第85章 銷售渠道
李旭接過名片，看了一眼。
光輝蔬菜基地？
沒聽說過。
應該是魔都本地的蔬菜企業。
「你想怎麼合作？」
李旭問道。
陳祈開門見山，提出了他的方案：「我要和豐收種業簽訂魔都地區的『基地直供協議』，並且要附加『獨占條款』。」
種業銷售通常有三種主流模式。
最常見的是「總經制」：種子公司把品種交給一個大批發商（總代理），總代再往下分發給省、市、縣各級經銷商。
第二種是「廠家直營」：
大種子公司設辦事處或分公司，直接賣給大型蔬菜基地、合作社或規模化種植戶。
第三種則是陳祈看中的「基地直供」。
種子公司跳過所有中間商，直接與大型農業基地簽約，這種模式對種子質量和技術服務的保障最強，但門檻也最高。
李旭並不擅長談判。
他見陳祈是真心想買種子，於是喊來郝晨。
這種商業談判，郝晨才是專業的。
「我在魔都有一萬七千畝基地，我會專門劃出三千畝來搞水培草莓。」
陳祈目光灼灼，「但我有個條件。在魔都行政區劃內，你們的種子只能賣給我們公司一家。我要做魔都唯一的『清露』草莓供應商。」
郝晨沒有急著答應，慢條斯理地開口問道：「陳總，獨占條款意味著我們要放棄魔都其他所有的散戶市場和潛在客戶。這個溢價，您打算怎麼補？」
陳祈既然敢開口，早有預案。
他伸出一根手指：「我們的採購價可以在你們掛牌價的基礎上，上浮100%。另外，魔都市場的所有推廣費用，由我們光輝蔬菜全額承擔。」
「我們商量一下。」
郝晨向李旭匯報。
「你認為呢？」
李旭問道。
郝晨說道：「和這種大客戶、大基地的合作，能迅速建立起品種的口碑，比賣給散戶省心得多，我認為可以，不過對方很迫切，我們還可以再多要價。」
「行，你看著辦吧。」
一番唇槍舌劍後，雙方達成了初步意向。
最終，光輝蔬菜有限公司採購種子價格為市場價的200%。
同時，豐收種業再魔都售賣『清露』草莓種子，只能賣給光輝蔬菜有限公司。
且提供後續技術支持。
雙方都很滿意。
對豐收種業來說，開拓了市場，賣出了高價。
對於陳祈來說，
『清露』草莓的品質和低成本，完全值得他們公司的付出。
……
剛送走陳祈沒多久，
又來了一個人。
安山鎮的張萬磊興沖沖的來到地頭。
「老闆，你們的草莓什麼時候賣啊，我看視頻上都長的很好，應該能買了吧。」
張萬磊一臉討好，「能賣給我一些嗎？我想種一些。」
李旭搖了搖頭：「抱歉，還沒到時候。備案流程還沒走完，最快也得年底。」
「啊。」
張萬磊有些失望。
「這種草莓冬天能長嗎？」
「需要在溫室中，它們並沒有耐寒特性。」
「唉，那要等到明年春天了。」
張萬磊有些失望。
他只打算業餘種一些。
弄大棚的話，投入太大，不值得。
接下來幾天，
隨著張薇視頻的持續傳播，最近每天都有人來探聽虛實。
有的是附近村的人，
還有的是別的城市的人，專門開車過來。
已經嚴重干擾了試驗田的正常工作。
更讓李旭擔憂的是——種子安全。
不論是清露草莓，
還是『酸甜』番茄。
都還沒有備案完成。
也就是說，還沒拿到專利。
如果這時候被人偷偷盜取，
損失就大了。
為此，李旭在廠區辦公室召開了全體會議。
專門討論最近的事情。
「第一，要建設公司的銷售渠道。」
李旭看著郝晨和劉建設，「該招代理招代理，該直營直營，一旦種子上市，儘可能的使銷售順暢。郝晨，你和劉總負責建立代理商評價體系。像陳祈這種大基地也可以單獨談合作，既可以授權，也可以讓他們兼職代理商，儘量不私下賣散種。」
「第二，安保升級。」
