第0065章 換一個玩法
夜裡。
顧桐躺在床上查看了自己這兩天的收穫。
【有效作業（翻地），神農值+28】
【有效作業（旋耕），神農值+28】
【有效作業（播種），神農值+28】
【神農值：210點】
......
神農值的存量超過了200點，不過他還是打算繼續存著，以備不時之需。
他的資金情況也有所改善，之前的帳戶里有33.8萬元現金，減去最近加油和日常開支、以及購買羊娃子的4萬元和購買飼料乾草的4000元，目前的帳戶上剩餘30.8萬元。
如果沒什麼意外的話，一年期滿還清銀行貸款應該沒問題。
不過，從春播開始到現在，由於農機高強度的連續作業，每台機器都或多或少出現了一些小毛病。尤其是拖拉機的磨損最嚴重，可能需要更換幾個零部件。
他做了一萬塊錢的總預算，打算等過段時間就去縣裡採購配件。
配件買回來自然是他自己更換，他現在的【修理】技能已經達到了熟練級，更換農機配件簡直是手到擒來，可以節省不菲的維修費。
翌日。
顧桐起來後的第一件事就是去餵羊，然後才洗漱、鍛鍊、吃早飯。
吃過飯，馬東文打來了電話，說自己又談了一筆大單子，足足有400畝地需要重播。
「我這邊談的差不多了，一旦敲定你就趕緊過來簽協議，免得夜長夢多。」
馬東文被上次的事情搞怕了，村里個別人出爾反爾，他雖然之後和他們大吵了一架，但總覺得在顧桐面前失了分。
所以這一次就很謹慎，提前給顧桐打招呼。
「別這麼緊張，該是咱們的自然跑不掉，跑掉的就說明不該咱們掙錢。你接著談吧，需要我出面的時候就打電話。」
顧桐寬慰了馬東文一句，隨後掛了機。
只不過兩人都沒想到，此時的納蘇縣正暗流涌動，無聲的風險正向四人小組襲來。
鴻合的業務員一早就去了各個村莊，他們推出了農機服務捆綁套餐，將春播、補種重播與秋收進行了捆綁。
與其說是優惠活動，還不如說是一種宣誓。
簡單總結就一句話，現在不跟鴻合合作，那麼到了秋收也別想讓鴻合提供收割服務。
當然，由於縣裡的介入，鴻合把補種重播的價格也下調到了漲價之前的水平，但還是比顧桐制定的價格高不少。
等顧桐去田裡轉了一圈回來，馬東文就匆匆趕了過來。
「小顧，事情出現了變故，之前差不多到手的大單飛了。鴻合今天突然改變了策略，推出了優惠套餐，將春播、補種重播和秋收捆綁在一起，逼得大家不得不選擇他們。
唉，聯合收割機太貴了，比如像青貯收割機一台動輒就上百萬元，咱們也買不起那玩意。所以像牧草種植大戶根本不敢得罪鴻合，而咱們甚至連一台通用聯合收割機都沒有。」
馬東文當著人家的面據理力爭，擺事實講道理，急得面紅耳赤。
但對方只是一個勁地陪著笑臉，到最後也沒有改變主意。
眼看到手的大單沒了，起碼損失了五、六萬的收入，馬東文簡直欲哭無淚，再一次遭受打擊。
究其原因就是鴻合開始發力，而且還抓不住對方的把柄。
四人小組目前只能提供從翻地到播種的農機服務，後期的收割服務跟不上，難免會讓種植戶們產生疑慮。
所以，大部分人不得不接受鴻合的捆綁條款，做事哪能顧頭不顧腚呢？
「我說李勇為什麼故意來撩撥我們，原來他早就謀劃好了一切。『封殺令』擺不到檯面上，他必須要進行切割，然後換一種玩法。」
顧桐聽完馬東文的話，不禁恍然大悟。
李勇那傢伙還真夠陰險的，他之前故意在顧桐等人面前唱了一齣戲，就是想挽回「封殺令」的不利影響，從而往商業競爭上靠攏。
對方的捆綁策略確實很難破解，但也不是絕對沒辦法。
最好的辦法就是四人小組也能提供全套服務，購買大型聯合收割機，種植戶才多了一個選擇。
否則的話，除了小型種植戶，中大型種植戶都不敢得罪鴻合。
「小顧，那我們怎麼辦？」
馬東文有點心慌，已經沒了主意。
「鴻合對我們來說是一個龐然大物，但它並非是天下無敵。別看咱們的實力弱，但船小好調頭，維持成本低，未必就沒有單子可接。
你想想茅教授，還有和茅教授差不多的人，他們最在乎什麼？是價格優惠，誠實可靠。所以，都好好攢錢吧，買不起百萬元的收割機，難道還買不起十幾、二十萬的收割機？」
