第89章 再去東海！
王建功完了。
消息是第二天一早傳到高坡的。
張大牛親自跑回來報信。
「風哥，德隆那邊放話，兩千三百斤杜仲皮，一毛二一斤清倉，問咱們要不要。」
一毛二。
王建功當初從黑市掃這批貨，均價四毛五，有些搶手的批次，甚至出到五毛。
兩千三百斤，光本錢砸進去一千多塊，還不算德隆的高利貸利息。
現在一毛二清盤，血虧。
陳風心裡算算，痛快的說。
「吃。」
張大牛轉身就往外跑。
陳風叫住他。
「帶林淺去，現場過秤，現場付款，一手交錢一手交貨，讓她開三聯收據，公章蓋清楚。」
「明白。」
林淺已經在門口等著。
兩人帶四個壯勞力，推著板車下坡。
不到兩個時辰，四板車杜仲皮拉回廠里。
烘乾房門口堆滿麻袋，全是杜仲皮那股特有的膠絲味。
林淺坐門檻上撥算盤。
「兩千三百斤，一毛二一斤，總共二百七十六塊。」
「加上之前聯營協議收的那批，咱們庫房裡現在有三千六百多斤原料，按現在的產量算，夠用四個月。」
陳興從車間那邊跑過來，圍著那堆麻袋轉兩圈，臉都紅了。
他一巴掌拍在最近的麻袋上，震得灰塵飛起。
「我操，四毛五收的貨，一毛二賣給咱們，王建功那個癟犢子，這輩子怕是翻不了身了。」
他越說越來勁，搓著手湊到陳風跟前。
「哥，我尋思著，是不是該慶祝一下？我下山買兩掛一千響的鞭炮，就去王建功家門口放，讓全縣城都知道，跟咱們高坡藥廠作對是啥下場。」
陳風頭都沒抬，把茶缸往桌上一頓。
「放你娘的屁。」
陳興被噎住，張著嘴愣在那。
陳風站起，背著手走到窗口。
「王建功算什麼東西。」
「一個借高利貸囤貨的二流子，連苟老四的零頭都不如，咱們花二百七十六塊錢把他的棺材本抄了底，這叫勝利？」
陳興撓撓後腦勺，不說話。
陳風轉過身，看著陳興。
「解決他只是清掉一個小麻煩，但接下來該怎麼辦，你想過沒有？」
陳興沒想過。
他只知道藥廠賺錢，日子越過越好，別的他不操心。
陳風沒再理他，沖外頭喊一嗓子。
「姚師傅，林淺，都進來。」
姚師傅正蹲在院子裡檢查新到的杜仲皮品質，聽見喊聲，拍拍手上的碎屑，慢騰騰的晃進來。
林淺快些，抱著帳本小跑著進屋。
陳風從抽屜里摸出一疊用麻繩扎著的送貨單，拍在桌上，又從柜子里拿出一瓶成品杜仲膏。
「都看看這個。」
陳風拿起送貨單翻給他們看。
「爛泥溝每天六十斤，野豬坪四十斤，石頭寨三十五斤，再加上今天抄底的這批，庫房都快堆不下。」
林淺點頭，她剛算過這筆帳。
「下個月開始，聯營的三個村子進入採收旺季，送來的量還要再翻一倍。」
陳風把送貨單扔回桌上。
「到時候咱們每個月能產一千二百瓶。」
姚師傅嘿一聲，捋著鬍子樂。
「好事，料子多，產量高，賺的錢就多。」
「賺個屁。」
姚師傅臉上的笑一下就沒。
陳風伸出手指頭，一個一個掰著算。
「縣醫院上個月的訂單是五百瓶，這個月續訂，還是五百瓶，院長原話說的，他們藥房消化不了更多，本地黑市那邊，老盧幫我打聽過，一個月頂天撐死賣兩百瓶，加起來七百瓶。」
「咱們產一千二，賣七百，剩下五百瓶往哪擱？堆倉庫里長毛？藥膏有保質期，三個月不用就氧化變黑，全得扔。」
屋子裡安靜下來。
林淺咬著筆桿子，飛快的在紙上驗算。
驗完，她的臉色不太好看。
「按現在的成本跟庫存速度，如果銷路不擴大，兩個月後我們的流動資金就會被壓死，藥材收了不能不付錢，工人幹了不能不發工資，到時候進也不是退也不是。」
姚師傅臉上的笑徹底收了，搓搓手，有點慌。
