第273章 秀麗準備開專營店
很快，夏軍駕車帶著秀麗到了江城農大附近。
「秀麗，這裡是農大，聽說這所大學生源廣，學生人數也多，學校後面一條街，有三四家服裝店呢。」
「行，夏軍，那我過去轉轉。」
「秀麗，我跟你一塊去。」
說著，夏軍停好了車子，和秀麗一起向農大後面的百色路走去，剛一進路口，秀麗便看到一家規模不小的服裝店，服裝面門臉很大，牌匾足有七八米寬。秀麗向牌匾上看了一眼：孟一生服裝店。
秀麗拿著樣品，又整理了一下自己劉海，隨後，她拉開了服裝店的門。
秀麗和夏軍一進門，兩人看到了一個年輕的小伙子，坐在了店門口的會客桌上。
「你好，同學想選點什麼？」小伙子對秀麗說。
「你好，我不是學生，我是做服裝的，想問一下，你們老闆在嗎？」秀麗對小伙子說道。
「姑娘，你找我們老闆有事嗎？」
「是的，我是秀麗服裝廠的廠長，我叫吳秀麗，我們有幾款樣式很好的衣服，很適合你們店賣，麻煩您幫我找一下你們老闆好嗎？」
「我就是老闆，我姓孟。」
秀麗驚訝地看著年輕的小伙子。
「怎麼？姑娘，你看我不像老闆？」
「沒有，沒有，孟老闆年輕有為，佩服，佩服。」
孟一生笑了笑，沒有說話。
此時，屋裡的氣氛有些尷尬，秀麗跑過業務，還談成過大單，但是她還說第一次和門店的小老闆談生意，秀麗有些摸不透小店談生意技巧，她腦袋飛快地轉著，想著對策。
「孟老闆，我是特意先到你們店的，看得出，你們店是這一片服裝店裡最大的一家，想必銷量也是最好的，所以，很希望和你們合作。」
聽了秀麗的話，孟一生有些飄飄然，說起話來，聲音明顯高了一個度。
「吳廠長，還真別說，你別看我年紀小，我在這幹了五六年了，我是這這條街上最早開店的，想當年，那服裝賣得，那叫一個好，結果，你猜咋地，他們看我賺錢了，眼饞的眼睛都綠了，結果，這一下子開出來四家服裝店。」
「孟老闆，你家賣得好，衣服容易被人跟款，我是做服裝廠的，產品都是專人設計的，款式是最新的，最關鍵的是，衣服是廠家直銷的，並且有市場保護，一條街只放一一家。」
「哦？吳廠長，你帶樣品沒？我看看你的衣服。」
「帶了，孟老闆，你等一下，我給你拿。」
說著，秀麗從夏軍手裡接過了布兜子。
拿出了兩款女式木耳領襯衫，放在了桌子上。
孟一生低下頭，拿起了桌子上的襯衫，仔細地看了起來。
「好，好樣式，好材質。這多少錢？」
「廠家直發價格，二十五元一件，」
「不是吧，吳廠長，廠家直發二十五元，二十五元，我都能賣了。」
「孟老闆，我們這是精品女裝，您可以看一下做工和布料，用得都是最好的材質，如果您這邊需要便宜價位的，我可以直接給您生產。」
「不，吳廠長，我就要這件，就要這個質量的。」
「孟老闆，您想要多少件，我今天只是拿了幾件樣品，我有個批發攤位，那裡樣式全。」
「不，吳廠長，咱們就說這件，多少錢能給我？」
「孟老闆，十件以上，每件優惠2元，50件以上，給你二十二元。」
「二十，就二十，我來五十件。」
「孟老闆，您別要多麼多，我們廠里款式很多，價格都不是很貴，今天我拿的樣品少，您有時間，到我店裡去趟唄？像這襯衫，你第一次拿五件就行，你可以再上幾款其的款式。」
孟一生，看向秀麗，點了點頭，他搬了兩把椅子，遞給了夏軍和秀麗，幾人圍著桌子坐了下來。
「吳廠長，說實話，這襯衫我能賣上量，這附近都是大學生，女式襯衫賣得不錯，你這款式挺獨特，要是價格再給我讓點，我就拿個二十件，還有我看旁邊這款收腰毛呢的大衣也不錯，也給我來十件。」
秀麗猶豫了一下：那款木耳領襯衫，本來利潤就低，就算這姓孟的要個幾十件，我賺不到多少錢，可那款毛呢大衣，利潤空間很大，何不用襯衫當個敲門磚，先拿下合作呢？打定主意，秀麗對孟一生說：
