第27章 借東風
高曉強從城市學院回來，一路上興奮不已，想著以後周末去上課，能經常見到程思遙，這讓學習的過程似乎也變得不那麼枯燥了。
他掏出手機，撥通了李向陽的電話。電話鈴聲響了一會兒，李向陽的聲音才從電話那頭傳來：「曉強，快說，我這會兒正加班看材料呢。」
「怎麼，你那筆中威電子的貸款還沒批下來？」高曉強關切地問。
李向陽嘆了口氣，語氣中帶著無奈：「哪有那麼簡單？上次去企業補充材料後，初審是過了，但二審又卡住了。分行信貸審批部說，中小企業貸款分行只能批3000萬，超過了就得報總行。分行那幫人不想把問題往上交，非得讓我去說服企業，說只要企業同意降到3000萬，貸款馬上就能批。但企業這邊不幹了，他們說如果我們行批不了，他們就換銀行。現在就這麼僵著呢。」
「那怎麼辦？」高曉強問。
李向陽的聲音裡帶著無奈：「怎麼辦？涼拌唄！這事兒確實棘手。我們支行行長說，現在就是要借東風。年底了，分行為了明年的開門紅，出台了激勵政策，大家都在爭先恐後地報貸款。上禮拜分行老大親自出馬，開了個行長辦公會，咱們幾十個支行長都去分行請願，說分行信貸審批部卡得太嚴，別家銀行能批的貸款，到咱們這兒就卡殼。這麼下去，客戶都得跑光了，大家都急得像熱鍋上的螞蟻！」
「那不就好辦了！有了分行一把手給你們撐腰，貸款批下來那不是輕而易舉的事？」高曉強笑著說。
李向陽嘆了口氣：「曉強，我跟你說，別信小說、電視裡說的那一套。說什麼只要是行長一把手，就有權批貸款，全是騙人的鬼話！銀行是經營風險的，風險管理是總行分行條線管理，鐵板一塊。分行信貸審批部只聽總行信貸審批部的，分行行長也干涉不了。」
電話里，李向陽的聲音停頓了一下，接著說：「中威電子的貸款能不能批，直接關係到我能不能在銀行轉正，太重要了。貸款批不下來，企業說了，3000萬存款立馬轉走。這都生死攸關的時候了，不跟你說了，明天上午9點，分行要開貸審會，我報的中威電子4000萬貸款明天要過會，今晚我還得準備材料。」
「如果明天是好消息，我們就出去喝一杯，好好慶祝一下，如果是壞消息，你就來安慰安慰我這顆受傷的心吧！」李向陽不自信地說道。
「向陽，還記得吸引力法則嗎？只要你相信成功，你就一定能成功！加油！」高曉強鼓勵道。
「謝謝你，我看資料去了。」說完，李向陽掛斷了電話。
第二天上午九點，鵬城銀行深圳分行的大會議室里瀰漫著緊張而嚴肅的氣氛。會議室的大門緊閉，李向陽和陸珊珊緊隨行長劉志奇步入會場。室內一片肅靜，只有中央空調發出輕微的嗡嗡聲。
會議室中央是一張碩大的長條形會議桌，西側已經坐滿了分行信貸審批部的工作人員，包括初審員、覆審員和負責終審的部門總經理彭總。他們的表情嚴肅，目光銳利，正等待會議的開始。
會議桌的東側，一排空座位顯得格外顯眼，顯然是為支行上報貸款的團隊預留的。李向陽環顧四周，心跳不禁加速，因為他注意到了一位重量級人物的出現——分行的一把手，顧行長。顧行長正坐在會議桌的端首位置，事先的會議通知上並沒有說明他將會出席貸審會，這顯然是顧行長的一次臨時決定，表明分行領導對這次貸審會特別重視。顧行長的到來向審批部門傳遞了一個明確的信號：分行將全力支持支行上報的貸款項目，力求審批順利通過。
李向陽感到一絲緊張，他深吸一口氣，調整了一下領帶，迅速掏出U盤，連接上會議室早已準備好的電腦。他打開PPT文件，接上投影儀，清了清嗓子，開始了他的匯報：「各位領導、各位審批員，上午好，我是蓮花支行的客戶經理李向陽，下面由我來給大家介紹，關於中威電子有限公司在我行申請4000萬人民幣綜合授信額度的盡職調查報告。」李向陽開始了精心準備的匯報，他的聲音在會議室裡面迴蕩。
