第54章 阿里的態度
第二天清晨，金南的陽光依舊刺眼。
林淵很早就到了公司，由於昨天喝了點酒，有點暈乎乎的，到中午才緩過來。
這時，電話響了，來電顯示：宋明。
林淵拿起手機，走到窗邊，「喂，你好，宋局長。」
電話那頭，宋明開口問道：「林總，我昨天去你們學校辦手續，聽說你和學校有點誤會？」
這就是體制內的說話藝術，明明是通知開除了，現在嘴裡卻只是輕描淡寫的聽說有點誤會。
「多謝宋局關心。」林淵也沒點破，只是真誠地回道，「誤會已經解除了，學校領導很通情達理，還要給我特批考勤。這事兒，多虧了您。」
「哈哈，解除了就好。」宋明笑了兩聲，隨即話鋒一轉，「學校畢竟是象牙塔，有些規矩也是為了學生好。行了，既然沒事了，你就安心搞你的事業。園區入駐的事，這兩天等我電話。」
「好，聽您安排。」掛了電話，林淵心裡有些疑惑，這個宋明對自己有點太上心了。
不過這也不是什麼壞事，反正，最後的結果是有利于于自己的。
……
同一時間，大航市，阿里濱江園區。
巨大的會議室里，馬傑克坐在主位上，手裡盤著一串佛珠，目光深邃地盯著投影幕布。
屏幕上，是一張增長曲線圖。那是林淵的「LY ERP」即寶淘管家接入阿里開放平台後的數據報表。
「說說吧。」馬傑克淡淡地開了口。
市場部負責人站了起來，聲音里透著亢奮：「馬總，數據跑出來了。上線僅僅一周，接入商家數從最初的3萬，暴漲到了19.8萬。」
「其中，付費轉化率極其驚人。」
負責人切換了一張PPT，上面標紅了三個數字：99元/月、199元/月、399元/月。
「雖然我們給大部分商家提供了7天免費試用，但根據後台監測，試用期結束後的續費率高達95%。目前市場上活躍的淘寶賣家大概在100萬到200萬之間，結果就是保守估計有 1/10 的核心商家都在使用。」
會議室里響起一陣低語，這個數據太恐怖了。按照這個體量，林淵這個草台班子，一個月的流水就是千萬級別的。
「那個關於長周期付費的申請呢？」馬傑克問。
運營總監趕緊接話：「駁回了。林淵那邊申請開通包年和包季的收款通道，想把客戶鎖死一年。我們以系統升級，暫不支持為由，只給他開了按月續費的權限。」
「他什麼反應？」
「沒反應。」
馬傑克點了點頭，臉上露出一絲玩味的笑容。
「倒也是個聰明人。知進退。」
這時候，技術部的一個P8插嘴道：「馬總，市場部那邊要求讓他把原始碼發過來做『安全審計，被他一口回絕了。說是商業機密，怕泄露。」
說完，那個P8還一臉憤憤不平，似乎覺得林淵不識抬舉。
馬傑克卻突然笑了。
「你們啊……」馬傑克指了指那個P8，「別把別人當傻子。你要是把他當傻子，那你才是真的傻子。把源碼發給你？換做是你，你會發嗎？發過來你會幫他優化？你只會轉頭換個皮，說是阿里自研的。」
「估計到時候你還會說你帶領的團隊沒日沒夜的加班做出來的，在和我邀個功？」
那個P8臉一紅，低下頭不敢說話，他確實就是這麼想的。如果林淵真的給了他這個底層代碼，他立刻就會拿到技術部。
找到領導，相互合作一把，也能再露個臉。
之所以現在告狀，就是覺得有點不服氣，沒想到馬傑克立刻就看穿了一切。這下子反而顯得自己有點愚蠢。
這也不怪這個高管這樣操作，看似他很愚蠢、低能，其實就是因為店大欺客。
他自己已經到了這個位置，心想對付一個皮包公司還不手到擒來，沒想到這個小公司居然會不聽話，一點不賣他面子。
「行了。」馬傑克站起身：「只要最後的結果符合預期就行了。我們現在最大的敵人是各個平台，這個產品一定要把它的利用價值壓榨到最大。同時保證雙十一的到來可以承接這波流量。。」
馬傑克走到落地窗前，看著窗外的錢塘江，目光深邃。
「技術部抓緊點。我們的自研ERP，要在12月之前搞出來，等雙十一一過，只要我們的系統測試沒問題……就啟動解約流程。」
……
京南，林淵科技。
此時的公司，已經完全變了樣。