「那…那就跟聯營的村子說說，讓他們少送點？」
陳風搖頭。
「簽了協議的，保底收購，白紙黑字按了手印。」
「不收人家的藥，信譽就垮，信譽一垮，下次誰還跟你簽？」
姚師傅搓著手，一臉發愁。
「那咋整？」
陳風拿起那瓶精裝杜仲膏，在手裡轉一圈，放在桌子正中間。
「賣到外頭去。」
「外頭？哪個外頭？」
「東海。」
姚師傅的眼珠子差點掉出來。
「東海？上海那個東海？」
「全中國就一個東海市。」
老頭子連連擺手，擺的跟扇扇子一樣。
「陳風陳風，你瘋了？咱們一個山溝溝裡頭的集體小廠，能在縣城裡站穩腳就是祖墳冒青煙，東海市是什麼地方？國營大藥房一條街挨一條街，名醫坐堂的百年老號多了去，人家看得上咱們這山野土藥？」
他越說聲音越大，指著窗外那片還在施工的廠房。
「你看看咱們這條件，烘乾房的屋頂還在漏雨，包裝車間連張像樣的桌子都湊不齊，拿這個去跟東海的大藥房比，人家不把咱們轟出來就算客氣。」
陳風沒急著反駁，等姚師傅說完，喘勻氣，才開口。
「姚師傅，你說的那些大藥房，我上個月去東海，一家一家看過。」
他從桌角翻出一個牛皮紙信封，抽出幾張寫滿字的紙，那是他在東海考察時記下的筆記。
「東海有個老字號叫回春堂，他們賣一種跌打膏，八毛錢一瓶，我拆過那個配方，無非是紅花油加薄荷腦，摻點樟腦跟凡士林，成本撐死一毛五。」
陳風把紙遞給姚師傅。
「你看看人家用的是什麼料子，再看看咱們用的，三十年野生紫油杜仲，三蒸三曬古法炮製，論藥效，回春堂那破跌打膏給咱提鞋都不配。」
姚師傅接過紙，看兩眼，臉上的表情變。
作為炮製一輩子藥的老師傅，他一看就知道這裡頭的差距。
陳風拿起那瓶精裝杜仲膏，擺在姚師傅面前。
「再看看這包裝，透明玻璃罐，燙金標籤，上頭印著米倉山高坡草藥，你把它放到東海百貨大樓的櫃檯上，跟那些國營大廠的產品擺一排，哪個寒磣？」
姚師傅接過瓶子，翻來覆去看，沒說話。
他看得出好賴。
當初陳風帶回玻璃罐搞新包裝的時候，他嘴上不說，心裡是服氣的。
但從縣城跳到東海市，這個跨度太大，大到他不敢想。
陳風把瓶子拿回來，聲音壓低些。
「我跟你說個事。」
「東海百貨大樓里，一瓶普通的雪花膏賣一塊二，就那玩意兒，豬油加香精兌的，為啥賣那麼貴？因為它擺在百貨大樓的玻璃櫃檯里，售貨員穿白大褂戴白手套，買的人覺得體面。」
他豎起一根手指。
「體面稅，我在東海跟肖主任他們講過的，大城市的有錢人，細糧吃慣了，洋房住慣了，他們缺的，就是個稀罕，就是別人沒有的東西，你想想，深山老林里的秘方，三十年的野生藥材，還有這古法手工炮製，這些話在咱們山里不值錢，到東海，那就是金字招牌。」
他拍拍那瓶藥膏。
「咱們是去收東海有錢人的體面稅。」
姚師傅張張嘴，把要說的話又咽回去。
他低頭看著那瓶藥膏，半天沒動。
林淺在旁邊聽得入神，筆尖懸在紙上忘了落下。
她是學過會計的，算得出帳。
縣醫院五百瓶，批發價兩塊一瓶，一千塊。
如果賣到東海去，按回春堂那個定價水平，零售至少翻三倍。
五百瓶就是三千塊。
三千塊。
她咽口唾沫，筆尖終於落下，在紙上飛快的算了一串數字。
陳風沒管她，轉身從牆角的木箱子裡翻出一張對摺的大紙，展開鋪在桌上。
那是一張手繪的東海市地圖，紙張已經有些皺，邊角磨出毛邊。
幾條主幹道，副食品自由市場的位置用紅圈標著，國營藥材站畫個方框，百貨大樓是個三角。
