第117章 兩張詢價
兩張詢價擺在外貿公司桌上。
一張來自眼鏡外賓。
十套展示組合樣，要求按第四輪摔箱包裝做，附故事卡。
一張來自許先生。
五十套基礎組合，要求價格快，交期快，可以不帶竹盒，只要掛鉤和涼茶杯。
這兩張紙看起來都是機會。
可放在一起，就是兩條不同的路。
一條要把東西做厚，讓客人願意多看一眼。
一條要把東西做薄，讓價格先衝出去。
厚有厚的慢，薄有薄的險。南風如果分不清，就會被兩張詢價扯成一張四不像的單。
眼鏡外賓要穩，要故事，要展示。
許先生要快，要價，要能跑。
羅文斌看完，先說：「許先生這單更容易成。」
老趙也點頭。
不帶竹盒，少了最慢的一項。
只做掛鉤和涼茶杯，包裝也簡單。
黃科長卻看向林耀東。
林耀東沒有搶著否定。
快單有快單的用處。
但許先生昨天繞路去文昌口，今天就遞詢價。這樣的快，後面一定還會繼續壓邊界。
嚴科長問：「風險？」
林耀東說：「許先生這單不能用南風口徑。必須從外貿公司正式詢價進，樣品狀態按基礎組合重列。涼茶杯不能承諾五十套交期，陶瓷鋪還沒確認。」
羅文斌說：「你又要拖。」
「不確認就回價，才叫拖後腿。」
這一句有點硬。
羅文斌看他。
兩個人的視線在桌上撞了一下。
梁主任敲了敲桌。
「分開處理。」
眼鏡外賓的十套展示樣，按展示流程走。
許先生的五十套基礎組合，重新走詢價，不允許借南風現場口頭承諾。
阿標在旁邊聽著，心裡有點明白了。
不是每個機會都要用同一隻手接。
接錯了，機會也會變成坑。
回到文昌路口後，劉大頭聽說許先生要五十套，眼睛又亮。
「五十套不算多吧？」
林耀東問：「陶瓷鋪能不能做？」
劉大頭立刻說：「我去問。」
「先問三件事。多少只起做，幾天，紅字能不能穩。」
劉大頭點頭，跑得飛快。
半個時辰後，他回來了。
臉上沒有剛才的亮。
陶瓷鋪能做。
但二十隻一爐，燒出來有損耗。
紅字手印，歪得厲害。
五十隻交期，要七天。
許先生要三天。
這一下，劉大頭自己也沉默了。
他終於明白，五十套聽起來不多，落到陶瓷鋪的窯里，也不是一句話。
林耀東把陶瓷鋪情況寫進基礎組合狀態。
劉大頭看著他寫「交期不滿足三天」，心疼得直抽嘴角。
「能不能寫得好看點？」
「貨不會因為字好看就快。」
劉大頭沒話說。
下午，許先生的回覆來了。
他願意等七天。
但要求價格再低一成。
羅文斌看著那張紙，露出一點「我早知道」的表情。
兩張詢價的紙質都不一樣。
眼鏡外賓那張是外貿公司正式函紙，字少，要求清楚：十套展示組合樣，第四輪摔箱包裝，故事卡隨附。
許先生那張紙薄一些，字卻更急：五十套基礎組合，三天樣，價格要快。
羅文斌把兩張紙並排放時，故意把許先生那張往前推了半寸。
「這個容易出結果。」
老趙也心動。
沒有竹盒，沒有紙托，成本表好看很多。
劉大頭聽說杯子還能進，馬上又活泛起來。
林耀東卻先問陶瓷鋪。
劉大頭跑去問，一來一回，熱氣全沒了。
陶瓷鋪能做，但三天不行；紅字手印也不穩；燒壞的損耗還要算。
許先生要快，陶瓷鋪給不了快。
許先生要低，紅字杯又低不下去。
這才是基礎包的真面目。
它不是簡單版展示組合，它有自己的風險。
外貿公司下午開小會，羅文斌提出可以先用現成杯湊五十套樣。
嚴科長馬上問：「現成杯的紅字和後續生產一致嗎？」
羅文斌停住。
不一致，就會變成又一個確認樣陷阱。
林耀東把兩張詢價分成兩列。
展示樣：慢、貴、有故事、有試擺價值。
基礎包：快、低價、少故事、重交期。
他沒有說哪條好。
只說兩條不能混名。
梁主任讓宋建民在會議紀要里寫：展示組合與基礎包分別評估、分別報價、分別編號。
分別兩個字寫了三遍。
阿標看著那三遍，忽然覺得像三道隔板。
隔板不厚，卻能防一隻紅字杯從展示線滾到基礎線。
晚上，許先生回價說願意等七天，但要低一成。
羅文斌沒有意外，甚至有一點被驗證的冷靜。
