第75章 決策權上交
蘇文的意思很明確，胡奎拿兩成，蘇文拿八成。
五六千萬的工程盤子，利潤按行業慣例算，少說一千五百萬。
二八分，胡奎到手三百萬，蘇文拿一千二百萬。
三百萬。
減掉施工成本、材料費、人工費、機械租賃、管理費用，這三百萬能剩多少？
可能一分都剩不下。
甚至倒貼。
胡奎在建材行業摸爬滾打二十年，利潤率他門兒清。
市政道路工程的毛利在25%到30%之間，但那是正常施工的情況。
如果要墊資，資金占用成本至少吃掉五個點。
再加上雲夢縣財政分三年還款，中間的時間成本、催款成本、稅務成本，七扣八扣，拿到手的淨利潤能有15%就燒高香了。
一千五百萬的15%，兩百二十五萬。
他拿兩成，四十五萬。
四十五萬，還沒他以前一個月的流水多。
這不是合作，這是搶劫。
但胡奎沒有立刻拒絕。
他端起茶杯喝了一口，燙得舌尖發麻，正好把到嘴邊的髒話咽了回去。
蘇文不急，又給自己續了杯水，蓋上壺蓋，指尖在壺把上輕敲了兩下。
「蘇總……」胡奎放下杯子，斟酌著措辭，「二八，是不是有點……」
「有點什麼？」
「不太均衡。」
蘇文抬了下眼皮。
「你來找我，是因為你自己搞不定。搞不定的事，我幫你搞定了，拿大頭，哪裡不均衡？」
胡奎張了張嘴。
蘇文繼續說：「你那個市政資質，夠不夠硬我不問。你的施工隊伍，能不能按期交工我也不問。我只問你一件事，你從白崇文那得到的消息，是不是公開招標？」
「是。」
「公開招標，意味著誰都能來投。陸明手裡有錢、有關係、有律師，他想拉一個有資質的公司聯合投標，輕而易舉。你拿什麼跟他比？」
胡奎不說話了。
蘇文端起茶杯，慢慢吹了吹浮沫。
「我給你的不只是二成利潤，我給你的是這個標。」
胡奎聽懂了。
蘇文的意思是：沒有他，胡奎連陪跑的資格都沒有。而有了他，這個標就是胡奎的，不管陸明怎麼折騰。
這個縣城的水，比胡奎想像的深太多了。
他做了二十年的建材，自以為根基深厚，可是在蘇文面前，他那點人脈和手段，就跟小孩過家家一樣。
「蘇總，」胡奎又試了一次，「能不能三七？我多承擔點施工風險，您少操點心。」
蘇文沒吭聲，低頭看茶。
「我知道您給我兜底了，這個情我領，但二八……說實話，我幹完這一單，可能連工人的年終獎都發不出來。」
蘇文把茶杯放在杯墊上。
「胡總，我說句不好聽的。」
「您說。」
「你現在的處境，已經不是談比例的時候了。」
蘇文抬起頭，看著胡奎。
「你的員工被挖了一半，你的建材渠道正在被長青木業蠶食，你在這個縣城經營了二十年的關係網，一個月之內散了大半。你前妻在幫陸明做事，你連個助理都留不住。」
胡奎的臉漲紅了，但他沒有反駁，因為每一個字都是真的。
蘇文又倒了杯茶。
「你今天來找我，不是因為你有選擇，是因為你沒有選擇了。二八，已經是最好的方案。如果你走出這個門，下次再想進這個門，未必有門。」
茶室安靜了很久。
外面老街上隱約傳來收廢品的三輪車喇叭聲，遠遠的，一聲一聲。
胡奎低著頭，兩隻手搓在一起。指縫裡全是汗。
他想起十八年前，自己拎著兩條中華煙站在白崇文辦公室門口的樣子。
那時候他還年輕，天不怕地不怕，覺得只要肯干、敢送，這個縣城就沒有他啃不下來的骨頭。
十八年的經營、送禮、喝酒、賠笑、擦屁股、被威脅、威脅別人，到頭來，被一個二十五歲的年輕人，用不到兩個月時間，打得滿地找牙。
現在又要把僅剩的底褲交給另一個人。
「蘇總……」胡奎的聲音有點啞。
蘇文抬了下下巴，示意他說。
「我同意。」
蘇文只是擺了一下手。
「去吧。」
胡奎走出茶室，下了樓梯。
旗袍女人在門口給他拉開了門帘，微笑著說了聲「慢走」。
他走到巷子口，停下來，點了一支煙。
二八。
白干。
不對，不是白干，是倒貼。
但他沒有回頭。
因為蘇文說得對，他沒有選擇。
不拿這百分之二十，他連站在牌桌上的資格都沒有了。
上了牌桌，許多事情才有轉圜的餘地。
胡奎吸了一口煙，煙霧被風吹散。
……
與此同時。
新城大廈。
方瑜帶著恆達的老闆周啟明，來見陸明。
