒有任何價值。
「行啊。」林淵看著張旭東，笑了，「那就麻煩你了。」
「不麻煩不麻煩！您跟我來，我去拿鑰匙！」張旭東其實也不指望林淵能買車，他剛剛實習缺乏經驗，如果一個潛在客戶由他接待，不一定可以成交。
何況那麼多銷售，優質客戶哪裡輪得到一個實習生？
要想提高自己，必須親力親為，積攢經驗，這也是張旭東的心思。
十分鐘後，試駕車開上了大明路。
張旭東坐在副駕駛，一絲不苟地給林淵介紹著各項功能。
「帥哥，這車是真不錯。3.0的V6發動機，這推背感，這隔音……嘖嘖。」張旭東摸著真皮座椅，眼神里滿是羨慕，「我要是哪天能開上這車，這輩子都值了。」
「剛畢業？」林淵一邊握著方向盤，感受著底盤的濾震，一邊隨口問道。
「是啊，剛出來實習。」張旭東不好意思地撓撓頭，「這行不好干啊，老銷售都有固定客戶，我們只能撿點漏。不過沒事，趁著年輕多學點東西嘛。」
「您還在上大學吧？」張旭東把林淵當成了同齡人，話匣子也打開了，「我看您這氣質就像學生。其實我也覺得這車有點老氣，適合那些四十多歲的老闆。不過您要是家裡支持，買這個絕對有面子！」
林淵笑了笑，沒接話。家裡支持？他上輩子連個電動車都是二手的。
一圈試駕結束，回到4S店。
張旭東殷勤地幫林淵拉開車門：「帥哥，感覺怎麼樣？如果覺得太貴，其實C級也不錯，更適合咱們年輕人……」
他已經做好了林淵說「回去考慮一下」的準備。畢竟，這種幾十萬的大件，誰也不會衝動消費，更何況是個看起來像學生的年輕人。
問一句也就是加深一下銷售的話術。
「車不錯。」林淵把鑰匙扔給張旭東，一邊往展廳里走，一邊淡淡地說了一句，「有現車嗎？」
「啊？」張旭東愣了一下，「有……有黑色的現車，在庫里。」
「行。」林淵走到洽談桌前坐下，「把合同拿來吧。」
「啊？」張旭東徹底傻了，站在原地沒動，「合……合同？」
周圍幾個原本在看笑話的老銷售，此刻也停下了聊天，目光齊刷刷地投了過來。
「怎麼？不賣？」林淵看著張旭東那副呆若木雞的樣子，有點想笑。
「真買啊？」張旭東的聲音都變調了。
「對。」林淵語氣平淡，「全款。」
「不過我不走個人帳戶。」林淵補了一句，「我讓公司財務直接公對公轉帳，開發票的時候抬頭寫LY科技有限公司，能操作吧？」
靜。
前台那個剛才還在玩手機的女銷售，一臉的不可置信。
幾個老銷售面面相覷，臉上的表情精彩紛呈。有震驚，有懊悔，更多的是覺得張旭東走狗屎運。
不過畢竟也就一輛奔馳E，很快也沒人在意。
張旭東的手都在抖，激動得語無倫次：「能！能操作！老闆您稍等，我去叫經理！不對，我去拿合同！」
這是他第一次開張，對他來說，意義重大！
看著張旭東跌跌撞撞跑向經理辦公室的背影，林淵靠在椅子上，有點想笑。
剛出大學的學生到底還是認真單純些的，要是人與人之間都簡單點，那該多好。
【來來來，繼續，催更五個加更一章，滿分評論一個加更一章，一章默認兩千字，讀者老爺們看清楚，我都是三四千字的大章，昨天三萬字，今天繼續，我不服，來盤我。】
「喂，是劉總嗎？」
電話立刻被接通，「哪位啊？」
「我手上有個辦公室需要裝修，能做嗎？」
「當然，我們是專業的。」劉爽其實心裡門清，嘴上裝作不知道是誰，其實宋明早就安排好了。
「明天上午十點，咱們在現場碰個頭？」
「沒問題！我帶上最好的設計師，咱們現場辦公，絕不耽誤您的工期！」
其實彼此都知道，走個過場，心照不宣。掛了電話，林淵看了一眼時間，下午兩點。
好不容易空出來的半天時間，不能浪費。他打了個車，直奔大明路的汽車城。
他現在太需要車了。不僅僅是因為沒車不方便，更是為了「場面」。
在2009年這個當下，人靠衣裝馬靠鞍。
