第25章 掛孔
第二天早上，林耀東把兩包髮夾樣品放在桌上。
一包有孔。
一包沒孔。
透明袋裡，紅、黃、綠、粉四色髮夾排得整齊。紙卡壓在上頭，黑色洋字印得清楚。
HAIR CLIPS。
12 PCS/PACK。
CHINA。
阿標蹲在旁邊看了半天，越看越覺得順眼。
「東哥，我覺得有孔的靚。」
「為什麼？」
「像正經貨。」
林耀東拿起有孔那包，手指在小圓孔邊緣輕輕摸了一下。
孔邊有點毛。
不明顯。
但有。
「正經貨不是看著正經。」
阿標一愣。
「那看咩？」
「看經不經折騰。」
阿標沒完全懂。
他只知道這兩包東西昨晚壓在帳本里，壓得東哥沒怎麼睡。
他早上來時，林耀東已經把袋子拿出來看了三遍。
珍姐端著米漿桶過來，也看了一眼。
「邊不齊。」
「嗯。」
「會不會給人嫌？」
「會。」
「那還拿去？」
林耀東把兩包樣品收進布袋。
「就是拿去給人嫌的。」
珍姐頓了頓，沒再問。
她以前在飯堂做粉，最怕客人說不好。
可做出口樣，似乎不是這樣。
不好，不一定是壞事。
不知道哪裡不好，才壞。
…………
周啟明八點到。
和他一起來的，還有昨天那個瘦高外賓。
外賓手裡還是拿著計算器，胸口掛著證件牌，進門先看桌面。
黃科長也來了。
臉比平時嚴肅。
宋建民跟在後面，文件袋夾得很緊，像裡面裝著的不是紙，是半條命。
劉大頭早早把涼茶鋪門口掃乾淨。
嘴上說不關他的事，眼睛卻一直往林耀東布袋上飄。
外賓坐下，沒急著吃腸粉。
周啟明笑著說：「先看樣？」
外賓點頭。
林耀東把兩包髮夾放到白布上。
一包有孔。
一包無孔。
騎樓底下忽然安靜了不少。
幾個街坊端著碗，本來想湊過來看，被梁姨一個眼神釘在原地。
梁姨不知道什麼時候來了。
她沒有說話，只站在騎樓柱邊，手裡拿著本子。
黃科長看見她，微微點頭。
梁姨也點了一下。
這一下，林耀東心裡反倒穩了些。
有人看著，是壓力。
也是護欄。
外賓先拿起無孔那包。
看顏色。
看紙卡。
數數量。
他把髮夾倒在白布上，紅三、黃三、綠三、粉三，一隻只數過去。
阿標在旁邊屏住呼吸。
十二隻。
一隻不少。
外賓點頭。
又拿起有孔那包，看那個小圓孔。
他從自己的公文包里拿出一根細鐵鉤。
阿標眼睛一瞪。
「他還帶這個？」
周啟明低聲道：「樣品客，什麼都帶。」
外賓把有孔那包掛到鐵鉤上。
晃了兩下。
沒事。
阿標剛鬆一口氣，外賓又輕輕往下一拉。
哧啦。
小圓孔邊緣裂開了一道。
透明袋沒全破。
但孔裂了。
騎樓底下的空氣像被人捏住。
宋建民臉色一下白了。
黃科長的眉頭也壓下來。
李科長今天沒來，但如果他在，估計第一句就是「我就說袋子麻煩」。
阿標心裡咯噔一下。
他昨晚還覺得有孔袋最靚。
現在那個孔像被人撕在他臉上。
外賓沒有發火。
他把袋子放下，指著裂口說了一串英文。
周啟明翻譯的時候，聲音有點緊：
「他說，掛起來賣的話，這個孔不夠結實。貨架上客人拿幾次，會破。」
黃科長沒說話。
宋建民趕緊記。
林耀東拿起那包裂孔樣，看了一眼。
「他說得對。」
阿標忍不住看他。
這種時候，不是該解釋兩句嗎？
林耀東卻把樣品放回白布上。
「問題有兩個。袋子薄，孔邊沒加固。」
周啟明翻譯。
外賓聽完，看著林耀東。
林耀東拿起無孔那包。
「如果走櫃檯堆放，無孔可以。如果要掛貨架，有孔要改。」
外賓點頭，又說了一句。
周啟明翻譯：
「他說，他的客戶多數掛起來賣。」
這就不能躲了。
林耀東看向黃科長。
「要做紙卡掛孔。」
黃科長問：「什麼意思？」
林耀東拿起那張紙卡，指了指上邊。
「袋子上方加一截硬紙卡，孔打在紙卡上，不打在薄膜上。袋子負責裝貨，紙卡負責掛。」
宋建民眼睛一亮。
「像國外商店那種？」
「嗯。」
方技術員昨天提過掛孔。
但他們只想到在袋子上沖孔。
沒想到讓紙卡來承重。
周啟明看了他一眼。
這個詞，他都差點沒想起來。
林耀東卻沒有解釋。
檔口英語可以說是聽收音機學的。
貨架上的詞，就不好再裝太多。
周啟明把話翻過去。
外賓聽完，立刻在本子上畫了個小圖。
一張長紙卡。
中間一個孔。
下面透明袋。
他畫完，把本子推給林耀東看。
林耀東點頭。
「Yes. Header card.」
外賓笑了。
「Header card. Good.」
阿標沒聽懂。
但他聽懂了Good。
他一口氣終於呼出來。
劉大頭在涼茶鋪門口低聲嘀咕：
「嚇死人，破袋都能講成Good。」
珍姐聽見，輕輕說：
「不是破袋好，是知道怎麼改好。」
劉大頭想了想。
「也對。」
…………
外賓繼續看。
他對顏色滿意。
對數量滿意。
對紙卡上的字也沒意見。
只是用鉛筆在「CHINA」下面寫了一行：
MADE IN CHINA preferred.
