第39章 第一次談判
【時間：2009年9月5日，上午9:00】
【地點：勞斯萊斯后座】
車窗升起，同時與司機的隔斷也緩緩升起。
林淵靠在椅背上，看著對面的吳恪之。
對面的吳恪之也在看著林淵，他很想知道，
對面這個剛成年沒多久的孩子怎麼一個人搞出來這麼厲害的產品的？
他不是沒有投資過網際網路軟體項目，都是十幾個人甚至幾十個人幾年才能做出一款只能說還行的產品。
眼前這一個人超過了幾十個人，這讓他不能理解。
而且，技術部已經證實，這個技術非常超前，市面上不是沒有想仿製這款軟體的團隊。
無一例外給出的答案都是用時會很久，至少三個月，還要不斷調試。
眼看林淵沒有開口的打算，吳恪之打破沉默，率先開口：
「林總，您真的很厲害，年紀輕輕就能做出這種產品。」
林淵接過水，喝了一口，無視了吳恪之的吹捧：「直接開門見山吧，我這個人喜歡簡單直接。」
「好，那咱們就更加直接一點。」吳恪之表情認真：「我想和您合作。準確的說，是摩根資本想與您合作！」
接著吳恪之從公文包里抽出一份早已準備好的文件，放在林淵面前的摺疊桌上。
「你開發的寶淘管家這款產品，技術架構非常驚艷。這種技術，我只在矽谷見過。」
這裡其實他撒了謊，矽谷都沒有這種技術。
目前的sass架構還不成熟，放在未來，誰都會，對於現在，那就是前沿科技。
如同埃隆馬搞得火箭回收。
立項時誰信？
失敗了多少次？
目前阿里搞得阿里雲。
馬傑克每年投十個億，最終砸了多少錢才搞出來？
一路上自己內部多少人說王堅是騙子？
只要有了0到1，後面抄作業的就會如同雨後春筍一樣。
林淵心裡知道對面的張震在吹牛逼，他也不接話，只是靜靜地看著他表演。
作為一個重生者，還在業內從業那麼多年。
哪怕只是一個普通的程式設計師，自己的知識儲備，對於未來的發展眼光那也不是一個身在2009年的土著能理解的。
看著眼前的林淵沒接話吳恪之繼續開口：
「但是，林總，你現在的公司，說難聽點，就是個草台班子。幾個客服，加上你這個光杆司令。」
「一旦阿里回過味來，決定自己下場做競品；市面上其他團隊直接照搬你的東西，你也應該知道，華國的技術保護，幾乎等於沒有。」
這點吳恪之其實都說輕了，不管現在還是將來，華國的專利保護就是笑話。
又要打個比方，知道企鵝吧？
你有好的技術，你有好的點子？
對，你是聰明，你是牛逼。
然後呢？
加入我們，要不然我直接複製一個搞死你。
什麼？你說這違法？
好的，你去告我吧。
我讓你知道我的外號為什麼叫南山必勝客。
諸如此類消失的遊戲，軟體，公司那真的多了去了。
訴訟最後就算贏了，然後幾年過去了。
網際網路早就變天了。
林淵這個軟體也是一樣，比如之前的農場管家。
第二天就有人直接照搬。
技術差的自己搞一個，技術好的直接破譯。
網際網路的產品疊代快過任何一個傳統行業，今天流行的東西明天可能就淘汰了，一點都不稀奇。
目前市場上沒有，是因為有護城河，但是不代表別人做不了。
不需要多久，馬上一堆複製品就會出現，哪怕功能不如林淵的寶淘管家，那也可以簡化。
價格低點，在搞點水軍刷點差評，總能搶占一部分市場。
到時候慢慢來，又不是做不出來，你現成的東西就在這，無非花的時間長短。
所以吳恪之說的，即是現實，也是別人必定會做的事情。
但是如果摩根資本加入進來，那就不一樣了。
龐大的資金代表可以擁有頂級的團隊，可以不斷開發市場。
最難的0到1已經解決，1到10自然簡單。
而且GG也可以直接鋪天蓋地，到時候別人做出來也晚了，只能喝點湯。
