第42章 大學生創業
「喲！林先生來了！快請坐！」
剛一進門，中介小王就熱情地迎了上來。
已經合作過兩次，林淵租房爽快，不墨跡，是妥妥的優質客戶。
「上次那套公寓住著還行。這次來找你是想問問，這一片有沒有適合做辦公的寫字樓？」林淵開門見山，「面積要大點，500平左右，環境要好，最好是獨棟或者園區。」
「500平？還要園區？」
中介小王給林淵倒了杯水，「林先生，您這生意是做大了啊。不過說實話，這種條件的房子，大部分都在政府手裡攥著。」
小王頓了頓，打量了一下林淵那張年輕的臉，試探著問道：「那個……林先生，我看您年紀不大，之前填合同身份證也是91年的。您是……還在上大學？」
「嗯，金南財大，大一新生。」林淵也沒隱瞞。
「嗨！那您還找什麼中介啊！」
小王一拍大腿，「您是大學生創業啊！您不知道嗎？就在您學校旁邊的仙林軟體園，那是管委會重點打造的項目。只要是大學生創業，通過審批進去不僅免租金，還有補貼拿呢！」
「我們這行其實不願意推那邊的房子，因為沒中介費拿。但咱們也是熟人了，我不忍心看您花冤枉錢。您這條件，去那邊申請絕對比在外面租划算！」
林淵愣了一下，上一世他雖然也是做IT的，但那時候已經是打工人了，對這種針對學生的早期政策確實關注不多。
被中介這麼一提醒，他瞬間反應過來，大學生創業扶持政策。
2009年！仙林大學城！
作為重生者，他怎麼把這茬給忘了！
那時候，南京正在大力開發仙林副城，仙林大學城雖然聚集了南大、南師大、南財等一眾高校，但產業極其空心化。
大部分學生都是天馬行空，不太靠譜，根本沒什麼像樣的企業。
當地的管委會領導，為了招商引資，為了把這幫大學生留在本地納稅，一個頭兩個大。
「我是大學生身份，我有技術，我有幾百萬的流水，我還是個納稅大戶……」林淵的眼睛越來越亮。
如果能以「明星大學生創業項目」的身份入駐仙林軟體園：
1. 房租減免：省下一大筆開支。
2. 政策補貼：白拿錢。
3. 政治庇護：這才是最關鍵的！
上一世，他在酒桌上沒少聽那些老闆吹牛逼。
在華國做生意，永遠離不開「政商關係」。
易聯為什麼敢隨便搞他？不就是欺負他沒背景嗎？
但如果他成了管委會重點扶持的「政績工程」，成了領導眼裡的「香餑餑」。
誰敢動他？
動他就是打領導的臉，就是破壞招商環境！
錢，永遠大不過權，錢只是權力的下屬。
林淵在心裡默默念叨著這句至理名言。
如果錢只在自己的口袋裡來迴轉根本沒人在意，直接送給領導？
人家不缺，領導缺的是政績，有了政績領導就會變成大領導。
「謝了兄弟。」林淵拍了拍中介小哥的肩膀，轉身就走。
回到公司整理了一下文件，林淵馬不停蹄的趕往仙林招商局。
2009年的仙林，正如火如荼地搞建設，招商局的大樓很氣派，但大廳里辦事的人並不多。
林淵走到諮詢台前，接待員是一個看著挺幹練的年輕女性，態度很客氣：「您好，請問辦理什麼業務？」
「我想諮詢一下大學生創業入駐軟體園的流程。」
林淵一邊說，一邊從包里拿出了早就準備好的文件袋，「我是金南財大的學生，目前有一家已經運營的公司，想申請入駐。」
「哦，大學生創業啊。」
接待員顯然見多了這種事，順手遞過來一張單子，「先填個表，然後把你的商業計劃書、學生證複印件、還有項目簡介交上來。然後帶上學校的推薦信，我們會進行初審，大概15個工作日給答覆。」