「中威電子有限公司目前主要生產的是消費電子產品所需要的電子元器件，公司目前公司經營狀況、財務狀況良好，公司注重產品研發，上市一代，研發一代，產品在市場上具有很強的競爭力。公司淨資產收益率連續三年在同行業公司中位列前茅。公司經營性現金流充足，完全能夠覆蓋我行的貸款，另外公司還提供足值的抵押物作為我行貸款的第二還款來源。」
隨著匯報的深入，會議室里的氣氛逐漸放鬆。李向陽注意到，一些審批員開始點頭，他們的表情也不再那麼緊繃，這讓他心中暗自鬆了一口氣。
李向陽的匯報結束後，會議室里響起了一陣輕微的討論聲。顧行長環視四周，然後目光轉向信貸審批部總經理，開口問道：「彭總，聽了支行客戶經理介紹，中威電子屬於我們行的老客戶申請續貸，那到底是什麼原因貸款至今仍沒有獲得審批通過？」
彭總用手向上推了推眼鏡，說道：「顧行，中威電子的情況我們基本掌握，我們內部也討論過，認為公司基本符合我行授信准入標準，只是企業今年提出，在去年3000萬人民幣授信額度上增加1000萬額度，又不能增加相應的抵押物，這使得我行抵押物的抵押率下降。另外分行的審批權限是3000萬，超過3000萬額度的貸款需要再報請總行審批，所以我們前期一直和支行溝通，能否和企業商量維持去年的貸款額度，那樣的話我們分行馬上可以批。」
顧行聽後，點了點頭，目光轉向劉志奇和李向陽，向他們投去詢問的目光。劉志奇看了看身旁的李向陽。
李向陽有點無奈地說道：「顧行長、彭總，是這樣，由於中威電子是市場上的優質客戶，其他銀行加強了對他們的營銷力度，如果我們不能滿足企業的要求，企業明確打算要換一家銀行申請貸款。」
顧行長沉思片刻，目光再一次看向彭總，「難道就沒有其他辦法留住這樣的優質客戶嗎？」
彭總沉默了一會，緩緩開口道：「最後還有一個辦法可以試試，那就是在不能提供足夠抵押物的情況下，尋求第三方，比如高新投擔保公司或中小企業擔保公司提供額外擔保。但這會增加企業的財務成本，就看企業能不能接受？」說到這裡，彭總將目光轉向了李向陽。
李向陽聽了，又驚又喜，好似看到了一線希望。「好的，我馬上和企業聯繫，稍等。」
說完李向陽立即起身走出會議室，來到走廊上，撥通了中威公司的財務總監肖偉的手機，「肖總，我現在就在分行貸審會現場，有一件非常緊急的事希望你能馬上匯報給你老闆，我們需要立刻答覆。」接下來，李向陽將分行審批部的要求詳細轉達給了肖偉。
十分鐘後，肖偉的電話打了進來，「李經理，老闆同意了你們提出的方案，我們同意增加第三方擔保公司擔保，並願意承擔額外的擔保費用。」
李向陽來不及掛斷電話，就衝進了會議室，他大聲說道：「客戶同意了，中威同意了我們第三方擔保方案。」會場裡所有人的目光一下子集中到了李向陽的身上，他這才意識到，這是一個嚴肅的會場，於是降低聲音，「對不起，我太激動了！」
顧行長的目光從李向陽的身上轉向彭總，彭總默默地點了點頭，表示同意。
最終，經過一番討論，顧行長宣布：「根據今天的匯報和討論，我建議批准中威電子有限公司的貸款申請。當然，具體的條款和條件還需要信貸審批部門給出具體的建議。」
會議室里響起了一陣輕微的掌聲，李向陽和陸珊珊相視一笑，他們知道，這只是有附帶條件的通過，但不管怎麼說，都是他們的一次巨大勝利。
會議結束後，李向陽撥通了高曉強的電話，聲音中帶著難以掩飾的興奮：「曉強，好消息，貸款審批終於通過了！」電話那頭的高曉強也為李向陽感到高興，「向陽，太棒了，恭喜你！」