周啟明翻譯：「他說正式包裝最好寫MADE IN CHINA。」
林耀東點頭。
「樣品卡字母不夠，正式版可以重新排。」
黃科長立刻看宋建民。
「記。」
宋建民筆尖飛快。
正式包裝：MADE IN CHINA。
紙卡掛孔。
袋體透明。
四色各三。
十二隻一包。
外賓又按了幾下計算器。
然後抬頭問價格和交貨期。
這一次，黃科長沒有急著回答。
他看向林耀東。
林耀東沒有接話。
價格不能由他說。
交期也不能由他說。
他只能提醒。
黃科長看懂了，轉向周啟明：
「價格和交期，公司與廠里核算後回復。今天只確認樣品方向。」
周啟明翻過去。
外賓點頭。
他在兩包樣品里挑了無孔那包，又指著裂孔那包說了一句。
周啟明笑了。
「他說，破的也要帶走，給他的客戶看為什麼要改。」
阿標愣住。
「破的也要？」
外賓聽見他的語氣，笑著點頭。
「Problem. Improve.」
周啟明翻譯：
「問題。改進。」
林耀東心裡一動。
這就是他熟悉的外貿。
樣品不是給人看完美。
樣品是把問題提前暴露出來，讓雙方知道該怎麼改。
他對阿標說：
「記住。破了不是完蛋。破了還不知道為什麼，才完蛋。」
阿標這次聽得很認真。
…………
外賓吃完一碟腸粉，又喝了一口涼茶。
還是皺眉。
但這次沒放下。
劉大頭看得很滿意。
臨走前，外賓留下了一張名片。
名片是給黃科長的。
林耀東沒有伸手接。
黃科長接過，看了一眼，放進黑皮本。
然後他說：
「下午去塑料廠和印刷社。紙卡掛孔要重做。」
林耀東點頭。
「薄膜廠也要去。袋子尺寸要配新紙卡。」
黃科長嗯了一聲。
「你跟著。」
這句話比昨天更自然。
已經不像臨時請人。
更像默認他該在。
梁姨在旁邊看著，沒說話。
等人走後，她才問林耀東：
「樣品破了，還算好事？」
「不算好事。」
「那你剛才不慌？」
「慌也補不了孔。」
梁姨看他半晌，哼了一聲。
「嘴倒穩。」
她轉身走了。
走到路口，又回頭補一句：
「別收名片。」
林耀東笑了笑。
「知道。」
梁姨滿意了。
…………
上午收檔後，文昌路口還在議論那包裂孔髮夾。
有人說外賓事多。
有人說出口貨真講究。
有人說林耀東厲害，破袋也能說出道理。
阿標聽得心裡美，又不敢太美。
因為他知道，下午還要跑。
潘師傅那裡要改紙卡。
方技術員那裡要改袋子。
塑料廠那裡還要重新裝樣。
林耀東坐在小方桌邊，把今天的問題寫下來：
薄膜掛孔易裂。
改紙卡掛孔。
正式版需MADE IN CHINA。
重做樣品。
阿標湊過來，看著第一行。
「東哥，這個算壞消息還是好消息？」
林耀東把原子筆蓋上。
「算消息。」
「啊？」
「做生意，最怕沒消息。」
阿標低頭想了想。
好像懂，又好像沒懂。
林耀東把那包裂孔樣品拿起來。
透明袋上那道裂口很小。
可裂的不是一個孔。
是一條責任線。
袋子不能掛。
紙卡要承重。
孔邊要修。
熱封要配。
薄膜廠、印刷社、塑料廠、外貿公司，全被這一道小裂口扯了進來。
他抬頭看向人民路方向。
下午那張桌子上，沒人再能說一句「不關我事」。
一包有孔。
一包沒孔。
透明袋裡，紅、黃、綠、粉四色髮夾排得整齊。紙卡壓在上頭，黑色洋字印得清楚。
HAIR CLIPS。
12 PCS/PACK。
CHINA。
阿標蹲在旁邊看了半天，越看越覺得順眼。
「東哥，我覺得有孔的靚。」
「為什麼？」
「像正經貨。」
林耀東拿起有孔那包，手指在小圓孔邊緣輕輕摸了一下。
孔邊有點毛。
不明顯。
但有。
「正經貨不是看著正經。」
阿標一愣。
「那看咩？」
「看經不經折騰。」
阿標沒完全懂。
他只知道這兩包東西昨晚壓在帳本里，壓得東哥沒怎麼睡。
他早上來時，林耀東已經把袋子拿出來看了三遍。
珍姐端著米漿桶過來，也看了一眼。
「邊不齊。」
「嗯。」
「會不會給人嫌？」
「會。」
「那還拿去？」