這是標準的流程，因為大部分的大學生創業都是頭腦一熱，覺得自己的想法天下無敵。
然後直接過來大談特談，年輕人有想法是正常的，但是大多數的想法和創意都是不切實際的。
所以需要學校的推薦信，這是有名額限制的，不然無限制的遞交純屬浪費資源。
林淵沒有填表，開玩笑他哪裡能弄來學校的推薦信，能不能繼續上學都難說。
於是林淵將文件袋裡的兩張紙抽了出來，輕輕推到接待員面前。
「不好意思，我沒有學校推薦信，但是我的公司已經運營兩個月了。這是我上個月的完稅證明，還有公司對公帳戶的流水單，我想能不能特批一下？」
接待員本來想說按流程來，但目光掃到那張稅單時，到了嘴邊的話咽了回去。
營業稅及附加：154,320.00元。
8月流水：3125856.00元。
她也是懂行的。
在仙林這個剛起步的大學城，除了那些搞基建的房地產公司，一個月能實打實交十幾萬稅的科技公司，那是鳳毛麟角。
更別說，這是一個學生搞出來的。
「您……稍等一下。」
接待員的態度瞬間變得慎重起來，她站起身，「我去請示一下領導。」
……
【時間：同日，下午2:40】
【地點：招商局局長辦公室】
菸灰缸里已經堆滿了菸頭，副局長宋明正揉著太陽穴，一臉愁容。
剛才的區里會議上，領導發了火。
仙林軟體園建好一年了，入駐率不到30%，全是些甚至連稅都交不齊的小微企業。
「小宋啊，咱們要有拿得出手的項目啊！你都沒有成績，怎麼和別的區的同志競爭呢？」領導的話還在耳邊迴蕩。
意思很明顯了，他已經38歲了，這個年紀已經不小了。
如果這兩年不能再進一步，那這輩子自己的政治生命就結束了。
可是，想要進步就要有政績，自己的背景沒有別人硬，分不到好的區，自然政績不如別人。
就像公司規定，新員工要晉升手上要有項目，可是接項目必須要有經驗，而新員工沒有經驗，所以不能接項目。
擺明了就是搞你，你還沒轍。
宋明嘆了口氣，大企業都去市區或者高新開發區了，誰願意來這荒郊野嶺的大學城？
要什麼沒什麼，都是一群學生，能有什麼消費能力？
此時敲門聲響起，剛才那個接待員小劉走了進來。
「宋局，外面來了個學生，說是想申請入駐軟體園。」
「學生？」宋明皺了皺眉，擺擺手，「按流程處理就行了。你來找我幹什麼？」
「宋局，這個……好像不太一樣。」
小劉猶豫了一下，把手裡的複印件遞了過去，「他是帶著稅單來的。您看一眼。」
「稅單？」宋明有些意外，接過來看了一眼。
下一秒，他整個人愣住了，盯著那個數字看了足足五秒鐘，又看了看流水單，臉上寫滿了不可思議。
「這是上個月的？」宋明抬頭問道。
「對，8月份的。而且我看了一下，他7月份的流水才幾十萬，上個月直接三百多萬。」小劉匯報導。
宋明沉默了，一個月十幾萬的稅，放在市里可能不算什麼，但在現在的仙林，這絕對不少了。
關鍵是，法人代表是大一新生。「本土孵化、高增長、大學生標杆……」
宋明敏銳的政治嗅覺告訴他，如果這孩子不是來騙補貼的那麼簡直就是為他量身定做的政績宣傳單。
「人呢？」
「在外面。」
「請進來。帶去2號會議室，倒杯茶。」宋明站起身，整理了一下襯衫領口，「我親自去聊聊。」
……
【2號會議室】
幾分鐘後，宋明推門而入。
領導畢竟要有領導的樣子，面子和態度總是要在高處的。
「你好，我是招商局的宋明。」
「領導好，我是林淵。」
林淵起身握手，不卑不亢。
