第433章 事在人為啊
「你來之前，不知道我們沒有這方面的經驗嗎？」陸明盯著陳曦。
陳曦坦然回答：「知道。」
「蘋果的風控系統不是擺設，零交付記錄的企業，連初審都過不了。」陸明問道，「那你還來？」
陳曦苦笑一聲，「說實話，陸總，三方面的原因。」
「一是印度那邊實在太過分了。塔塔電子的良率遲遲上不去，核心數據泄露。蘋果高層已經給了明確要求，逐步削減塔塔的訂單，將產能轉移回國內。總部急需一個體量足夠大、管理絕對規範的新代工廠來承接這部分產能。」
陸明不置可否：「第二呢？」
「二是關承宇關老闆極力推薦。」陳曦看著陸明，「關老闆他用自己的信譽為你做了擔保，總部才特批了這次實地審核。」
「三呢？」
陳曦收起手，「三，就是我個人的一些私心了。」
陸明挑眉。
「我媳婦兒是你們雲夢縣人。」陳曦坦言，「雲夢縣的變化，我看在眼裡，聽在心裡。」
陳曦指了指窗外。
「以前的雲夢縣，年輕人全往外跑。現在，高新區建起來了，高鐵也快通車了，連大運河都在挖。我岳父岳母住在老城區，以前天天抱怨看病難、買菜貴，現在拿著雲夢澤的購物卡，去普惠養老社區做理療。我媳婦兒跟我說，她這輩子沒想過，雲夢縣能變成這個樣子。」
陳曦直視陸明：「陸總，作為審核員，我應該公事公辦。但作為雲夢女婿，我希望這筆訂單能落在這裡。蘋果的訂單，能撐起十萬個家庭的飯碗。」
「好。」陸明開口，「既然說到飯碗，我們談談錢。組裝一台蘋果手機，我能拿到多少？」
陳曦從公文包里抽出一份數據表，「按照目前的市場行情，加上初期的產能爬坡補貼，一台機器的代工費在80到140元之間。」
「一部頂配的蘋果手機，終端售價一萬多塊。」陸明問道，「我出地、出廠房、出設備、出工人，替你們把零件捏在一起，最後只賺100來塊錢？」
陳曦點頭：「是的，富士康和立訊精密拿的也是這個價格。智慧型手機產業鏈的利潤大頭，在台積電的晶片、三星和京東方的屏幕、索尼的攝像頭，以及蘋果自身的iOS生態和品牌溢價。組裝端，只能拿這個數。」
陸明心裡一陣盤算：「這百十來塊錢，還包含了我的工人工資、設備折舊、廠房攤銷、水電消耗、良率報廢成本，再加上整個園區的管理成本。」
「結合富士康的過往財報經驗，一台手機，我的淨利潤是多少？」
陳曦沉默片刻，最終說道：「2到4塊。」
陸明笑了。
他投資幾十億建起全球頂級的自動化工廠，給工人開出遠超同行的底薪和福利，最後乾的，是賺兩塊錢白菜差價的活。
「陸總，」陳曦解釋道，「代工賺的是規模效應的錢。富士康鄭州廠區巔峰期出貨，每月一千萬台。一個生產周期年產值一億台手機，純利潤大概在三四個億左右。對於製造業來說，這筆利潤其實很高了。」
「最主要的是，蘋果的訂單是全球製造業的最高背書。一旦你接了蘋果的單子，進入了果鏈，其他廠家的單子會紛至沓來。那時候，雲夢智造就徹底不缺訂單了。」
這是實在的情況，加工蘋果手機，聽起來似乎很高大上，但始終處於這條龐大產業鏈的最底端。
這也是當前沒辦法的事情。
雲夢智造剛剛起步，森翔的量產還遙遙無期，只能通過這個去創造大量的普工的就業崗位。
但陸明是絕對不允許自己的工廠永遠處於最底端的。
低端代工只是開始，最終還是要有自己的核心智慧財產權，這個智慧財產權就是未來的森翔。
先學習，再超越。
並且陸明做生意的邏輯和其他人根本就不一樣，其他人要利潤，陸明要人。
人來了，一切都好說。
