第151章 算你厲害
陸明這條件可要了王啟東的親命了。
啟東建投橫行工程界這麼多年，什麼時候幹過現結的活？
一般都是他們拿著標書去銀行貸出啟動資金，把工程層層分包下去。
至於建材商？在工程鏈條里，建材商永遠是處於最底端的弱勢群體。
墊資進場、年底結帳、拿商票抵扣，這才是行業鐵律。
什麼時候輪到甲方給建材商現結了？
就算有現結，那也是財政或者大甲方給他們啟東建投現結。
更關鍵的是，他同意，他背後的那些國字頭、中字頭巨頭也不能同意。
資金鍊一旦被卡死在現結上，這工程的利潤空間就會被無限壓縮。
王啟東看向坐在主位的陳越。
陳越此刻正低著頭，翻看著面前那份招標方案的草稿，他沒有出聲制止陸明，也沒有幫王啟東打圓場。
他看懂了陳越的態度。
這位年輕的縣委書記，既想要省級掛牌示範工程的政績，又不想為了這個政績去強壓陸明。
陳越在端水，在看戲，在等他們兩人自己搏殺出一個結果。
陳越的曖昧態度，讓王啟東失去了借勢壓人的籌碼。
他知道，今天這場會，談不下去了。
「陸總。」王啟東說道，「你這個條件，提得很有新意。」
陸明看著他：「做生意，講究個錢貨兩清。王總既然實力雄厚，現結這點小事，應該不在話下。」
「工程不是這麼做的。」王啟東搖了搖頭，「建材款占了整個項目成本的大頭，陸總，你這是在給我出難題啊。」
「規矩都是人定的。」陸明寸步不讓，「雲夢縣的路，就得按雲夢縣的規矩來。王總如果覺得難，可以不做。」
王啟東深吸了一口氣。
他不能當場翻臉，啟東建投需要這個項目作為年底的匯報標杆，他不能在這個時候把路堵死。
「這樣吧。」王啟東站起身，「路網改造畢竟是個大工程，涉及的資金量太大。陸總提的這些條件，我個人做不了主，需要回省城開會研究一下。」
他轉頭看向陳越：「陳書記，今天打擾了。我看會議暫時就到這裡。三天，給我三天時間。三天後，我再來雲夢縣，給陳書記和陸總一個明確的答覆。」
陳越這才抬起頭，合上文件。
「好。」陳越站起身，伸出手，「王總慎重考慮是對的。雲夢縣的大門隨時敞開，我等王總的好消息。」
王啟東和陳越握了握手，又轉頭看向陸明。
陸明坐在椅子上沒動，只是微微點頭致意。
王啟東沒再多說什麼，轉身大步走出了會議室。
走廊里響起急促的腳步聲，漸行漸遠。
縣委大院外，陽光依舊刺眼。
王啟東快步走下台階，拉開停在院子裡的一輛黑色奧迪A6的車門，坐進後排。
「王總，回酒店還是？」司機從後視鏡里看了一眼老闆陰沉的臉色。
「回省城。」王啟東扯了扯領口。
車子平穩地駛出縣委大院，匯入主幹道的車流中。
空調開著，吹不散王啟東心裡的燥熱。
他拿起手機，撥通一個號碼。
「餵。」聽筒里傳來一個低沉渾厚的中年男聲，背景音里隱約有高爾夫球桿擊球的清脆聲響。
王啟東坐直了身體：「領導，我剛從雲夢縣委大院出來。」
「談得怎麼樣？」
「不太順利。雲夢縣那個縣委書記陳越，態度很滑頭。他是既要又要，既想要咱們的省級牌子，又不想得罪本地的那個陸明。全程打太極，不肯出面壓人。」
「那個陸明呢？」
「骨頭很硬。」王啟東咬了咬牙，「他同意讓出一半的標段，但同時也提出了幾個很苛刻的條件。」
王啟東把陸明的條件匯報了一遍。
電話那頭陷入了沉默，王啟東不敢催促。
他很清楚，現款現結，打亂了巨頭們所有的資金盤算，如果不能用承兌匯票和帳期去壓榨下游，這個項目的油水就會被抽乾一大半。
「現結……」低沉的男聲終於再次響起，「這個年輕人，胃口不小，眼光也很毒。」
「領導，那我們現在怎麼辦？」王啟東問道，「如果答應他，咱們的利潤會被壓到極低。如果不答應，這塊省級示範的牌子就掛不到雲夢縣，咱們年底的指標就差了一塊。」
「等等吧。」
