第42章 商行之策
朱由檢站起身來，庭院裡的燈籠光落在他身上，紫色的親王常服在燭光中泛著暗沉的光澤。
他的目光掃過在場每一張面孔——有的緊張，有的好奇，有的忐忑，有的躲閃。
「諸位，本王今天要跟大家說的第三件事，是關於三十六行如何破局。」
庭院裡的商人們面面相覷，有人端起了酒杯假裝喝酒，有人低下頭假裝整理衣襟，有人偷偷地朝主桌方向張望。
「本王來廣州這些天，把三十六行的情況摸了個大概。」
「嘉靖年間，三十六行興起，靠的是朝廷給的壟斷地位——洋船來了，只有你們能跟他們做生意，那個時候你們賺得盆滿缽滿，廣州城一半的銀子都進了你們的口袋。」
他頓了頓，語氣變得平靜了一些：「可是這些年，你們的日子不好過了。」
「福建攬商崛起，他們學葡萄牙語，直接跟洋商打交道，把你們中間人的生意搶走了大半。」
「你們守著祖上留下的那點家底，坐吃山空，不思進取——三十六行，各行其是，互不統屬，一盤散沙。」
「福建攬商用葡萄牙語跟洋商談價，你們還在用手指比劃；福建攬商有自己的船隊、自己的水手、自己的武力，你們的船隊破舊不堪、出了海毫無自保之力……」
「不僅如此，你們危急時刻不知道團結，反而各自拆台，彼此之間斗得比和攬商還激烈。」
他的聲音忽然提高了半度：「你們知不知道，閩商許心素已經在漳州被福建巡撫招安了？他手下有船、有兵、有炮，黑白兩道都吃得開。」
「如果本王不介入，馬上你們唯一賴以存身的官身也要被閩商搶走了！？」
「以後的你們拿什麼跟他們斗？」
三十六行的商人們的臉色變得極為難看。
許心素這個名字在廣東商界並不陌生——此人是福建泉州同安人，海商兼海盜，跟日本華人領袖李旦交好，在福建沿海勢力極大。
天啟六年四月，他剛剛勸服福建總兵俞咨皋招撫了楊祿等海盜，自己當上了水師把總，成了官商。
對方把觸角伸到廣東來，恐怕也只是時間問題。
「本王今天把話撂在這兒——」
「不抱團，不出十年，你們全都會被擠垮，到時候廣州的海貿就沒有你們什麼事了。」
庭院裡的商人們交頭接耳，有的面露擔憂，有的暗自盤算，有的不以為然。
忽然。
一個聲音從人群中傳來，帶著明顯的不服氣：「殿下，不是我等不抱團，是抱不起來！三十六行，每家都有自己的生意，每家都有自己的門路，憑什麼聽別人的？」
朱由檢循聲看去，說話的正是之前攪局之人——吳綜。
「吳員外問得好。」朱由檢神色轉冷。
「憑什麼聽別人的？本王告訴你們憑什麼——憑本王總理的市舶司，憑本王要建的緝私船隊，憑本王給你們的新稅則，憑本王要給你們找的領路人。」
他轉過身看向坐在主桌右側的一個人。
「沈廷揚，站起來。」
沈廷揚愣了一下，隨即站起身來。
他穿著一件半舊的青布直裰，面容清秀，站在那裡不卑不亢。
在場的大多數商人都認識他——沈家商號的少東家，崇明海運世家的繼承人，信王從南京帶來廣州的身邊紅人。
「這位沈先生，想必諸位不陌生。」朱由檢走到沈廷揚身邊，拍了拍他的肩膀。
「本王今天要跟諸位說的第三件事，就是——沈家打算以其船隊為基礎，聯合願意合作的商人，成立一個新的商行，名字就叫『南洋商行』。」
庭院裡安靜了一瞬，隨即響起了嗡嗡的議論聲。
「南洋商行？」