你開一輛五菱宏光去談幾百萬的生意，人家只會把你當送貨的；你開一輛奔馳去，哪怕你兜里比臉還乾淨，人家也覺得你有實力。
這就是赤裸裸的社會規則。
除非你的地位高到像馬傑克那樣人盡皆知，你可以穿布鞋、開破車，那叫返璞歸真。
但對於林淵這種剛冒頭的小老闆，排面是必須的。況且男人活著有錢了不裝逼你到底要幹嘛？
人生的意義就是裝逼，但凡誰和你說什麼車子是代步工具，不用買那麼好，你這是愛慕虛榮，巴拉巴拉，你就照他的嘴上呼。
來世上走一遭不容易，對自己好點，對自己捨得一點，沒錢不用硬裝，有錢了必須狠狠地裝。
先敬羅衣再敬人，到哪這句話都不錯的。
而且，買車還有個更重要的原因，抵稅。為什麼很多大老闆名下沒車，公司名下卻停滿了豪車？
道理很簡單。公司買車，算作固定資產，可以計提折舊，折舊費算作公司成本，直接抵扣企業所得稅。
簡單說，你賺了100萬，本來要交25萬的稅。你花50萬買輛車，這50萬算成本，你的帳面利潤就少了，稅也就少交了。
拿公家的錢，辦私人的事，還能少交稅。這才是富人買車的底層邏輯。
做慈善也是同理，你真當他們有善心？呵呵，真天真。
到了汽車城，林淵的目標很明確，梅賽德斯-奔馳，在BBA這三個品牌里，裡面的門道多著呢。
選奧迪？那是「官車」。在這個年代，開A6的不是當官的就是給當官的開車的。林淵一個做生意的，開個黑奧迪，容易讓人誤會，也容易犯忌諱。
選寶馬？那是「暴發戶」的代名詞。煤老闆最愛，脖子上掛個金鍊子，夾個手包，素質普遍不高。
開過車的朋友應該都知道，路面上十個腦子不好的車子30萬以上的那種，九個都是寶馬，純純有病，又蹦又跳。
你不信？那你去觀察一下，看看是不是這樣。
所以懂車的人幾乎沒有選擇，就一個，梅賽德斯奔馳。
如果你還不相信，那你可以去觀察一下，這三家企業當中，奔馳是最貴的。寶馬其次，最便宜的就是奧迪。你可以不相信任何人，但你得相信市場的客觀數據。
當然也不會比寶馬奧迪高貴到哪去，但在2009年一輛奔馳 E，至少開出去不會丟面子。
最主要也就是他現在沒有那麼多錢，能動用的資金是有限的，不但要發工資，還得布局後面的產品，看似身上幾百萬，挺多，其實完全是不夠用的。
奔馳4S店裡，冷氣開得很足。
林淵推門進去的時候，幾個銷售正聚在前台聊天。看到林淵進來，幾個人抬頭掃了一眼。
一身的名牌，但是也不知道是真是假，主要還是太年輕了，一看就像個學生，有點稚嫩，不像有購買力的樣子。
幾個人對視了一眼，誰也沒動。
繼續聊天。
林淵也不惱，他太清楚這行的潛規則了。
很多小說里喜歡寫銷售「狗眼看人低」，其實這不全對。銷售是靠提成活著的，他們的時間就是金錢。
接待一個客戶，端茶倒水、講解試駕，起碼要花一兩個小時。如果判斷你沒有購買力，接待你就是純粹的虧本生意。
一個二十出頭的學生，能買得起五十萬的奔馳？
概率太低了。大概率是來蹭空調、或者來過眼癮的。既然不是潛在客戶，為什麼要浪費表情？
人的精力是有限的，他今天服務了你。選擇了你，但是這個客戶沒有購買意願，從一開始就沒有什麼希望。
他不但浪費了時間，也破壞了自己的心情。如果再介紹下一個客戶時，他就沒有這樣的精力。
這很現實，也很高效。
林淵在展廳里轉了一圈，最後停在一輛黑色的E300L面前。
這款車剛換代不久，立標，四眼大燈變成了菱形，氣場很足。落地大概要五十五萬左右。
他在車旁站了五分鐘，拉開車門坐進去感受了一下，依然沒人理他。
林淵下車，走到前台，敲了敲桌子：「你好，我想試駕一下這輛E300。」
一個在那玩手機的女銷售抬起頭，上下打量了林淵一眼，臉上掛著那種敷衍的假笑：「不好意思啊先生，今天的試駕名額滿了，需要提前預約。」
「現在這不也沒人試駕嗎？」林淵指了指空蕩蕩的停車場。
