第64章 聯合個錘子
陸明沒急著開口。
他聽懂了孟昭華的意思。
省里有試點名額，含金量不低，但申報條件卡了一道檻，龍頭企業加本土中小企業聯合體。
意思很明顯，你陸明一個人吃不了這塊餅，得拉上胡奎。
這是給胡奎遞梯子。
胡奎當然聽懂了，比誰都快。
「孟廳長，這個試點，我太想參與了。」
胡奎把酒杯往桌上一頓，語氣懇切，「我在雲夢深耕二十年，行業資源、人脈渠道、供應鏈體系全是現成的。陸總有資金有魄力，我有根基有經驗，這不就是天然的聯合體嗎？」
他轉頭看向陸明，笑容極其諂媚。
「陸總，你說呢？」
陸明端起茶杯，慢慢喝了一口。
這頓飯從坐下來那一刻，主動權就一直在孟昭華手裡。
他提問題，拋方向，看反應，像棋手布局。
胡奎是他安排好的棋子，孫長明則出於政治考量，觀棋不語，但他聽到孟昭華的提議後，眼睛是放光的。
直接拒絕？不行。
孫長明在場，省里的試點名額對整個雲夢縣都有好處，當著書記和省廳領導的面說不合作，等於把槍口對準所有人。
接受？更不行。
胡奎這種人，一旦搭上來，就是甩不掉的牛皮糖。
更何況，孟昭華明年就要退二線了，他需要一個漂亮的案例收官，比陸明需要這個試點名額更甚。
還有就是孟昭華只是一個副廳，你要是正廳我還能敬你三分。
但當面拒絕，情面上說不過去。
總之既然躲不過，那就換個玩法，我定規矩，你來遵守。
「孟廳長。」陸明放下茶杯，「縣域商貿流通體系試點，這個方向我非常認可，省里能給這樣的政策傾斜，對雲夢縣是難得的機會。」
孟昭華微微點頭，等下文。
「聯合體的模式，我原則上不反對。」
胡奎的眼睛亮了一下。
孫長明的茶杯蓋停在半空。
「但是。」陸明話鋒一轉。
胡奎臉上的笑凝住了。
「聯合體不是兩個人握個手拍張照就完事了。既然要聯合，就得有章程，有規矩，有退出機制。」
陸明手指在桌面上點了一下，「我有幾個條件，胡總聽一聽，覺得行，咱就往下推，覺得不行，也別勉強，大家好聚好散。」
胡奎看了看孟昭華，孟昭華沒說話，示意胡奎聽陸明說下去。
陸明微微一笑，說道：「第一，聯合體的牽頭主體，必須是雲夢投資，所有對外申報、資質認定、資金託管，以雲夢投資為第一申報人。」
胡奎的眉頭擰了一下。
牽頭主體意味著話語權，誰牽頭，誰說了算，他本想借聯合體和陸明平起平坐，結果一上來就被按了一頭。
「第二。聯合體內所有成員企業的財務數據，必須向牽頭主體開放審計權，每季度一次聯合審計，第三方機構出具報告，費用由各家按股比分攤。」
這一條胡奎就有點招架不住了。
財務審計，這四個字對他來說比扒光衣服還難受，他那些年在建材上做的帳，經得起摸底審計？
光是價差回扣和虛開發票，翻出來夠他喝三壺。
「第三。」陸明沒給他消化的時間，「聯合體成員在縣域內的所有工程類項目的建材採購，必須通過統一的公開招標平台進行，平台由牽頭主體搭建並運營，全流程留痕，接受監督。」
胡奎聽完這幾個條件，當場就泄了氣。
公開招標平台，統一採購，這等於把他二十年經營出來的建材壁壘一刀切掉。
以前那套關係網、暗箱操作、指定供應商的玩法，全部歸零。
孫長明聽完沒表態，只是端起茶杯，吹了吹浮沫。
孟昭華的筆尖在筆記本上輕輕劃了一道。
「第四。」陸明看向胡奎，語速放緩了些。
「聯合體成員如有違反合作協議、侵害其他成員利益的行為，牽頭主體有權發起成員除名表決，除名後，該成員在試點期間享受的所有政策紅利，須全額退還。」
胡奎徹底不說話了。
四條里，前三條是把權力集中，第四條是懸在頭頂的刀。
進了聯合體，主動權在陸明手裡，不進，省里的試點名額就跟他沒關係。
他轉頭看向孟昭華。
孟昭華沒看他，而是看著陸明。
「小陸。」孟昭華語氣溫和了一些，「你這幾條，框架上我覺得沒問題，聯合體嘛，確實需要一個牽頭主體，財務透明也是省里的一貫要求，但第三條和第四條，是不是稍微嚴格了一點？」
「孟廳長。」陸明沒有退讓的意思，「越嚴格的規則，對雙方的保護就越充分，胡總在雲夢經營二十年，根基比我深十倍，如果沒有明確的遊戲規則，聯合體裡我才是弱勢方。這幾條與其說是約束胡總，不如說是保護我自己。」