兩人落座。宋明沒有急著表態，而是拿著那份資料，像拉家常一樣問道：「林同學年輕有為啊。不過我是外行，能不能用通俗的話給我講講，你這個公司具體是做什麼的？怎麼會有這麼大的現金流？」
這是在摸底。
宋明見過太多包裝得花里胡哨的皮包公司，甚至是搞傳銷、搞資金盤的。
他得確認這生意的合法性和可持續性，他就怕自己批了之後結果是個大雷，要是真收了什麼好處也就認了。
可他完全不認識林淵，所以他必須小心謹慎，往往越是好看的報表稅單裡面藏著的坑就越多。
畢竟，活到他這個年紀又在這個位置上，根本不信天上掉餡餅。
林淵早有準備。
他沒有拽什麼計算機的專業術語，而是用最接地氣的大白話解釋道：
「宋局長，您知道寶淘吧？」
「知道一點，好像是大杭市的一家企業，做得挺大的。」
「寶淘上有很多賣家，他們每天要處理幾百上千個訂單。以前呢，他們得雇好幾個人，手動發貨、手動記帳、手動給客戶發簡訊，效率低還容易出錯。」
林淵打開隨身帶來的筆記本電腦，調出軟體的後台演示界面：
「我的軟體，就是幫他們自動發貨、自動催付、自動統計利潤。」
「一個商家一個月給我99塊錢，我幫他省掉兩個員工的工資。現在我有兩萬多個付費商家，而且每天還在增加。」
「簡單來說，我就是給寶淘賣家省錢的。」
宋明一邊聽，一邊看著屏幕上那清晰簡潔的操作界面。
他雖然不懂技術，但他懂邏輯。
幫人省錢，所以能賺錢。這邏輯通順，商業模式健康。
他又打開電腦，在搜尋引擎上搜了一下「寶淘管家」。
跳出來的全是商家的好評和討論帖，還有購買的跳轉連結。
「真實存在的，而且口碑不錯。」
宋明心裡的石頭落了地，臉上的笑容也真誠了幾分。
看起來這不僅是個好項目，還是個乾淨的項目。
「林同學，你的情況我大概了解了。」
宋明語氣變得正式起來，「像你們這樣優秀的大學生創業項目，確實是我們園區最歡迎的。無論是在稅收還是產業帶動上，都很有意義。」
林淵心中一動，知道有戲，但他沒說話，靜靜等待下文。
「不過呢，體制內有體制內的規矩。」
宋明看著林淵，緩緩說道，「入駐園區，特別是涉及到一些房租減免和專項資金扶持的條款，不是我一個人就能定的。我們需要上會討論，走一個審批流程。」
「平時需要大概十五個工作日，不過你這個屬於優質項目，我給你申請一個加急，大概需要一周的時間。」
宋明頓了頓，觀察著林淵的表情，「林同學，這幾天你能等嗎？」
這既是實話，也是一種試探。看看林淵是不是那種急功近利、或者有什麼隱情怕查的人。
其實他現在就能批，說是一周就是為了調研林淵公司的真實性，嘴上說了，哪怕眼見為實了也不夠，必須全方位無死角的確認好。
這才是真實的政府辦事風格。沒有那麼多爽文里的「當場拍板、一路綠燈」，一切都要合規合法，流程正義。
「沒問題，宋局長。」林淵站起身，伸出手，「不過我沒有學校的推薦信，能不能這個方面給我通融通融？」
宋明則是完全不能理解，這麼優秀的學生去學校開個推薦信有什麼難的？
不過既然林淵說了估計有什麼隱情，無所謂，自己這兩天調查一下，問題都不大。
「沒事，只要一切都是真實的，我給你特批。」
「那我就回去靜候佳音了。」
宋明也站起身，握住林淵的手，這次力度大了一些。
「好！年輕人沉得住氣，不錯。」
「保持電話暢通。我有預感，我們很快會再見面的。」