嘟，電話掛斷了。
王啟東看著暗下去的手機屏幕，眉頭緊鎖。等等吧？這是什麼意思？是放棄，還是另有安排？
他猜不透上面人的心思，只能煩躁地把菸頭按滅在車載菸灰缸里。
同一時間，縣委大院，三樓會議室。
王啟東走後，會議室里只剩下陳越和陸明兩個人。
「陸總。」陳越開口打破了沉默，「你今天這手牌，打得可是夠絕的。現款現結，你這是把王啟東往死里逼啊。」
陸明笑了笑，拿起桌上的茶壺，給陳越的杯子裡添了點熱水，又給自己倒了一杯。
「陳書記覺得我苛刻了？」陸明放下茶壺。
「難道不是嗎？」陳越問道，「啟東建投這種體量的企業，手裡同時轉著十幾個大項目，資金鍊繃得很緊。你讓他們拿出現金來買建材，著實有點苛刻，你是不是不想讓他們參與進來？」
「陳書記，我跟王啟東無冤無仇，沒必要故意去卡他的脖子。」陸明看著陳越，語氣認真，「我提出這個條件，不是為了逼他退步，更不是為了多賺他那點建材的差價。」
「那是為了什麼？」陳越問。
「為了這雲夢縣兩百公里的路。」陸明說道，「說實話，陳書記，我對啟東建投的工程質量，很不放心。」
陳越皺起眉頭。
「啟東建投是省里的老牌企業，資質齊全，做過不少大項目。」陳越反駁道，「他們如果連質量都保證不了，怎麼可能拿到那麼多標？」
陸明搖了搖頭。
「陳書記，你只看到了他們頭頂上的光環，沒看到他們腳底下的爛泥。」
「什麼意思？」陳越問道。
「陳書記，坊間一直流傳一個順口溜。」
「什麼？」
「鄭州鄭州，天天挖溝，一天不挖，不是鄭州。」陸明說道，「你想想，那可是啟東建投的大本營，我可不想讓雲夢縣變得跟那裡一樣，剛修好的路，一場大雨又得重修，修一次，不說十年，三五年至少得有保證。」
陳越聽完，嘆了口氣，「這麼說，這個省級示範項目，咱們是不能奢望了。」
陸明也不寬慰，只是說道：「那就只能看王啟東怎麼權衡了。」
……
啟東建投橫行工程界這麼多年，什麼時候幹過現結的活？
一般都是他們拿著標書去銀行貸出啟動資金，把工程層層分包下去。
至於建材商？在工程鏈條里，建材商永遠是處於最底端的弱勢群體。
墊資進場、年底結帳、拿商票抵扣，這才是行業鐵律。
什麼時候輪到甲方給建材商現結了？
就算有現結，那也是財政或者大甲方給他們啟東建投現結。
更關鍵的是，他同意，他背後的那些國字頭、中字頭巨頭也不能同意。
資金鍊一旦被卡死在現結上，這工程的利潤空間就會被無限壓縮。
王啟東看向坐在主位的陳越。
陳越此刻正低著頭，翻看著面前那份招標方案的草稿，他沒有出聲制止陸明，也沒有幫王啟東打圓場。
他看懂了陳越的態度。
這位年輕的縣委書記，既想要省級掛牌示範工程的政績，又不想為了這個政績去強壓陸明。
陳越在端水，在看戲，在等他們兩人自己搏殺出一個結果。
陳越的曖昧態度，讓王啟東失去了借勢壓人的籌碼。
他知道，今天這場會，談不下去了。
「陸總。」王啟東說道，「你這個條件，提得很有新意。」
陸明看著他：「做生意，講究個錢貨兩清。王總既然實力雄厚，現結這點小事，應該不在話下。」
「工程不是這麼做的。」王啟東搖了搖頭，「建材款占了整個項目成本的大頭，陸總，你這是在給我出難題啊。」
「規矩都是人定的。」陸明寸步不讓，「雲夢縣的路，就得按雲夢縣的規矩來。王總如果覺得難，可以不做。」
王啟東深吸了一口氣。
他不能當場翻臉，啟東建投需要這個項目作為年底的匯報標杆，他不能在這個時候把路堵死。
「這樣吧。」王啟東站起身，「路網改造畢竟是個大工程，涉及的資金量太大。陸總提的這些條件，我個人做不了主，需要回省城開會研究一下。」
他轉頭看向陳越：「陳書記，今天打擾了。我看會議暫時就到這裡。三天，給我三天時間。三天後，我再來雲夢縣，給陳書記和陸總一個明確的答覆。」