「行吧，孟老闆，那就按您說的辦，襯衫給您二十元一件，這毛呢大衣成為高，工藝複雜，價格得八十元起批，這個不能再調了。」
「好，吳廠長，那說定了，我就要20件襯衫，十件毛呢大衣，還有你們店在哪？我這一兩天就過去看看。」
「孟老闆店鋪在道外十六道街，隨後恭候您的光臨。」
「吳廠長，貨款怎麼結？」
「我們有送貨的師傅，貨到您直接付款了就行。」
「行，那咱們說定了，還有，吳廠長，咱們第一次合作，廠里給點支持不？」
秀麗笑了，想不到眼前的小伙子年紀不大，可真是油的，她思考了一會兒，對孟一生說：
「孟老闆，那我就送您一些針織手套吧，您賣貨的時候，送給顧客可以了，我們先走了，希望我們合作愉快。」
「好，吳廠長，合作愉快。」
秀麗和夏軍離開了孟一生服裝店，兩人回到了車裡。
「秀麗，行啊，初戰告捷。」
「夏軍，其實那襯衫都不怎麼賺錢。」
「秀麗，我知道你啥意思，用這襯衫做低價，當敲門磚，先拿下合作，以後再給他推薦其他款式。」
「對，夏軍，我是這樣想的。」
「秀麗，我有個想法，你覺得可行不？」
「夏軍你說來聽聽。」
「秀麗，咱們可以做自己的專營店，你看現在咱們服務廠，主要做三塊業務，跑工裝訂單，做專櫃，再就是時裝三大塊。昨天，我談下來做百貨大樓訂單後，我就想，要是咱們有自己的品牌服裝專營店，豈不是更好。」
「夏軍，還別說，咱們有自己的品牌要是在這江城，開一家廠家直營的專營店，那絕對有競爭優勢。」
「秀麗，你覺得行？」
「行，夏軍，咱們找一個好位置，咱選一家店，先幹著試試。」
「秀麗，那以後，你可真要成大老闆了，你可是多元化經營啊。」
「夏軍，現在咱們廠成立時間不長，一切都在摸索階段，好在廠子一直有訂單，以後，哪個板塊賺錢多，還真不一定，先努力吧，如果將來人手不夠，咱們就再招人。」
「秀麗，這裡是農大，聽說這所大學生源廣，學生人數也多，學校後面一條街，有三四家服裝店呢。」
「行，夏軍，那我過去轉轉。」
「秀麗，我跟你一塊去。」
說著，夏軍停好了車子，和秀麗一起向農大後面的百色路走去，剛一進路口，秀麗便看到一家規模不小的服裝店，服裝面門臉很大，牌匾足有七八米寬。秀麗向牌匾上看了一眼：孟一生服裝店。
秀麗拿著樣品，又整理了一下自己劉海，隨後，她拉開了服裝店的門。
秀麗和夏軍一進門，兩人看到了一個年輕的小伙子，坐在了店門口的會客桌上。
「你好，同學想選點什麼？」小伙子對秀麗說。
「你好，我不是學生，我是做服裝的，想問一下，你們老闆在嗎？」秀麗對小伙子說道。
「姑娘，你找我們老闆有事嗎？」
「是的，我是秀麗服裝廠的廠長，我叫吳秀麗，我們有幾款樣式很好的衣服，很適合你們店賣，麻煩您幫我找一下你們老闆好嗎？」
「我就是老闆，我姓孟。」
秀麗驚訝地看著年輕的小伙子。
「怎麼？姑娘，你看我不像老闆？」
「沒有，沒有，孟老闆年輕有為，佩服，佩服。」
孟一生笑了笑，沒有說話。
此時，屋裡的氣氛有些尷尬，秀麗跑過業務，還談成過大單，但是她還說第一次和門店的小老闆談生意，秀麗有些摸不透小店談生意技巧，她腦袋飛快地轉著，想著對策。
「孟老闆，我是特意先到你們店的，看得出，你們店是這一片服裝店裡最大的一家，想必銷量也是最好的，所以，很希望和你們合作。」
聽了秀麗的話，孟一生有些飄飄然，說起話來，聲音明顯高了一個度。
「吳廠長，還真別說，你別看我年紀小，我在這幹了五六年了，我是這這條街上最早開店的，想當年，那服裝賣得，那叫一個好，結果，你猜咋地，他們看我賺錢了，眼饞的眼睛都綠了，結果，這一下子開出來四家服裝店。」