「今晚，我們老地方『憶江南』見。」李向陽聲音中充滿興奮。
在返回支行的途中，陸珊珊駕駛著車輛，而李向陽則坐在副駕駛座上，心情依舊難以平靜。他搖下車窗，讓微風拂面，大口呼吸著新鮮的空氣。對他而言，這一天不僅僅是一個項目的獲批，更是他職業生涯中的一個重大轉折點。轉正的事情，現在看來已經十拿九穩，幾乎已成定局。
他閉上眼睛，深呼吸，試圖讓激動的心情慢慢平復。耳邊是車輪與路面接觸發出的沙沙聲，他盡情地享受著這一刻，感受著緊張釋放後的輕鬆和滿足。這一刻，所有的努力和壓力都得到了回報。
夜幕下，城市的燈火漸漸亮起，高曉強準時到達了「憶江南」，這個他們無數次聚餐的地方，店內熟悉的環境讓他們感到放鬆。李向陽比平時多點了半打青島啤酒，準備和高曉強好好慶祝這個特別的日子。
李向陽激動地舉起啤酒杯，臉上的喜悅之情溢於言表：「來，我們先干一杯，今天是一個值得紀念的日子。」他的聲音中透露出難以抑制的興奮。
高曉強也舉起了酒杯，與李向陽的杯子輕輕一碰，發出了清脆的響聲。「怎麼樣？我說對了吧？這次有了你們行長的支持，貸款哪有不批的道理！」他笑著說，仿佛早已預見了這個結果。
李向陽一飲而盡，冰涼的啤酒順著喉嚨流下，帶走了一天的緊張和疲憊，只留下滿足和愉悅。「今天你不在，那個場面真叫一個爽，東風徹底壓倒西風，我今天才明白什麼叫借東風。」他邊說邊笑，顯然還沉浸在白天的勝利中。
他們暫時放下了所有的憂慮和緊張，只享受這一刻的輕鬆和快樂。啤酒的泡沫在杯中跳躍，就像他們心中的歡樂，不斷溢出。隨著夜色越來越深，店裡的客人逐漸散去。最終，他們也依依不捨地離開了「憶江南」。
兩人漫步在夜色中，李向陽輕聲哼起了《光輝歲月》的旋律，高曉強很快也加入了進來。他們的歌聲在夜空中飄揚，「今天只有殘留的軀殼，迎接光輝歲月，風雨中抱緊自由，一生經過彷徨的掙扎，自信可改變未來，問誰又能做到？」
他掏出手機，撥通了李向陽的電話。電話鈴聲響了一會兒，李向陽的聲音才從電話那頭傳來：「曉強，快說，我這會兒正加班看材料呢。」
「怎麼，你那筆中威電子的貸款還沒批下來？」高曉強關切地問。
李向陽嘆了口氣，語氣中帶著無奈：「哪有那麼簡單？上次去企業補充材料後，初審是過了，但二審又卡住了。分行信貸審批部說，中小企業貸款分行只能批3000萬，超過了就得報總行。分行那幫人不想把問題往上交，非得讓我去說服企業，說只要企業同意降到3000萬，貸款馬上就能批。但企業這邊不幹了，他們說如果我們行批不了，他們就換銀行。現在就這麼僵著呢。」
「那怎麼辦？」高曉強問。
李向陽的聲音裡帶著無奈：「怎麼辦？涼拌唄！這事兒確實棘手。我們支行行長說，現在就是要借東風。年底了，分行為了明年的開門紅，出台了激勵政策，大家都在爭先恐後地報貸款。上禮拜分行老大親自出馬，開了個行長辦公會，咱們幾十個支行長都去分行請願，說分行信貸審批部卡得太嚴，別家銀行能批的貸款，到咱們這兒就卡殼。這麼下去，客戶都得跑光了，大家都急得像熱鍋上的螞蟻！」
「那不就好辦了！有了分行一把手給你們撐腰，貸款批下來那不是輕而易舉的事？」高曉強笑著說。
李向陽嘆了口氣：「曉強，我跟你說，別信小說、電視裡說的那一套。說什麼只要是行長一把手，就有權批貸款，全是騙人的鬼話！銀行是經營風險的，風險管理是總行分行條線管理，鐵板一塊。分行信貸審批部只聽總行信貸審批部的，分行行長也干涉不了。」
電話里，李向陽的聲音停頓了一下，接著說：「中威電子的貸款能不能批，直接關係到我能不能在銀行轉正，太重要了。貸款批不下來，企業說了，3000萬存款立馬轉走。這都生死攸關的時候了，不跟你說了，明天上午9點，分行要開貸審會，我報的中威電子4000萬貸款明天要過會，今晚我還得準備材料。」
