第44章 兩員大將
陸明從二樓走廊探頭往下看了一眼。
陳思甜坐在一樓大廳的沙發上，腿並著，背挺得很直，眼睛一直盯著樓梯口的方向。
陸明拿了件外套下樓。
「陳小姐，找我什麼事？」
陳思甜立刻站起來。
「陸總，我想跟你談個事。」
「說。」
陳思甜掃了一眼前台的周小燕，欲言又止。
「有話直說，這裡沒外人。」陸明沒有請她上樓的意思。
陳思甜咬了一下嘴唇，把手機從口袋裡掏出來，翻出一張截圖，遞到陸明面前。
是一張微信聊天記錄截圖。
對話雙方是胡奎和一個備註為「錢科」的人。
錢科：胡總放心，環評那邊我盯著，他敢不補材料我就不給他過。
胡奎：辦好了，年底的那筆照舊。
陸明掃了一眼，沒伸手接。
「這些對話截圖，你是怎麼拿到的？」
「盛世王朝的姐妹拍的。」
陳思甜收回手機，「上次胡奎去唱歌，喝多了，一直炫耀縣裡上上下下全是他的人，揚言陸明什麼東西，也配跟我斗？
還展示了幾個聊天記錄，我知道他在跟你斗，所以多留了個心眼，讓姐妹多關注他。」
陸明看著她，沒說話。
陳思甜往前邁了半步，壓低聲音：「陸總，我手裡還有幾張，胡奎跟住建局、城管、工商的人都有聊天記錄，你要是用得上，我可以……」
「用不上。」
陳思甜愣住。
「陳小姐，環評的事已經解決了，這些截圖對我沒有任何價值。」
陳思甜的表情僵了一瞬，很快又恢復過來，語氣軟了幾分。
「那……我不用截圖換。陸總，省報都報導你了，你這公司肯定要大擴張，我雖然沒啥學歷，但我這人最大的優點就是嘴嚴、忠誠、路子廣。你給我個機會，幹什麼都行，哪怕從前台做起……」
「停。」陸明打斷了陳思甜，「我要是不同意，你是不是天天來？」
「你只要不煩，我真能天天來。」
陸明看著她這股不達目的不罷休的架勢，手指在樓梯扶手上輕輕敲了兩下。
他確實需要一個熟悉縣城三教九流的人去辦件事。
「既然你路子廣，我給你個任務，做成了，雲夢投資有你的位置。」
「什麼任務？什麼任務？」
「兩周時間，把全縣的所有娛樂場所摸排一下，KTV、夜總會、洗浴中心等等，包括他們的價位跟服務。」
「好嘞！你就瞧好吧！」
陳思甜說完，蹦蹦跳跳走了。
……
第二天上午十點。
一輛沾滿灰塵的大眾朗逸停在新城大廈門口。
從深圳開回來的。
一千五百公里，十六七個小時的車程。
車門推開，下來一個三十歲出頭的男人。
中等身高，寸頭，皮膚偏黑。
沒有西裝，沒有公文包，沒有任何試圖在面試中建立好印象的刻意打扮。
他站在大廈門口仰頭看了一眼六層的樓體，又環顧了一周空曠的廣場，然後走進大廳。
「你好，我叫趙一舟，跟陸總約了十點。」
周小燕核對了名字，領他上二樓。
陸明的辦公室門開著。
沈璃坐在側面的椅子上，手裡拿著他投過來的簡歷列印件。
趙一舟進門，沒有先握手，而是先掃了一圈辦公室。
目光在牆上的雲夢縣地圖上停了一下，又在茶几上摞著的施工圖紙上停了一下。
「趙總監，請坐。」陸明指了指對面的椅子。
「別叫總監，已經離職了。」趙一舟坐下，雙手擱在膝蓋上，「叫老趙就行。」
沈璃開口：「趙先生，簡歷上寫你負責過永輝三十七家門店的區域運營，華南大區的業績連續三年排名前三，這個履歷在業內已經很拔尖了，為什麼離開？」
「一方面是總部架構調整，權限被砍，夾在中間幹著憋屈。」
趙一舟說話很直，沒有任何修飾，「另一方面，我父母年紀大了，身體不好，我一直在找機會回老家。
而且，一二線城市的傳統商超已經卷到頭了，我覺得縣城這種下沉市場的體驗式商業，才是未來的藍海。」
陸明翻了一下簡歷：「你管過最大的單店面積多少？」
「福州台江店，一萬八千平米，日均客流兩萬三，月坪效一千六。」
「萬家福改造完成後的面積是一萬兩千平米，你覺得在雲夢縣這種五線城市，能做到多少坪效？」
趙一舟認真想了五秒鐘。
「看你的定位，如果按照傳統超市模式，月坪效做到八百就頂天了。縣城人口基數擺在那兒，消費頻次和客單價都有天花板。」
「如果做成高頻民生業態加生鮮加體驗式消費複合體，坪效就很高了。」