旁邊密密麻麻的小字，記著各處的櫃檯租金，人流方向，開市時間。
甚至連回春堂後門收貨的時間跟負責人姓什麼，都寫在角落裡。
姚師傅湊過來看一眼，倒吸一口涼氣。
「你小子…你去東海的時候就在琢磨這事？」
陳風沒答話，用手指點著地圖上的一個紅圈。
「這裡，南京路副食品自由市場，上個月我去看過，裡頭有個櫃檯剛空出來，月租十五塊，位置不算太好，但夠用。」
他的手指移到另一個標註點。
「這裡，HK區國營藥材站，站長姓周，五十多歲，腰椎間盤突出，常年貼膏藥，我在市場裡跟他搭過話，他對中藥外敷很感興趣。」
林淺看著那張圖，又看看陳風。
這個人在火車上的時候，別人都在睡覺打牌吹牛，他卻在畫這個。
陳風收起地圖，重新折好塞進信封。
「從米倉山到東海，坐火車三天兩夜。」
「運費，路費，櫃檯租金還有打點關係的錢，我都算過，第一批先發兩百瓶過去試水，如果賣得動，第二批就發五百瓶。」
他看向林淺。
「錢夠不夠？」
林淺飛快撥幾下算盤，報出一個數。
「帳上現在有八千四，扣掉下個月的原料款跟工人工資，還剩四千出頭，第一批兩百瓶的成本加運費，大概六百塊，夠。」
陳風把信封往懷裡一揣，拿起桌上涼透的茶缸灌一口。
「那就定了。」
「後天我動身去東海。」
陳興在門口探個腦袋進來，滿臉的不情願。
「又走？上回剛回來幾天。」
陳風把茶缸擱下。
「上回是跟著考察團坐大巴吃公家飯，這回是自個兒去，自個兒干。」
「廠里的事按老規矩，錢還是林淺管，藥材的事姚師傅負責，你呢，就管收貨發車，張大牛看好大門，誰也別越界。」
姚師傅從口袋裡摸出個油紙包，遞給陳風。
「帶上這個，裡頭是我新調的一小罐膏子，量少但藥性很足，你要是真去東海找人試藥，就用這罐。」
消息是第二天一早傳到高坡的。
張大牛親自跑回來報信。
「風哥，德隆那邊放話，兩千三百斤杜仲皮，一毛二一斤清倉，問咱們要不要。」
一毛二。
王建功當初從黑市掃這批貨，均價四毛五，有些搶手的批次，甚至出到五毛。
兩千三百斤，光本錢砸進去一千多塊，還不算德隆的高利貸利息。
現在一毛二清盤，血虧。
陳風心裡算算，痛快的說。
「吃。」
張大牛轉身就往外跑。
陳風叫住他。
「帶林淺去，現場過秤，現場付款，一手交錢一手交貨，讓她開三聯收據，公章蓋清楚。」
「明白。」
林淺已經在門口等著。
兩人帶四個壯勞力，推著板車下坡。
不到兩個時辰，四板車杜仲皮拉回廠里。
烘乾房門口堆滿麻袋，全是杜仲皮那股特有的膠絲味。
林淺坐門檻上撥算盤。
「兩千三百斤，一毛二一斤，總共二百七十六塊。」
「加上之前聯營協議收的那批，咱們庫房裡現在有三千六百多斤原料，按現在的產量算，夠用四個月。」
陳興從車間那邊跑過來，圍著那堆麻袋轉兩圈，臉都紅了。
他一巴掌拍在最近的麻袋上，震得灰塵飛起。
「我操，四毛五收的貨，一毛二賣給咱們，王建功那個癟犢子，這輩子怕是翻不了身了。」
他越說越來勁，搓著手湊到陳風跟前。
「哥，我尋思著，是不是該慶祝一下？我下山買兩掛一千響的鞭炮，就去王建功家門口放，讓全縣城都知道，跟咱們高坡藥廠作對是啥下場。」
陳風頭都沒抬，把茶缸往桌上一頓。
「放你娘的屁。」
陳興被噎住，張著嘴愣在那。
陳風站起，背著手走到窗口。
「王建功算什麼東西。」
「一個借高利貸囤貨的二流子，連苟老四的零頭都不如，咱們花二百七十六塊錢把他的棺材本抄了底，這叫勝利？」
陳興撓撓後腦勺，不說話。
