第128章商戰思路
張順的生日宴吃完，已經來到了晚上八點。
李禹和幾人的關係，因為張順的存在，明顯都要更親近了。
雖然不清楚陳鹿雪具體的家庭背景，但李禹也能猜到不簡單。
張瑤在江州都創辦著一個高端品牌公司，賣的是有關護膚化妝之類的東西，妥妥的女強人。
看得出人家老徐在家庭里都沒什麼地位……做飯都是掌勺……
一頓飯，吃的還算是比較開心。
張瑤明顯是生意人的性子，和李禹交談的最多，談下來，相當的愉快，還醍醐灌頂。
主要是李禹還懂生意上的道理。
聊完後，張瑤都想把李禹挖去當自己公司的CEO了。
「李禹，我有一個競爭對手勢頭很猛，已經搶了我很多客戶，你覺得我該如何去打壓，如何去搶占市場？」
「瑤姐的市場，基本是是高端消費人群是吧？」
「不錯，現在已經對接國際了，都只做女方市場，不得不說，像我這樣的女人，雖然明白消費陷阱，但我有時候遇到喜歡的，也會一腳消費進去。」
李禹一笑：「瑤姐要的消費群體，更多都是知性愛美有錢的女人，簡單點就是注重精神方面追求更有潔癖的人。」
「那麼高奢品，瑤姐知道最怕的是什麼嗎？」
張瑤陷入思考：「品牌不夠響，東西不夠質量？」
李禹搖頭：「高奢品最怕的就是和窮人綁定，會降低自己的檔次，就像路邊攤，瑤姐應該沒怎麼吃過吧，因為路邊攤解決的是物質追求，而不是精神追求，所以能吃的大部分，都是因為金錢原因。」
張瑤眼睛呆滯，李禹說話還真是一針見血。
「這和競爭對手有什麼關係？」
李禹夾了塊排骨，覺得味道一般，隨後放下筷子：「商戰嘛，就是把對手擠出市場。」
「說個很簡單的例子，當年的依維柯大金杯在90年代隨處可見，一度被認為是拉貨神車，後來友商為了搶占市場，買了幾百輛車送給了殯儀館拉死人，於是就讓這車和殯儀館綁定上了，加上國人有一些封建迷信，導致這車到現在都還沒緩過來，徹底成為了殯儀館專屬。」
「同理，如果你賣高端香水，就購買競爭對手的香水，送給江州所有公共廁所拿來當香薰，且常年免費提供，不出幾個月，你的對手必然離開高端市場。」
張瑤眼睛一亮：「那化妝品，我可以送給殯儀館。」
李禹笑道：「道理是這個道理，但這個還不夠快速大眾化，你可以直接購買競爭對手的化妝品，送去殘疾福利院，還有養老院，並且免費幫她們化妝，拍出視頻在線上大肆宣揚是哪個品牌。」
「旗號一定要打的響亮，福利院你就打『殘疾的你，依然可以很美』，養老院你就傳『曾經，她們也是小女孩』。」
「畫的越漂亮，化妝品效果越好，綁定的越快。」
「當你的競爭對手，和這些弱勢群體綁定上了，不出三個月，直接就無法再和你競爭同一個高端市場。」
聽完李禹所說，桌上四人人齊齊打了個寒顫。
好歹毒的商戰！
陳鹿雪都覺得李禹有些太黑心了，還利用上了殘疾人。
但偏偏，張瑤聽完卻相當激動。
「絕！太絕了！」
「還多虧小雪，才能讓我遇見你啊，要是你去了競爭公司，我頭得多疼！」
張瑤這邊聽的很高興，陳鹿雪忍不住在桌下踩了李禹一腳，給了個『你真黑心』的眼神。
一頓飯吃完後，陳鹿雪把李禹給送回了偵探社。
雖然什麼話都沒講明白，但兩人的關係情況，也多了點微妙。
陳鹿雪確實不是那種孤傲高冷的性子，最多就是有些小清冷，之前對李禹的表現，都是故意表現的疏遠。
「回家開慢點，到家了發信息。」
下了車，李禹笑著交待了一句。
兩人屬於男女朋友，但在情感上，都還是有些距離的。
李禹嘴裡雖然經常開玩笑，但在相處上，還是那句話，很懂分寸感。
真要無隔閡成為男女朋友，有很長一段細水長流的路要走。
陳鹿雪很明顯不是那種喜歡大膽示愛，快速接受感情的小女孩性子。
最重要的是還不缺錢！
以她的性子，即便喜歡一個人，都會表現的隱晦。
不過現在自己能走這麼近，已經相當好了。
「追女生還是得無恥些。」
李禹覺得自己還是太單純了。
……
接下來的幾天，陳鹿雪那邊雖然上班了，但李禹也沒去警局展開懸案示意。