李旭語氣嚴肅，「郝晨，你負責招人。招一些退伍的小伙子，不要勞務派遣，直接簽公司的合同，工資給高點，這樣才能讓他們有歸屬感，能夠盡心盡力。招來之後，進行培訓，要求他們24小時輪班巡邏試驗田。另外，加裝紅外監控，把所有的試驗田都覆蓋。」
郝晨點頭記下。
「第三，白菜業務。」
李旭轉向劉浩東，「新一茬的921號白菜熟了，你帶人去收。這批料給內環高架橋備著的。收完之後，注意晾曬，之後繼續和他們簽下一茬的合同。」
劉浩東說道：「最近有很多人想要簽合同，要不要擴大面積？」
李旭想了想，說道：「可以增加規模，但控制在三千畝內。」
風城是主糧產區，大部分田地都是永久基本農田。
國家有明確規定，每年至少種植一季糧食。
如果他們的白菜是用來吃的還好說，但是用來建築的，處在政策邊緣。
他們在東北已經承包了萬畝地，沒必要再做違規的事情。
之後，他們又討論了其他事情，
眾人散去。
李旭在廠區處理了文件。
許多錢財收支，都必須要他簽字。
他平時都在試驗田待著。
好不容易來一趟，
楊萌萌拉住他，簽了許多。
……
回到家時，已是傍晚。
吃過晚飯，
回到自己房間。
從柜子里拿出了黑盒子。
盒子裡放著一個月前投入的「驅蚊系列」種子：薄荷、艾草、薰衣草、萬壽菊、驅蚊草……等幾十種驅蚊種子。
這段時間一直沒看它們的狀態。
當打開盒蓋時，
李旭眉頭微微一皺。
因為其中一些種子，肉眼可見的損壞。
很顯然，這些草本植物的原始基因比番茄和白菜要脆弱得多，在「雙星映輝」的高能輻射和引力拉扯下，有一部分已經徹底崩潰。
「看來每個物種的『耐壓期』都不一樣。」
李旭在筆記上記下了來。
他將剩下的種子取出來。
這些倖存者外觀看上去都挺正常的。
不知道是否發生基因進化。
李旭專門留出一小塊地，趁現在夏天，全部種下去。
「應該會有奇蹟吧。」
光輝蔬菜基地？
沒聽說過。
應該是魔都本地的蔬菜企業。
「你想怎麼合作？」
李旭問道。
陳祈開門見山，提出了他的方案：「我要和豐收種業簽訂魔都地區的『基地直供協議』，並且要附加『獨占條款』。」
種業銷售通常有三種主流模式。
最常見的是「總經制」：種子公司把品種交給一個大批發商（總代理），總代再往下分發給省、市、縣各級經銷商。
第二種是「廠家直營」：
大種子公司設辦事處或分公司，直接賣給大型蔬菜基地、合作社或規模化種植戶。
第三種則是陳祈看中的「基地直供」。
種子公司跳過所有中間商，直接與大型農業基地簽約，這種模式對種子質量和技術服務的保障最強，但門檻也最高。
李旭並不擅長談判。
他見陳祈是真心想買種子，於是喊來郝晨。
這種商業談判，郝晨才是專業的。
「我在魔都有一萬七千畝基地，我會專門劃出三千畝來搞水培草莓。」
陳祈目光灼灼，「但我有個條件。在魔都行政區劃內，你們的種子只能賣給我們公司一家。我要做魔都唯一的『清露』草莓供應商。」
郝晨沒有急著答應，慢條斯理地開口問道：「陳總，獨占條款意味著我們要放棄魔都其他所有的散戶市場和潛在客戶。這個溢價，您打算怎麼補？」
陳祈既然敢開口，早有預案。
他伸出一根手指：「我們的採購價可以在你們掛牌價的基礎上，上浮100%。另外，魔都市場的所有推廣費用，由我們光輝蔬菜全額承擔。」
「我們商量一下。」
郝晨向李旭匯報。
「你認為呢？」
李旭問道。
郝晨說道：「和這種大客戶、大基地的合作，能迅速建立起品種的口碑，比賣給散戶省心得多，我認為可以，不過對方很迫切，我們還可以再多要價。」
「行，你看著辦吧。」
一番唇槍舌劍後，雙方達成了初步意向。
