第17章 理想與現實
接下來的整整三天，現實狠狠地給了這位重生者一記響亮的耳光。
林淵原本以為，這是一款跨時代的「降維打擊」產品。
只要自己把東西擺出來，那些被繁瑣發貨流程折磨得欲仙欲死的店主們，就應該像餓狼撲食一樣衝上來，哭著喊著求他賣。
畢竟，這可是SaaS啊！是雲端同步啊！是把未來十年的技術搬到了現在！
然而，林淵忽略了一個最致命的問題，信任成本。
在2025年，人們習慣了掃碼支付，習慣了下載APP，習慣了訂閱會員。
這是因為有信任背書，有大企業，有網絡協議。
但在2009年，在那個草莽橫行、騙子遍地、熊貓燒香剛剛沒過多久的網際網路初期。
可謂是，寸步難行。
東西好不代表別人會買。
別說什麼是金子會發光，就是有塊破抹布擋住，你照樣就是一塊石頭。
……
「滾！死騙子！」
「99一個月？你搞笑呢，有這種好事？一個月給我省幾千？」
「別發了，再發舉報了！」
看著屏幕上那一個個鮮紅的感嘆號，和甚至還沒來得及把軟體發過去就被拉黑的提示，林淵坐在空蕩蕩的辦公室里，整個人有點懵。
機械地重複著：搜索店鋪——點擊旺旺——粘貼話術——被罵/被無視——尋找下一個。
整整三天。
除了幾個正好急得焦頭爛額、抱著「死馬當活馬醫」心態的小店主試探性地接收了軟體外，絕大多數回復都充滿了敵意。
那幾個接收了軟體的，安裝過程也是一波三折。
「老闆，你這軟體怎麼還要聯網？是不是盜我帳號的？」
「老闆，360報毒了！你還說不是木馬？！」
林淵不得不耐著性子，一個個去解釋什麼是誤報，什麼是雲端驗證，甚至還得教他們怎麼把軟體添加進殺毒軟體的白名單。
好不容易有三四個店主用上了，反饋確實好。
【老闆，你這軟體確實快，今天下午一百多個單子十分鐘就打完了。】
【挺好用的，但這99一個月太貴了吧？能不能便宜點？或者我出500買斷行不行？】
看著這樣的回覆，林淵氣笑了。500買斷？
伺服器電費、專線寬帶費、未來的維護成本，500塊錢買斷？
三天下來，付費用戶：0。
試用用戶：5。
帳戶餘額：8051。
林淵靠在那個為了省錢買的二手老闆椅上，聽著隔壁機房裡那台三萬六的伺服器發出的低沉轟鳴聲。
整個人非常疲憊，理想中訂單滿天飛，立刻發家致富的場景完全沒有到來。
取而代之的是無人搭理，超前的理念與現實產生割裂。
這不是寫小說，刷的一下買彩票中大獎，做啥啥就成。
這是現實世界，哪怕重生了也是現實。
「步子邁大了，容易扯著蛋。」
林淵揉了揉滿是血絲的眼睛，自嘲地嘟囔了一句。
太傲慢了。
總以為帶著未來的眼光，覺得自己的產品天下無敵，卻忘了在2009年，這玩意兒在別人眼裡就是一個不知名、沒背書、還要月月掏錢的「可疑程序」。
沒有品牌，沒有信任，沒有渠道。
技術再牛逼，也只是自娛自樂，根本沒人相信。
「不能再這麼一對一私聊了，效率太低，而且像個搞推銷的微商，太掉價。」
林淵強行讓自己冷靜下來。
既然私聊不行，那就廣撒網。
打開了當時最火的幾個電商論壇：寶淘論壇、貼吧、以及天涯的創業版塊。
噼里啪啦敲下幾篇精心撰寫的軟文：
《震驚！皇冠賣家都在用的秘密武器，發貨效率提升十倍！》
《揭秘：為什麼你的店鋪評分總是上不去？原來是發貨環節出了問題！》
《告別手寫快遞單，這款軟體正在改變淘寶商家的命運！》
內容詳實，痛點精準，甚至還配了軟體截圖和對比數據。
林淵滿懷信心地點擊了發布。
半小時後，刷新了一下頁面。
帖子沉了。
在一堆「互刷信譽」、「招代理」、「全網最低價貨源」的垃圾GG貼的海洋里，林淵的帖子就像一顆石子丟進了大海，連個浪花都沒翻起來。
好不容易有幾個回帖的：