林耀東把兩包樣品收進布袋。
「就是拿去給人嫌的。」
珍姐頓了頓，沒再問。
她以前在飯堂做粉，最怕客人說不好。
可做出口樣，似乎不是這樣。
不好，不一定是壞事。
不知道哪裡不好，才壞。
…………
周啟明八點到。
和他一起來的，還有昨天那個瘦高外賓。
外賓手裡還是拿著計算器，胸口掛著證件牌，進門先看桌面。
黃科長也來了。
臉比平時嚴肅。
宋建民跟在後面，文件袋夾得很緊，像裡面裝著的不是紙，是半條命。
劉大頭早早把涼茶鋪門口掃乾淨。
嘴上說不關他的事，眼睛卻一直往林耀東布袋上飄。
外賓坐下，沒急著吃腸粉。
周啟明笑著說：「先看樣？」
外賓點頭。
林耀東把兩包髮夾放到白布上。
一包有孔。
一包無孔。
騎樓底下忽然安靜了不少。
幾個街坊端著碗，本來想湊過來看，被梁姨一個眼神釘在原地。
梁姨不知道什麼時候來了。
她沒有說話，只站在騎樓柱邊，手裡拿著本子。
黃科長看見她，微微點頭。
梁姨也點了一下。
這一下，林耀東心裡反倒穩了些。
有人看著，是壓力。
也是護欄。
外賓先拿起無孔那包。
看顏色。
看紙卡。
數數量。
他把髮夾倒在白布上，紅三、黃三、綠三、粉三，一隻只數過去。
阿標在旁邊屏住呼吸。
十二隻。
一隻不少。
外賓點頭。
又拿起有孔那包，看那個小圓孔。
他從自己的公文包里拿出一根細鐵鉤。
阿標眼睛一瞪。
「他還帶這個？」
周啟明低聲道：「樣品客，什麼都帶。」
外賓把有孔那包掛到鐵鉤上。
晃了兩下。
沒事。
阿標剛鬆一口氣，外賓又輕輕往下一拉。
哧啦。
小圓孔邊緣裂開了一道。
透明袋沒全破。
但孔裂了。
騎樓底下的空氣像被人捏住。
宋建民臉色一下白了。
黃科長的眉頭也壓下來。
李科長今天沒來，但如果他在，估計第一句就是「我就說袋子麻煩」。
阿標心裡咯噔一下。
他昨晚還覺得有孔袋最靚。
現在那個孔像被人撕在他臉上。
外賓沒有發火。
他把袋子放下，指著裂口說了一串英文。
周啟明翻譯的時候，聲音有點緊：
「他說，掛起來賣的話，這個孔不夠結實。貨架上客人拿幾次，會破。」
黃科長沒說話。
宋建民趕緊記。
林耀東拿起那包裂孔樣，看了一眼。
「他說得對。」
阿標忍不住看他。
這種時候，不是該解釋兩句嗎？
林耀東卻把樣品放回白布上。
「問題有兩個。袋子薄，孔邊沒加固。」
周啟明翻譯。
外賓聽完，看著林耀東。
林耀東拿起無孔那包。
「如果走櫃檯堆放，無孔可以。如果要掛貨架，有孔要改。」
外賓點頭，又說了一句。
周啟明翻譯：
「他說，他的客戶多數掛起來賣。」
這就不能躲了。
林耀東看向黃科長。
「要做紙卡掛孔。」
黃科長問：「什麼意思？」
林耀東拿起那張紙卡，指了指上邊。
「袋子上方加一截硬紙卡，孔打在紙卡上，不打在薄膜上。袋子負責裝貨，紙卡負責掛。」
宋建民眼睛一亮。
「像國外商店那種？」
「嗯。」
方技術員昨天提過掛孔。
但他們只想到在袋子上沖孔。
沒想到讓紙卡來承重。
周啟明看了他一眼。
這個詞，他都差點沒想起來。
林耀東卻沒有解釋。
檔口英語可以說是聽收音機學的。
貨架上的詞，就不好再裝太多。
周啟明把話翻過去。
外賓聽完，立刻在本子上畫了個小圖。
一張長紙卡。
中間一個孔。
下面透明袋。
他畫完，把本子推給林耀東看。
林耀東點頭。
「Yes. Header card.」
外賓笑了。
「Header card. Good.」
阿標沒聽懂。
但他聽懂了Good。
他一口氣終於呼出來。
劉大頭在涼茶鋪門口低聲嘀咕：
「嚇死人，破袋都能講成Good。」
珍姐聽見，輕輕說：
「不是破袋好，是知道怎麼改好。」
劉大頭想了想。
「也對。」
…………
外賓繼續看。
他對顏色滿意。
對數量滿意。
對紙卡上的字也沒意見。
只是用鉛筆在「CHINA」下面寫了一行：
MADE IN CHINA preferred.
