第88章 談成首筆國際大單(求首訂)

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  第90章 談成首筆國際大單(求首訂)

  雙方在招待室里談及了一些噬塑菌群技術方面的事宜,然後林川帶著土豪們去考察。

  一行人率先來到「噬塑菌群」項目實驗室。

  此時此刻,趙芙寧正在向一行人演示噬塑菌群的降解過程。

  她把一片PET塑料薄膜放入培養血,加入菌液和營養液,打開投影儀,實時顯示顯微鏡下的畫面。

  哈馬德湊到屏幕前,看著那些遊動的微生物。

  沙特環境工程公司總裁賈比爾是個大個頭,留著濃密的黑鬍子,他掏出手機對著屏幕拍了張照片,低聲用阿拉伯語跟旁邊的人說了句什麼。

  趙芙寧有條不紊地講解:「PET塑料在自然條件下需要三百年以上才能完全降解,而我們的噬塑菌群只需25天,並且釋放的主要產物是二氧化碳和水。」

  翻譯把這句話譯成阿拉伯語,幾個土豪彼此交談,時不時地點頭。

  這些他們早就了解過,現在過來是想親眼看看效果,進一步了解。

  不一會兒,趙芙寧調出一段延時攝影視頻。

  整個過程壓縮成了兩分半鐘的時長,一塊PET塑料薄膜在二十多天的時間裡從完整變為碎片,從碎片變為顆粒,從顆粒消失不見。

  考察完畢之後,土豪們再次來到深藍科技的貴賓招待室里坐下來談。

  「林先生————

  」

  阿普杜勒看向林川說道:「貴公司的技術比我們預期的還要好,這就是我們所期望的理想替代方案。」

  中東的幾個土豪國家所產生的固廢垃圾,也有很多是出口到中國的。

  但隨著中國宣布禁止進口洋垃圾,中東這幾個土豪國家的塑料垃圾突然就沒了去處。

  要是不儘快找到替代方案,等明年1月份禁止進口洋垃圾生效,垃圾很快就會堆在港口和填埋場爆滿。

  出口到其它國家也是一種解法,但他們也不敢跟歐美人搶坑位。

  再一個就是,接收垃圾進口的國家不敢拒絕歐美人,但中東土豪他可未必怕。

  現如今,中東地區每年產生的塑料垃圾已經占全球5%~7%左右的比例,也就是1400萬噸至2000萬噸區間。

  大部分垃圾都是簡單填埋處理,海灣周邊幾個靠賣石油富裕的土豪,譬如沙特、阿聯這些就比較注重環保,畢竟不差錢了嘛,也要在國際上追求體面。

  此刻,雙方正式進入談判環節。

  深藍科技這邊除了林川,還有張偉、江妙瀾以及沈雨欣在場。

  坐在對面的有七個人,分別是沙特、卡達和阿聯的人,他們顯然是商量好一起過來談的。

  這時,哈馬德率先說道:「林先生,我們對貴公司的技術解決方案非常滿意,現在我們來談價格,請報一個合理的價格吧。

  林川微笑著回答:「阿勒薩尼先生,深藍科技的報價不變,220美元,這也是給歐美人的報價。」

  哈馬德的表情沒什麼變化,他看了一眼旁邊的賈比爾等人。

  彼此間交換了幾個眼神,都微微點了點頭。

  過了一會兒,哈馬德轉過頭:「貴公司的報價實在太有誠意了,我們成交。」

  聽到這話的張偉,兩眼懵了懵,他不由得看了一眼林川,後者的表情沒有任何變化。

  成本30塊錢左右,出口價格翻了46倍,接近1400多塊錢,對方居然不還價直接一口答應。

  相比較之前跟歐洲人的談判,各種拉扯討價還價,談了幾次,最後還談崩了。

  此刻,雙方迅速達成合作共識,深藍科技與沙特、卡達以及阿聯簽下一筆為期五年的合同。

  從明年2013年起,至2017年,深藍科技要提供1200萬噸塑料垃圾處理能力。