「他就是來壓價的。」
林耀東說：「壓價可以談，名字不能讓。」
這回羅文斌沒有反駁。
因為他也知道，一旦許先生拿最低價買到Canton展示名頭，以後所有客戶都會拿那張紙壓回來。
眼鏡外賓提出店內試擺時，梁主任把展示樣那張紙又往前挪。
到這一步，壓價的路和上貨架的路終於分開，誰也不能再借同一個名字往下拖。
許先生願意等七天的消息傳回文昌路口，劉大頭鬆了一口氣。
可下一句低一成，又讓他差點跳起來。
「等都等了，還壓？」
珍姐倒很平靜：「會等的人，更會壓。」
林耀東讓劉大頭去陶瓷鋪確認七天交期能不能寫死。
老潘這回謹慎了，只肯說七天出窯，不保證全合格。
這一句如果放在口頭上，很容易被人忽略；寫進狀態表，就成了損耗風險。
基礎包報價因此多了一行：陶瓷杯損耗另計。
羅文斌看見，皺眉說客戶不愛看這種話。
嚴科長回他：「客戶不愛看，不代表它不會發生。」
梁主任最後決定，給許先生的報價里不寫得太細，但內部底表必須保留。
對外簡潔，對內清楚。
這和箱嘜、說明卡的兩層邏輯又對上了。
林耀東越來越覺得，南風后面要面對的不只是貨。
是每一件事都要分清給誰看、給誰算、給誰擔。
兩張詢價入檔時，宋建民差點把它們夾進同一個夾子。
嚴科長伸手攔住。
「分夾。」
宋建民愣了一下，隨即明白過來。
展示樣和基礎包從第一張紙開始就不能混。
夾子分開，後面的報價、樣品、附件才有可能跟著分開。
很多大錯，都是從一開始省一個夾子省出來的。
兩張詢價分夾以後，宋建民在夾脊上寫了不同名字。字寫完，他自己先念了一遍。名稱分開，腦子才會分開；腦子分開，貨才不容易混。
林耀東也不意外。
快沒有了，就壓價。
這就是許先生的路數。
可真正的麻煩還在後面。
眼鏡外賓那邊忽然追加一句：十套展示樣，如果效果好，要帶回去參加店內試擺。
試擺。
這個新要求一落下，所有人都抬了頭。
展示組合終於要從樣品桌，走向真實貨架。
一張來自眼鏡外賓。
十套展示組合樣，要求按第四輪摔箱包裝做，附故事卡。
一張來自許先生。
五十套基礎組合，要求價格快，交期快，可以不帶竹盒，只要掛鉤和涼茶杯。
這兩張紙看起來都是機會。
可放在一起，就是兩條不同的路。
一條要把東西做厚，讓客人願意多看一眼。
一條要把東西做薄，讓價格先衝出去。
厚有厚的慢，薄有薄的險。南風如果分不清，就會被兩張詢價扯成一張四不像的單。
眼鏡外賓要穩，要故事，要展示。
許先生要快，要價，要能跑。
羅文斌看完，先說：「許先生這單更容易成。」
老趙也點頭。
不帶竹盒，少了最慢的一項。
只做掛鉤和涼茶杯，包裝也簡單。
黃科長卻看向林耀東。
林耀東沒有搶著否定。
快單有快單的用處。
但許先生昨天繞路去文昌口，今天就遞詢價。這樣的快，後面一定還會繼續壓邊界。
嚴科長問：「風險？」
林耀東說：「許先生這單不能用南風口徑。必須從外貿公司正式詢價進，樣品狀態按基礎組合重列。涼茶杯不能承諾五十套交期，陶瓷鋪還沒確認。」
羅文斌說：「你又要拖。」
「不確認就回價，才叫拖後腿。」
這一句有點硬。
羅文斌看他。
兩個人的視線在桌上撞了一下。
梁主任敲了敲桌。
「分開處理。」
眼鏡外賓的十套展示樣，按展示流程走。
許先生的五十套基礎組合，重新走詢價，不允許借南風現場口頭承諾。
阿標在旁邊聽著，心裡有點明白了。
不是每個機會都要用同一隻手接。
接錯了，機會也會變成坑。
回到文昌路口後，劉大頭聽說許先生要五十套，眼睛又亮。
「五十套不算多吧？」
林耀東問：「陶瓷鋪能不能做？」
劉大頭立刻說：「我去問。」
「先問三件事。多少只起做，幾天，紅字能不能穩。」
劉大頭點頭，跑得飛快。
半個時辰後，他回來了。
臉上沒有剛才的亮。
陶瓷鋪能做。
但二十隻一爐，燒出來有損耗。
紅字手印，歪得厲害。
五十隻交期，要七天。