原本只租了兩間辦公室，現在林淵大手一揮，直接把同層的另外三間也高價盤了下來。一共五間辦公室。
此時員工已經來到七十多號人，客服部門 30 個人，銷售部門 20 多個人，技術部在林淵的堅持下，也來到了 8 個人。
「王總！您聽我說，您那幾千個單子要是手寫快遞單，那得寫到猴年馬月去？99塊錢一個月，而且我們是官方認證……」
雷虎站在大廳中央，襯衫袖子卷到手肘，滿頭大汗地吼著電話。
本來在外面跑市場的陳風也加入了銷售團隊，所以團隊來到了二十幾個人，一個個跟打了雞血一樣，電話聲此起彼伏。
不是因為他們有工作激情，換你你也有。以前他們都是推銷樓盤，打電話打十通。掛九通，剩下一個還不一定鳥他，成交率那真是感人。
一天打幾百個電話，不一定能約到一個人。但現在不一樣，這個成功率基本都是七成以上，他們做銷售從未遇見過。
一開始還覺得為什麼老闆把這個提成定得這麼低，有情緒，現在完全理解了，太好推了！
有阿里的官方站台，直接接入後台數據，加上同行已經覆蓋各個層面。屬實是不用就是傻子，那些商家也不是什麼冤大頭，他們自己會算帳。
你請一個人人工過來去審核、去統計，一個月千八百要花，完了還不一定全對。還有錯誤率，各種各樣的情況都會發生。
但是安裝了這個軟體之後，就不存在任何的一點錯誤的可能性。
林淵坐在辦公室里，看著屏幕上阿里後台那條紅色的拒絕通知：「暫不支持長期訂閱服務，請選擇按月續費。」
他喝了口水，眼神平靜。
「只給一個月麼……」
意料之中。因為之前就可以選擇 3 個月甚至年付的渠道，在上線的第二天就直接被鎖定。
他打電話去問，然後對方就說合約裡面寫得很清楚，為了風險保障，必須一個月一個月的付費。而且還有截止期限，正好就在 11 月 20 號。
這份用心顯而易見。
但林淵不在乎。早就做好心理準備，天上不會掉餡餅。網際網路時代的這個軟體。更新速度出奇的快，也就是目前你超不了，但凡能超你合作都不可能。
現在只需要抓緊時間，把所有能變現的價值全部利用好，這款產品也就到頭了。
辦公室門被敲響。
財務主管韓芸走了進來，手裡拿著一疊剛核算出來的工資表。
「林總，這是這個月預計的工資和獎金明細。是不是有點太多了？」韓芸把表放在桌上，試探著問了一句。
林淵掃了一眼。
因為業績爆炸，雷虎那個銷售團隊的提成，目前每個人都能拿到五六千，雷虎本人因為是組長更是破了兩萬。
連魏東那個技術團隊，因為扛住了幾十萬並發的壓力，林淵也承諾每人發了三千的獎金。
在2009年的人均工資才兩千塊的金南，這絕對是高薪。
「不多。」林淵拿起筆，刷刷簽上了名字，「把獎金先發下去。給現金。」
「只要他們聽話，願意加班，能出業績，我只要結果。錢可以掙，但是你必須要有相應的價值。」
林淵抬起頭，目光冷峻。
「告訴朱小月，如果有誰拿了錢還不好好干，在那磨洋工、傳閒話，或者跟我談什麼生活節奏不願意加班的，直接開除。」
「好的林總。」韓芸看著眼前這個年輕的老闆，心裡只有佩服。
就在這時，桌上的手機又響了，一看，還是宋明。
「喂，宋局。」
「小林啊，說話方便嗎？」
「方便，您說。」
電話那頭，宋明明顯很高興，說話的聲音都顯得帶著笑意。
「告訴你個好消息。區里已經開會通過了。特批你們入駐大學生創業園A棟，最好的位置，免租三年，外加五十萬的專項扶持資金。」
「太感謝宋局了！」林淵聞言鬆了一口氣，哪怕幾乎可以確定可以通過，但是真的定下來的時候還是很高興！
何況這個條件非常有誠意，有補貼，最好的位置，還免房租。
「先別急著謝。」宋明語氣突然變得嚴肅，「林淵，為了這個批文，我在局長辦公會上拍了桌子，立了軍令狀。」
「如果年底你的納稅額達不到100萬，或者公司出了狀況，那我可倒霉了！」
林淵一愣，才100萬？他還以為有多高的要求呢。
