第七十八章 破紀錄的網劇價格
《隱秘的角落》殺青之後，後期製作又花了三個多月。
洛瑾年幾乎是住在剪輯室里的。他們每一集的片尾曲選用的都不一樣，十二集用了十二首不同的歌——從《小白船》到《Dancing With The Dead Lamb》，從後海大鯊魚到Joyside，每首歌的版權都是單獨談的。
前世這是辛爽導演對音樂的執念，他甚至在開拍前就定好了每集片尾用什麼歌，有些歌的歌詞直接影響了劇本的走向。而現在洛瑾年就不用為版權操勞了。
洛瑾年坐在剪輯台前，把最終版又過了一遍。第一集結尾，嚴良和普普從福利院逃跑的那條路，原本沒有配樂，最後用了一首叫《多人舞蹈項目》的實驗電子樂，那個詭異的節奏配上逃亡的畫面，讓人頭皮發麻。還有第三集片尾的《小白船》，把一首童謠變成索命曲。
「早春文化」的第一部作品，他必須確保每一個細節都是頂格的。
成片最終定稿的那天，秦導從北京打來電話。
「各方都開始談了，你過來一趟。」
洛瑾年連夜飛到了京城。
獼猴桃、訊騰視頻、優庫，三家都派了人過來。
秦導把談判地點定在了東三環的一家酒店，包了一個小會議室。他特意沒有選任何一家平台的地盤，保持中立——這是圈內摸爬滾打這麼多年研究出來的陽謀。
洛瑾年到的時候，會議室里已經坐了幾個人。秦導坐在主位，左手邊放著一台筆記本電腦，右手邊是厚厚一沓列印好的合同條款。長桌對面坐著獼猴桃版權採購部的總監王鶴，四十出頭，戴著一副無框眼鏡，整個人看上去精明而克制。他的旁邊坐著騰訊視頻的人，再旁邊是優酷的。
三家坐在一起談同一部劇的版權，這個陣仗本身就說明了問題——這部劇，誰都想要。
「老秦，你這是搞拍賣呢？」王鶴笑著開了句玩笑，目光卻在秦導面前那沓文件上掃了一圈。
秦導笑了笑，沒接這個話茬，把成片優盤插到電視上。
會議室里安靜下來。
第一集開始播放，王鶴的身體就微微前傾了。他看片無數的一個人，能讓他坐直的不多。張東升把岳父母推下山的那一幕，他皺了皺眉——不是覺得不好，是在想這個尺度平台能不能過。播放到朱朝陽推開家門走進那個綠色牆面客廳的鏡頭，他鬆開了眉頭。
這劇的質感不對，質感好的實在太誇張。
秦導按了暫停。
「十二集，成片都在這裡。」他說，「長話短說，我報一口價——三千萬。」
王鶴的眉毛跳了一下。
騰訊視頻的人率先開口：「秦導，十二集的網劇，這個價格……」
「這個價格不貴。」秦導打斷他，「你們也知道，這部劇的製作成本是多少。愛奇藝那邊出過2012年最高的懸疑短劇單集製作成本，而我製作的《隱秘的角落》成本要比行業平均高出一大截。」他看了一眼王鶴，語氣不重，但話裡有話，「我報的三千萬，連回本都勉強。」
王鶴沒接茬，端起面前的水杯喝了一口，慢悠悠地放下。「老秦，短劇的模式你也清楚，十二集能插的GG有限，熱度和話題度都比不上長劇。平台這邊也是要算帳的。」
王鶴沒接茬，端起面前的水杯喝了一口，慢悠悠地放下。「老秦，短劇的模式你也清楚，十二集能插的GG有限，熱度和話題度都比不上長劇。平台這邊也是要算帳的。」
他說的是實話。現在網劇的售賣模式還是傳統的「單集價格×集數」，十二集短劇的效益天然不如三四十集的長劇，加上GG位少，平台想要靠GG回本很難。但《隱秘的角落》不一樣——它的價值不在長度，在於拉新。那場圍繞會員付費的營收戰役，才是這部劇真正能撬動的利潤空間。
三家在會議室里坐了整整一個下午，從兩點談到六點，誰也沒走。
訊滕的人咬死了兩千二百萬，理由是「短劇的GG招商能力有限」。優酷的人更狠，直接報了一千八百萬，說「這個題材偏硬，受眾盤子不夠大」。王鶴倒是給到了兩千五百萬加分成的條件，但他要求獼猴桃獨家，而且分成比例一直卡在百分之十二不肯松。