  林川篤定不用五年,最多三年左右就得過來追加訂單。

  因為中東這幾個土豪國家產生的塑料垃圾,增長速度是很驚人。

  這筆合同的總金額達到了26.4億美元,折合人民幣約165.1億元。

  具體合同,沙特、卡達和阿聯單獨與深藍科技簽,各自所需的量不同,沙特所需的量最多,占了65%左右。


  下午17點,合同正式簽署。

  從初見面談到正式把合同簽下,都在當天完成,這效率不可謂不快。

  對於這三個中東土豪而言,26億美元還是三家分攤,根本就無壓力,而且還是攤到五年裡,每年也就5.28億美元。

  簽字儀式很簡單,效率也飛快。

  林川最後簽,隨著在最後一份合同上籤完字,林川放下筆,站起來,伸出手。

  「阿勒薩尼先生,合作愉快。」

  哈馬德握住他的手說道:「合作愉快林先生,你們的技術會改變世界的。」

  敲定了合作事宜,土豪們也沒有久留。

  送走了土豪,張偉來到林川的辦公室興奮地道:「報價低了呀,我感覺報300美元,不,就算400美元感覺土豪也會答應,不愧是狗大戶,網友起外號果然從不會起錯。」

  聞言,林川淡定地說:「人家有錢不代表傻,再者報價太貴導致利潤空間過大會吸引其它資本參與進來研發,這是在給自己培養潛在的競爭對手,現在的價格可以確保我們維持更長時間的壟斷地位。」

  報價220美元,這個價格在歐美那邊的同行是沒利潤的,光是勞動力成本他們就遭不住。

  而且,他們還得要砸錢研發呢。

  無利潤可圖,甚至還可能會虧損,自然就不願意投錢,深藍科技也就沒有了競爭對手,從而在行業里維持自身的壟斷地位深藍科技高出來的「噬塑菌群」技術,幾乎沒有什麼研發成本。

  因為超維科技圖書館提供了完整的技術,林川要做的就是讓技術復刻出來然後落地應用就可以了。

  所以可以做到每噸處理成本只有30元人民幣。

  而報價220美元對於深藍科技而言,利潤率也是極其炸裂,翻了45倍之多。

  這時,江妙瀾想了一想,忽然想到一個問題。

  她看向林川說道:「國內外的價差這麼大,肯定催生中間商倒賣的。」

  此話一出,張偉頓時道:「對啊。」

  目前,深藍科技在國內市場這一塊,賣給恆匯集團的報價是200元,折合美元按目前的匯率只有31.5美元左右。

  如果國內的跨境貿易公司從深藍科技以200元的價格拿貨,然後以220美元的價格倒賣到國際市場,中間能夠產生接近6倍的超額利潤。

  這麼大的收益,百分之一萬會有人想這麼幹。

  沈雨欣若有所思道:「如此巨額的利差,必然會催生倒賣商的出現,若要避免這種情況的發生,只能縮短內外市場的利差,要麼國際市場降價,要麼國內市場漲價。」

  張偉不由得點了點頭:「有道理,這個事情要是沒有一個妥善的解決方案,倒賣商掙的每一筆中間商價差的錢,都是我深藍科技損失的利潤。」

  林川沉聲說道:「國外的價格不能降,內地的價格也不能漲。對於這個問題,深藍科技要做的就是嚴控產品的流向,並且要跟採購方簽下協議明確產品的具體用途,違約金必須要高。」

  張偉旋即說道:「那得需要大量的人手盯著。」

  林川言簡意賅:「那就多招人,公司的利潤率高,養得起。」

  張偉緊接著說:「可人的問題也不小,這麼大的利差,我們的一線員工必然會被倒賣商私底下瘋狂砸錢買通,能有幾個人能扛得住這種引誘?」

  林川略作思量後,緩緩說道:「第一,讓這一塊的員工頻繁流動起來,別在一個地方待太久;第二,薪資待遇和福利給到位,高薪資待遇能在一定程度降低挺而走險的風險;