陳風轉過身，看著陳興。
「解決他只是清掉一個小麻煩，但接下來該怎麼辦，你想過沒有？」
陳興沒想過。
他只知道藥廠賺錢，日子越過越好，別的他不操心。
陳風沒再理他，沖外頭喊一嗓子。
「姚師傅，林淺，都進來。」
姚師傅正蹲在院子裡檢查新到的杜仲皮品質，聽見喊聲，拍拍手上的碎屑，慢騰騰的晃進來。
林淺快些，抱著帳本小跑著進屋。
陳風從抽屜里摸出一疊用麻繩扎著的送貨單，拍在桌上，又從柜子里拿出一瓶成品杜仲膏。
「都看看這個。」
陳風拿起送貨單翻給他們看。
「爛泥溝每天六十斤，野豬坪四十斤，石頭寨三十五斤，再加上今天抄底的這批，庫房都快堆不下。」
林淺點頭，她剛算過這筆帳。
「下個月開始，聯營的三個村子進入採收旺季，送來的量還要再翻一倍。」
陳風把送貨單扔回桌上。
「到時候咱們每個月能產一千二百瓶。」
姚師傅嘿一聲，捋著鬍子樂。
「好事，料子多，產量高，賺的錢就多。」
「賺個屁。」
姚師傅臉上的笑一下就沒。
陳風伸出手指頭，一個一個掰著算。
「縣醫院上個月的訂單是五百瓶，這個月續訂，還是五百瓶，院長原話說的，他們藥房消化不了更多，本地黑市那邊，老盧幫我打聽過，一個月頂天撐死賣兩百瓶，加起來七百瓶。」
「咱們產一千二，賣七百，剩下五百瓶往哪擱？堆倉庫里長毛？藥膏有保質期，三個月不用就氧化變黑，全得扔。」
屋子裡安靜下來。
林淺咬著筆桿子，飛快的在紙上驗算。
驗完，她的臉色不太好看。
「按現在的成本跟庫存速度，如果銷路不擴大，兩個月後我們的流動資金就會被壓死，藥材收了不能不付錢，工人幹了不能不發工資，到時候進也不是退也不是。」
姚師傅臉上的笑徹底收了，搓搓手，有點慌。
「那…那就跟聯營的村子說說，讓他們少送點？」
陳風搖頭。
「簽了協議的，保底收購，白紙黑字按了手印。」
「不收人家的藥，信譽就垮，信譽一垮，下次誰還跟你簽？」
姚師傅搓著手，一臉發愁。
「那咋整？」
陳風拿起那瓶精裝杜仲膏，在手裡轉一圈，放在桌子正中間。
「賣到外頭去。」
「外頭？哪個外頭？」
「東海。」
姚師傅的眼珠子差點掉出來。
「東海？上海那個東海？」
「全中國就一個東海市。」
老頭子連連擺手，擺的跟扇扇子一樣。
「陳風陳風，你瘋了？咱們一個山溝溝裡頭的集體小廠，能在縣城裡站穩腳就是祖墳冒青煙，東海市是什麼地方？國營大藥房一條街挨一條街，名醫坐堂的百年老號多了去，人家看得上咱們這山野土藥？」
他越說聲音越大，指著窗外那片還在施工的廠房。
「你看看咱們這條件，烘乾房的屋頂還在漏雨，包裝車間連張像樣的桌子都湊不齊，拿這個去跟東海的大藥房比，人家不把咱們轟出來就算客氣。」
陳風沒急著反駁，等姚師傅說完，喘勻氣，才開口。
「姚師傅，你說的那些大藥房，我上個月去東海，一家一家看過。」
他從桌角翻出一個牛皮紙信封，抽出幾張寫滿字的紙，那是他在東海考察時記下的筆記。
「東海有個老字號叫回春堂，他們賣一種跌打膏，八毛錢一瓶，我拆過那個配方，無非是紅花油加薄荷腦，摻點樟腦跟凡士林，成本撐死一毛五。」
陳風把紙遞給姚師傅。
「你看看人家用的是什麼料子，再看看咱們用的，三十年野生紫油杜仲，三蒸三曬古法炮製，論藥效，回春堂那破跌打膏給咱提鞋都不配。」
姚師傅接過紙，看兩眼，臉上的表情變。
作為炮製一輩子藥的老師傅，他一看就知道這裡頭的差距。
陳風拿起那瓶精裝杜仲膏，擺在姚師傅面前。