「如果明天是好消息，我們就出去喝一杯，好好慶祝一下，如果是壞消息，你就來安慰安慰我這顆受傷的心吧！」李向陽不自信地說道。
「向陽，還記得吸引力法則嗎？只要你相信成功，你就一定能成功！加油！」高曉強鼓勵道。
「謝謝你，我看資料去了。」說完，李向陽掛斷了電話。
第二天上午九點，鵬城銀行深圳分行的大會議室里瀰漫著緊張而嚴肅的氣氛。會議室的大門緊閉，李向陽和陸珊珊緊隨行長劉志奇步入會場。室內一片肅靜，只有中央空調發出輕微的嗡嗡聲。
會議室中央是一張碩大的長條形會議桌，西側已經坐滿了分行信貸審批部的工作人員，包括初審員、覆審員和負責終審的部門總經理彭總。他們的表情嚴肅，目光銳利，正等待會議的開始。
會議桌的東側，一排空座位顯得格外顯眼，顯然是為支行上報貸款的團隊預留的。李向陽環顧四周，心跳不禁加速，因為他注意到了一位重量級人物的出現——分行的一把手，顧行長。顧行長正坐在會議桌的端首位置，事先的會議通知上並沒有說明他將會出席貸審會，這顯然是顧行長的一次臨時決定，表明分行領導對這次貸審會特別重視。顧行長的到來向審批部門傳遞了一個明確的信號：分行將全力支持支行上報的貸款項目，力求審批順利通過。
李向陽感到一絲緊張，他深吸一口氣，調整了一下領帶，迅速掏出U盤，連接上會議室早已準備好的電腦。他打開PPT文件，接上投影儀，清了清嗓子，開始了他的匯報：「各位領導、各位審批員，上午好，我是蓮花支行的客戶經理李向陽，下面由我來給大家介紹，關於中威電子有限公司在我行申請4000萬人民幣綜合授信額度的盡職調查報告。」李向陽開始了精心準備的匯報，他的聲音在會議室裡面迴蕩。
「中威電子有限公司目前主要生產的是消費電子產品所需要的電子元器件，公司目前公司經營狀況、財務狀況良好，公司注重產品研發，上市一代，研發一代，產品在市場上具有很強的競爭力。公司淨資產收益率連續三年在同行業公司中位列前茅。公司經營性現金流充足，完全能夠覆蓋我行的貸款，另外公司還提供足值的抵押物作為我行貸款的第二還款來源。」
隨著匯報的深入，會議室里的氣氛逐漸放鬆。李向陽注意到，一些審批員開始點頭，他們的表情也不再那麼緊繃，這讓他心中暗自鬆了一口氣。
李向陽的匯報結束後，會議室里響起了一陣輕微的討論聲。顧行長環視四周，然後目光轉向信貸審批部總經理，開口問道：「彭總，聽了支行客戶經理介紹，中威電子屬於我們行的老客戶申請續貸，那到底是什麼原因貸款至今仍沒有獲得審批通過？」
彭總用手向上推了推眼鏡，說道：「顧行，中威電子的情況我們基本掌握，我們內部也討論過，認為公司基本符合我行授信准入標準，只是企業今年提出，在去年3000萬人民幣授信額度上增加1000萬額度，又不能增加相應的抵押物，這使得我行抵押物的抵押率下降。另外分行的審批權限是3000萬，超過3000萬額度的貸款需要再報請總行審批，所以我們前期一直和支行溝通，能否和企業商量維持去年的貸款額度，那樣的話我們分行馬上可以批。」
顧行聽後，點了點頭，目光轉向劉志奇和李向陽，向他們投去詢問的目光。劉志奇看了看身旁的李向陽。
李向陽有點無奈地說道：「顧行長、彭總，是這樣，由於中威電子是市場上的優質客戶，其他銀行加強了對他們的營銷力度，如果我們不能滿足企業的要求，企業明確打算要換一家銀行申請貸款。」
顧行長沉思片刻，目光再一次看向彭總，「難道就沒有其他辦法留住這樣的優質客戶嗎？」
