第22章 加深合作
三天，一晃而過。
張雅和劉曉雯從最初的手忙腳亂，到現在已經能熟練地同時應付十幾個對話窗口。
本來也沒有什麼技術含量，所以上手很快。
韓芸也已經把公司的全套帳目和稅務流程跑通，正在核算之前的收益如何報稅。
而林淵，正盯著後台那個最終定格的數據。
今天是他與陳風約定的日子，十五天為期限。
【代理商陳風-推廣數：2685】
按照約定，首單99元，沒到3000但是到了2000，林淵要分給陳風70元。
2685 × 70= 187950
看著網銀界面上那還沒捂熱乎的數字即將被划走一大半，林淵不僅沒有心疼，反而覺得太值了。
因為他看的是另一組數據：
這2685個用戶，在這半個月裡，日均在線時長超過12小時，日均處理訂單超過150單。
這意味著什麼？
意味著他們已經離不開這個軟體了。
這就像是毒品，一旦沾上這種效率的提升，再讓他們回去手寫快遞單、人工回復？
不可能的。
……
義城，青岩村。
陳風坐在滿是菸頭的房間裡，死死盯著那個還沒有動靜的銀行卡餘額。
說實話，他也慌。
十八萬啊！
這是他賣鞋子兩三年都不一定能賺到的純利！
那個叫林淵的小年輕，會不會賴帳？會不會卷錢跑路？
「叮。」
手機震動。
陳風猛地抓起手機，看清簡訊內容的瞬間，整個人直接從椅子上彈了起來。
【您尾號3568的儲蓄卡帳戶入帳人民幣187950.00元。】
真的給了！
一分不少！
陳風感覺自己的手都在抖。
他在義城混了這麼多年，見過太多為了幾千塊錢撕破臉的生意夥伴，但像林淵這樣，十幾萬說給就給，眼睛都不眨一下的主，他是真沒見過。
誠信，可靠！
還沒等他平復心情，林淵的消息來了。
【林淵：錢到了吧？合作愉快。】
【阿風女鞋-陳風：到了到了！兄弟……哦不，林總！大氣！太大氣了！既然這樣，咱們之前的那個約定是不是可以繼續？我這邊還有幾個商盟沒跑完，而且外地好多做電商的朋友都想……】
【林淵：之前的約定，到此為止了。】
陳風心裡咯噔一下。
【阿風女鞋-陳風：林總，這什麼意思？卸磨殺驢？】
【林淵：陳老闆，不是我卸磨殺驢，之前首單給你這麼多，那是因為市場初期，需要推廣，不可能成為常態。現在義城的市場已經被你打開了，口碑也起來了。如果繼續付你這麼多錢，我的成本肯定不夠。】
對話框那頭沉默了。
確實。
現在「Ly科技」的軟體在青岩村已經傳開了，哪怕陳風不去推，每天也有人主動去搜。
這就是勢。
勢起來了，推車的人就不值錢了。
【阿風女鞋-陳風：那你的意思？結束？】
【林淵：不是，我想和你長期深度合作。】
林淵敲下這行字，眼中閃過一絲精光。
【林淵：我給你一個新的方案。以後每單提成降到10塊錢。】
【阿風女鞋-陳風：10？！你這也太少了。】
【林淵：別急，我可以給你續費分成。凡是你推廣的客戶，只要他們以後每個月續費，我都分給你百分之五，而且，之前的也算。】
陳風原本想打字的手停住了。
他是生意人，生意人最會算帳。
之前是一錘子買賣，賣一個賺60，但這客戶以後跟他就沒關係了。
但現在，雖然首單少了，變成了20，可那5%的續費分成……
99元的月租，5%就是5塊錢。
看似很少。
但他手裡現在有2600個客戶啊！
如果這2600人下個月都續費，那就是2600 × 5=13000元！
這是躺賺！什麼都不用干，每個月就能拿一萬三。
而且隨著他繼續推廣，這個基數會越來越大。
5000人呢？1萬人呢？
而且沒有成本，
陳風的呼吸急促起來。
林淵這個方案雖然比之前低很多，但是沒有風險。
純純空手套白狼，一本萬利！
【阿風女鞋-陳風：林總，你確定？只要續費就一直給？】
【林淵：簽合同。白紙黑字。但我有要求，你得給我組建一個正規的地推團隊，不能再像以前那樣散兵游勇。】
【我不管你用什麼方法，招多少人，我會考核你的業績。給你設置考核，依舊是用戶人數，1000，2000，3000不同檔位。提成也不同分別是10.20.30塊錢。】
【並且我保證只要這個軟體在賣，我就會一直付給你提成！決不食言！】
【阿風女鞋-陳風：可以，我們見個面吧，合同簽了我就立刻動身！】
搞定。
林淵發完地址留了電話，關掉聊天窗口。
陳風這個人有野心，有執行力，有眼光。
一個公司的產品做得再好也需要推廣。
這半個月已經足夠證明這個人的能力。
其他都不重要，結果才是唯一。