方瑜坐在陸明旁邊，面前攤著一份公司資質文件和三份在施工程的合同複印件。
陸明靠在椅背上，開口了。
「周總，中心路的情況方律師應該跟你說過了，七點八公里全線翻新加排水改造，預算五到六千萬，公開招標，我墊資。」
周啟明點頭：「方律師大概說了。」
「我直說了。」陸明身體前傾，雙手交疊放在桌上，「我名下沒有市政資質，需要你的恆達來出面投標，施工團隊也用你的。」
周啟明聽到這裡，搓了搓手：「那陸總的意思是……」
「聯合投標，恆達出資質、出施工團隊、出技術管理，雲夢投資出全部墊資款。」
周啟明的眼睛亮了一下，又暗下去。
他做了十幾年工程，太清楚「出全部資金」意味著什麼。
誰出錢，誰就是爺。
「利潤怎麼分？」他問得很直接。
陸明伸出兩根手指。
「二八。我八，你二。」
周啟明的表情愣了一下。
方瑜低頭翻了一頁紙，沒說話。
周啟明張了張嘴，又閉上了，在腦子裡轉了好幾圈。
二八，他拿兩成。
五千萬的項目，利潤給一千五百萬算，他分二成，三百萬。
但是，他不用出一分錢。
這是白給的活。
「陸總。」周啟明往前欠了下身子，「你確定？」
「確定。」
「五六千萬的墊資，全是你的？」
「全是我的。」
周啟明看了方瑜一眼。
方瑜推過去一份合作框架協議：「條款都在裡面了，你帶回去看，有問題隨時聯繫我。」
周啟明沒有拿協議，而是又看向陸明。
陸明笑了笑，「沒有坑，你跟方律師是多年同學，不看僧面看佛面，這兩成是你應得的，放心吧，記住，施工質量和效率一定要跟上。」
周啟明重重握住陸明的手：「放心，放心！陸總！感謝你，也謝謝方瑜！我這就讓財務把相關資料送過來。」
……
兩天後，白崇文頭都愁大了。
蘇文也給自己施加了壓力，一方面是世家公子哥，真正的婆羅門，一方面又是書記看好的新貴，冉冉升起的新星，兩方他誰都不敢得罪。
此時錢志剛走了過來，「白局，這事也好辦。」
「怎麼說？」
「不見面開標，評審權上交，讓孫書記自己來定。誰中標都跟咱們無關。這個鍋，不該咱們來背。」
……
五六千萬的工程盤子，利潤按行業慣例算，少說一千五百萬。
二八分，胡奎到手三百萬，蘇文拿一千二百萬。
三百萬。
減掉施工成本、材料費、人工費、機械租賃、管理費用，這三百萬能剩多少？
可能一分都剩不下。
甚至倒貼。
胡奎在建材行業摸爬滾打二十年，利潤率他門兒清。
市政道路工程的毛利在25%到30%之間，但那是正常施工的情況。
如果要墊資，資金占用成本至少吃掉五個點。
再加上雲夢縣財政分三年還款，中間的時間成本、催款成本、稅務成本，七扣八扣，拿到手的淨利潤能有15%就燒高香了。
一千五百萬的15%，兩百二十五萬。
他拿兩成，四十五萬。
四十五萬，還沒他以前一個月的流水多。
這不是合作，這是搶劫。
但胡奎沒有立刻拒絕。
他端起茶杯喝了一口，燙得舌尖發麻，正好把到嘴邊的髒話咽了回去。
蘇文不急，又給自己續了杯水，蓋上壺蓋，指尖在壺把上輕敲了兩下。
「蘇總……」胡奎放下杯子，斟酌著措辭，「二八，是不是有點……」
「有點什麼？」
「不太均衡。」
蘇文抬了下眼皮。
「你來找我，是因為你自己搞不定。搞不定的事，我幫你搞定了，拿大頭，哪裡不均衡？」
胡奎張了張嘴。
蘇文繼續說：「你那個市政資質，夠不夠硬我不問。你的施工隊伍，能不能按期交工我也不問。我只問你一件事，你從白崇文那得到的消息，是不是公開招標？」
「是。」
「公開招標，意味著誰都能來投。陸明手裡有錢、有關係、有律師，他想拉一個有資質的公司聯合投標，輕而易舉。你拿什麼跟他比？」
胡奎不說話了。
蘇文端起茶杯，慢慢吹了吹浮沫。
「我給你的不只是二成利潤，我給你的是這個標。」
胡奎聽懂了。
蘇文的意思是：沒有他，胡奎連陪跑的資格都沒有。而有了他，這個標就是胡奎的，不管陸明怎麼折騰。
這個縣城的水，比胡奎想像的深太多了。
他做了二十年的建材，自以為根基深厚，可是在蘇文面前，他那點人脈和手段，就跟小孩過家家一樣。