周啟明翻譯：「他說正式包裝最好寫MADE IN CHINA。」
林耀東點頭。
「樣品卡字母不夠，正式版可以重新排。」
黃科長立刻看宋建民。
「記。」
宋建民筆尖飛快。
正式包裝：MADE IN CHINA。
紙卡掛孔。
袋體透明。
四色各三。
十二隻一包。
外賓又按了幾下計算器。
然後抬頭問價格和交貨期。
這一次，黃科長沒有急著回答。
他看向林耀東。
林耀東沒有接話。
價格不能由他說。
交期也不能由他說。
他只能提醒。
黃科長看懂了，轉向周啟明：
「價格和交期，公司與廠里核算後回復。今天只確認樣品方向。」
周啟明翻過去。
外賓點頭。
他在兩包樣品里挑了無孔那包，又指著裂孔那包說了一句。
周啟明笑了。
「他說，破的也要帶走，給他的客戶看為什麼要改。」
阿標愣住。
「破的也要？」
外賓聽見他的語氣，笑著點頭。
「Problem. Improve.」
周啟明翻譯：
「問題。改進。」
林耀東心裡一動。
這就是他熟悉的外貿。
樣品不是給人看完美。
樣品是把問題提前暴露出來，讓雙方知道該怎麼改。
他對阿標說：
「記住。破了不是完蛋。破了還不知道為什麼，才完蛋。」
阿標這次聽得很認真。
…………
外賓吃完一碟腸粉，又喝了一口涼茶。
還是皺眉。
但這次沒放下。
劉大頭看得很滿意。
臨走前，外賓留下了一張名片。
名片是給黃科長的。
林耀東沒有伸手接。
黃科長接過，看了一眼，放進黑皮本。
然後他說：
「下午去塑料廠和印刷社。紙卡掛孔要重做。」
林耀東點頭。
「薄膜廠也要去。袋子尺寸要配新紙卡。」
黃科長嗯了一聲。
「你跟著。」
這句話比昨天更自然。
已經不像臨時請人。
更像默認他該在。
梁姨在旁邊看著，沒說話。
等人走後，她才問林耀東：
「樣品破了，還算好事？」
「不算好事。」
「那你剛才不慌？」
「慌也補不了孔。」
梁姨看他半晌，哼了一聲。
「嘴倒穩。」
她轉身走了。
走到路口，又回頭補一句：
「別收名片。」
林耀東笑了笑。
「知道。」
梁姨滿意了。
…………
上午收檔後，文昌路口還在議論那包裂孔髮夾。
有人說外賓事多。
有人說出口貨真講究。
有人說林耀東厲害，破袋也能說出道理。
阿標聽得心裡美，又不敢太美。
因為他知道，下午還要跑。
潘師傅那裡要改紙卡。
方技術員那裡要改袋子。
塑料廠那裡還要重新裝樣。
林耀東坐在小方桌邊，把今天的問題寫下來：
薄膜掛孔易裂。
改紙卡掛孔。
正式版需MADE IN CHINA。
重做樣品。
阿標湊過來，看著第一行。
「東哥，這個算壞消息還是好消息？」
林耀東把原子筆蓋上。
「算消息。」
「啊？」
「做生意，最怕沒消息。」
阿標低頭想了想。
好像懂，又好像沒懂。
林耀東把那包裂孔樣品拿起來。
透明袋上那道裂口很小。
可裂的不是一個孔。
是一條責任線。
袋子不能掛。
紙卡要承重。
孔邊要修。
熱封要配。
薄膜廠、印刷社、塑料廠、外貿公司，全被這一道小裂口扯了進來。
他抬頭看向人民路方向。
下午那張桌子上，沒人再能說一句「不關我事」。