顧桐從李勇在私底下發布了「封殺令」開始，早就料到會有這一天。
說實話，他雖然是搞技術出身的，但網際網路廠商之間的明爭暗鬥，哪一個案例不是驚心動魄的？
相較於那些經典案例，鴻合以及李勇的做法，簡直是小兒科。
稍後，兩人在群里說了這事兒，顧桐隨後提出了應對的策略，類似於「農村包圍城市」的打法。
說白了就是專門找農田土地面積不大（不超過100畝），家中勞動力不足，對價格敏感的種植戶。這些人難以忍受鴻合的高價服務，更傾向於四人小組的價低質優服務。
「我家裡有一台牧草收割機，可以自動打捆，但做不到青貯一體化作業。不過顧大哥也說了，咱們主要和小型種植戶打交道，青貯收割機也用不上。」
艾克拜接了一句，主動提出來把家裡的牧草聯合收割機供小組使用。
董軍：「咱們必須買一台通用聯合收割機，收油菜用得著。」
大家在群里你一言我一語，基本上敲定了後續的發展問題。
以後對外宣傳就可以強調「一條龍服務」，服務中包含最終的收割、打捆以及秸稈還田等項目。
顧桐關閉了手機屏幕，馬東文的臉上終於露出了笑容，說道：「我馬上改變策略，把咱們的『一條龍服務』宣傳出去。」
「對，就這麼幹。咱們就四個人幾套農機，暫時沒必要盯著大單子。」
顧桐說了一句大實話，四人小組目前還是要腳踏實地，不能期望一口吃成胖子。
說實話，他們幾個其實在業務上對鴻合根本構不成威脅，對方的反應這麼大，關鍵是影響了鴻合的口碑。
或者說，鴻合今後再也不敢說漲價就漲價，因為多了四人小組這個參照物。
馬東文走了之後，顧桐的手機突然響了，屏幕上顯示的是一個陌生號碼。
他隨即按下了接聽鍵，對方說道：「小顧，我是伊利亞斯。我這邊已經帶人幫兩個特困戶清理了凍傷作物，肥料也買了，能不能麻煩你幫忙進行追肥噴藥作業？」
「沒問題，我現在就過去。」
電話是伊力亞斯打來的，顧桐毫不猶豫答應了對方的請求。
他隨後吃了點東西，便駕車帶著無人機去了薩爾布村。
顧桐躺在床上查看了自己這兩天的收穫。
【有效作業（翻地），神農值+28】
【有效作業（旋耕），神農值+28】
【有效作業（播種），神農值+28】
【神農值：210點】
......
神農值的存量超過了200點，不過他還是打算繼續存著，以備不時之需。
他的資金情況也有所改善，之前的帳戶里有33.8萬元現金，減去最近加油和日常開支、以及購買羊娃子的4萬元和購買飼料乾草的4000元，目前的帳戶上剩餘30.8萬元。
如果沒什麼意外的話，一年期滿還清銀行貸款應該沒問題。
不過，從春播開始到現在，由於農機高強度的連續作業，每台機器都或多或少出現了一些小毛病。尤其是拖拉機的磨損最嚴重，可能需要更換幾個零部件。
他做了一萬塊錢的總預算，打算等過段時間就去縣裡採購配件。
配件買回來自然是他自己更換，他現在的【修理】技能已經達到了熟練級，更換農機配件簡直是手到擒來，可以節省不菲的維修費。
翌日。
顧桐起來後的第一件事就是去餵羊，然後才洗漱、鍛鍊、吃早飯。
吃過飯，馬東文打來了電話，說自己又談了一筆大單子，足足有400畝地需要重播。
「我這邊談的差不多了，一旦敲定你就趕緊過來簽協議，免得夜長夢多。」
馬東文被上次的事情搞怕了，村里個別人出爾反爾，他雖然之後和他們大吵了一架，但總覺得在顧桐面前失了分。
所以這一次就很謹慎，提前給顧桐打招呼。
「別這麼緊張，該是咱們的自然跑不掉，跑掉的就說明不該咱們掙錢。你接著談吧，需要我出面的時候就打電話。」
顧桐寬慰了馬東文一句，隨後掛了機。
只不過兩人都沒想到，此時的納蘇縣正暗流涌動，無聲的風險正向四人小組襲來。
鴻合的業務員一早就去了各個村莊，他們推出了農機服務捆綁套餐，將春播、補種重播與秋收進行了捆綁。
與其說是優惠活動，還不如說是一種宣誓。
簡單總結就一句話，現在不跟鴻合合作，那麼到了秋收也別想讓鴻合提供收割服務。