「那是給預約客戶留的。」女銷售眼皮都不抬，「您要是想看，就先看看展車吧。」
這就是婉拒。潛台詞是：愛幹嘛幹嘛去。
林淵笑了笑。既然人家不把自己當盤菜，他也懶得廢話。正準備轉身離開。
就在這時，一個聲音在旁邊響起。「先生……如果您不介意的話，我可以帶您去申請一下試駕。」
林淵轉過頭。
說話的是個男生，看起來二十多歲，像是剛畢業，胸牌上寫著「實習生：張旭東」。
他手裡拿著一疊資料，額頭上還有汗，顯然是剛跑腿回來。
前台那個女銷售翻了個白眼，心裡想著：「傻逼，浪費時間。」
在老銷售眼裡，張旭東這種行為就是典型的無效銷售。為了一個買不起車的學生跑前跑後，除了感動自己，沒有任何價值。
「行啊。」林淵看著張旭東，笑了，「那就麻煩你了。」
「不麻煩不麻煩！您跟我來，我去拿鑰匙！」張旭東其實也不指望林淵能買車，他剛剛實習缺乏經驗，如果一個潛在客戶由他接待，不一定可以成交。
何況那麼多銷售，優質客戶哪裡輪得到一個實習生？
要想提高自己，必須親力親為，積攢經驗，這也是張旭東的心思。
十分鐘後，試駕車開上了大明路。
張旭東坐在副駕駛，一絲不苟地給林淵介紹著各項功能。
「帥哥，這車是真不錯。3.0的V6發動機，這推背感，這隔音……嘖嘖。」張旭東摸著真皮座椅，眼神里滿是羨慕，「我要是哪天能開上這車，這輩子都值了。」
「剛畢業？」林淵一邊握著方向盤，感受著底盤的濾震，一邊隨口問道。
「是啊，剛出來實習。」張旭東不好意思地撓撓頭，「這行不好干啊，老銷售都有固定客戶，我們只能撿點漏。不過沒事，趁著年輕多學點東西嘛。」
「您還在上大學吧？」張旭東把林淵當成了同齡人，話匣子也打開了，「我看您這氣質就像學生。其實我也覺得這車有點老氣，適合那些四十多歲的老闆。不過您要是家裡支持，買這個絕對有面子！」
林淵笑了笑，沒接話。家裡支持？他上輩子連個電動車都是二手的。
一圈試駕結束，回到4S店。
張旭東殷勤地幫林淵拉開車門：「帥哥，感覺怎麼樣？如果覺得太貴，其實C級也不錯，更適合咱們年輕人……」
他已經做好了林淵說「回去考慮一下」的準備。畢竟，這種幾十萬的大件，誰也不會衝動消費，更何況是個看起來像學生的年輕人。
問一句也就是加深一下銷售的話術。
「車不錯。」林淵把鑰匙扔給張旭東，一邊往展廳里走，一邊淡淡地說了一句，「有現車嗎？」
「啊？」張旭東愣了一下，「有……有黑色的現車，在庫里。」
「行。」林淵走到洽談桌前坐下，「把合同拿來吧。」
「啊？」張旭東徹底傻了，站在原地沒動，「合……合同？」
周圍幾個原本在看笑話的老銷售，此刻也停下了聊天，目光齊刷刷地投了過來。
「怎麼？不賣？」林淵看著張旭東那副呆若木雞的樣子，有點想笑。
「真買啊？」張旭東的聲音都變調了。
「對。」林淵語氣平淡，「全款。」
「不過我不走個人帳戶。」林淵補了一句，「我讓公司財務直接公對公轉帳，開發票的時候抬頭寫LY科技有限公司，能操作吧？」
靜。
前台那個剛才還在玩手機的女銷售，一臉的不可置信。
幾個老銷售面面相覷，臉上的表情精彩紛呈。有震驚，有懊悔，更多的是覺得張旭東走狗屎運。
不過畢竟也就一輛奔馳E，很快也沒人在意。
張旭東的手都在抖，激動得語無倫次：「能！能操作！老闆您稍等，我去叫經理！不對，我去拿合同！」
這是他第一次開張，對他來說，意義重大！
看著張旭東跌跌撞撞跑向經理辦公室的背影，林淵靠在椅子上，有點想笑。
剛出大學的學生到底還是認真單純些的，要是人與人之間都簡單點，那該多好。
【來來來，繼續，催更五個加更一章，滿分評論一個加更一章，一章默認兩千字，讀者老爺們看清楚，我都是三四千字的大章，昨天三萬字，今天繼續，我不服，來盤我。】