雖然分給他未來收益，承諾之前的也算，林淵一點都不心疼。
因為沒有這個人，這個軟體未必會賣掉這麼多份，裂變這麼快。
換個說法就是花了將近20萬買了2600多用戶，最少也有2000會續費。
除非有一款更好用，更加實惠的軟體還要他們立刻知道還去相信。
這幾乎就不可能。
這段時間不是沒人試圖破解他的軟體，更加有人來套他的話，刷差評。
不過林淵早就部署好了本地伺服器，除非過來把他伺服器搶了。
不然拆包出來的只能是一堆亂碼。
林淵打開了那個只有他自己能看到的開發者後台，裡面靜靜地躺著幾個灰色的圖標，那是還沒解鎖的高級功能。
【超級版（VIP）：199元/月】
【至尊版（SVIP）：399元/月】
現在的99元版，功能其實已經足夠吊打市面上的競品了。
1. 雲端24小時自動回覆：
在這個還需要掛著電腦才能回復的年代，林淵直接用了伺服器端的腳本。
哪怕商家電腦關機，斷網，甚至停電，只要伺服器在轉，客戶發來的「在嗎」、「發什麼快遞」，都能秒回。
這對於視響應速度為生命的淘寶商家來說，簡直是神技。
2. 智能庫存預警：
以前商家最怕的就是超賣。
前台賣出去了，倉庫沒貨，被投訴到死。
林淵的軟體能實時抓取庫存，一旦低於設定值，不僅彈窗報警，甚至能自動下架商品連結。
3. 差評攔截與安撫：
這才是真正的殺手鐧。
系統能自動識別買家評價里的關鍵詞，如果是中差評，系統會自動發送一條預設好的、語氣極度誠懇的安撫簡訊給買家，並提醒客服立刻介入。
這在差評幾乎對一個商品影響巨大年代的2009年，價值無法估量。
這些功能，每一個單拎出來都值99。
而未來的VIP版，林淵還準備加入「多店同步管理」、「流量分析」「競爭對手數據分析」這些核武器。
到那時候，別說99，就是999，那些賺到錢的電商也會搶著付錢。
「至於陳風那點分成？完全小兒科。」
林淵看著屏幕上不斷跳動的代碼，喃喃自語。
「 真希望你可以每半個月給我弄來這麼多用戶。」
此刻，帳戶餘額：112980.8
在2009年，不到一個月，這麼多錢，放到哪裡都是很大一筆！
但對於林淵來說，這只是第一桶金，僅僅只是一個開始！
張雅和劉曉雯從最初的手忙腳亂，到現在已經能熟練地同時應付十幾個對話窗口。
本來也沒有什麼技術含量，所以上手很快。
韓芸也已經把公司的全套帳目和稅務流程跑通，正在核算之前的收益如何報稅。
而林淵，正盯著後台那個最終定格的數據。
今天是他與陳風約定的日子，十五天為期限。
【代理商陳風-推廣數：2685】
按照約定，首單99元，沒到3000但是到了2000，林淵要分給陳風70元。
2685 × 70= 187950
看著網銀界面上那還沒捂熱乎的數字即將被划走一大半，林淵不僅沒有心疼，反而覺得太值了。
因為他看的是另一組數據：
這2685個用戶，在這半個月裡，日均在線時長超過12小時，日均處理訂單超過150單。
這意味著什麼？
意味著他們已經離不開這個軟體了。
這就像是毒品，一旦沾上這種效率的提升，再讓他們回去手寫快遞單、人工回復？
不可能的。
……
義城，青岩村。
陳風坐在滿是菸頭的房間裡，死死盯著那個還沒有動靜的銀行卡餘額。
說實話，他也慌。
十八萬啊！
這是他賣鞋子兩三年都不一定能賺到的純利！
那個叫林淵的小年輕，會不會賴帳？會不會卷錢跑路？
「叮。」
手機震動。
陳風猛地抓起手機，看清簡訊內容的瞬間，整個人直接從椅子上彈了起來。
【您尾號3568的儲蓄卡帳戶入帳人民幣187950.00元。】
真的給了！
一分不少！
陳風感覺自己的手都在抖。
他在義城混了這麼多年，見過太多為了幾千塊錢撕破臉的生意夥伴，但像林淵這樣，十幾萬說給就給，眼睛都不眨一下的主，他是真沒見過。
誠信，可靠！
還沒等他平復心情，林淵的消息來了。
【林淵：錢到了吧？合作愉快。】
【阿風女鞋-陳風：到了到了！兄弟……哦不，林總！大氣！太大氣了！既然這樣，咱們之前的那個約定是不是可以繼續？我這邊還有幾個商盟沒跑完，而且外地好多做電商的朋友都想……】
【林淵：之前的約定，到此為止了。】
陳風心裡咯噔一下。
【阿風女鞋-陳風：林總，這什麼意思？卸磨殺驢？】
【林淵：陳老闆，不是我卸磨殺驢，之前首單給你這麼多，那是因為市場初期，需要推廣，不可能成為常態。現在義城的市場已經被你打開了，口碑也起來了。如果繼續付你這麼多錢，我的成本肯定不夠。】