「沈家？沈家雖然有些船，卻跑得是東洋線路，跟我們這些老廣比……」
「信王殿下這是要做什麼？」
朱由檢抬起手，示意眾人安靜。
「本王知道諸位在想什麼，你們在想，沈家雖然有些家底，但在廣州根基不深，憑什麼讓他牽頭？」
「本王告訴你們憑什麼——憑他是本王信得過的人、憑本王在後面為他全力撐腰！」
庭院裡安靜了下來，商人們面面相覷，有的眼睛亮了起來，有的還在猶豫。
「南洋商行怎麼運作？」朱由檢走回主位卻沒有坐下，站在那裡居高臨下地看著在場的人。
「本王告訴你們——各商家可憑船隊、貨源、資金入股，按股分紅，再設總管一職統一管理商行日常一切事務。」
「賺了錢按股分；賠了錢按股擔，規矩公開，帳目透明，誰也別想多吃多占。」
沈廷揚從袖中取出一份文書，展開來，高聲宣讀。
「南洋商行章程概要：第一條，商行設總商一人，副商若干，由各股東推選；總商與副商一同負責商行日常運營，並委任一名總管。
第二條，商行股份分為三類——船隊股、貨源股、資金股，首期募集六十萬兩白銀，每股分紅比例，按當年實際利潤結算。
第三條，商行統一對外議價，統一採購，統一銷售，統一調度船隊。各入股的商戶不得私下不經商行與任何一方交易，違者除名。
第四條，商行組建護航艦隊，為船隻護航，由商行的總管統一總攬。
其餘細則待第一次股東議會時公布並由股東審議通過。」
待沈廷揚念完後，朱由檢做了最後補充：「市舶司的緝私船隊、以及廣東水師將由本王協調，在大洋上全力護得南洋商行安全。」
一時間所有商人都面面相覷，陷入寂靜。
按股分紅——這意味著只要出貨多、認繳的股份多，分紅就多。
統一對外議價——以前各家單獨跟洋商談價，被人家壓得死死的；現在統一談，十幾家的貨加在一起，洋商想壓價也壓不動。
更重要的是，商行船隊有自己的護航艦隊——再加上有信王協調水師和緝私隊的保護，這意味著以後海上的盜賊風險顯著降低。
在場眾人所不知道的，是此時此刻的天啟六年，中國海上勢力正經歷一場劇烈的洗牌——兩年前，荷蘭人兩度強占澎湖被明朝水師趕走，灰溜溜地退往台灣島，留下葡萄牙人在濠鏡澳繼續獨占對華貿易的肥差。
而此刻的中國海上，真正的「盟主」李旦——那個被西洋人稱為「中國船長」、掌控著從日本到南洋龐大貿易網絡的泉州走私海商，剛剛在天啟五年撒手人寰。
李旦一死，其麾下龐大的走私商販群龍無首——他的大陸代理人許心素如今一門心思要「洗白」，走官商路線求招安，手頭的武裝力量遠不足以鎮住場面。
而那些未來十餘年將叱吒風雲的名字——鄭芝龍、李魁奇、劉香等人，此刻才剛剛在台灣落腳，抱團取暖，結義成「十八芝」，像一群羽翼未豐的幼鯊，在閩粵沿海的夾縫中發育蟄伏。
只有朱由檢，憑藉後世的歷史知識，知道自己正好處在一個關鍵窗口期——若晚上幾年，待鄭芝龍等海寇成了氣候，三十六行在海上將再無抵抗能力。
「沈廷揚，」朱由檢看著沈廷揚，「你沈家認繳多少？」
沈廷揚拱手道：「回殿下，沈家願出三百料福船四艘、二百料鳥船六艘、百料沙船十三艘、連同隨船水手八百人，折銀三萬兩，認繳船隊股。」
庭院裡又響起一陣嗡嗡聲。
十艘福船、十五艘沙船、三百水手——沈家的家底，比大多數人想像的要厚得多。