許先生要三天。
這一下，劉大頭自己也沉默了。
他終於明白，五十套聽起來不多，落到陶瓷鋪的窯里，也不是一句話。
林耀東把陶瓷鋪情況寫進基礎組合狀態。
劉大頭看著他寫「交期不滿足三天」，心疼得直抽嘴角。
「能不能寫得好看點？」
「貨不會因為字好看就快。」
劉大頭沒話說。
下午，許先生的回覆來了。
他願意等七天。
但要求價格再低一成。
羅文斌看著那張紙，露出一點「我早知道」的表情。
兩張詢價的紙質都不一樣。
眼鏡外賓那張是外貿公司正式函紙，字少，要求清楚：十套展示組合樣，第四輪摔箱包裝，故事卡隨附。
許先生那張紙薄一些，字卻更急：五十套基礎組合，三天樣，價格要快。
羅文斌把兩張紙並排放時，故意把許先生那張往前推了半寸。
「這個容易出結果。」
老趙也心動。
沒有竹盒，沒有紙托，成本表好看很多。
劉大頭聽說杯子還能進，馬上又活泛起來。
林耀東卻先問陶瓷鋪。
劉大頭跑去問，一來一回，熱氣全沒了。
陶瓷鋪能做，但三天不行；紅字手印也不穩；燒壞的損耗還要算。
許先生要快，陶瓷鋪給不了快。
許先生要低，紅字杯又低不下去。
這才是基礎包的真面目。
它不是簡單版展示組合，它有自己的風險。
外貿公司下午開小會，羅文斌提出可以先用現成杯湊五十套樣。
嚴科長馬上問：「現成杯的紅字和後續生產一致嗎？」
羅文斌停住。
不一致，就會變成又一個確認樣陷阱。
林耀東把兩張詢價分成兩列。
展示樣：慢、貴、有故事、有試擺價值。
基礎包：快、低價、少故事、重交期。
他沒有說哪條好。
只說兩條不能混名。
梁主任讓宋建民在會議紀要里寫：展示組合與基礎包分別評估、分別報價、分別編號。
分別兩個字寫了三遍。
阿標看著那三遍，忽然覺得像三道隔板。
隔板不厚，卻能防一隻紅字杯從展示線滾到基礎線。
晚上，許先生回價說願意等七天，但要低一成。
羅文斌沒有意外，甚至有一點被驗證的冷靜。
「他就是來壓價的。」
林耀東說：「壓價可以談，名字不能讓。」
這回羅文斌沒有反駁。
因為他也知道，一旦許先生拿最低價買到Canton展示名頭，以後所有客戶都會拿那張紙壓回來。
眼鏡外賓提出店內試擺時，梁主任把展示樣那張紙又往前挪。
到這一步，壓價的路和上貨架的路終於分開，誰也不能再借同一個名字往下拖。
許先生願意等七天的消息傳回文昌路口，劉大頭鬆了一口氣。
可下一句低一成，又讓他差點跳起來。
「等都等了，還壓？」
珍姐倒很平靜：「會等的人，更會壓。」
林耀東讓劉大頭去陶瓷鋪確認七天交期能不能寫死。
老潘這回謹慎了，只肯說七天出窯，不保證全合格。
這一句如果放在口頭上，很容易被人忽略；寫進狀態表，就成了損耗風險。
基礎包報價因此多了一行：陶瓷杯損耗另計。
羅文斌看見，皺眉說客戶不愛看這種話。
嚴科長回他：「客戶不愛看，不代表它不會發生。」
梁主任最後決定，給許先生的報價里不寫得太細，但內部底表必須保留。
對外簡潔，對內清楚。
這和箱嘜、說明卡的兩層邏輯又對上了。
林耀東越來越覺得，南風后面要面對的不只是貨。
是每一件事都要分清給誰看、給誰算、給誰擔。
兩張詢價入檔時，宋建民差點把它們夾進同一個夾子。
嚴科長伸手攔住。
「分夾。」
宋建民愣了一下，隨即明白過來。
展示樣和基礎包從第一張紙開始就不能混。
夾子分開，後面的報價、樣品、附件才有可能跟著分開。
很多大錯，都是從一開始省一個夾子省出來的。
兩張詢價分夾以後，宋建民在夾脊上寫了不同名字。字寫完，他自己先念了一遍。名稱分開，腦子才會分開；腦子分開，貨才不容易混。
林耀東也不意外。
快沒有了，就壓價。
這就是許先生的路數。
可真正的麻煩還在後面。
眼鏡外賓那邊忽然追加一句：十套展示樣，如果效果好，要帶回去參加店內試擺。
試擺。
這個新要求一落下，所有人都抬了頭。
展示組合終於要從樣品桌，走向真實貨架。