最終，光輝蔬菜有限公司採購種子價格為市場價的200%。
同時，豐收種業再魔都售賣『清露』草莓種子，只能賣給光輝蔬菜有限公司。
且提供後續技術支持。
雙方都很滿意。
對豐收種業來說，開拓了市場，賣出了高價。
對於陳祈來說，
『清露』草莓的品質和低成本，完全值得他們公司的付出。
……
剛送走陳祈沒多久，
又來了一個人。
安山鎮的張萬磊興沖沖的來到地頭。
「老闆，你們的草莓什麼時候賣啊，我看視頻上都長的很好，應該能買了吧。」
張萬磊一臉討好，「能賣給我一些嗎？我想種一些。」
李旭搖了搖頭：「抱歉，還沒到時候。備案流程還沒走完，最快也得年底。」
「啊。」
張萬磊有些失望。
「這種草莓冬天能長嗎？」
「需要在溫室中，它們並沒有耐寒特性。」
「唉，那要等到明年春天了。」
張萬磊有些失望。
他只打算業餘種一些。
弄大棚的話，投入太大，不值得。
接下來幾天，
隨著張薇視頻的持續傳播，最近每天都有人來探聽虛實。
有的是附近村的人，
還有的是別的城市的人，專門開車過來。
已經嚴重干擾了試驗田的正常工作。
更讓李旭擔憂的是——種子安全。
不論是清露草莓，
還是『酸甜』番茄。
都還沒有備案完成。
也就是說，還沒拿到專利。
如果這時候被人偷偷盜取，
損失就大了。
為此，李旭在廠區辦公室召開了全體會議。
專門討論最近的事情。
「第一，要建設公司的銷售渠道。」
李旭看著郝晨和劉建設，「該招代理招代理，該直營直營，一旦種子上市，儘可能的使銷售順暢。郝晨，你和劉總負責建立代理商評價體系。像陳祈這種大基地也可以單獨談合作，既可以授權，也可以讓他們兼職代理商，儘量不私下賣散種。」
「第二，安保升級。」
李旭語氣嚴肅，「郝晨，你負責招人。招一些退伍的小伙子，不要勞務派遣，直接簽公司的合同，工資給高點，這樣才能讓他們有歸屬感，能夠盡心盡力。招來之後，進行培訓，要求他們24小時輪班巡邏試驗田。另外，加裝紅外監控，把所有的試驗田都覆蓋。」
郝晨點頭記下。
「第三，白菜業務。」
李旭轉向劉浩東，「新一茬的921號白菜熟了，你帶人去收。這批料給內環高架橋備著的。收完之後，注意晾曬，之後繼續和他們簽下一茬的合同。」
劉浩東說道：「最近有很多人想要簽合同，要不要擴大面積？」
李旭想了想，說道：「可以增加規模，但控制在三千畝內。」
風城是主糧產區，大部分田地都是永久基本農田。
國家有明確規定，每年至少種植一季糧食。
如果他們的白菜是用來吃的還好說，但是用來建築的，處在政策邊緣。
他們在東北已經承包了萬畝地，沒必要再做違規的事情。
之後，他們又討論了其他事情，
眾人散去。
李旭在廠區處理了文件。
許多錢財收支，都必須要他簽字。
他平時都在試驗田待著。
好不容易來一趟，
楊萌萌拉住他，簽了許多。
……
回到家時，已是傍晚。
吃過晚飯，
回到自己房間。
從柜子里拿出了黑盒子。
盒子裡放著一個月前投入的「驅蚊系列」種子：薄荷、艾草、薰衣草、萬壽菊、驅蚊草……等幾十種驅蚊種子。
這段時間一直沒看它們的狀態。
當打開盒蓋時，
李旭眉頭微微一皺。
因為其中一些種子，肉眼可見的損壞。
很顯然，這些草本植物的原始基因比番茄和白菜要脆弱得多，在「雙星映輝」的高能輻射和引力拉扯下，有一部分已經徹底崩潰。
「看來每個物種的『耐壓期』都不一樣。」
李旭在筆記上記下了來。
他將剩下的種子取出來。
這些倖存者外觀看上去都挺正常的。
不知道是否發生基因進化。
李旭專門留出一小塊地，趁現在夏天，全部種下去。
「應該會有奇蹟吧。」