朱由檢點了點頭，看向在場的商人們。
「南洋商行的細則和章程，接下來幾天草擬公布……」他話鋒一轉。
「不過，本王今天就需要知道，誰有興趣加入——有興趣的今天報名，現場繳納誠意金三千兩。」
「等正式入股的時候，這三千兩會折進股份里、不加入的三千兩原數退還。」
庭院裡又安靜了——對在座的富商們而言，三千兩並非小數目，卻也不是大得離譜。
「諸位不必急著做決定。」朱由檢端起酒杯，抿了一口。
「本王給你們一炷香的時間。」
……
「啪！」
一聲脆響，把所有人的目光都吸引了過去。
吳綜站了起來，他的椅子倒在地上，發出「哐當」一聲。
他的臉漲得通紅，額頭上青筋暴起，眼睛瞪得像銅鈴。
他指著朱由檢，聲音在發抖，不知道是憤怒還是恐懼。
「殿下！你……你這是要吞了我們各家的生意！什麼南洋商行，什麼按股分紅，說白了就是讓我們給你當夥計！」
庭院裡安靜了一瞬，隨即響起了竊竊私語。
幾個跟吳綜關係密切的行頭也跟著站了起來，七嘴八舌地附和。
「是啊殿下，我家三代經營瓷器生意，好不容易攢下這點家底，您一句話就要收走？」
「殿下，這不是與民爭利嗎？」
「殿下，南洋商行是您的，規矩是您定的，到時候分紅多少還不是您說了算？」
嗡嗡聲越來越大，有些商人的臉上露出了憤憤不平的神色，有些則在觀望，還有些人低著頭，一言不發，不知道在想什麼。
眼見局勢有向失控的方向發展，林常明的臉色有些發白。
他下意識地看了一眼主桌上的信王——那個少年站在那裡，表情沒有任何變化，甚至嘴角還掛著一絲若有若無的微笑。
他端起酒杯，慢慢地抿了一口，像是在看一場與自己無關的戲。
他的目光掃過在場每一張面孔——有的緊張，有的好奇，有的忐忑，有的躲閃。
「諸位，本王今天要跟大家說的第三件事，是關於三十六行如何破局。」
庭院裡的商人們面面相覷，有人端起了酒杯假裝喝酒，有人低下頭假裝整理衣襟，有人偷偷地朝主桌方向張望。
「本王來廣州這些天，把三十六行的情況摸了個大概。」
「嘉靖年間，三十六行興起，靠的是朝廷給的壟斷地位——洋船來了，只有你們能跟他們做生意，那個時候你們賺得盆滿缽滿，廣州城一半的銀子都進了你們的口袋。」
他頓了頓，語氣變得平靜了一些：「可是這些年，你們的日子不好過了。」
「福建攬商崛起，他們學葡萄牙語，直接跟洋商打交道，把你們中間人的生意搶走了大半。」
「你們守著祖上留下的那點家底，坐吃山空，不思進取——三十六行，各行其是，互不統屬，一盤散沙。」
「福建攬商用葡萄牙語跟洋商談價，你們還在用手指比劃；福建攬商有自己的船隊、自己的水手、自己的武力，你們的船隊破舊不堪、出了海毫無自保之力……」
「不僅如此，你們危急時刻不知道團結，反而各自拆台，彼此之間斗得比和攬商還激烈。」
他的聲音忽然提高了半度：「你們知不知道，閩商許心素已經在漳州被福建巡撫招安了？他手下有船、有兵、有炮，黑白兩道都吃得開。」
「如果本王不介入，馬上你們唯一賴以存身的官身也要被閩商搶走了！？」
「以後的你們拿什麼跟他們斗？」
三十六行的商人們的臉色變得極為難看。
許心素這個名字在廣東商界並不陌生——此人是福建泉州同安人，海商兼海盜，跟日本華人領袖李旦交好，在福建沿海勢力極大。