彭總沉默了一會，緩緩開口道：「最後還有一個辦法可以試試，那就是在不能提供足夠抵押物的情況下，尋求第三方，比如高新投擔保公司或中小企業擔保公司提供額外擔保。但這會增加企業的財務成本，就看企業能不能接受？」說到這裡，彭總將目光轉向了李向陽。
李向陽聽了，又驚又喜，好似看到了一線希望。「好的，我馬上和企業聯繫，稍等。」
說完李向陽立即起身走出會議室，來到走廊上，撥通了中威公司的財務總監肖偉的手機，「肖總，我現在就在分行貸審會現場，有一件非常緊急的事希望你能馬上匯報給你老闆，我們需要立刻答覆。」接下來，李向陽將分行審批部的要求詳細轉達給了肖偉。
十分鐘後，肖偉的電話打了進來，「李經理，老闆同意了你們提出的方案，我們同意增加第三方擔保公司擔保，並願意承擔額外的擔保費用。」
李向陽來不及掛斷電話，就衝進了會議室，他大聲說道：「客戶同意了，中威同意了我們第三方擔保方案。」會場裡所有人的目光一下子集中到了李向陽的身上，他這才意識到，這是一個嚴肅的會場，於是降低聲音，「對不起，我太激動了！」
顧行長的目光從李向陽的身上轉向彭總，彭總默默地點了點頭，表示同意。
最終，經過一番討論，顧行長宣布：「根據今天的匯報和討論，我建議批准中威電子有限公司的貸款申請。當然，具體的條款和條件還需要信貸審批部門給出具體的建議。」
會議室里響起了一陣輕微的掌聲，李向陽和陸珊珊相視一笑，他們知道，這只是有附帶條件的通過，但不管怎麼說，都是他們的一次巨大勝利。
會議結束後，李向陽撥通了高曉強的電話，聲音中帶著難以掩飾的興奮：「曉強，好消息，貸款審批終於通過了！」電話那頭的高曉強也為李向陽感到高興，「向陽，太棒了，恭喜你！」
「今晚，我們老地方『憶江南』見。」李向陽聲音中充滿興奮。
在返回支行的途中，陸珊珊駕駛著車輛，而李向陽則坐在副駕駛座上，心情依舊難以平靜。他搖下車窗，讓微風拂面，大口呼吸著新鮮的空氣。對他而言，這一天不僅僅是一個項目的獲批，更是他職業生涯中的一個重大轉折點。轉正的事情，現在看來已經十拿九穩，幾乎已成定局。
他閉上眼睛，深呼吸，試圖讓激動的心情慢慢平復。耳邊是車輪與路面接觸發出的沙沙聲，他盡情地享受著這一刻，感受著緊張釋放後的輕鬆和滿足。這一刻，所有的努力和壓力都得到了回報。
夜幕下，城市的燈火漸漸亮起，高曉強準時到達了「憶江南」，這個他們無數次聚餐的地方，店內熟悉的環境讓他們感到放鬆。李向陽比平時多點了半打青島啤酒，準備和高曉強好好慶祝這個特別的日子。
李向陽激動地舉起啤酒杯，臉上的喜悅之情溢於言表：「來，我們先干一杯，今天是一個值得紀念的日子。」他的聲音中透露出難以抑制的興奮。
高曉強也舉起了酒杯，與李向陽的杯子輕輕一碰，發出了清脆的響聲。「怎麼樣？我說對了吧？這次有了你們行長的支持，貸款哪有不批的道理！」他笑著說，仿佛早已預見了這個結果。
李向陽一飲而盡，冰涼的啤酒順著喉嚨流下，帶走了一天的緊張和疲憊，只留下滿足和愉悅。「今天你不在，那個場面真叫一個爽，東風徹底壓倒西風，我今天才明白什麼叫借東風。」他邊說邊笑，顯然還沉浸在白天的勝利中。
他們暫時放下了所有的憂慮和緊張，只享受這一刻的輕鬆和快樂。啤酒的泡沫在杯中跳躍，就像他們心中的歡樂，不斷溢出。隨著夜色越來越深，店裡的客人逐漸散去。最終，他們也依依不捨地離開了「憶江南」。
兩人漫步在夜色中，李向陽輕聲哼起了《光輝歲月》的旋律，高曉強很快也加入了進來。他們的歌聲在夜空中飄揚，「今天只有殘留的軀殼，迎接光輝歲月，風雨中抱緊自由，一生經過彷徨的掙扎，自信可改變未來，問誰又能做到？」