「孟老闆，你家賣得好，衣服容易被人跟款，我是做服裝廠的，產品都是專人設計的，款式是最新的，最關鍵的是，衣服是廠家直銷的，並且有市場保護，一條街只放一一家。」
「哦？吳廠長，你帶樣品沒？我看看你的衣服。」
「帶了，孟老闆，你等一下，我給你拿。」
說著，秀麗從夏軍手裡接過了布兜子。
拿出了兩款女式木耳領襯衫，放在了桌子上。
孟一生低下頭，拿起了桌子上的襯衫，仔細地看了起來。
「好，好樣式，好材質。這多少錢？」
「廠家直發價格，二十五元一件，」
「不是吧，吳廠長，廠家直發二十五元，二十五元，我都能賣了。」
「孟老闆，我們這是精品女裝，您可以看一下做工和布料，用得都是最好的材質，如果您這邊需要便宜價位的，我可以直接給您生產。」
「不，吳廠長，我就要這件，就要這個質量的。」
「孟老闆，您想要多少件，我今天只是拿了幾件樣品，我有個批發攤位，那裡樣式全。」
「不，吳廠長，咱們就說這件，多少錢能給我？」
「孟老闆，十件以上，每件優惠2元，50件以上，給你二十二元。」
「二十，就二十，我來五十件。」
「孟老闆，您別要多麼多，我們廠里款式很多，價格都不是很貴，今天我拿的樣品少，您有時間，到我店裡去趟唄？像這襯衫，你第一次拿五件就行，你可以再上幾款其的款式。」
孟一生，看向秀麗，點了點頭，他搬了兩把椅子，遞給了夏軍和秀麗，幾人圍著桌子坐了下來。
「吳廠長，說實話，這襯衫我能賣上量，這附近都是大學生，女式襯衫賣得不錯，你這款式挺獨特，要是價格再給我讓點，我就拿個二十件，還有我看旁邊這款收腰毛呢的大衣也不錯，也給我來十件。」
秀麗猶豫了一下：那款木耳領襯衫，本來利潤就低，就算這姓孟的要個幾十件，我賺不到多少錢，可那款毛呢大衣，利潤空間很大，何不用襯衫當個敲門磚，先拿下合作呢？打定主意，秀麗對孟一生說：
「行吧，孟老闆，那就按您說的辦，襯衫給您二十元一件，這毛呢大衣成為高，工藝複雜，價格得八十元起批，這個不能再調了。」
「好，吳廠長，那說定了，我就要20件襯衫，十件毛呢大衣，還有你們店在哪？我這一兩天就過去看看。」
「孟老闆店鋪在道外十六道街，隨後恭候您的光臨。」
「吳廠長，貨款怎麼結？」
「我們有送貨的師傅，貨到您直接付款了就行。」
「行，那咱們說定了，還有，吳廠長，咱們第一次合作，廠里給點支持不？」
秀麗笑了，想不到眼前的小伙子年紀不大，可真是油的，她思考了一會兒，對孟一生說：
「孟老闆，那我就送您一些針織手套吧，您賣貨的時候，送給顧客可以了，我們先走了，希望我們合作愉快。」
「好，吳廠長，合作愉快。」
秀麗和夏軍離開了孟一生服裝店，兩人回到了車裡。
「秀麗，行啊，初戰告捷。」
「夏軍，其實那襯衫都不怎麼賺錢。」
「秀麗，我知道你啥意思，用這襯衫做低價，當敲門磚，先拿下合作，以後再給他推薦其他款式。」
「對，夏軍，我是這樣想的。」
「秀麗，我有個想法，你覺得可行不？」
「夏軍你說來聽聽。」
「秀麗，咱們可以做自己的專營店，你看現在咱們服務廠，主要做三塊業務，跑工裝訂單，做專櫃，再就是時裝三大塊。昨天，我談下來做百貨大樓訂單後，我就想，要是咱們有自己的品牌服裝專營店，豈不是更好。」
「夏軍，還別說，咱們有自己的品牌要是在這江城，開一家廠家直營的專營店，那絕對有競爭優勢。」
「秀麗，你覺得行？」
「行，夏軍，咱們找一個好位置，咱選一家店，先幹著試試。」
「秀麗，那以後，你可真要成大老闆了，你可是多元化經營啊。」
「夏軍，現在咱們廠成立時間不長，一切都在摸索階段，好在廠子一直有訂單，以後，哪個板塊賺錢多，還真不一定，先努力吧，如果將來人手不夠，咱們就再招人。」