第438章 不落下風
政治家不追求完美，追求的是可控。
陸明突然改變主意，讓江聖甲有點不舒服。
他聽過陸明的處事風格，一點虧都不願意吃，但好歹一個副部，親自來給你送訂單了，你多少要給點面子吧。
陸明一點沒給。
「陸總，這是不是有點不合適？」江聖甲問道。
「沒有不合適。」陸明回答，「別人怎麼對我，我就怎麼對別人，並且江書記，我能答應你在港區開一條產線，已經得罪陳書記了，我畢竟還是在人家的地盤吃飯，冒這麼大的風險，到頭來，我還要被卡訂單？天下沒有這個道理。」
「森翔目前，一台機器人，最便宜的9萬9，十倍於蘋果，其實怎麼算都是我虧，我不知道你們為什麼還要卡我。」
「想不明白。」陸明搖了搖頭。
劉楊笑了：「機器人什麼銷量，蘋果什麼銷量？蘋果一年出貨，2.3億台，你森翔一年能出多少貨？」
「呵，你一個代工廠商，神氣什麼？」陸明說道，「蘋果是蘋果，他賺的錢分你一毛了？不就是一台手機給你個百十塊的加工費？賺這個錢，你很驕傲是吧？」
「不驕傲啊，那你陸總別賺啊，別來要蘋果的單子啊，富士康吃得下。」劉楊回答。
「吃得下？」陸明問道，「吃得下的話，蘋果還用這麼糾結嗎？要真能吃得下，印度那邊出了這麼大的事情，蘋果早就把產能調回你們那了，為什麼到現在還沒有？」
劉楊不語。
「說話！」陸明喝道。
「蘋果有自己的考量……」劉楊說道。
「什麼考量？」陸明打斷，「老美那邊要求，不能過分集中產能，所以蘋果不敢，你在這跟我說什麼吃得下？」
場面尬住。
江聖甲說道：「陸總，這森翔的產能不能這樣分吧？」
劉楊也附和，試圖將兩件事剝離：「陸總，一碼歸一碼。富士康給雲夢智造做擔保，承擔了極大的蘋果風控風險。至於森翔落戶港區，那是你和江書記的合作，不要混為一談。」
陸明盯著劉楊：「劉總，既然都是代工，為什麼不能用同一套規則？」
「你說雲夢智造是新廠，有風險，只能做基礎款。那森翔到了港區，同樣是新廠，同樣有風險。憑什麼港區想直接拿走森翔的高端產能？」
劉楊又語塞。
江聖甲坐不住了，「劉總，富士康的風控標準到底是什麼？拿出來看看。蘋果總部真的規定新廠絕對不能接高端機型？」
劉楊有些煩躁：「江書記，這是蘋果總部的規矩。高端機型零部件精密，新廠良率達不到，一旦出問題，富士康要擔連帶責任。」
陸明笑了，「這是你給蘋果定的規矩？」
陸明說著拿出手機，找到陳曦的電話問道：「用不用我給他們的採購打個電話求證一下？」
劉楊不語。
江聖甲也看出了端倪，開口說道：「劉總。港區給了富士康免稅、地價補貼。現在省里需要富士康做點貢獻，你推三阻四，甚至拿假規矩糊弄我。」
劉楊額頭冒汗。
他敢跟市里叫板，但不敢跟江聖甲徹底翻臉。
江聖甲真要下狠手卡富士康的物流通道和用工配額，他這個大區負責人明天就得被總部撤換。
陸明見火候到了，給了一個台階：「劉總，我提個量化方案。」
劉楊抬頭。
「首批兩百萬台基礎款訂單，雲夢智造接了。」陸明說道，「但只要雲夢智造在規定周期內，良率、準時交付率、用工合規和信息安全這四項指標達到蘋果總部的標準，富士康必須無條件向蘋果提交產線升級申請。」
「不得截留訂單，不得無故反對。白紙黑字，寫進今天的三方合作框架。」
江聖甲立刻拍板：「這個方案合理。劉總，你覺得呢？」
劉楊大腦快速運轉。
印度產能回流是大勢所趨，富士康龍華廠區和鄭州廠區吃不下全部增量，分流是遲早的事。
「可以。」劉楊咬牙答應。