趙一舟說著，從褲子口袋裡掏出手機，翻出一個備忘錄文檔，放在茶几上推到陸明面前。
「昨天電話掛了之後，我用五個小時做了一份這個。」
陸明拿起手機，是一份七千多字的文檔，標題是《雲夢縣萬家福超市改造運營方案（草案）》。
目錄分七大板塊：業態規劃、商品結構、供應鏈搭建、人員編制、服務標準、會員體系、三年預測模型。
陸明往下滑。
商品結構那一欄，趙一舟把縣城消費的品類需求細分成了二十六個子類，從糧油米麵到日化清潔，從生鮮水產到本地農特產，每個子類後面都標註了建議占比和對應的供應商渠道策略。
供應鏈板塊更細。
他畫了一張流程圖：本地農戶直采占比不低於40%，省級供應商占比30%，全國性品牌直供占比30%。在本地直采後面備註了一行小字：「關鍵抓手。既能壓低成本，又能拉動周邊農業就業，一石二鳥。」
陸明滑到最後一頁。
三年預測模型里，趙一舟給出了三種假設情景：樂觀、中性、悲觀。
悲觀場景下，萬家福頭半年的月虧損預估在八十到一百二十萬之間。
陸明放下手機，看向趙一舟。
「很細緻，也很用心。」
「我從不打無準備之仗。」趙一舟靠回椅背。
「薪資呢，有什麼要求？」陸明問道。
「我在永輝，是年薪制，45萬，年底還有績效分紅，過去幾年的平均年收入在70萬左右。但考慮到，您這邊剛起步，我薪資會酌情降低……」
「不用降低。」陸明擺了擺手，「不過我有一個要求。」
「請講。」
「你幹了這麼多年的大區運營，手底下一定有一批得力幹將，我希望你能把他們帶過來，共同運營好萬家福。」
趙一舟有些為難：「陸總，這個要求有點……您也知道，他們都是在深圳，一線大城市，資源多，機會多，我怕……」
「我明白。」陸明說道，「困難肯定是有的，但是我能給的是高工資，和新事業，他們的薪資上浮百分之二十，所有人都有績效分紅。」
陸明身子前傾，盯著趙一舟的眼睛，「每帶回一個核心人才，你的底薪漲五萬，上不封頂。」
趙一舟聞言，不再猶豫，起身伸出手和陸明握手：「陸總，感謝信任。」
陸明起身握住他的手問道：「什麼時候到崗？」
「明天。」
……
陳思甜坐在一樓大廳的沙發上，腿並著，背挺得很直，眼睛一直盯著樓梯口的方向。
陸明拿了件外套下樓。
「陳小姐，找我什麼事？」
陳思甜立刻站起來。
「陸總，我想跟你談個事。」
「說。」
陳思甜掃了一眼前台的周小燕，欲言又止。
「有話直說，這裡沒外人。」陸明沒有請她上樓的意思。
陳思甜咬了一下嘴唇，把手機從口袋裡掏出來，翻出一張截圖，遞到陸明面前。
是一張微信聊天記錄截圖。
對話雙方是胡奎和一個備註為「錢科」的人。
錢科：胡總放心，環評那邊我盯著，他敢不補材料我就不給他過。
胡奎：辦好了，年底的那筆照舊。
陸明掃了一眼，沒伸手接。
「這些對話截圖，你是怎麼拿到的？」
「盛世王朝的姐妹拍的。」
陳思甜收回手機，「上次胡奎去唱歌，喝多了，一直炫耀縣裡上上下下全是他的人，揚言陸明什麼東西，也配跟我斗？
還展示了幾個聊天記錄，我知道他在跟你斗，所以多留了個心眼，讓姐妹多關注他。」
陸明看著她，沒說話。
陳思甜往前邁了半步，壓低聲音：「陸總，我手裡還有幾張，胡奎跟住建局、城管、工商的人都有聊天記錄，你要是用得上，我可以……」
「用不上。」
陳思甜愣住。
「陳小姐，環評的事已經解決了，這些截圖對我沒有任何價值。」
陳思甜的表情僵了一瞬，很快又恢復過來，語氣軟了幾分。
「那……我不用截圖換。陸總，省報都報導你了，你這公司肯定要大擴張，我雖然沒啥學歷，但我這人最大的優點就是嘴嚴、忠誠、路子廣。你給我個機會，幹什麼都行，哪怕從前台做起……」
「停。」陸明打斷了陳思甜，「我要是不同意，你是不是天天來？」
「你只要不煩，我真能天天來。」
陸明看著她這股不達目的不罷休的架勢，手指在樓梯扶手上輕輕敲了兩下。
他確實需要一個熟悉縣城三教九流的人去辦件事。
「既然你路子廣，我給你個任務，做成了，雲夢投資有你的位置。」
「什麼任務？什麼任務？」
「兩周時間，把全縣的所有娛樂場所摸排一下，KTV、夜總會、洗浴中心等等，包括他們的價位跟服務。」