秦導不鬆口。他的底線很明確——三千萬，或者兩千五百萬加百分之十五的分成，少一分都不談。
「那今天就先到這兒吧。」王鶴第一個站起來，扣上西裝扣子，「老秦，你再考慮考慮。」
訊滕和優庫的人也陸續起身。會議室里只剩秦導和洛瑾年兩個人，桌上攤著喝剩的礦泉水和沒動過的果盤。
秦導靠在椅子上，揉了揉太陽穴：「這幾個平台，都想拿，又都不想出價。」
「他們會回來的。」洛瑾年說。
秦導看了他一眼。
「《隱秘的角落》這種成色的劇，今年不會有第二部。」洛瑾年的語氣很平靜，「獼猴桃重金打造的迷霧劇場的第一部網劇《十日遊戲》成績非常一般，如果第二部還是溫吞水，這個企劃可就失敗了。他們會回來的。」
秦導沒說話，拿起手機看了一眼時間，晚上八點。他正準備叫洛瑾年出去吃飯，手機震了——王鶴髮來一條消息：「老秦，方便嗎？我過來找你，單獨聊。」
秦導把手機屏幕轉向洛瑾年。
洛瑾年笑了。
王鶴是九點到的。一個人來的，沒帶助理，手裡只拿了一個牛皮紙信封。
秦導在酒店房間裡等他。洛瑾年坐在靠窗的椅子上，手裡拿著一本翻了一半的書，看上去像是在等人，又像是不在等人。
王鶴進門的時候看了洛瑾年一眼，目光里多了一絲探究。下午在會議室里他沒太在意這個小孩，現在單獨見面，這孩子還坐在旁邊，說明不是普通的「跟來玩的」。
「老秦，我長話短說。」王鶴坐下來，把信封放在茶几上，「兩千五百萬加百分之十二的分成，是我能批的最高價。但是我可以用別的方式把這個項目的價值補給你——迷霧劇場接下來的三部劇，獼猴桃優先採購你們早春文化的作品，價格比市場價上浮百分之十。」
秦導沒接話，看了一眼洛瑾年。
洛瑾年把書放下，開口了：「王總，我有個想法。」
洛瑾年幾乎是住在剪輯室里的。他們每一集的片尾曲選用的都不一樣，十二集用了十二首不同的歌——從《小白船》到《Dancing With The Dead Lamb》，從後海大鯊魚到Joyside，每首歌的版權都是單獨談的。
前世這是辛爽導演對音樂的執念，他甚至在開拍前就定好了每集片尾用什麼歌，有些歌的歌詞直接影響了劇本的走向。而現在洛瑾年就不用為版權操勞了。
洛瑾年坐在剪輯台前，把最終版又過了一遍。第一集結尾，嚴良和普普從福利院逃跑的那條路，原本沒有配樂，最後用了一首叫《多人舞蹈項目》的實驗電子樂，那個詭異的節奏配上逃亡的畫面，讓人頭皮發麻。還有第三集片尾的《小白船》，把一首童謠變成索命曲。
「早春文化」的第一部作品，他必須確保每一個細節都是頂格的。
成片最終定稿的那天，秦導從北京打來電話。
「各方都開始談了，你過來一趟。」
洛瑾年連夜飛到了京城。
獼猴桃、訊騰視頻、優庫，三家都派了人過來。
秦導把談判地點定在了東三環的一家酒店，包了一個小會議室。他特意沒有選任何一家平台的地盤，保持中立——這是圈內摸爬滾打這麼多年研究出來的陽謀。
洛瑾年到的時候，會議室里已經坐了幾個人。秦導坐在主位，左手邊放著一台筆記本電腦，右手邊是厚厚一沓列印好的合同條款。長桌對面坐著獼猴桃版權採購部的總監王鶴，四十出頭，戴著一副無框眼鏡，整個人看上去精明而克制。他的旁邊坐著騰訊視頻的人，再旁邊是優酷的。
三家坐在一起談同一部劇的版權，這個陣仗本身就說明了問題——這部劇，誰都想要。
「老秦，你這是搞拍賣呢？」王鶴笑著開了句玩笑，目光卻在秦導面前那沓文件上掃了一圈。
秦導笑了笑，沒接這個話茬，把成片優盤插到電視上。
會議室里安靜下來。