天啟六年四月，他剛剛勸服福建總兵俞咨皋招撫了楊祿等海盜，自己當上了水師把總，成了官商。
對方把觸角伸到廣東來，恐怕也只是時間問題。
「本王今天把話撂在這兒——」
「不抱團，不出十年，你們全都會被擠垮，到時候廣州的海貿就沒有你們什麼事了。」
庭院裡的商人們交頭接耳，有的面露擔憂，有的暗自盤算，有的不以為然。
忽然。
一個聲音從人群中傳來，帶著明顯的不服氣：「殿下，不是我等不抱團，是抱不起來！三十六行，每家都有自己的生意，每家都有自己的門路，憑什麼聽別人的？」
朱由檢循聲看去，說話的正是之前攪局之人——吳綜。
「吳員外問得好。」朱由檢神色轉冷。
「憑什麼聽別人的？本王告訴你們憑什麼——憑本王總理的市舶司，憑本王要建的緝私船隊，憑本王給你們的新稅則，憑本王要給你們找的領路人。」
他轉過身看向坐在主桌右側的一個人。
「沈廷揚，站起來。」
沈廷揚愣了一下，隨即站起身來。
他穿著一件半舊的青布直裰，面容清秀，站在那裡不卑不亢。
在場的大多數商人都認識他——沈家商號的少東家，崇明海運世家的繼承人，信王從南京帶來廣州的身邊紅人。
「這位沈先生，想必諸位不陌生。」朱由檢走到沈廷揚身邊，拍了拍他的肩膀。
「本王今天要跟諸位說的第三件事，就是——沈家打算以其船隊為基礎，聯合願意合作的商人，成立一個新的商行，名字就叫『南洋商行』。」
庭院裡安靜了一瞬，隨即響起了嗡嗡的議論聲。
「南洋商行？」
「沈家？沈家雖然有些船，卻跑得是東洋線路，跟我們這些老廣比……」
「信王殿下這是要做什麼？」
朱由檢抬起手，示意眾人安靜。
「本王知道諸位在想什麼，你們在想，沈家雖然有些家底，但在廣州根基不深，憑什麼讓他牽頭？」
「本王告訴你們憑什麼——憑他是本王信得過的人、憑本王在後面為他全力撐腰！」
庭院裡安靜了下來，商人們面面相覷，有的眼睛亮了起來，有的還在猶豫。
「南洋商行怎麼運作？」朱由檢走回主位卻沒有坐下，站在那裡居高臨下地看著在場的人。
「本王告訴你們——各商家可憑船隊、貨源、資金入股，按股分紅，再設總管一職統一管理商行日常一切事務。」
「賺了錢按股分；賠了錢按股擔，規矩公開，帳目透明，誰也別想多吃多占。」
沈廷揚從袖中取出一份文書，展開來，高聲宣讀。
「南洋商行章程概要：第一條，商行設總商一人，副商若干，由各股東推選；總商與副商一同負責商行日常運營，並委任一名總管。
第二條，商行股份分為三類——船隊股、貨源股、資金股，首期募集六十萬兩白銀，每股分紅比例，按當年實際利潤結算。
第三條，商行統一對外議價，統一採購，統一銷售，統一調度船隊。各入股的商戶不得私下不經商行與任何一方交易，違者除名。
第四條，商行組建護航艦隊，為船隻護航，由商行的總管統一總攬。
其餘細則待第一次股東議會時公布並由股東審議通過。」
待沈廷揚念完後，朱由檢做了最後補充：「市舶司的緝私船隊、以及廣東水師將由本王協調，在大洋上全力護得南洋商行安全。」
一時間所有商人都面面相覷，陷入寂靜。
按股分紅——這意味著只要出貨多、認繳的股份多，分紅就多。