「樓主是賣軟體的吧？GG貼鑑定完畢。」
「又是這種騙子軟體，大家別信。」
「版主呢？出來幹活了，封號！」
僅僅過了兩個小時，他在派代網精心編輯的帖子就被管理員刪除了，理由是：涉嫌違規GG。
要想發GG？行啊，交錢。置頂帖一天五百，通欄GG一個月三千。
錢。
又是錢。
林淵看著手裡沒剩多少錢的銀行卡，陷入了深深的沉思。
「一分錢難倒英雄漢。」
林淵站起身，走到落地窗前。
窗外是正在建設中的大學城，塔吊林立，塵土飛揚。
但他卻感到一種前所未有的孤獨和焦慮。
伺服器在轉，電錶在走，房租在倒計時。
如果這周再打不開局面，別說發財了，下個月連生活費都不一定有。
難道真要回去跟老爹要錢？或者回去繼續搞那種隨時會被抓的遊戲腳本？
「不。」林淵眼神重新變得狠厲起來。
產品絕對沒問題，方向也絕對沒問題，問題在於信任基礎。
只要有一個切口，哪怕只有一個有影響力的切口，這道信任危機就能迎刃而解！
林淵需要的是一個機會，一個願意幫他做人信任背書的人！
就在這時，電腦上的旺旺突然「叮咚」響了一聲。
林淵本能地以為又是哪個試用用戶來砍價的，有些意興闌珊地坐回電腦前。
但當他看到對話框裡的內容時，瞳孔微微一縮。
那是之前那5個試用用戶里的一個，ID叫【阿風女鞋-陳風】。
這傢伙是試用最積極的，也是問題最多的，昨天還抱怨說軟體界面太素了不好看。
但此刻，他發來了一句話：
【兄弟，你這軟體確實有點東西。我剛才算了一下，這兩天給我省了一個人工。】
緊接著，又是一條：
【但是，我在義烏這邊商盟群里問了一圈，都沒聽說過你這LY科技，大傢伙都說你是騙子，怕你那軟體有後門盜號。】
林淵苦笑，手指放在鍵盤上準備回復解釋。
但對方的第三句話，讓他停住了動作。
【不過我已經通過各種渠道去驗證了，你這軟體確實牛逼，就是好用，我有個想法，咱倆合作一下，怎麼樣？】
林淵原本以為，這是一款跨時代的「降維打擊」產品。
只要自己把東西擺出來，那些被繁瑣發貨流程折磨得欲仙欲死的店主們，就應該像餓狼撲食一樣衝上來，哭著喊著求他賣。
畢竟，這可是SaaS啊！是雲端同步啊！是把未來十年的技術搬到了現在！
然而，林淵忽略了一個最致命的問題，信任成本。
在2025年，人們習慣了掃碼支付，習慣了下載APP，習慣了訂閱會員。
這是因為有信任背書，有大企業，有網絡協議。
但在2009年，在那個草莽橫行、騙子遍地、熊貓燒香剛剛沒過多久的網際網路初期。
可謂是，寸步難行。
東西好不代表別人會買。
別說什麼是金子會發光，就是有塊破抹布擋住，你照樣就是一塊石頭。
……
「滾！死騙子！」
「99一個月？你搞笑呢，有這種好事？一個月給我省幾千？」
「別發了，再發舉報了！」
看著屏幕上那一個個鮮紅的感嘆號，和甚至還沒來得及把軟體發過去就被拉黑的提示，林淵坐在空蕩蕩的辦公室里，整個人有點懵。
機械地重複著：搜索店鋪——點擊旺旺——粘貼話術——被罵/被無視——尋找下一個。
整整三天。
除了幾個正好急得焦頭爛額、抱著「死馬當活馬醫」心態的小店主試探性地接收了軟體外，絕大多數回復都充滿了敵意。
那幾個接收了軟體的，安裝過程也是一波三折。
「老闆，你這軟體怎麼還要聯網？是不是盜我帳號的？」
「老闆，360報毒了！你還說不是木馬？！」
林淵不得不耐著性子，一個個去解釋什麼是誤報，什麼是雲端驗證，甚至還得教他們怎麼把軟體添加進殺毒軟體的白名單。
好不容易有三四個店主用上了，反饋確實好。
【老闆，你這軟體確實快，今天下午一百多個單子十分鐘就打完了。】
【挺好用的，但這99一個月太貴了吧？能不能便宜點？或者我出500買斷行不行？】