「宋局，您放心。目前我們和阿里剛剛簽訂了獨家協議，這個月的營收絕對會超乎你的想像。都不需要到年底，我就能提前完成咱們局裡定下的目標。！」林淵語氣中透露著自信。
開玩笑，才100 萬。到目前為止，這一周的用戶數已經突破 20 萬了。就按最低的 98 來算是多少？
「啊？你和阿里還有合作？大航市那個阿里嗎？」宋明在那頭聽愣了，什麼情況？才幾天，怎麼和如日中天的那個阿里搞到一起了？
那是個上市公司啊。那幾乎是他們整個圈子的行業典型，多少大航市的領導因為這個阿里升職、調任。
業內無人不知，一個企鵝，一個阿里，號稱各掌華國網際網路的半壁江山。
「是的，馬總還和我親自面談了一下，領導你就放心吧，你這麼相信我，我肯定不會讓你失望！」林淵言之鑿鑿，他真的很有信心。
宋明聞言，無比震驚，居然親自接見？當下，心中大喜，果然自己押對了寶。這回，他真的可能要一飛沖天了。
臉上的笑意都快掩飾不住了，他這種人一般喜怒不形於色，能如此失態，真的不多見。
「對了，你有時間來局裡一趟，把手續辦了，然後我帶你去新的場地轉一圈。同時帶你認識一下各個部門的領導，這樣以後如果你要辦事也會很方便。」
「好的，領導那我明天中午過來順便一起吃個飯，然後下午去逛逛，您看可以嗎？」林淵開口問道，意思顯而易見。
所謂吃個飯，就是聯絡感情。拉近彼此的關係，畢竟一面之緣。他雖然不明白為什麼宋明要這麼幫他，但也猜得出幾分，肯定是因為自己的公司還不錯。
但是還是那句話，人敬你三分，你敬人一丈。自己沒有任何的政治背景。而這個宋明就可以成為他堅強的後盾。
宋明一聽，也瞬間明白林淵的意思，就答應了。
所謂順便一起吃個飯就是一起再認識認識，多相處相處，這也是他需要的，哪怕林淵不提，他晚上也會主動提出來。
感情是需要經營的，感情是需要相處的，而相處需要時間，不可能無緣無故的就對你掏心掏肺的好。
本來自己還擔心這個年輕的小同志會不會不懂事什麼的，現在看來，對方非常上道。不由心裡又高看了幾分林淵。
林淵很早就到了公司，由於昨天喝了點酒，有點暈乎乎的，到中午才緩過來。
這時，電話響了，來電顯示：宋明。
林淵拿起手機，走到窗邊，「喂，你好，宋局長。」
電話那頭，宋明開口問道：「林總，我昨天去你們學校辦手續，聽說你和學校有點誤會？」
這就是體制內的說話藝術，明明是通知開除了，現在嘴裡卻只是輕描淡寫的聽說有點誤會。
「多謝宋局關心。」林淵也沒點破，只是真誠地回道，「誤會已經解除了，學校領導很通情達理，還要給我特批考勤。這事兒，多虧了您。」
「哈哈，解除了就好。」宋明笑了兩聲，隨即話鋒一轉，「學校畢竟是象牙塔，有些規矩也是為了學生好。行了，既然沒事了，你就安心搞你的事業。園區入駐的事，這兩天等我電話。」
「好，聽您安排。」掛了電話，林淵心裡有些疑惑，這個宋明對自己有點太上心了。
不過這也不是什麼壞事，反正，最後的結果是有利于于自己的。
……
同一時間，大航市，阿里濱江園區。
巨大的會議室里，馬傑克坐在主位上，手裡盤著一串佛珠，目光深邃地盯著投影幕布。
屏幕上，是一張增長曲線圖。那是林淵的「LY ERP」即寶淘管家接入阿里開放平台後的數據報表。
「說說吧。」馬傑克淡淡地開了口。
市場部負責人站了起來，聲音里透著亢奮：「馬總，數據跑出來了。上線僅僅一周，接入商家數從最初的3萬，暴漲到了19.8萬。」
「其中，付費轉化率極其驚人。」
負責人切換了一張PPT，上面標紅了三個數字：99元/月、199元/月、399元/月。
「雖然我們給大部分商家提供了7天免費試用，但根據後台監測，試用期結束後的續費率高達95%。目前市場上活躍的淘寶賣家大概在100萬到200萬之間，結果就是保守估計有 1/10 的核心商家都在使用。」
會議室里響起一陣低語，這個數據太恐怖了。按照這個體量，林淵這個草台班子，一個月的流水就是千萬級別的。