統一對外議價——以前各家單獨跟洋商談價，被人家壓得死死的；現在統一談，十幾家的貨加在一起，洋商想壓價也壓不動。
更重要的是，商行船隊有自己的護航艦隊——再加上有信王協調水師和緝私隊的保護，這意味著以後海上的盜賊風險顯著降低。
在場眾人所不知道的，是此時此刻的天啟六年，中國海上勢力正經歷一場劇烈的洗牌——兩年前，荷蘭人兩度強占澎湖被明朝水師趕走，灰溜溜地退往台灣島，留下葡萄牙人在濠鏡澳繼續獨占對華貿易的肥差。
而此刻的中國海上，真正的「盟主」李旦——那個被西洋人稱為「中國船長」、掌控著從日本到南洋龐大貿易網絡的泉州走私海商，剛剛在天啟五年撒手人寰。
李旦一死，其麾下龐大的走私商販群龍無首——他的大陸代理人許心素如今一門心思要「洗白」，走官商路線求招安，手頭的武裝力量遠不足以鎮住場面。
而那些未來十餘年將叱吒風雲的名字——鄭芝龍、李魁奇、劉香等人，此刻才剛剛在台灣落腳，抱團取暖，結義成「十八芝」，像一群羽翼未豐的幼鯊，在閩粵沿海的夾縫中發育蟄伏。
只有朱由檢，憑藉後世的歷史知識，知道自己正好處在一個關鍵窗口期——若晚上幾年，待鄭芝龍等海寇成了氣候，三十六行在海上將再無抵抗能力。
「沈廷揚，」朱由檢看著沈廷揚，「你沈家認繳多少？」
沈廷揚拱手道：「回殿下，沈家願出三百料福船四艘、二百料鳥船六艘、百料沙船十三艘、連同隨船水手八百人，折銀三萬兩，認繳船隊股。」
庭院裡又響起一陣嗡嗡聲。
十艘福船、十五艘沙船、三百水手——沈家的家底，比大多數人想像的要厚得多。
朱由檢點了點頭，看向在場的商人們。
「南洋商行的細則和章程，接下來幾天草擬公布……」他話鋒一轉。
「不過，本王今天就需要知道，誰有興趣加入——有興趣的今天報名，現場繳納誠意金三千兩。」
「等正式入股的時候，這三千兩會折進股份里、不加入的三千兩原數退還。」
庭院裡又安靜了——對在座的富商們而言，三千兩並非小數目，卻也不是大得離譜。
「諸位不必急著做決定。」朱由檢端起酒杯，抿了一口。
「本王給你們一炷香的時間。」
……
「啪！」
一聲脆響，把所有人的目光都吸引了過去。
吳綜站了起來，他的椅子倒在地上，發出「哐當」一聲。
他的臉漲得通紅，額頭上青筋暴起，眼睛瞪得像銅鈴。
他指著朱由檢，聲音在發抖，不知道是憤怒還是恐懼。
「殿下！你……你這是要吞了我們各家的生意！什麼南洋商行，什麼按股分紅，說白了就是讓我們給你當夥計！」
庭院裡安靜了一瞬，隨即響起了竊竊私語。
幾個跟吳綜關係密切的行頭也跟著站了起來，七嘴八舌地附和。
「是啊殿下，我家三代經營瓷器生意，好不容易攢下這點家底，您一句話就要收走？」
「殿下，這不是與民爭利嗎？」
「殿下，南洋商行是您的，規矩是您定的，到時候分紅多少還不是您說了算？」
嗡嗡聲越來越大，有些商人的臉上露出了憤憤不平的神色，有些則在觀望，還有些人低著頭，一言不發，不知道在想什麼。
眼見局勢有向失控的方向發展，林常明的臉色有些發白。
他下意識地看了一眼主桌上的信王——那個少年站在那裡，表情沒有任何變化，甚至嘴角還掛著一絲若有若無的微笑。
他端起酒杯，慢慢地抿了一口，像是在看一場與自己無關的戲。