孟昭華不再接話。
胡奎太想罵人了，但場合不允許。
旁邊的小趙把陸明說的四條全記了下來，字跡工整。
孫長明終於放下茶杯，開了口。
「我覺得陸總說的有道理，聯合體不是面子工程，既然要干，就得有真章程，財務透明、公開採購，這些要求跟省里的試點精神也是吻合的。」
他看了胡奎一眼。
「胡總，你覺得呢？」
胡奎坐在椅子上，腦子轉得飛快。
拒絕？當著省廳副廳長的面拒絕公開透明和規範化，那還不如直接從樓上跳下去。
答應？等於把脖子主動伸進陸明的套里。
他深吸一口氣，擠出一個笑容。
「陸總，你這幾條，我都認，為了縣裡的長遠發展，我胡奎犧牲一點個人利益算不了什麼。」
「胡總。」孫長明接話，「縣裡，可從不以發展的名頭要求，企業犧牲個人利益。這違背了可持續發展觀，雲夢縣這麼多年也沒有過類似的事情發生。」
胡奎意識到自己說錯話，連忙解釋，「孫書記，我不是這個意思，我的意思是……」
他結巴半天，想不出來措辭，最終只是說道：「總之，我同意陸總的條件。」
陸明挑了一下眉，這你都能接受？
孟昭華笑了笑，端起酒杯。
「好，今天就到這裡吧。聯合體的事，你們兩位先對接細節，省里這邊我回去安排人跟進。」
「別急。」陸明說道，「我還有個條件。」
胡奎的手已經握得很緊了，如果不是這種場合，他早就拳頭招呼陸明了。
孟昭華表情微僵，放下酒杯，「陸總還有條件，一次性提出來。」
「最後一個條件了，同意，我們繼續談，不同意，就好聚好散。」
胡奎咬牙問道：「什麼條件？」
陸明笑了笑，「這個聯合體，雲夢是龍頭，帶著奎盛往前走，自然比自己走要多出點力，多出的人力精力，這都是成本。」
陸明說到這裡停頓了一下，眾人都在等他接下來的話。
陸明環視眾人，端起酒杯說道。
「這最後一個條件就是設立聯合體公共發展基金，成員按約定比例繳納。
奎盛作為成員單位，每年將企業純利潤的百分之三十注入基金，由牽頭主體也就是雲夢投資，統一管理，用於聯合體公共項目的建設和運營。」
……
他聽懂了孟昭華的意思。
省里有試點名額，含金量不低，但申報條件卡了一道檻，龍頭企業加本土中小企業聯合體。
意思很明顯，你陸明一個人吃不了這塊餅，得拉上胡奎。
這是給胡奎遞梯子。
胡奎當然聽懂了，比誰都快。
「孟廳長，這個試點，我太想參與了。」
胡奎把酒杯往桌上一頓，語氣懇切，「我在雲夢深耕二十年，行業資源、人脈渠道、供應鏈體系全是現成的。陸總有資金有魄力，我有根基有經驗，這不就是天然的聯合體嗎？」
他轉頭看向陸明，笑容極其諂媚。
「陸總，你說呢？」
陸明端起茶杯，慢慢喝了一口。
這頓飯從坐下來那一刻，主動權就一直在孟昭華手裡。
他提問題，拋方向，看反應，像棋手布局。
胡奎是他安排好的棋子，孫長明則出於政治考量，觀棋不語，但他聽到孟昭華的提議後，眼睛是放光的。
直接拒絕？不行。
孫長明在場，省里的試點名額對整個雲夢縣都有好處，當著書記和省廳領導的面說不合作，等於把槍口對準所有人。
接受？更不行。
胡奎這種人，一旦搭上來，就是甩不掉的牛皮糖。
更何況，孟昭華明年就要退二線了，他需要一個漂亮的案例收官，比陸明需要這個試點名額更甚。
還有就是孟昭華只是一個副廳，你要是正廳我還能敬你三分。
但當面拒絕，情面上說不過去。
總之既然躲不過，那就換個玩法，我定規矩，你來遵守。
「孟廳長。」陸明放下茶杯，「縣域商貿流通體系試點，這個方向我非常認可，省里能給這樣的政策傾斜，對雲夢縣是難得的機會。」
孟昭華微微點頭，等下文。
「聯合體的模式，我原則上不反對。」
胡奎的眼睛亮了一下。
孫長明的茶杯蓋停在半空。
「但是。」陸明話鋒一轉。
胡奎臉上的笑凝住了。
「聯合體不是兩個人握個手拍張照就完事了。既然要聯合，就得有章程，有規矩，有退出機制。」
陸明手指在桌面上點了一下，「我有幾個條件，胡總聽一聽，覺得行，咱就往下推，覺得不行，也別勉強，大家好聚好散。」
胡奎看了看孟昭華，孟昭華沒說話，示意胡奎聽陸明說下去。