百萬人口達成，系統還有巨大獎勵，雖然這個獎勵是什麼還未知。
「行。」陸明坐直身體，「資質的問題，我來解決。今天先這樣說。」
陳曦站起身，伸出手「陸總，我等你消息。只要主體資質合規，總部那邊我會盡力給你爭取優惠政策。」
送走陳曦。
沈璃問道：「陸總，資質這方面怎麼解決？」
陸明陷入沉思，蘋果要資質，千萬台手機出貨經驗的資質，國內屈指可數。
蘇清淺統計完信息，走了進來，見到沈璃，小聲說道：「璃姐，我給你帶了禮物，待會兒給你。」
沈璃微微一愣。
蘇清淺笑了笑，遞給陸明一份名單。
富士康、立訊精密、比亞迪電子、和碩。
「陸總。」蘇清淺介紹，「這是國內當前穩定出貨千萬台的手機工廠。富士康是絕對的龍頭，也是全省唯一具備蘋果整機大批量組裝資質、年產上億台手機的廠區，立訊、比亞迪在咱們省都沒有對應的手機組裝產線。」
「所以，你的意思是跟富士康合作？」陸明問道。
「對，」蘇清淺點頭，「這是進入果鏈的最優解，也是最快的渠道。」
「沈璃呢？你怎麼想？」陸明問沈璃。
沈璃想了想，「確實是最優解，問題是，富士康能不能同意？」
確實，這等於說是富士康幫著陸明搶自己的生意。
「事在人為。」
陸明說著拿出手機，撥通了安欣的電話。
「陸總，何事？」安欣爽朗說道，「雲夢高新區剛升格國家級，你不忙著搞建設，怎麼有空給我打這個電話？」
「安書記，商量個事。」陸明沒有半點寒暄，直入正題。
電話那頭，安欣不是很想笑。
他太了解陸明的行事作風了，這小子無事不登三寶殿，一開口絕對是驚天動地的大事。
「陸總請講。」
「能不能撮合一下，富士康和雲夢智造的合作？」
安欣暗道一聲不好，「合作什麼？」
陸明一本正經說道：「雲夢智造想要承接蘋果手機的訂單，需要富士康的資質。」
……
陳曦坦然回答：「知道。」
「蘋果的風控系統不是擺設，零交付記錄的企業，連初審都過不了。」陸明問道，「那你還來？」
陳曦苦笑一聲，「說實話，陸總，三方面的原因。」
「一是印度那邊實在太過分了。塔塔電子的良率遲遲上不去，核心數據泄露。蘋果高層已經給了明確要求，逐步削減塔塔的訂單，將產能轉移回國內。總部急需一個體量足夠大、管理絕對規範的新代工廠來承接這部分產能。」
陸明不置可否：「第二呢？」
「二是關承宇關老闆極力推薦。」陳曦看著陸明，「關老闆他用自己的信譽為你做了擔保，總部才特批了這次實地審核。」
「三呢？」
陳曦收起手，「三，就是我個人的一些私心了。」
陸明挑眉。
「我媳婦兒是你們雲夢縣人。」陳曦坦言，「雲夢縣的變化，我看在眼裡，聽在心裡。」
陳曦指了指窗外。
「以前的雲夢縣，年輕人全往外跑。現在，高新區建起來了，高鐵也快通車了，連大運河都在挖。我岳父岳母住在老城區，以前天天抱怨看病難、買菜貴，現在拿著雲夢澤的購物卡，去普惠養老社區做理療。我媳婦兒跟我說，她這輩子沒想過，雲夢縣能變成這個樣子。」
陳曦直視陸明：「陸總，作為審核員，我應該公事公辦。但作為雲夢女婿，我希望這筆訂單能落在這裡。蘋果的訂單，能撐起十萬個家庭的飯碗。」
「好。」陸明開口，「既然說到飯碗，我們談談錢。組裝一台蘋果手機，我能拿到多少？」
陳曦從公文包里抽出一份數據表，「按照目前的市場行情，加上初期的產能爬坡補貼，一台機器的代工費在80到140元之間。」
「一部頂配的蘋果手機，終端售價一萬多塊。」陸明問道，「我出地、出廠房、出設備、出工人，替你們把零件捏在一起，最後只賺100來塊錢？」