「那個關於長周期付費的申請呢？」馬傑克問。
運營總監趕緊接話：「駁回了。林淵那邊申請開通包年和包季的收款通道，想把客戶鎖死一年。我們以系統升級，暫不支持為由，只給他開了按月續費的權限。」
「他什麼反應？」
「沒反應。」
馬傑克點了點頭，臉上露出一絲玩味的笑容。
「倒也是個聰明人。知進退。」
這時候，技術部的一個P8插嘴道：「馬總，市場部那邊要求讓他把原始碼發過來做『安全審計，被他一口回絕了。說是商業機密，怕泄露。」
說完，那個P8還一臉憤憤不平，似乎覺得林淵不識抬舉。
馬傑克卻突然笑了。
「你們啊……」馬傑克指了指那個P8，「別把別人當傻子。你要是把他當傻子，那你才是真的傻子。把源碼發給你？換做是你，你會發嗎？發過來你會幫他優化？你只會轉頭換個皮，說是阿里自研的。」
「估計到時候你還會說你帶領的團隊沒日沒夜的加班做出來的，在和我邀個功？」
那個P8臉一紅，低下頭不敢說話，他確實就是這麼想的。如果林淵真的給了他這個底層代碼，他立刻就會拿到技術部。
找到領導，相互合作一把，也能再露個臉。
之所以現在告狀，就是覺得有點不服氣，沒想到馬傑克立刻就看穿了一切。這下子反而顯得自己有點愚蠢。
這也不怪這個高管這樣操作，看似他很愚蠢、低能，其實就是因為店大欺客。
他自己已經到了這個位置，心想對付一個皮包公司還不手到擒來，沒想到這個小公司居然會不聽話，一點不賣他面子。
「行了。」馬傑克站起身：「只要最後的結果符合預期就行了。我們現在最大的敵人是各個平台，這個產品一定要把它的利用價值壓榨到最大。同時保證雙十一的到來可以承接這波流量。。」
馬傑克走到落地窗前，看著窗外的錢塘江，目光深邃。
「技術部抓緊點。我們的自研ERP，要在12月之前搞出來，等雙十一一過，只要我們的系統測試沒問題……就啟動解約流程。」
……
京南，林淵科技。
此時的公司，已經完全變了樣。
原本只租了兩間辦公室，現在林淵大手一揮，直接把同層的另外三間也高價盤了下來。一共五間辦公室。
此時員工已經來到七十多號人，客服部門 30 個人，銷售部門 20 多個人，技術部在林淵的堅持下，也來到了 8 個人。
「王總！您聽我說，您那幾千個單子要是手寫快遞單，那得寫到猴年馬月去？99塊錢一個月，而且我們是官方認證……」
雷虎站在大廳中央，襯衫袖子卷到手肘，滿頭大汗地吼著電話。
本來在外面跑市場的陳風也加入了銷售團隊，所以團隊來到了二十幾個人，一個個跟打了雞血一樣，電話聲此起彼伏。
不是因為他們有工作激情，換你你也有。以前他們都是推銷樓盤，打電話打十通。掛九通，剩下一個還不一定鳥他，成交率那真是感人。
一天打幾百個電話，不一定能約到一個人。但現在不一樣，這個成功率基本都是七成以上，他們做銷售從未遇見過。
一開始還覺得為什麼老闆把這個提成定得這麼低，有情緒，現在完全理解了，太好推了！
有阿里的官方站台，直接接入後台數據，加上同行已經覆蓋各個層面。屬實是不用就是傻子，那些商家也不是什麼冤大頭，他們自己會算帳。
你請一個人人工過來去審核、去統計，一個月千八百要花，完了還不一定全對。還有錯誤率，各種各樣的情況都會發生。
但是安裝了這個軟體之後，就不存在任何的一點錯誤的可能性。
林淵坐在辦公室里，看著屏幕上阿里後台那條紅色的拒絕通知：「暫不支持長期訂閱服務，請選擇按月續費。」
他喝了口水，眼神平靜。
「只給一個月麼……」
意料之中。因為之前就可以選擇 3 個月甚至年付的渠道，在上線的第二天就直接被鎖定。
他打電話去問，然後對方就說合約裡面寫得很清楚，為了風險保障，必須一個月一個月的付費。而且還有截止期限，正好就在 11 月 20 號。
這份用心顯而易見。
但林淵不在乎。早就做好心理準備，天上不會掉餡餅。網際網路時代的這個軟體。更新速度出奇的快，也就是目前你超不了，但凡能超你合作都不可能。