陳越這才抬起頭，合上文件。
「好。」陳越站起身，伸出手，「王總慎重考慮是對的。雲夢縣的大門隨時敞開，我等王總的好消息。」
王啟東和陳越握了握手，又轉頭看向陸明。
陸明坐在椅子上沒動，只是微微點頭致意。
王啟東沒再多說什麼，轉身大步走出了會議室。
走廊里響起急促的腳步聲，漸行漸遠。
縣委大院外，陽光依舊刺眼。
王啟東快步走下台階，拉開停在院子裡的一輛黑色奧迪A6的車門，坐進後排。
「王總，回酒店還是？」司機從後視鏡里看了一眼老闆陰沉的臉色。
「回省城。」王啟東扯了扯領口。
車子平穩地駛出縣委大院，匯入主幹道的車流中。
空調開著，吹不散王啟東心裡的燥熱。
他拿起手機，撥通一個號碼。
「餵。」聽筒里傳來一個低沉渾厚的中年男聲，背景音里隱約有高爾夫球桿擊球的清脆聲響。
王啟東坐直了身體：「領導，我剛從雲夢縣委大院出來。」
「談得怎麼樣？」
「不太順利。雲夢縣那個縣委書記陳越，態度很滑頭。他是既要又要，既想要咱們的省級牌子，又不想得罪本地的那個陸明。全程打太極，不肯出面壓人。」
「那個陸明呢？」
「骨頭很硬。」王啟東咬了咬牙，「他同意讓出一半的標段，但同時也提出了幾個很苛刻的條件。」
王啟東把陸明的條件匯報了一遍。
電話那頭陷入了沉默，王啟東不敢催促。
他很清楚，現款現結，打亂了巨頭們所有的資金盤算，如果不能用承兌匯票和帳期去壓榨下游，這個項目的油水就會被抽乾一大半。
「現結……」低沉的男聲終於再次響起，「這個年輕人，胃口不小，眼光也很毒。」
「領導，那我們現在怎麼辦？」王啟東問道，「如果答應他，咱們的利潤會被壓到極低。如果不答應，這塊省級示範的牌子就掛不到雲夢縣，咱們年底的指標就差了一塊。」
「等等吧。」
嘟，電話掛斷了。
王啟東看著暗下去的手機屏幕，眉頭緊鎖。等等吧？這是什麼意思？是放棄，還是另有安排？
他猜不透上面人的心思，只能煩躁地把菸頭按滅在車載菸灰缸里。
同一時間，縣委大院，三樓會議室。
王啟東走後，會議室里只剩下陳越和陸明兩個人。
「陸總。」陳越開口打破了沉默，「你今天這手牌，打得可是夠絕的。現款現結，你這是把王啟東往死里逼啊。」
陸明笑了笑，拿起桌上的茶壺，給陳越的杯子裡添了點熱水，又給自己倒了一杯。
「陳書記覺得我苛刻了？」陸明放下茶壺。
「難道不是嗎？」陳越問道，「啟東建投這種體量的企業，手裡同時轉著十幾個大項目，資金鍊繃得很緊。你讓他們拿出現金來買建材，著實有點苛刻，你是不是不想讓他們參與進來？」
「陳書記，我跟王啟東無冤無仇，沒必要故意去卡他的脖子。」陸明看著陳越，語氣認真，「我提出這個條件，不是為了逼他退步，更不是為了多賺他那點建材的差價。」
「那是為了什麼？」陳越問。
「為了這雲夢縣兩百公里的路。」陸明說道，「說實話，陳書記，我對啟東建投的工程質量，很不放心。」
陳越皺起眉頭。
「啟東建投是省里的老牌企業，資質齊全，做過不少大項目。」陳越反駁道，「他們如果連質量都保證不了，怎麼可能拿到那麼多標？」
陸明搖了搖頭。
「陳書記，你只看到了他們頭頂上的光環，沒看到他們腳底下的爛泥。」
「什麼意思？」陳越問道。
「陳書記，坊間一直流傳一個順口溜。」
「什麼？」
「鄭州鄭州，天天挖溝，一天不挖，不是鄭州。」陸明說道，「你想想，那可是啟東建投的大本營，我可不想讓雲夢縣變得跟那裡一樣，剛修好的路，一場大雨又得重修，修一次，不說十年，三五年至少得有保證。」
陳越聽完，嘆了口氣，「這麼說，這個省級示範項目，咱們是不能奢望了。」
陸明也不寬慰，只是說道：「那就只能看王啟東怎麼權衡了。」
……