陸明轉頭看向江聖甲，神色緩和下來：「江書記，我這邊也表個態。只要這個框架落地，森翔科技在港區設立研發中心，並落地首條基礎款總裝線。至於後續的高端產能，看咱們雙方合作的實際表現。只要港區政策到位，森翔不會吝嗇產能。」
江聖甲得到了滿意的答覆：「好！陸總痛快。港區的土地和政策，明天就給你批下來。」
三方很快敲定了框架協議細節。
陸明按下內線電話：「方瑜，帶法務團隊進來。擬定三方合作框架協議。」
五分鐘後，方瑜帶著兩名法務人員推門進入。
「劉總，請確認條款。」方瑜將屏幕轉向劉楊，「良率、交付率、用工合規、信息安全。四項指標達標後，富士康於三個工作日內提交升級申請。逾期視為違約。」
劉楊逐字看過去，臉色越發難看，「今天就要簽？」
陸明點頭：「時不我待，你們二位來一趟不容易。」
劉楊看向江聖甲，江聖甲說道：「陸總說的是。」
劉楊最終還是簽署了協議，擦擦手上的印泥說道：「陸總，蘋果從印度撤回的產能很多，你雲夢智造吃不下這麼多的。」
「那是我的事情，不勞劉總費心。」陸明說道。
劉楊咬著牙點頭，準備起身離開。
陸明起身相送，送到門口，對劉楊說道：「劉總，你在省會富士康待遇怎麼樣？」
劉楊一愣，不明白陸明為什麼這麼問。
陸明又問了一遍：「問你話呢。」
劉楊想了想回答：「保底260萬，根據產能適度提升，最高一年拿到過700萬。」
陸明點點頭，「你很忠誠，願意為僱主考慮，這一點，我非常喜歡。」
「什麼意思？」
「意思就是，你回去考慮考慮，我給你保底360萬，車房全配，哪怕一年一台手機都不生產，我也會給你這個錢……」
「你要挖我？」劉楊問道。
「對。」陸明點頭，「你的能力，經驗都符合我雲夢智造的用人要求，這幾天你也應該了解了一些東西，雲夢智造和富士康的前景哪個好，你心裡也有數，怎麼樣？考不考慮？要不要跟著我干？」
陸明突然改變主意，讓江聖甲有點不舒服。
他聽過陸明的處事風格，一點虧都不願意吃，但好歹一個副部，親自來給你送訂單了，你多少要給點面子吧。
陸明一點沒給。
「陸總，這是不是有點不合適？」江聖甲問道。
「沒有不合適。」陸明回答，「別人怎麼對我，我就怎麼對別人，並且江書記，我能答應你在港區開一條產線，已經得罪陳書記了，我畢竟還是在人家的地盤吃飯，冒這麼大的風險，到頭來，我還要被卡訂單？天下沒有這個道理。」
「森翔目前，一台機器人，最便宜的9萬9，十倍於蘋果，其實怎麼算都是我虧，我不知道你們為什麼還要卡我。」
「想不明白。」陸明搖了搖頭。
劉楊笑了：「機器人什麼銷量，蘋果什麼銷量？蘋果一年出貨，2.3億台，你森翔一年能出多少貨？」
「呵，你一個代工廠商，神氣什麼？」陸明說道，「蘋果是蘋果，他賺的錢分你一毛了？不就是一台手機給你個百十塊的加工費？賺這個錢，你很驕傲是吧？」
「不驕傲啊，那你陸總別賺啊，別來要蘋果的單子啊，富士康吃得下。」劉楊回答。
「吃得下？」陸明問道，「吃得下的話，蘋果還用這麼糾結嗎？要真能吃得下，印度那邊出了這麼大的事情，蘋果早就把產能調回你們那了，為什麼到現在還沒有？」
劉楊不語。
「說話！」陸明喝道。
「蘋果有自己的考量……」劉楊說道。
「什麼考量？」陸明打斷，「老美那邊要求，不能過分集中產能，所以蘋果不敢，你在這跟我說什麼吃得下？」
場面尬住。
江聖甲說道：「陸總，這森翔的產能不能這樣分吧？」
劉楊也附和，試圖將兩件事剝離：「陸總，一碼歸一碼。富士康給雲夢智造做擔保，承擔了極大的蘋果風控風險。至於森翔落戶港區，那是你和江書記的合作，不要混為一談。」