第一集開始播放，王鶴的身體就微微前傾了。他看片無數的一個人，能讓他坐直的不多。張東升把岳父母推下山的那一幕，他皺了皺眉——不是覺得不好，是在想這個尺度平台能不能過。播放到朱朝陽推開家門走進那個綠色牆面客廳的鏡頭，他鬆開了眉頭。
這劇的質感不對，質感好的實在太誇張。
秦導按了暫停。
「十二集，成片都在這裡。」他說，「長話短說，我報一口價——三千萬。」
王鶴的眉毛跳了一下。
騰訊視頻的人率先開口：「秦導，十二集的網劇，這個價格……」
「這個價格不貴。」秦導打斷他，「你們也知道，這部劇的製作成本是多少。愛奇藝那邊出過2012年最高的懸疑短劇單集製作成本，而我製作的《隱秘的角落》成本要比行業平均高出一大截。」他看了一眼王鶴，語氣不重，但話裡有話，「我報的三千萬，連回本都勉強。」
王鶴沒接茬，端起面前的水杯喝了一口，慢悠悠地放下。「老秦，短劇的模式你也清楚，十二集能插的GG有限，熱度和話題度都比不上長劇。平台這邊也是要算帳的。」
王鶴沒接茬，端起面前的水杯喝了一口，慢悠悠地放下。「老秦，短劇的模式你也清楚，十二集能插的GG有限，熱度和話題度都比不上長劇。平台這邊也是要算帳的。」
他說的是實話。現在網劇的售賣模式還是傳統的「單集價格×集數」，十二集短劇的效益天然不如三四十集的長劇，加上GG位少，平台想要靠GG回本很難。但《隱秘的角落》不一樣——它的價值不在長度，在於拉新。那場圍繞會員付費的營收戰役，才是這部劇真正能撬動的利潤空間。
三家在會議室里坐了整整一個下午，從兩點談到六點，誰也沒走。
訊滕的人咬死了兩千二百萬，理由是「短劇的GG招商能力有限」。優酷的人更狠，直接報了一千八百萬，說「這個題材偏硬，受眾盤子不夠大」。王鶴倒是給到了兩千五百萬加分成的條件，但他要求獼猴桃獨家，而且分成比例一直卡在百分之十二不肯松。
秦導不鬆口。他的底線很明確——三千萬，或者兩千五百萬加百分之十五的分成，少一分都不談。
「那今天就先到這兒吧。」王鶴第一個站起來，扣上西裝扣子，「老秦，你再考慮考慮。」
訊滕和優庫的人也陸續起身。會議室里只剩秦導和洛瑾年兩個人，桌上攤著喝剩的礦泉水和沒動過的果盤。
秦導靠在椅子上，揉了揉太陽穴：「這幾個平台，都想拿，又都不想出價。」
「他們會回來的。」洛瑾年說。
秦導看了他一眼。
「《隱秘的角落》這種成色的劇，今年不會有第二部。」洛瑾年的語氣很平靜，「獼猴桃重金打造的迷霧劇場的第一部網劇《十日遊戲》成績非常一般，如果第二部還是溫吞水，這個企劃可就失敗了。他們會回來的。」
秦導沒說話，拿起手機看了一眼時間，晚上八點。他正準備叫洛瑾年出去吃飯，手機震了——王鶴髮來一條消息：「老秦，方便嗎？我過來找你，單獨聊。」
秦導把手機屏幕轉向洛瑾年。
洛瑾年笑了。
王鶴是九點到的。一個人來的，沒帶助理，手裡只拿了一個牛皮紙信封。
秦導在酒店房間裡等他。洛瑾年坐在靠窗的椅子上，手裡拿著一本翻了一半的書，看上去像是在等人，又像是不在等人。
王鶴進門的時候看了洛瑾年一眼，目光里多了一絲探究。下午在會議室里他沒太在意這個小孩，現在單獨見面，這孩子還坐在旁邊，說明不是普通的「跟來玩的」。
「老秦，我長話短說。」王鶴坐下來，把信封放在茶几上，「兩千五百萬加百分之十二的分成，是我能批的最高價。但是我可以用別的方式把這個項目的價值補給你——迷霧劇場接下來的三部劇，獼猴桃優先採購你們早春文化的作品，價格比市場價上浮百分之十。」
秦導沒接話，看了一眼洛瑾年。
洛瑾年把書放下，開口了：「王總，我有個想法。」