雖然高考李禹覺得沒什麼，但畢竟也是自己妹妹的一個重要時期，還是得多給些陪伴和鼓勵。
三號，李禹送李允兒回學校試座，一中的資歷和教育資源很豐富，自然不用本校高考學子去其它學校考試。
馬上要高考了，江州明顯都要安靜許多。
放喇叭少了，廣場舞什麼的更是被嚴令禁止。
這個時候的高三學子，就是最受保護的一群人，政商軍警醫，包括公共資源等，都要為他們保駕護航。
這也是普通人這一生，唯一能享受到的一次特權。
四號，李禹偵探社喝茶看書打掃衛生，李允兒出去玩。
五號，李允兒在家複習，李禹坐在偵探社喝茶看書。
六號，複習，喝茶看書。
時間很快就來到了高考之日。
這一天，江州氣氛當中都多了些緊張。
李禹一早就起來，害怕外面的東西不衛生，出現什麼意外，親自熬了一鍋皮蛋瘦肉粥當早餐。
原本睡意朦朧的李允兒，剛吃下第一口，一下就精神了。
「大哥，你放什麼東西了？怎麼這麼好吃！口感和我在外面吃的完全不一樣！」
「好吃就多吃一點。」李禹好笑不已，就他現在的廚藝，只能說秒殺一級大廚。
最後，李允兒直接喝了三大碗，讓李禹不禁擔憂這妹妹考試中途會上廁所吧？
吃完後，帶上准考證等物品，李禹送李允兒前往了學校。
校門口，已經站著不少翹首以盼的家長。
「不用緊張，就當平常考試，隨便發揮就行。」下車前，李禹認真交待。
「知道了哥，放心吧，我狀態好的很，感覺你比我還緊張。」李允兒吐槽。
李禹失笑搖頭，好像還真是。
雖然一直他覺得高考沒什麼，但還是會被這考試氣氛影響。
他知道，這是太期盼自己妹妹未來有光明的未來，下意識流露出的袒護。
就像家長對孩子一樣，其實對家長來說，高考真不重要，但自己的孩子，踏過高考這個坎，似乎就徹底長大了。
家長們願意守在考場外等待，不是擔憂孩子的成績，而是想親眼見證自己的孩子，從此刻開始，去迎接屬於自己人生的價值。
自己精心呵護十八年的青春，終於要長大成人。
李禹和幾人的關係，因為張順的存在，明顯都要更親近了。
雖然不清楚陳鹿雪具體的家庭背景，但李禹也能猜到不簡單。
張瑤在江州都創辦著一個高端品牌公司，賣的是有關護膚化妝之類的東西，妥妥的女強人。
看得出人家老徐在家庭里都沒什麼地位……做飯都是掌勺……
一頓飯，吃的還算是比較開心。
張瑤明顯是生意人的性子，和李禹交談的最多，談下來，相當的愉快，還醍醐灌頂。
主要是李禹還懂生意上的道理。
聊完後，張瑤都想把李禹挖去當自己公司的CEO了。
「李禹，我有一個競爭對手勢頭很猛，已經搶了我很多客戶，你覺得我該如何去打壓，如何去搶占市場？」
「瑤姐的市場，基本是是高端消費人群是吧？」
「不錯，現在已經對接國際了，都只做女方市場，不得不說，像我這樣的女人，雖然明白消費陷阱，但我有時候遇到喜歡的，也會一腳消費進去。」
李禹一笑：「瑤姐要的消費群體，更多都是知性愛美有錢的女人，簡單點就是注重精神方面追求更有潔癖的人。」
「那麼高奢品，瑤姐知道最怕的是什麼嗎？」
張瑤陷入思考：「品牌不夠響，東西不夠質量？」
李禹搖頭：「高奢品最怕的就是和窮人綁定，會降低自己的檔次，就像路邊攤，瑤姐應該沒怎麼吃過吧，因為路邊攤解決的是物質追求，而不是精神追求，所以能吃的大部分，都是因為金錢原因。」
張瑤眼睛呆滯，李禹說話還真是一針見血。
「這和競爭對手有什麼關係？」
李禹夾了塊排骨，覺得味道一般，隨後放下筷子：「商戰嘛，就是把對手擠出市場。」
「說個很簡單的例子，當年的依維柯大金杯在90年代隨處可見，一度被認為是拉貨神車，後來友商為了搶占市場，買了幾百輛車送給了殯儀館拉死人，於是就讓這車和殯儀館綁定上了，加上國人有一些封建迷信，導致這車到現在都還沒緩過來，徹底成為了殯儀館專屬。」