這就是先手的優勢，這也是吳恪之為什麼非要追到這裡來第一個見林淵的原因。
林淵沒有看投資建議書，反而用一種非常平靜的口吻問道：「然後呢？我接受你的投資能得到什麼？你們會做什麼？」
「你可以得到第一輪不低於5000萬的融資。我會用最短的時間把你這款軟體利益最大化，幫你全面鋪開市場。」吳恪之目光灼灼，訴說著早已想好的規劃。
「我還會給你成熟的團隊，給你全套的法務支持，給你直接對接阿里高層的綠色通道，甚至可以幫你運作上市。」
「你只需要專心寫代碼，剩下的所有一切，摩根資本幫你搞定。」
吳恪之說得很誠懇，顯得非常真誠。
然而，在吳恪之的心裡，他早就有一套另外的計劃。
「18歲，沒背景，父母是工人。這種小孩最好忽悠。」
「只要他接受五千萬估值，錢進去了，公司聽誰的，可就由不得他了。」
「只要拿到了核心代碼和數據，這小子要是聽話，皆大歡喜，要是不聽話……」
吳恪之眼底透過一道寒光。
「到時候核心技術都到手了，直接複製一個軟體，在市場運作一下，一個沒資源沒人脈的底層小孩能怎麼樣？」
這就是資本的玩法，吃人不吐骨頭。
為什麼資本論上說，資本來到人間，身上流淌的每一滴血都是邪惡的。
資本只看利益，其他不管。
不是有句話嗎，給商人百分之三百的利潤，他們敢踐踏人間一切的法律。
在吳恪之看來，林淵此刻的狀態，不過是強裝鎮定。
初創公司拿幾千萬投資，全球頂尖資本vp親自上門。
這已經可以成為傳說了。
你問他為什麼這麼自信？
摩根資本是誰？
那是世界頂級投行。
對於普通創業者來說，見到摩根資本，等於見到了財神爺。
摩根資本手裡漏出的一點指縫，足夠一個普通家庭幾輩子衣食無憂。
摩根資本的一句話，能讓一家瀕臨倒閉的公司起死回生，也能讓一家獨角獸一夜之間估值翻倍。
沒別的原因，就是有錢，有人，有資源！
【地點：勞斯萊斯后座】
車窗升起，同時與司機的隔斷也緩緩升起。
林淵靠在椅背上，看著對面的吳恪之。
對面的吳恪之也在看著林淵，他很想知道，
對面這個剛成年沒多久的孩子怎麼一個人搞出來這麼厲害的產品的？
他不是沒有投資過網際網路軟體項目，都是十幾個人甚至幾十個人幾年才能做出一款只能說還行的產品。
眼前這一個人超過了幾十個人，這讓他不能理解。
而且，技術部已經證實，這個技術非常超前，市面上不是沒有想仿製這款軟體的團隊。
無一例外給出的答案都是用時會很久，至少三個月，還要不斷調試。
眼看林淵沒有開口的打算，吳恪之打破沉默，率先開口：
「林總，您真的很厲害，年紀輕輕就能做出這種產品。」
林淵接過水，喝了一口，無視了吳恪之的吹捧：「直接開門見山吧，我這個人喜歡簡單直接。」
「好，那咱們就更加直接一點。」吳恪之表情認真：「我想和您合作。準確的說，是摩根資本想與您合作！」
接著吳恪之從公文包里抽出一份早已準備好的文件，放在林淵面前的摺疊桌上。
「你開發的寶淘管家這款產品，技術架構非常驚艷。這種技術，我只在矽谷見過。」
這裡其實他撒了謊，矽谷都沒有這種技術。
目前的sass架構還不成熟，放在未來，誰都會，對於現在，那就是前沿科技。
如同埃隆馬搞得火箭回收。
立項時誰信？
失敗了多少次？
目前阿里搞得阿里雲。
馬傑克每年投十個億，最終砸了多少錢才搞出來？
一路上自己內部多少人說王堅是騙子？
只要有了0到1，後面抄作業的就會如同雨後春筍一樣。
林淵心裡知道對面的張震在吹牛逼，他也不接話，只是靜靜地看著他表演。
作為一個重生者，還在業內從業那麼多年。
哪怕只是一個普通的程式設計師，自己的知識儲備，對於未來的發展眼光那也不是一個身在2009年的土著能理解的。