  第三,公司內部建立督查團明察暗訪,查出來的一律送進去,形成震懾效應。」

  做到這個程度也差不多了,林川知道即便做到這個程度也不可能完全杜絕。

  但只要規模控制在一個小比例範圍,那就是可以接受的。

  這種事情,不要妄想能有個一勞永逸的完美法子,應該將之視為一個長期的貓鼠遊戲來博弈,見到老鼠就抓,發現漏洞就打補丁。

  國內市場這一塊,「噬塑菌群」業務肯定是不能漲價的。

  因為這個行業是賺財政的錢為主,以後為了能夠覆蓋全國範圍,還得降價到50元左右。

  林川不是一個政治小白,國家這次提早五年落地禁止進口洋垃圾這事,他多少已經體會到國家是有意順勢助推扶持一把深藍科技的。


  要知道,禁止洋垃圾進口也是會打掉不少人的飯碗,靠這個吃飯的公司不轉型就得倒閉。

  這點覺悟都沒有,仗著技術壟斷,定高價狠狠賺國家財政的錢,那就有點不識大體了0

  搞不好,深藍科技會面對反壟斷的鐵拳。

  在國內市場定一個低價,不謀求暴利,只賺一個合理的利潤,同時還能狠狠賺外國人的錢。

  那可以放一萬個心,國家絕對不會對深藍科技進行反壟斷。

  相反,還會在事實上加以維護,讓深藍科技保持強大的國際競爭力去賺外國人的錢。

  林川轉頭看向沈雨欣吩咐道:「跟海灣土豪客戶簽的訂單合同一事,擬一份公告對外披露出去吧。」

  「嗯,好的。」

  沈雨欣點了點頭旋即起身出了辦公室,前去處理這個事情。

  晚間八點左右,深藍科技發布公告,將與中東客戶簽訂的合同大單披露了出去。

  此公告一出,立時便讓深藍科技的投資者沸騰不已。

  就在21點半左右,石曉打開了股票軟體準備看看深藍科技這票,然後他驚訝地發現這票居然衝到了實時人氣榜top3的位置。

  「什麼情況?人氣居然這麼高?」

  石曉點進深藍科技的股吧論壇看了看,看到置頂了一個最新的公告消息。

  公告標題為:《深藍科技關於與海灣國家簽署重大合同的公告》。

  「臥槽?!白天傳的消息竟然是真的?」

  石曉頓時驚喜不已,連忙點進去看了看公告內容。

  【10月23日,深藍科技(以下稱「公司」)與卡達、阿聯、沙烏地阿拉伯的環境主管部門及相關企業正式簽署《噬塑菌群固廢處理服務合同》。

  根據合同約定,公司將在2013年至2017年,為上述國家提供總計1200萬噸廢塑料的無害化處理服務。

  合同總金額約為26.4億美元,折合人民幣約165.1億元。該業務合同的履行將對公司未來五年的經營業績產生積極影響————】

  看完公告的石曉當場狂喜:「瑪德,還好抗住了沒割,要是割了得氣背過去,這下總該勞資吃大肉了吧?!哪有孩子天天哭?哪有賭徒天天輸?」

  心情大好的石曉順帶瀏覽股吧論壇,看看股民們在討論什麼。

  [在車上的坐穩扶好嘍,起飛!]

  [牛筆啊,只是中東三個國家就拿下了165億的超級大單。]

  [白天傳聞的消息是真的?]

  [這效率太誇張了吧?不是說今天才到新安市,這就已經把合同簽了?]

  [不愧是狗大戶。]

  [深藍科技拿下這筆訂單,能有多少利潤?]

  [利潤率爆炸,據說成本不超過50元,公告裡報價是220美元,折合人民幣1375元,就算按照50元的成本來算,也是27.5倍多的利潤啊。]

  [臥槽!那豈不是說這165億的單子,深藍能賺159個億的利潤?]

  [牛筆牛筆,這業績絕對要爆炸的節奏。]

  [難受,被洗出去了,不是說歐美人把固廢垃圾轉到其它國家去了嗎?]

  [這個世界又不是只有歐美人。]

  [明天還能買得到嗎?]

  [別想了,今天沒上車的明天肯定沒機會,絕對頂一字板突破創新高。]

  翌日,10月24日周三。

  深藍科技毫無懸念的一字漲停開,晉級二連板成功。

  周四再次錄得一字漲停。

  周五也是一字漲停開,盤中炸板了,不過很快就有遊資進來接力,開板二十秒左右就強勢回封漲停板。

  到了下周一,深藍科技也是大幅高開回踩後迅速拉升再封漲停板,股價上攻到30.17

  元的新高。

  五個交易日連續走出五連板,後續幾個交易日也持續沖高。

  這一段主升浪的高點創至31.73元價位方才見頂,深藍科技的總市值最高攀升至2008.19億,首次站上兩千億市值大關。


  千億級別的市值大盤,拉動連板漲停跟玩兒一樣。

  ——

  不知道的還以為是幾十個億、百來億的小盤股。

  但實際上,拉動起來真的沒那麼費勁,因為深藍科技的實際流通盤很小。

  林川、蘇傾玥、15人創始團隊以及七大資方機構持有的股權,都不會在二級市場流通。

  申宏集團持有的股權雖然是流通股,但也不會在二級市場拋售。

  再去掉一些長線投資者的籌碼,看似2000億這麼大的盤子,浮籌其實很少,滿打滿算其實只有五六十億左右的流通市值。

  此刻,石曉看著自己一周翻紅的帳戶也是美滋滋。

  「終於輪到哥吃肉了,尼瑪不容易啊。」

  他的成本價是25.45元,之前一度爆虧近30個點,現在不但回本,還浮盈了22個多點。

  從借殼上市復牌之日起漲,累計漲幅更是達到了+750%左右短短半年左右的時間,市值飆增了7.5倍之多。

  毫無疑問,深藍科技成為了今年A股市場最耀眼的超新星。

  現在的股市大盤是公認的熊市,能夠在熊市里逆勢上行,讓其本就奪目的光芒更加閃耀。

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