「同理，如果你賣高端香水，就購買競爭對手的香水，送給江州所有公共廁所拿來當香薰，且常年免費提供，不出幾個月，你的對手必然離開高端市場。」
張瑤眼睛一亮：「那化妝品，我可以送給殯儀館。」
李禹笑道：「道理是這個道理，但這個還不夠快速大眾化，你可以直接購買競爭對手的化妝品，送去殘疾福利院，還有養老院，並且免費幫她們化妝，拍出視頻在線上大肆宣揚是哪個品牌。」
「旗號一定要打的響亮，福利院你就打『殘疾的你，依然可以很美』，養老院你就傳『曾經，她們也是小女孩』。」
「畫的越漂亮，化妝品效果越好，綁定的越快。」
「當你的競爭對手，和這些弱勢群體綁定上了，不出三個月，直接就無法再和你競爭同一個高端市場。」
聽完李禹所說，桌上四人人齊齊打了個寒顫。
好歹毒的商戰！
陳鹿雪都覺得李禹有些太黑心了，還利用上了殘疾人。
但偏偏，張瑤聽完卻相當激動。
「絕！太絕了！」
「還多虧小雪，才能讓我遇見你啊，要是你去了競爭公司，我頭得多疼！」
張瑤這邊聽的很高興，陳鹿雪忍不住在桌下踩了李禹一腳，給了個『你真黑心』的眼神。
一頓飯吃完後，陳鹿雪把李禹給送回了偵探社。
雖然什麼話都沒講明白，但兩人的關係情況，也多了點微妙。
陳鹿雪確實不是那種孤傲高冷的性子，最多就是有些小清冷，之前對李禹的表現，都是故意表現的疏遠。
「回家開慢點，到家了發信息。」
下了車，李禹笑著交待了一句。
兩人屬於男女朋友，但在情感上，都還是有些距離的。
李禹嘴裡雖然經常開玩笑，但在相處上，還是那句話，很懂分寸感。
真要無隔閡成為男女朋友，有很長一段細水長流的路要走。
陳鹿雪很明顯不是那種喜歡大膽示愛，快速接受感情的小女孩性子。
最重要的是還不缺錢！
以她的性子，即便喜歡一個人，都會表現的隱晦。
不過現在自己能走這麼近，已經相當好了。
「追女生還是得無恥些。」
李禹覺得自己還是太單純了。
……
接下來的幾天，陳鹿雪那邊雖然上班了，但李禹也沒去警局展開懸案示意。
雖然高考李禹覺得沒什麼，但畢竟也是自己妹妹的一個重要時期，還是得多給些陪伴和鼓勵。
三號，李禹送李允兒回學校試座，一中的資歷和教育資源很豐富，自然不用本校高考學子去其它學校考試。
馬上要高考了，江州明顯都要安靜許多。
放喇叭少了，廣場舞什麼的更是被嚴令禁止。
這個時候的高三學子，就是最受保護的一群人，政商軍警醫，包括公共資源等，都要為他們保駕護航。
這也是普通人這一生，唯一能享受到的一次特權。
四號，李禹偵探社喝茶看書打掃衛生，李允兒出去玩。
五號，李允兒在家複習，李禹坐在偵探社喝茶看書。
六號，複習，喝茶看書。
時間很快就來到了高考之日。
這一天，江州氣氛當中都多了些緊張。
李禹一早就起來，害怕外面的東西不衛生，出現什麼意外，親自熬了一鍋皮蛋瘦肉粥當早餐。
原本睡意朦朧的李允兒，剛吃下第一口，一下就精神了。
「大哥，你放什麼東西了？怎麼這麼好吃！口感和我在外面吃的完全不一樣！」
「好吃就多吃一點。」李禹好笑不已，就他現在的廚藝，只能說秒殺一級大廚。
最後，李允兒直接喝了三大碗，讓李禹不禁擔憂這妹妹考試中途會上廁所吧？
吃完後，帶上准考證等物品，李禹送李允兒前往了學校。
校門口，已經站著不少翹首以盼的家長。
「不用緊張，就當平常考試，隨便發揮就行。」下車前，李禹認真交待。
「知道了哥，放心吧，我狀態好的很，感覺你比我還緊張。」李允兒吐槽。
李禹失笑搖頭，好像還真是。
雖然一直他覺得高考沒什麼，但還是會被這考試氣氛影響。
他知道，這是太期盼自己妹妹未來有光明的未來，下意識流露出的袒護。
就像家長對孩子一樣，其實對家長來說，高考真不重要，但自己的孩子，踏過高考這個坎，似乎就徹底長大了。
家長們願意守在考場外等待，不是擔憂孩子的成績，而是想親眼見證自己的孩子，從此刻開始，去迎接屬於自己人生的價值。
自己精心呵護十八年的青春，終於要長大成人。