看著眼前的林淵沒接話吳恪之繼續開口：
「但是，林總，你現在的公司，說難聽點，就是個草台班子。幾個客服，加上你這個光杆司令。」
「一旦阿里回過味來，決定自己下場做競品；市面上其他團隊直接照搬你的東西，你也應該知道，華國的技術保護，幾乎等於沒有。」
這點吳恪之其實都說輕了，不管現在還是將來，華國的專利保護就是笑話。
又要打個比方，知道企鵝吧？
你有好的技術，你有好的點子？
對，你是聰明，你是牛逼。
然後呢？
加入我們，要不然我直接複製一個搞死你。
什麼？你說這違法？
好的，你去告我吧。
我讓你知道我的外號為什麼叫南山必勝客。
諸如此類消失的遊戲，軟體，公司那真的多了去了。
訴訟最後就算贏了，然後幾年過去了。
網際網路早就變天了。
林淵這個軟體也是一樣，比如之前的農場管家。
第二天就有人直接照搬。
技術差的自己搞一個，技術好的直接破譯。
網際網路的產品疊代快過任何一個傳統行業，今天流行的東西明天可能就淘汰了，一點都不稀奇。
目前市場上沒有，是因為有護城河，但是不代表別人做不了。
不需要多久，馬上一堆複製品就會出現，哪怕功能不如林淵的寶淘管家，那也可以簡化。
價格低點，在搞點水軍刷點差評，總能搶占一部分市場。
到時候慢慢來，又不是做不出來，你現成的東西就在這，無非花的時間長短。
所以吳恪之說的，即是現實，也是別人必定會做的事情。
但是如果摩根資本加入進來，那就不一樣了。
龐大的資金代表可以擁有頂級的團隊，可以不斷開發市場。
最難的0到1已經解決，1到10自然簡單。
而且GG也可以直接鋪天蓋地，到時候別人做出來也晚了，只能喝點湯。
這就是先手的優勢，這也是吳恪之為什麼非要追到這裡來第一個見林淵的原因。
林淵沒有看投資建議書，反而用一種非常平靜的口吻問道：「然後呢？我接受你的投資能得到什麼？你們會做什麼？」
「你可以得到第一輪不低於5000萬的融資。我會用最短的時間把你這款軟體利益最大化，幫你全面鋪開市場。」吳恪之目光灼灼，訴說著早已想好的規劃。
「我還會給你成熟的團隊，給你全套的法務支持，給你直接對接阿里高層的綠色通道，甚至可以幫你運作上市。」
「你只需要專心寫代碼，剩下的所有一切，摩根資本幫你搞定。」
吳恪之說得很誠懇，顯得非常真誠。
然而，在吳恪之的心裡，他早就有一套另外的計劃。
「18歲，沒背景，父母是工人。這種小孩最好忽悠。」
「只要他接受五千萬估值，錢進去了，公司聽誰的，可就由不得他了。」
「只要拿到了核心代碼和數據，這小子要是聽話，皆大歡喜，要是不聽話……」
吳恪之眼底透過一道寒光。
「到時候核心技術都到手了，直接複製一個軟體，在市場運作一下，一個沒資源沒人脈的底層小孩能怎麼樣？」
這就是資本的玩法，吃人不吐骨頭。
為什麼資本論上說，資本來到人間，身上流淌的每一滴血都是邪惡的。
資本只看利益，其他不管。
不是有句話嗎，給商人百分之三百的利潤，他們敢踐踏人間一切的法律。
在吳恪之看來，林淵此刻的狀態，不過是強裝鎮定。
初創公司拿幾千萬投資，全球頂尖資本vp親自上門。
這已經可以成為傳說了。
你問他為什麼這麼自信？
摩根資本是誰？
那是世界頂級投行。
對於普通創業者來說，見到摩根資本，等於見到了財神爺。
摩根資本手裡漏出的一點指縫，足夠一個普通家庭幾輩子衣食無憂。
摩根資本的一句話，能讓一家瀕臨倒閉的公司起死回生，也能讓一家獨角獸一夜之間估值翻倍。
沒別的原因，就是有錢，有人，有資源！