走出招商局大門，林淵心裡也算是放下一塊大石頭。
剛一進門，中介小王就熱情地迎了上來。
已經合作過兩次，林淵租房爽快，不墨跡，是妥妥的優質客戶。
「上次那套公寓住著還行。這次來找你是想問問，這一片有沒有適合做辦公的寫字樓？」林淵開門見山，「面積要大點，500平左右，環境要好，最好是獨棟或者園區。」
「500平？還要園區？」
中介小王給林淵倒了杯水，「林先生，您這生意是做大了啊。不過說實話，這種條件的房子，大部分都在政府手裡攥著。」
小王頓了頓，打量了一下林淵那張年輕的臉，試探著問道：「那個……林先生，我看您年紀不大，之前填合同身份證也是91年的。您是……還在上大學？」
「嗯，金南財大，大一新生。」林淵也沒隱瞞。
「嗨！那您還找什麼中介啊！」
小王一拍大腿，「您是大學生創業啊！您不知道嗎？就在您學校旁邊的仙林軟體園，那是管委會重點打造的項目。只要是大學生創業，通過審批進去不僅免租金，還有補貼拿呢！」
「我們這行其實不願意推那邊的房子，因為沒中介費拿。但咱們也是熟人了，我不忍心看您花冤枉錢。您這條件，去那邊申請絕對比在外面租划算！」
林淵愣了一下，上一世他雖然也是做IT的，但那時候已經是打工人了，對這種針對學生的早期政策確實關注不多。
被中介這麼一提醒，他瞬間反應過來，大學生創業扶持政策。
2009年！仙林大學城！
作為重生者，他怎麼把這茬給忘了！
那時候，南京正在大力開發仙林副城，仙林大學城雖然聚集了南大、南師大、南財等一眾高校，但產業極其空心化。
大部分學生都是天馬行空，不太靠譜，根本沒什麼像樣的企業。
當地的管委會領導，為了招商引資，為了把這幫大學生留在本地納稅，一個頭兩個大。
「我是大學生身份，我有技術，我有幾百萬的流水，我還是個納稅大戶……」林淵的眼睛越來越亮。
如果能以「明星大學生創業項目」的身份入駐仙林軟體園：
1. 房租減免：省下一大筆開支。
2. 政策補貼：白拿錢。
3. 政治庇護：這才是最關鍵的！
上一世，他在酒桌上沒少聽那些老闆吹牛逼。
在華國做生意，永遠離不開「政商關係」。
易聯為什麼敢隨便搞他？不就是欺負他沒背景嗎？
但如果他成了管委會重點扶持的「政績工程」，成了領導眼裡的「香餑餑」。
誰敢動他？
動他就是打領導的臉，就是破壞招商環境！
錢，永遠大不過權，錢只是權力的下屬。
林淵在心裡默默念叨著這句至理名言。
如果錢只在自己的口袋裡來迴轉根本沒人在意，直接送給領導？
人家不缺，領導缺的是政績，有了政績領導就會變成大領導。
「謝了兄弟。」林淵拍了拍中介小哥的肩膀，轉身就走。
回到公司整理了一下文件，林淵馬不停蹄的趕往仙林招商局。
2009年的仙林，正如火如荼地搞建設，招商局的大樓很氣派，但大廳里辦事的人並不多。
林淵走到諮詢台前，接待員是一個看著挺幹練的年輕女性，態度很客氣：「您好，請問辦理什麼業務？」
「我想諮詢一下大學生創業入駐軟體園的流程。」
林淵一邊說，一邊從包里拿出了早就準備好的文件袋，「我是金南財大的學生，目前有一家已經運營的公司，想申請入駐。」
「哦，大學生創業啊。」
接待員顯然見多了這種事，順手遞過來一張單子，「先填個表，然後把你的商業計劃書、學生證複印件、還有項目簡介交上來。然後帶上學校的推薦信，我們會進行初審，大概15個工作日給答覆。」