當然，由於縣裡的介入，鴻合把補種重播的價格也下調到了漲價之前的水平，但還是比顧桐制定的價格高不少。
等顧桐去田裡轉了一圈回來，馬東文就匆匆趕了過來。
「小顧，事情出現了變故，之前差不多到手的大單飛了。鴻合今天突然改變了策略，推出了優惠套餐，將春播、補種重播和秋收捆綁在一起，逼得大家不得不選擇他們。
唉，聯合收割機太貴了，比如像青貯收割機一台動輒就上百萬元，咱們也買不起那玩意。所以像牧草種植大戶根本不敢得罪鴻合，而咱們甚至連一台通用聯合收割機都沒有。」
馬東文當著人家的面據理力爭，擺事實講道理，急得面紅耳赤。
但對方只是一個勁地陪著笑臉，到最後也沒有改變主意。
眼看到手的大單沒了，起碼損失了五、六萬的收入，馬東文簡直欲哭無淚，再一次遭受打擊。
究其原因就是鴻合開始發力，而且還抓不住對方的把柄。
四人小組目前只能提供從翻地到播種的農機服務，後期的收割服務跟不上，難免會讓種植戶們產生疑慮。
所以，大部分人不得不接受鴻合的捆綁條款，做事哪能顧頭不顧腚呢？
「我說李勇為什麼故意來撩撥我們，原來他早就謀劃好了一切。『封殺令』擺不到檯面上，他必須要進行切割，然後換一種玩法。」
顧桐聽完馬東文的話，不禁恍然大悟。
李勇那傢伙還真夠陰險的，他之前故意在顧桐等人面前唱了一齣戲，就是想挽回「封殺令」的不利影響，從而往商業競爭上靠攏。
對方的捆綁策略確實很難破解，但也不是絕對沒辦法。
最好的辦法就是四人小組也能提供全套服務，購買大型聯合收割機，種植戶才多了一個選擇。
否則的話，除了小型種植戶，中大型種植戶都不敢得罪鴻合。
「小顧，那我們怎麼辦？」
馬東文有點心慌，已經沒了主意。
「鴻合對我們來說是一個龐然大物，但它並非是天下無敵。別看咱們的實力弱，但船小好調頭，維持成本低，未必就沒有單子可接。
你想想茅教授，還有和茅教授差不多的人，他們最在乎什麼？是價格優惠，誠實可靠。所以，都好好攢錢吧，買不起百萬元的收割機，難道還買不起十幾、二十萬的收割機？」
顧桐從李勇在私底下發布了「封殺令」開始，早就料到會有這一天。
說實話，他雖然是搞技術出身的，但網際網路廠商之間的明爭暗鬥，哪一個案例不是驚心動魄的？
相較於那些經典案例，鴻合以及李勇的做法，簡直是小兒科。
稍後，兩人在群里說了這事兒，顧桐隨後提出了應對的策略，類似於「農村包圍城市」的打法。
說白了就是專門找農田土地面積不大（不超過100畝），家中勞動力不足，對價格敏感的種植戶。這些人難以忍受鴻合的高價服務，更傾向於四人小組的價低質優服務。
「我家裡有一台牧草收割機，可以自動打捆，但做不到青貯一體化作業。不過顧大哥也說了，咱們主要和小型種植戶打交道，青貯收割機也用不上。」
艾克拜接了一句，主動提出來把家裡的牧草聯合收割機供小組使用。
董軍：「咱們必須買一台通用聯合收割機，收油菜用得著。」
大家在群里你一言我一語，基本上敲定了後續的發展問題。
以後對外宣傳就可以強調「一條龍服務」，服務中包含最終的收割、打捆以及秸稈還田等項目。
顧桐關閉了手機屏幕，馬東文的臉上終於露出了笑容，說道：「我馬上改變策略，把咱們的『一條龍服務』宣傳出去。」
「對，就這麼幹。咱們就四個人幾套農機，暫時沒必要盯著大單子。」
顧桐說了一句大實話，四人小組目前還是要腳踏實地，不能期望一口吃成胖子。
說實話，他們幾個其實在業務上對鴻合根本構不成威脅，對方的反應這麼大，關鍵是影響了鴻合的口碑。
或者說，鴻合今後再也不敢說漲價就漲價，因為多了四人小組這個參照物。
馬東文走了之後，顧桐的手機突然響了，屏幕上顯示的是一個陌生號碼。
他隨即按下了接聽鍵，對方說道：「小顧，我是伊利亞斯。我這邊已經帶人幫兩個特困戶清理了凍傷作物，肥料也買了，能不能麻煩你幫忙進行追肥噴藥作業？」
「沒問題，我現在就過去。」
電話是伊力亞斯打來的，顧桐毫不猶豫答應了對方的請求。
他隨後吃了點東西，便駕車帶著無人機去了薩爾布村。