陸明微微一笑，說道：「第一，聯合體的牽頭主體，必須是雲夢投資，所有對外申報、資質認定、資金託管，以雲夢投資為第一申報人。」
胡奎的眉頭擰了一下。
牽頭主體意味著話語權，誰牽頭，誰說了算，他本想借聯合體和陸明平起平坐，結果一上來就被按了一頭。
「第二。聯合體內所有成員企業的財務數據，必須向牽頭主體開放審計權，每季度一次聯合審計，第三方機構出具報告，費用由各家按股比分攤。」
這一條胡奎就有點招架不住了。
財務審計，這四個字對他來說比扒光衣服還難受，他那些年在建材上做的帳，經得起摸底審計？
光是價差回扣和虛開發票，翻出來夠他喝三壺。
「第三。」陸明沒給他消化的時間，「聯合體成員在縣域內的所有工程類項目的建材採購，必須通過統一的公開招標平台進行，平台由牽頭主體搭建並運營，全流程留痕，接受監督。」
胡奎聽完這幾個條件，當場就泄了氣。
公開招標平台，統一採購，這等於把他二十年經營出來的建材壁壘一刀切掉。
以前那套關係網、暗箱操作、指定供應商的玩法，全部歸零。
孫長明聽完沒表態，只是端起茶杯，吹了吹浮沫。
孟昭華的筆尖在筆記本上輕輕劃了一道。
「第四。」陸明看向胡奎，語速放緩了些。
「聯合體成員如有違反合作協議、侵害其他成員利益的行為，牽頭主體有權發起成員除名表決，除名後，該成員在試點期間享受的所有政策紅利，須全額退還。」
胡奎徹底不說話了。
四條里，前三條是把權力集中，第四條是懸在頭頂的刀。
進了聯合體，主動權在陸明手裡，不進，省里的試點名額就跟他沒關係。
他轉頭看向孟昭華。
孟昭華沒看他，而是看著陸明。
「小陸。」孟昭華語氣溫和了一些，「你這幾條，框架上我覺得沒問題，聯合體嘛，確實需要一個牽頭主體，財務透明也是省里的一貫要求，但第三條和第四條，是不是稍微嚴格了一點？」
「孟廳長。」陸明沒有退讓的意思，「越嚴格的規則，對雙方的保護就越充分，胡總在雲夢經營二十年，根基比我深十倍，如果沒有明確的遊戲規則，聯合體裡我才是弱勢方。這幾條與其說是約束胡總，不如說是保護我自己。」
孟昭華不再接話。
胡奎太想罵人了，但場合不允許。
旁邊的小趙把陸明說的四條全記了下來，字跡工整。
孫長明終於放下茶杯，開了口。
「我覺得陸總說的有道理，聯合體不是面子工程，既然要干，就得有真章程，財務透明、公開採購，這些要求跟省里的試點精神也是吻合的。」
他看了胡奎一眼。
「胡總，你覺得呢？」
胡奎坐在椅子上，腦子轉得飛快。
拒絕？當著省廳副廳長的面拒絕公開透明和規範化，那還不如直接從樓上跳下去。
答應？等於把脖子主動伸進陸明的套里。
他深吸一口氣，擠出一個笑容。
「陸總，你這幾條，我都認，為了縣裡的長遠發展，我胡奎犧牲一點個人利益算不了什麼。」
「胡總。」孫長明接話，「縣裡，可從不以發展的名頭要求，企業犧牲個人利益。這違背了可持續發展觀，雲夢縣這麼多年也沒有過類似的事情發生。」
胡奎意識到自己說錯話，連忙解釋，「孫書記，我不是這個意思，我的意思是……」
他結巴半天，想不出來措辭，最終只是說道：「總之，我同意陸總的條件。」
陸明挑了一下眉，這你都能接受？
孟昭華笑了笑，端起酒杯。
「好，今天就到這裡吧。聯合體的事，你們兩位先對接細節，省里這邊我回去安排人跟進。」
「別急。」陸明說道，「我還有個條件。」
胡奎的手已經握得很緊了，如果不是這種場合，他早就拳頭招呼陸明了。
孟昭華表情微僵，放下酒杯，「陸總還有條件，一次性提出來。」
「最後一個條件了，同意，我們繼續談，不同意，就好聚好散。」
胡奎咬牙問道：「什麼條件？」
陸明笑了笑，「這個聯合體，雲夢是龍頭，帶著奎盛往前走，自然比自己走要多出點力，多出的人力精力，這都是成本。」
陸明說到這裡停頓了一下，眾人都在等他接下來的話。
陸明環視眾人，端起酒杯說道。
「這最後一個條件就是設立聯合體公共發展基金，成員按約定比例繳納。
奎盛作為成員單位，每年將企業純利潤的百分之三十注入基金，由牽頭主體也就是雲夢投資，統一管理，用於聯合體公共項目的建設和運營。」
……