這是標準的流程，因為大部分的大學生創業都是頭腦一熱，覺得自己的想法天下無敵。
然後直接過來大談特談，年輕人有想法是正常的，但是大多數的想法和創意都是不切實際的。
所以需要學校的推薦信，這是有名額限制的，不然無限制的遞交純屬浪費資源。
林淵沒有填表，開玩笑他哪裡能弄來學校的推薦信，能不能繼續上學都難說。
於是林淵將文件袋裡的兩張紙抽了出來，輕輕推到接待員面前。
「不好意思，我沒有學校推薦信，但是我的公司已經運營兩個月了。這是我上個月的完稅證明，還有公司對公帳戶的流水單，我想能不能特批一下？」
接待員本來想說按流程來，但目光掃到那張稅單時，到了嘴邊的話咽了回去。
營業稅及附加：154,320.00元。
8月流水：3125856.00元。
她也是懂行的。
在仙林這個剛起步的大學城，除了那些搞基建的房地產公司，一個月能實打實交十幾萬稅的科技公司，那是鳳毛麟角。
更別說，這是一個學生搞出來的。
「您……稍等一下。」
接待員的態度瞬間變得慎重起來，她站起身，「我去請示一下領導。」
……
【時間：同日，下午2:40】
【地點：招商局局長辦公室】
菸灰缸里已經堆滿了菸頭，副局長宋明正揉著太陽穴，一臉愁容。
剛才的區里會議上，領導發了火。
仙林軟體園建好一年了，入駐率不到30%，全是些甚至連稅都交不齊的小微企業。
「小宋啊，咱們要有拿得出手的項目啊！你都沒有成績，怎麼和別的區的同志競爭呢？」領導的話還在耳邊迴蕩。
意思很明顯了，他已經38歲了，這個年紀已經不小了。
如果這兩年不能再進一步，那這輩子自己的政治生命就結束了。
可是，想要進步就要有政績，自己的背景沒有別人硬，分不到好的區，自然政績不如別人。
就像公司規定，新員工要晉升手上要有項目，可是接項目必須要有經驗，而新員工沒有經驗，所以不能接項目。
擺明了就是搞你，你還沒轍。
宋明嘆了口氣，大企業都去市區或者高新開發區了，誰願意來這荒郊野嶺的大學城？
要什麼沒什麼，都是一群學生，能有什麼消費能力？
此時敲門聲響起，剛才那個接待員小劉走了進來。
「宋局，外面來了個學生，說是想申請入駐軟體園。」
「學生？」宋明皺了皺眉，擺擺手，「按流程處理就行了。你來找我幹什麼？」
「宋局，這個……好像不太一樣。」
小劉猶豫了一下，把手裡的複印件遞了過去，「他是帶著稅單來的。您看一眼。」
「稅單？」宋明有些意外，接過來看了一眼。
下一秒，他整個人愣住了，盯著那個數字看了足足五秒鐘，又看了看流水單，臉上寫滿了不可思議。
「這是上個月的？」宋明抬頭問道。
「對，8月份的。而且我看了一下，他7月份的流水才幾十萬，上個月直接三百多萬。」小劉匯報導。
宋明沉默了，一個月十幾萬的稅，放在市里可能不算什麼，但在現在的仙林，這絕對不少了。
關鍵是，法人代表是大一新生。「本土孵化、高增長、大學生標杆……」
宋明敏銳的政治嗅覺告訴他，如果這孩子不是來騙補貼的那麼簡直就是為他量身定做的政績宣傳單。
「人呢？」
「在外面。」
「請進來。帶去2號會議室，倒杯茶。」宋明站起身，整理了一下襯衫領口，「我親自去聊聊。」
……
【2號會議室】
幾分鐘後，宋明推門而入。
領導畢竟要有領導的樣子，面子和態度總是要在高處的。
「你好，我是招商局的宋明。」
「領導好，我是林淵。」
林淵起身握手，不卑不亢。