現在只需要抓緊時間，把所有能變現的價值全部利用好，這款產品也就到頭了。
辦公室門被敲響。
財務主管韓芸走了進來，手裡拿著一疊剛核算出來的工資表。
「林總，這是這個月預計的工資和獎金明細。是不是有點太多了？」韓芸把表放在桌上，試探著問了一句。
林淵掃了一眼。
因為業績爆炸，雷虎那個銷售團隊的提成，目前每個人都能拿到五六千，雷虎本人因為是組長更是破了兩萬。
連魏東那個技術團隊，因為扛住了幾十萬並發的壓力，林淵也承諾每人發了三千的獎金。
在2009年的人均工資才兩千塊的金南，這絕對是高薪。
「不多。」林淵拿起筆，刷刷簽上了名字，「把獎金先發下去。給現金。」
「只要他們聽話，願意加班，能出業績，我只要結果。錢可以掙，但是你必須要有相應的價值。」
林淵抬起頭，目光冷峻。
「告訴朱小月，如果有誰拿了錢還不好好干，在那磨洋工、傳閒話，或者跟我談什麼生活節奏不願意加班的，直接開除。」
「好的林總。」韓芸看著眼前這個年輕的老闆，心裡只有佩服。
就在這時，桌上的手機又響了，一看，還是宋明。
「喂，宋局。」
「小林啊，說話方便嗎？」
「方便，您說。」
電話那頭，宋明明顯很高興，說話的聲音都顯得帶著笑意。
「告訴你個好消息。區里已經開會通過了。特批你們入駐大學生創業園A棟，最好的位置，免租三年，外加五十萬的專項扶持資金。」
「太感謝宋局了！」林淵聞言鬆了一口氣，哪怕幾乎可以確定可以通過，但是真的定下來的時候還是很高興！
何況這個條件非常有誠意，有補貼，最好的位置，還免房租。
「先別急著謝。」宋明語氣突然變得嚴肅，「林淵，為了這個批文，我在局長辦公會上拍了桌子，立了軍令狀。」
「如果年底你的納稅額達不到100萬，或者公司出了狀況，那我可倒霉了！」
林淵一愣，才100萬？他還以為有多高的要求呢。
「宋局，您放心。目前我們和阿里剛剛簽訂了獨家協議，這個月的營收絕對會超乎你的想像。都不需要到年底，我就能提前完成咱們局裡定下的目標。！」林淵語氣中透露著自信。
開玩笑，才100 萬。到目前為止，這一周的用戶數已經突破 20 萬了。就按最低的 98 來算是多少？
「啊？你和阿里還有合作？大航市那個阿里嗎？」宋明在那頭聽愣了，什麼情況？才幾天，怎麼和如日中天的那個阿里搞到一起了？
那是個上市公司啊。那幾乎是他們整個圈子的行業典型，多少大航市的領導因為這個阿里升職、調任。
業內無人不知，一個企鵝，一個阿里，號稱各掌華國網際網路的半壁江山。
「是的，馬總還和我親自面談了一下，領導你就放心吧，你這麼相信我，我肯定不會讓你失望！」林淵言之鑿鑿，他真的很有信心。
宋明聞言，無比震驚，居然親自接見？當下，心中大喜，果然自己押對了寶。這回，他真的可能要一飛沖天了。
臉上的笑意都快掩飾不住了，他這種人一般喜怒不形於色，能如此失態，真的不多見。
「對了，你有時間來局裡一趟，把手續辦了，然後我帶你去新的場地轉一圈。同時帶你認識一下各個部門的領導，這樣以後如果你要辦事也會很方便。」
「好的，領導那我明天中午過來順便一起吃個飯，然後下午去逛逛，您看可以嗎？」林淵開口問道，意思顯而易見。
所謂吃個飯，就是聯絡感情。拉近彼此的關係，畢竟一面之緣。他雖然不明白為什麼宋明要這麼幫他，但也猜得出幾分，肯定是因為自己的公司還不錯。
但是還是那句話，人敬你三分，你敬人一丈。自己沒有任何的政治背景。而這個宋明就可以成為他堅強的後盾。
宋明一聽，也瞬間明白林淵的意思，就答應了。
所謂順便一起吃個飯就是一起再認識認識，多相處相處，這也是他需要的，哪怕林淵不提，他晚上也會主動提出來。
感情是需要經營的，感情是需要相處的，而相處需要時間，不可能無緣無故的就對你掏心掏肺的好。
本來自己還擔心這個年輕的小同志會不會不懂事什麼的，現在看來，對方非常上道。不由心裡又高看了幾分林淵。