「再看看這包裝，透明玻璃罐，燙金標籤，上頭印著米倉山高坡草藥，你把它放到東海百貨大樓的櫃檯上，跟那些國營大廠的產品擺一排，哪個寒磣？」
姚師傅接過瓶子，翻來覆去看，沒說話。
他看得出好賴。
當初陳風帶回玻璃罐搞新包裝的時候，他嘴上不說，心裡是服氣的。
但從縣城跳到東海市，這個跨度太大，大到他不敢想。
陳風把瓶子拿回來，聲音壓低些。
「我跟你說個事。」
「東海百貨大樓里，一瓶普通的雪花膏賣一塊二，就那玩意兒，豬油加香精兌的，為啥賣那麼貴？因為它擺在百貨大樓的玻璃櫃檯里，售貨員穿白大褂戴白手套，買的人覺得體面。」
他豎起一根手指。
「體面稅，我在東海跟肖主任他們講過的，大城市的有錢人，細糧吃慣了，洋房住慣了，他們缺的，就是個稀罕，就是別人沒有的東西，你想想，深山老林里的秘方，三十年的野生藥材，還有這古法手工炮製，這些話在咱們山里不值錢，到東海，那就是金字招牌。」
他拍拍那瓶藥膏。
「咱們是去收東海有錢人的體面稅。」
姚師傅張張嘴，把要說的話又咽回去。
他低頭看著那瓶藥膏，半天沒動。
林淺在旁邊聽得入神，筆尖懸在紙上忘了落下。
她是學過會計的，算得出帳。
縣醫院五百瓶，批發價兩塊一瓶，一千塊。
如果賣到東海去，按回春堂那個定價水平，零售至少翻三倍。
五百瓶就是三千塊。
三千塊。
她咽口唾沫，筆尖終於落下，在紙上飛快的算了一串數字。
陳風沒管她，轉身從牆角的木箱子裡翻出一張對摺的大紙，展開鋪在桌上。
那是一張手繪的東海市地圖，紙張已經有些皺，邊角磨出毛邊。
幾條主幹道，副食品自由市場的位置用紅圈標著，國營藥材站畫個方框，百貨大樓是個三角。
旁邊密密麻麻的小字，記著各處的櫃檯租金，人流方向，開市時間。
甚至連回春堂後門收貨的時間跟負責人姓什麼，都寫在角落裡。
姚師傅湊過來看一眼，倒吸一口涼氣。
「你小子…你去東海的時候就在琢磨這事？」
陳風沒答話，用手指點著地圖上的一個紅圈。
「這裡，南京路副食品自由市場，上個月我去看過，裡頭有個櫃檯剛空出來，月租十五塊，位置不算太好，但夠用。」
他的手指移到另一個標註點。
「這裡，HK區國營藥材站，站長姓周，五十多歲，腰椎間盤突出，常年貼膏藥，我在市場裡跟他搭過話，他對中藥外敷很感興趣。」
林淺看著那張圖，又看看陳風。
這個人在火車上的時候，別人都在睡覺打牌吹牛，他卻在畫這個。
陳風收起地圖，重新折好塞進信封。
「從米倉山到東海，坐火車三天兩夜。」
「運費，路費，櫃檯租金還有打點關係的錢，我都算過，第一批先發兩百瓶過去試水，如果賣得動，第二批就發五百瓶。」
他看向林淺。
「錢夠不夠？」
林淺飛快撥幾下算盤，報出一個數。
「帳上現在有八千四，扣掉下個月的原料款跟工人工資，還剩四千出頭，第一批兩百瓶的成本加運費，大概六百塊，夠。」
陳風把信封往懷裡一揣，拿起桌上涼透的茶缸灌一口。
「那就定了。」
「後天我動身去東海。」
陳興在門口探個腦袋進來，滿臉的不情願。
「又走？上回剛回來幾天。」
陳風把茶缸擱下。
「上回是跟著考察團坐大巴吃公家飯，這回是自個兒去，自個兒干。」
「廠里的事按老規矩，錢還是林淺管，藥材的事姚師傅負責，你呢，就管收貨發車，張大牛看好大門，誰也別越界。」
姚師傅從口袋裡摸出個油紙包，遞給陳風。
「帶上這個，裡頭是我新調的一小罐膏子，量少但藥性很足，你要是真去東海找人試藥，就用這罐。」