陸明盯著劉楊：「劉總，既然都是代工，為什麼不能用同一套規則？」
「你說雲夢智造是新廠，有風險，只能做基礎款。那森翔到了港區，同樣是新廠，同樣有風險。憑什麼港區想直接拿走森翔的高端產能？」
劉楊又語塞。
江聖甲坐不住了，「劉總，富士康的風控標準到底是什麼？拿出來看看。蘋果總部真的規定新廠絕對不能接高端機型？」
劉楊有些煩躁：「江書記，這是蘋果總部的規矩。高端機型零部件精密，新廠良率達不到，一旦出問題，富士康要擔連帶責任。」
陸明笑了，「這是你給蘋果定的規矩？」
陸明說著拿出手機，找到陳曦的電話問道：「用不用我給他們的採購打個電話求證一下？」
劉楊不語。
江聖甲也看出了端倪，開口說道：「劉總。港區給了富士康免稅、地價補貼。現在省里需要富士康做點貢獻，你推三阻四，甚至拿假規矩糊弄我。」
劉楊額頭冒汗。
他敢跟市里叫板，但不敢跟江聖甲徹底翻臉。
江聖甲真要下狠手卡富士康的物流通道和用工配額，他這個大區負責人明天就得被總部撤換。
陸明見火候到了，給了一個台階：「劉總，我提個量化方案。」
劉楊抬頭。
「首批兩百萬台基礎款訂單，雲夢智造接了。」陸明說道，「但只要雲夢智造在規定周期內，良率、準時交付率、用工合規和信息安全這四項指標達到蘋果總部的標準，富士康必須無條件向蘋果提交產線升級申請。」
「不得截留訂單，不得無故反對。白紙黑字，寫進今天的三方合作框架。」
江聖甲立刻拍板：「這個方案合理。劉總，你覺得呢？」
劉楊大腦快速運轉。
印度產能回流是大勢所趨，富士康龍華廠區和鄭州廠區吃不下全部增量，分流是遲早的事。
「可以。」劉楊咬牙答應。
陸明轉頭看向江聖甲，神色緩和下來：「江書記，我這邊也表個態。只要這個框架落地，森翔科技在港區設立研發中心，並落地首條基礎款總裝線。至於後續的高端產能，看咱們雙方合作的實際表現。只要港區政策到位，森翔不會吝嗇產能。」
江聖甲得到了滿意的答覆：「好！陸總痛快。港區的土地和政策，明天就給你批下來。」
三方很快敲定了框架協議細節。
陸明按下內線電話：「方瑜，帶法務團隊進來。擬定三方合作框架協議。」
五分鐘後，方瑜帶著兩名法務人員推門進入。
「劉總，請確認條款。」方瑜將屏幕轉向劉楊，「良率、交付率、用工合規、信息安全。四項指標達標後，富士康於三個工作日內提交升級申請。逾期視為違約。」
劉楊逐字看過去，臉色越發難看，「今天就要簽？」
陸明點頭：「時不我待，你們二位來一趟不容易。」
劉楊看向江聖甲，江聖甲說道：「陸總說的是。」
劉楊最終還是簽署了協議，擦擦手上的印泥說道：「陸總，蘋果從印度撤回的產能很多，你雲夢智造吃不下這麼多的。」
「那是我的事情，不勞劉總費心。」陸明說道。
劉楊咬著牙點頭，準備起身離開。
陸明起身相送，送到門口，對劉楊說道：「劉總，你在省會富士康待遇怎麼樣？」
劉楊一愣，不明白陸明為什麼這麼問。
陸明又問了一遍：「問你話呢。」
劉楊想了想回答：「保底260萬，根據產能適度提升，最高一年拿到過700萬。」
陸明點點頭，「你很忠誠，願意為僱主考慮，這一點，我非常喜歡。」
「什麼意思？」
「意思就是，你回去考慮考慮，我給你保底360萬，車房全配，哪怕一年一台手機都不生產，我也會給你這個錢……」
「你要挖我？」劉楊問道。
「對。」陸明點頭，「你的能力，經驗都符合我雲夢智造的用人要求，這幾天你也應該了解了一些東西，雲夢智造和富士康的前景哪個好，你心裡也有數，怎麼樣？考不考慮？要不要跟著我干？」