對話框那頭沉默了。
確實。
現在「Ly科技」的軟體在青岩村已經傳開了，哪怕陳風不去推，每天也有人主動去搜。
這就是勢。
勢起來了，推車的人就不值錢了。
【阿風女鞋-陳風：那你的意思？結束？】
【林淵：不是，我想和你長期深度合作。】
林淵敲下這行字，眼中閃過一絲精光。
【林淵：我給你一個新的方案。以後每單提成降到10塊錢。】
【阿風女鞋-陳風：10？！你這也太少了。】
【林淵：別急，我可以給你續費分成。凡是你推廣的客戶，只要他們以後每個月續費，我都分給你百分之五，而且，之前的也算。】
陳風原本想打字的手停住了。
他是生意人，生意人最會算帳。
之前是一錘子買賣，賣一個賺60，但這客戶以後跟他就沒關係了。
但現在，雖然首單少了，變成了20，可那5%的續費分成……
99元的月租，5%就是5塊錢。
看似很少。
但他手裡現在有2600個客戶啊！
如果這2600人下個月都續費，那就是2600 × 5=13000元！
這是躺賺！什麼都不用干，每個月就能拿一萬三。
而且隨著他繼續推廣，這個基數會越來越大。
5000人呢？1萬人呢？
而且沒有成本，
陳風的呼吸急促起來。
林淵這個方案雖然比之前低很多，但是沒有風險。
純純空手套白狼，一本萬利！
【阿風女鞋-陳風：林總，你確定？只要續費就一直給？】
【林淵：簽合同。白紙黑字。但我有要求，你得給我組建一個正規的地推團隊，不能再像以前那樣散兵游勇。】
【我不管你用什麼方法，招多少人，我會考核你的業績。給你設置考核，依舊是用戶人數，1000，2000，3000不同檔位。提成也不同分別是10.20.30塊錢。】
【並且我保證只要這個軟體在賣，我就會一直付給你提成！決不食言！】
【阿風女鞋-陳風：可以，我們見個面吧，合同簽了我就立刻動身！】
搞定。
林淵發完地址留了電話，關掉聊天窗口。
陳風這個人有野心，有執行力，有眼光。
一個公司的產品做得再好也需要推廣。
這半個月已經足夠證明這個人的能力。
其他都不重要，結果才是唯一。
雖然分給他未來收益，承諾之前的也算，林淵一點都不心疼。
因為沒有這個人，這個軟體未必會賣掉這麼多份，裂變這麼快。
換個說法就是花了將近20萬買了2600多用戶，最少也有2000會續費。
除非有一款更好用，更加實惠的軟體還要他們立刻知道還去相信。
這幾乎就不可能。
這段時間不是沒人試圖破解他的軟體，更加有人來套他的話，刷差評。
不過林淵早就部署好了本地伺服器，除非過來把他伺服器搶了。
不然拆包出來的只能是一堆亂碼。
林淵打開了那個只有他自己能看到的開發者後台，裡面靜靜地躺著幾個灰色的圖標，那是還沒解鎖的高級功能。
【超級版（VIP）：199元/月】
【至尊版（SVIP）：399元/月】
現在的99元版，功能其實已經足夠吊打市面上的競品了。
1. 雲端24小時自動回覆：
在這個還需要掛著電腦才能回復的年代，林淵直接用了伺服器端的腳本。
哪怕商家電腦關機，斷網，甚至停電，只要伺服器在轉，客戶發來的「在嗎」、「發什麼快遞」，都能秒回。
這對於視響應速度為生命的淘寶商家來說，簡直是神技。
2. 智能庫存預警：
以前商家最怕的就是超賣。
前台賣出去了，倉庫沒貨，被投訴到死。
林淵的軟體能實時抓取庫存，一旦低於設定值，不僅彈窗報警，甚至能自動下架商品連結。
3. 差評攔截與安撫：
這才是真正的殺手鐧。
系統能自動識別買家評價里的關鍵詞，如果是中差評，系統會自動發送一條預設好的、語氣極度誠懇的安撫簡訊給買家，並提醒客服立刻介入。
這在差評幾乎對一個商品影響巨大年代的2009年，價值無法估量。
這些功能，每一個單拎出來都值99。
而未來的VIP版，林淵還準備加入「多店同步管理」、「流量分析」「競爭對手數據分析」這些核武器。
到那時候，別說99，就是999，那些賺到錢的電商也會搶著付錢。
「至於陳風那點分成？完全小兒科。」
林淵看著屏幕上不斷跳動的代碼，喃喃自語。
「 真希望你可以每半個月給我弄來這麼多用戶。」
此刻，帳戶餘額：112980.8
在2009年，不到一個月，這麼多錢，放到哪裡都是很大一筆！
但對於林淵來說，這只是第一桶金，僅僅只是一個開始！