看著這樣的回覆，林淵氣笑了。500買斷？
伺服器電費、專線寬帶費、未來的維護成本，500塊錢買斷？
三天下來，付費用戶：0。
試用用戶：5。
帳戶餘額：8051。
林淵靠在那個為了省錢買的二手老闆椅上，聽著隔壁機房裡那台三萬六的伺服器發出的低沉轟鳴聲。
整個人非常疲憊，理想中訂單滿天飛，立刻發家致富的場景完全沒有到來。
取而代之的是無人搭理，超前的理念與現實產生割裂。
這不是寫小說，刷的一下買彩票中大獎，做啥啥就成。
這是現實世界，哪怕重生了也是現實。
「步子邁大了，容易扯著蛋。」
林淵揉了揉滿是血絲的眼睛，自嘲地嘟囔了一句。
太傲慢了。
總以為帶著未來的眼光，覺得自己的產品天下無敵，卻忘了在2009年，這玩意兒在別人眼裡就是一個不知名、沒背書、還要月月掏錢的「可疑程序」。
沒有品牌，沒有信任，沒有渠道。
技術再牛逼，也只是自娛自樂，根本沒人相信。
「不能再這麼一對一私聊了，效率太低，而且像個搞推銷的微商，太掉價。」
林淵強行讓自己冷靜下來。
既然私聊不行，那就廣撒網。
打開了當時最火的幾個電商論壇：寶淘論壇、貼吧、以及天涯的創業版塊。
噼里啪啦敲下幾篇精心撰寫的軟文：
《震驚！皇冠賣家都在用的秘密武器，發貨效率提升十倍！》
《揭秘：為什麼你的店鋪評分總是上不去？原來是發貨環節出了問題！》
《告別手寫快遞單，這款軟體正在改變淘寶商家的命運！》
內容詳實，痛點精準，甚至還配了軟體截圖和對比數據。
林淵滿懷信心地點擊了發布。
半小時後，刷新了一下頁面。
帖子沉了。
在一堆「互刷信譽」、「招代理」、「全網最低價貨源」的垃圾GG貼的海洋里，林淵的帖子就像一顆石子丟進了大海，連個浪花都沒翻起來。
好不容易有幾個回帖的：
「樓主是賣軟體的吧？GG貼鑑定完畢。」
「又是這種騙子軟體，大家別信。」
「版主呢？出來幹活了，封號！」
僅僅過了兩個小時，他在派代網精心編輯的帖子就被管理員刪除了，理由是：涉嫌違規GG。
要想發GG？行啊，交錢。置頂帖一天五百，通欄GG一個月三千。
錢。
又是錢。
林淵看著手裡沒剩多少錢的銀行卡，陷入了深深的沉思。
「一分錢難倒英雄漢。」
林淵站起身，走到落地窗前。
窗外是正在建設中的大學城，塔吊林立，塵土飛揚。
但他卻感到一種前所未有的孤獨和焦慮。
伺服器在轉，電錶在走，房租在倒計時。
如果這周再打不開局面，別說發財了，下個月連生活費都不一定有。
難道真要回去跟老爹要錢？或者回去繼續搞那種隨時會被抓的遊戲腳本？
「不。」林淵眼神重新變得狠厲起來。
產品絕對沒問題，方向也絕對沒問題，問題在於信任基礎。
只要有一個切口，哪怕只有一個有影響力的切口，這道信任危機就能迎刃而解！
林淵需要的是一個機會，一個願意幫他做人信任背書的人！
就在這時，電腦上的旺旺突然「叮咚」響了一聲。
林淵本能地以為又是哪個試用用戶來砍價的，有些意興闌珊地坐回電腦前。
但當他看到對話框裡的內容時，瞳孔微微一縮。
那是之前那5個試用用戶里的一個，ID叫【阿風女鞋-陳風】。
這傢伙是試用最積極的，也是問題最多的，昨天還抱怨說軟體界面太素了不好看。
但此刻，他發來了一句話：
【兄弟，你這軟體確實有點東西。我剛才算了一下，這兩天給我省了一個人工。】
緊接著，又是一條：
【但是，我在義烏這邊商盟群里問了一圈，都沒聽說過你這LY科技，大傢伙都說你是騙子，怕你那軟體有後門盜號。】
林淵苦笑，手指放在鍵盤上準備回復解釋。
但對方的第三句話，讓他停住了動作。
【不過我已經通過各種渠道去驗證了，你這軟體確實牛逼，就是好用，我有個想法，咱倆合作一下，怎麼樣？】