「好嘞！你就瞧好吧！」
陳思甜說完，蹦蹦跳跳走了。
……
第二天上午十點。
一輛沾滿灰塵的大眾朗逸停在新城大廈門口。
從深圳開回來的。
一千五百公里，十六七個小時的車程。
車門推開，下來一個三十歲出頭的男人。
中等身高，寸頭，皮膚偏黑。
沒有西裝，沒有公文包，沒有任何試圖在面試中建立好印象的刻意打扮。
他站在大廈門口仰頭看了一眼六層的樓體，又環顧了一周空曠的廣場，然後走進大廳。
「你好，我叫趙一舟，跟陸總約了十點。」
周小燕核對了名字，領他上二樓。
陸明的辦公室門開著。
沈璃坐在側面的椅子上，手裡拿著他投過來的簡歷列印件。
趙一舟進門，沒有先握手，而是先掃了一圈辦公室。
目光在牆上的雲夢縣地圖上停了一下，又在茶几上摞著的施工圖紙上停了一下。
「趙總監，請坐。」陸明指了指對面的椅子。
「別叫總監，已經離職了。」趙一舟坐下，雙手擱在膝蓋上，「叫老趙就行。」
沈璃開口：「趙先生，簡歷上寫你負責過永輝三十七家門店的區域運營，華南大區的業績連續三年排名前三，這個履歷在業內已經很拔尖了，為什麼離開？」
「一方面是總部架構調整，權限被砍，夾在中間幹著憋屈。」
趙一舟說話很直，沒有任何修飾，「另一方面，我父母年紀大了，身體不好，我一直在找機會回老家。
而且，一二線城市的傳統商超已經卷到頭了，我覺得縣城這種下沉市場的體驗式商業，才是未來的藍海。」
陸明翻了一下簡歷：「你管過最大的單店面積多少？」
「福州台江店，一萬八千平米，日均客流兩萬三，月坪效一千六。」
「萬家福改造完成後的面積是一萬兩千平米，你覺得在雲夢縣這種五線城市，能做到多少坪效？」
趙一舟認真想了五秒鐘。
「看你的定位，如果按照傳統超市模式，月坪效做到八百就頂天了。縣城人口基數擺在那兒，消費頻次和客單價都有天花板。」
「如果做成高頻民生業態加生鮮加體驗式消費複合體，坪效就很高了。」
趙一舟說著，從褲子口袋裡掏出手機，翻出一個備忘錄文檔，放在茶几上推到陸明面前。
「昨天電話掛了之後，我用五個小時做了一份這個。」
陸明拿起手機，是一份七千多字的文檔，標題是《雲夢縣萬家福超市改造運營方案（草案）》。
目錄分七大板塊：業態規劃、商品結構、供應鏈搭建、人員編制、服務標準、會員體系、三年預測模型。
陸明往下滑。
商品結構那一欄，趙一舟把縣城消費的品類需求細分成了二十六個子類，從糧油米麵到日化清潔，從生鮮水產到本地農特產，每個子類後面都標註了建議占比和對應的供應商渠道策略。
供應鏈板塊更細。
他畫了一張流程圖：本地農戶直采占比不低於40%，省級供應商占比30%，全國性品牌直供占比30%。在本地直采後面備註了一行小字：「關鍵抓手。既能壓低成本，又能拉動周邊農業就業，一石二鳥。」
陸明滑到最後一頁。
三年預測模型里，趙一舟給出了三種假設情景：樂觀、中性、悲觀。
悲觀場景下，萬家福頭半年的月虧損預估在八十到一百二十萬之間。
陸明放下手機，看向趙一舟。
「很細緻，也很用心。」
「我從不打無準備之仗。」趙一舟靠回椅背。
「薪資呢，有什麼要求？」陸明問道。
「我在永輝，是年薪制，45萬，年底還有績效分紅，過去幾年的平均年收入在70萬左右。但考慮到，您這邊剛起步，我薪資會酌情降低……」
「不用降低。」陸明擺了擺手，「不過我有一個要求。」
「請講。」
「你幹了這麼多年的大區運營，手底下一定有一批得力幹將，我希望你能把他們帶過來，共同運營好萬家福。」
趙一舟有些為難：「陸總，這個要求有點……您也知道，他們都是在深圳，一線大城市，資源多，機會多，我怕……」
「我明白。」陸明說道，「困難肯定是有的，但是我能給的是高工資，和新事業，他們的薪資上浮百分之二十，所有人都有績效分紅。」
陸明身子前傾，盯著趙一舟的眼睛，「每帶回一個核心人才，你的底薪漲五萬，上不封頂。」
趙一舟聞言，不再猶豫，起身伸出手和陸明握手：「陸總，感謝信任。」
陸明起身握住他的手問道：「什麼時候到崗？」
「明天。」
……