兩人落座。宋明沒有急著表態，而是拿著那份資料，像拉家常一樣問道：「林同學年輕有為啊。不過我是外行，能不能用通俗的話給我講講，你這個公司具體是做什麼的？怎麼會有這麼大的現金流？」
這是在摸底。
宋明見過太多包裝得花里胡哨的皮包公司，甚至是搞傳銷、搞資金盤的。
他得確認這生意的合法性和可持續性，他就怕自己批了之後結果是個大雷，要是真收了什麼好處也就認了。
可他完全不認識林淵，所以他必須小心謹慎，往往越是好看的報表稅單裡面藏著的坑就越多。
畢竟，活到他這個年紀又在這個位置上，根本不信天上掉餡餅。
林淵早有準備。
他沒有拽什麼計算機的專業術語，而是用最接地氣的大白話解釋道：
「宋局長，您知道寶淘吧？」
「知道一點，好像是大杭市的一家企業，做得挺大的。」
「寶淘上有很多賣家，他們每天要處理幾百上千個訂單。以前呢，他們得雇好幾個人，手動發貨、手動記帳、手動給客戶發簡訊，效率低還容易出錯。」
林淵打開隨身帶來的筆記本電腦，調出軟體的後台演示界面：
「我的軟體，就是幫他們自動發貨、自動催付、自動統計利潤。」
「一個商家一個月給我99塊錢，我幫他省掉兩個員工的工資。現在我有兩萬多個付費商家，而且每天還在增加。」
「簡單來說，我就是給寶淘賣家省錢的。」
宋明一邊聽，一邊看著屏幕上那清晰簡潔的操作界面。
他雖然不懂技術，但他懂邏輯。
幫人省錢，所以能賺錢。這邏輯通順，商業模式健康。
他又打開電腦，在搜尋引擎上搜了一下「寶淘管家」。
跳出來的全是商家的好評和討論帖，還有購買的跳轉連結。
「真實存在的，而且口碑不錯。」
宋明心裡的石頭落了地，臉上的笑容也真誠了幾分。
看起來這不僅是個好項目，還是個乾淨的項目。
「林同學，你的情況我大概了解了。」
宋明語氣變得正式起來，「像你們這樣優秀的大學生創業項目，確實是我們園區最歡迎的。無論是在稅收還是產業帶動上，都很有意義。」
林淵心中一動，知道有戲，但他沒說話，靜靜等待下文。
「不過呢，體制內有體制內的規矩。」
宋明看著林淵，緩緩說道，「入駐園區，特別是涉及到一些房租減免和專項資金扶持的條款，不是我一個人就能定的。我們需要上會討論，走一個審批流程。」
「平時需要大概十五個工作日，不過你這個屬於優質項目，我給你申請一個加急，大概需要一周的時間。」
宋明頓了頓，觀察著林淵的表情，「林同學，這幾天你能等嗎？」
這既是實話，也是一種試探。看看林淵是不是那種急功近利、或者有什麼隱情怕查的人。
其實他現在就能批，說是一周就是為了調研林淵公司的真實性，嘴上說了，哪怕眼見為實了也不夠，必須全方位無死角的確認好。
這才是真實的政府辦事風格。沒有那麼多爽文里的「當場拍板、一路綠燈」，一切都要合規合法，流程正義。
「沒問題，宋局長。」林淵站起身，伸出手，「不過我沒有學校的推薦信，能不能這個方面給我通融通融？」
宋明則是完全不能理解，這麼優秀的學生去學校開個推薦信有什麼難的？
不過既然林淵說了估計有什麼隱情，無所謂，自己這兩天調查一下，問題都不大。
「沒事，只要一切都是真實的，我給你特批。」
「那我就回去靜候佳音了。」
宋明也站起身，握住林淵的手，這次力度大了一些。
「好！年輕人沉得住氣，不錯。」
「保持電話暢通。我有預感，我們很快會再見面的。」
走出招商局大門，林淵心裡也算是放下一塊大石頭。