陳曦點頭：「是的，富士康和立訊精密拿的也是這個價格。智慧型手機產業鏈的利潤大頭，在台積電的晶片、三星和京東方的屏幕、索尼的攝像頭，以及蘋果自身的iOS生態和品牌溢價。組裝端，只能拿這個數。」
陸明心裡一陣盤算：「這百十來塊錢，還包含了我的工人工資、設備折舊、廠房攤銷、水電消耗、良率報廢成本，再加上整個園區的管理成本。」
「結合富士康的過往財報經驗，一台手機，我的淨利潤是多少？」
陳曦沉默片刻，最終說道：「2到4塊。」
陸明笑了。
他投資幾十億建起全球頂級的自動化工廠，給工人開出遠超同行的底薪和福利，最後乾的，是賺兩塊錢白菜差價的活。
「陸總，」陳曦解釋道，「代工賺的是規模效應的錢。富士康鄭州廠區巔峰期出貨，每月一千萬台。一個生產周期年產值一億台手機，純利潤大概在三四個億左右。對於製造業來說，這筆利潤其實很高了。」
「最主要的是，蘋果的訂單是全球製造業的最高背書。一旦你接了蘋果的單子，進入了果鏈，其他廠家的單子會紛至沓來。那時候，雲夢智造就徹底不缺訂單了。」
這是實在的情況，加工蘋果手機，聽起來似乎很高大上，但始終處於這條龐大產業鏈的最底端。
這也是當前沒辦法的事情。
雲夢智造剛剛起步，森翔的量產還遙遙無期，只能通過這個去創造大量的普工的就業崗位。
但陸明是絕對不允許自己的工廠永遠處於最底端的。
低端代工只是開始，最終還是要有自己的核心智慧財產權，這個智慧財產權就是未來的森翔。
先學習，再超越。
並且陸明做生意的邏輯和其他人根本就不一樣，其他人要利潤，陸明要人。
人來了，一切都好說。
百萬人口達成，系統還有巨大獎勵，雖然這個獎勵是什麼還未知。
「行。」陸明坐直身體，「資質的問題，我來解決。今天先這樣說。」
陳曦站起身，伸出手「陸總，我等你消息。只要主體資質合規，總部那邊我會盡力給你爭取優惠政策。」
送走陳曦。
沈璃問道：「陸總，資質這方面怎麼解決？」
陸明陷入沉思，蘋果要資質，千萬台手機出貨經驗的資質，國內屈指可數。
蘇清淺統計完信息，走了進來，見到沈璃，小聲說道：「璃姐，我給你帶了禮物，待會兒給你。」
沈璃微微一愣。
蘇清淺笑了笑，遞給陸明一份名單。
富士康、立訊精密、比亞迪電子、和碩。
「陸總。」蘇清淺介紹，「這是國內當前穩定出貨千萬台的手機工廠。富士康是絕對的龍頭，也是全省唯一具備蘋果整機大批量組裝資質、年產上億台手機的廠區，立訊、比亞迪在咱們省都沒有對應的手機組裝產線。」
「所以，你的意思是跟富士康合作？」陸明問道。
「對，」蘇清淺點頭，「這是進入果鏈的最優解，也是最快的渠道。」
「沈璃呢？你怎麼想？」陸明問沈璃。
沈璃想了想，「確實是最優解，問題是，富士康能不能同意？」
確實，這等於說是富士康幫著陸明搶自己的生意。
「事在人為。」
陸明說著拿出手機，撥通了安欣的電話。
「陸總，何事？」安欣爽朗說道，「雲夢高新區剛升格國家級，你不忙著搞建設，怎麼有空給我打這個電話？」
「安書記，商量個事。」陸明沒有半點寒暄，直入正題。
電話那頭，安欣不是很想笑。
他太了解陸明的行事作風了，這小子無事不登三寶殿，一開口絕對是驚天動地的大事。
「陸總請講。」
「能不能撮合一下，富士康和雲夢智造的合作？」
安欣暗道一聲不好，「合作什麼？」
陸明一本正經說道：「雲夢智造想要承接蘋果手機的訂單，需要富士康的資質。」
……