「蘇總，」胡奎又試了一次，「能不能三七？我多承擔點施工風險，您少操點心。」
蘇文沒吭聲，低頭看茶。
「我知道您給我兜底了，這個情我領，但二八……說實話，我幹完這一單，可能連工人的年終獎都發不出來。」
蘇文把茶杯放在杯墊上。
「胡總，我說句不好聽的。」
「您說。」
「你現在的處境，已經不是談比例的時候了。」
蘇文抬起頭，看著胡奎。
「你的員工被挖了一半，你的建材渠道正在被長青木業蠶食，你在這個縣城經營了二十年的關係網，一個月之內散了大半。你前妻在幫陸明做事，你連個助理都留不住。」
胡奎的臉漲紅了，但他沒有反駁，因為每一個字都是真的。
蘇文又倒了杯茶。
「你今天來找我，不是因為你有選擇，是因為你沒有選擇了。二八，已經是最好的方案。如果你走出這個門，下次再想進這個門，未必有門。」
茶室安靜了很久。
外面老街上隱約傳來收廢品的三輪車喇叭聲，遠遠的，一聲一聲。
胡奎低著頭，兩隻手搓在一起。指縫裡全是汗。
他想起十八年前，自己拎著兩條中華煙站在白崇文辦公室門口的樣子。
那時候他還年輕，天不怕地不怕，覺得只要肯干、敢送，這個縣城就沒有他啃不下來的骨頭。
十八年的經營、送禮、喝酒、賠笑、擦屁股、被威脅、威脅別人，到頭來，被一個二十五歲的年輕人，用不到兩個月時間，打得滿地找牙。
現在又要把僅剩的底褲交給另一個人。
「蘇總……」胡奎的聲音有點啞。
蘇文抬了下下巴，示意他說。
「我同意。」
蘇文只是擺了一下手。
「去吧。」
胡奎走出茶室，下了樓梯。
旗袍女人在門口給他拉開了門帘，微笑著說了聲「慢走」。
他走到巷子口，停下來，點了一支煙。
二八。
白干。
不對，不是白干，是倒貼。
但他沒有回頭。
因為蘇文說得對，他沒有選擇。
不拿這百分之二十，他連站在牌桌上的資格都沒有了。
上了牌桌，許多事情才有轉圜的餘地。
胡奎吸了一口煙，煙霧被風吹散。
……
與此同時。
新城大廈。
方瑜帶著恆達的老闆周啟明，來見陸明。
方瑜坐在陸明旁邊，面前攤著一份公司資質文件和三份在施工程的合同複印件。
陸明靠在椅背上，開口了。
「周總，中心路的情況方律師應該跟你說過了，七點八公里全線翻新加排水改造，預算五到六千萬，公開招標，我墊資。」
周啟明點頭：「方律師大概說了。」
「我直說了。」陸明身體前傾，雙手交疊放在桌上，「我名下沒有市政資質，需要你的恆達來出面投標，施工團隊也用你的。」
周啟明聽到這裡，搓了搓手：「那陸總的意思是……」
「聯合投標，恆達出資質、出施工團隊、出技術管理，雲夢投資出全部墊資款。」
周啟明的眼睛亮了一下，又暗下去。
他做了十幾年工程，太清楚「出全部資金」意味著什麼。
誰出錢，誰就是爺。
「利潤怎麼分？」他問得很直接。
陸明伸出兩根手指。
「二八。我八，你二。」
周啟明的表情愣了一下。
方瑜低頭翻了一頁紙，沒說話。
周啟明張了張嘴，又閉上了，在腦子裡轉了好幾圈。
二八，他拿兩成。
五千萬的項目，利潤給一千五百萬算，他分二成，三百萬。
但是，他不用出一分錢。
這是白給的活。
「陸總。」周啟明往前欠了下身子，「你確定？」
「確定。」
「五六千萬的墊資，全是你的？」
「全是我的。」
周啟明看了方瑜一眼。
方瑜推過去一份合作框架協議：「條款都在裡面了，你帶回去看，有問題隨時聯繫我。」
周啟明沒有拿協議，而是又看向陸明。
陸明笑了笑，「沒有坑，你跟方律師是多年同學，不看僧面看佛面，這兩成是你應得的，放心吧，記住，施工質量和效率一定要跟上。」
周啟明重重握住陸明的手：「放心，放心！陸總！感謝你，也謝謝方瑜！我這就讓財務把相關資料送過來。」
……
兩天後，白崇文頭都愁大了。
蘇文也給自己施加了壓力，一方面是世家公子哥，真正的婆羅門，一方面又是書記看好的新貴，冉冉升起的新星，兩方他誰都不敢得罪。
此時錢志剛走了過來，「白局，這事也好辦。」
「怎麼說？」
「不見面開標，評審權上交，讓孫書記自己來定。誰中標都跟咱們無關。這個鍋，不該咱們來背。」
……