第97章 試探，白手套（第1更，求月票）
第97章 試探，白手套（第1更，求月票）
陳懷安在網上搜索了品牌、價格，仔細做出了對比。
從中挑選了幾家銷量不好，廠房距離不遠的小作坊。
之所以放著正規的大廠不選，就是避免正規了，手續也複雜。
到時候進貨量大，市面上卻沒有見到。
那就要引人懷疑了。
就算廠子為了利益，睜一隻眼閉一隻眼不知道，但是規章制度擺在那裡。
按照報表的大批量採購，用不了多久就會引來注意。
可是挑選這種快倒閉的小廠子，那就不一樣了。
就如同現在的王德發，已經很久沒有接到過像樣的訂單。
連工人的工資，都發不出來。
最嚴重的，是每天接不完的催帳電話。
那些原料商每天十幾個電話催帳，讓他的精神都快要崩潰了。
如果再接不到訂單，下個月就只能賣房子發遣散費，剩下的錢還債。
所以這個時候，要是有人甩來一筆大訂單，對王德發來說就是給溺水人扔了一個救生圈。
不管怎麼樣，都會死死的抱住不鬆手。
一些原則上的東西，也就沒那麼重要了。
只要金主提出要求，就一定會盡全力滿足。
哪怕是要走私出國，也會睜一隻眼閉一隻眼當看不到。
更不會傻乎乎的去舉報。
甚至為了牢牢抓住救命繩，還會主動幫忙規避風險。
所謂上面有政策，下面有對策。
只要肯努力，辦法總比困難多。
不管哪一個行當，在外行看來或許規矩嚴苛，沒有違反的可能。
但只有真正入行了，就總能在看似銅牆鐵壁中找到漏洞。
有了王德發這個專業人士的協助，就能很容易的規避一些引人注目的風險。
而且這種小作坊，通常在當地都有人脈背景，有什麼問題很容易解決。
再把業績做上去，每年給鄉里鎮裡多納稅，什麼問題都能解決。
陳懷安一路上不斷挑刺，就是在給王德發潑冷水。
讓他能有更清醒的認知，擺正自己的位置。
畢竟生產塑料衝鋒舟的小作坊多了去，只要手裡有錢，那些廠子的業務員會爭搶著上門。
「產量您放心，只要有訂單，保證能按時完成。
我們廠子的質量，絕對百分百合格。
要是有弄虛作假，廠子給出去的貨分文不收！
如果您相信咱們廠，價格也可以再商量。」
王德發姿態放得很低，不斷的作出承諾。
現在他的本錢，也就只剩下質量過硬的優勢了。
陳懷安從廠房出來，直接去了廠子辦公室。
蹺著二郎腿，臉上保持著平淡的笑容。
既不說滿意，也沒說不滿意。
就是吊著胃口，在談判過程中，製造心理上的壓力。
而且幾次的報價，也故意壓得很低。
甚至通過查詢資料後，報出了比生產成本還低的價格。
「不行不行，真做不出來。
咱們廠子注重質量，絕不做坑害人命的事情。
您的報價，只能犧牲質量。
您的這些要求，真沒法做！」
王德發腦袋搖得像撥浪鼓，但是目光卻透著堅定。
在要求質量的同時，還要求低於成本價，這根本就不可能做到。
除非，在材料上做手腳。
但是生產出來的東西，質量就不敢保證了。
這畢竟是下水的船隻，要是因為質量問題在河中央破了，導致漏水。
那是要淹死人的！
雖然他貪財，但還做不出這種為了利益就罔顧人命的事情。
況且真出了事兒，受害者家屬肯定不會善罷甘休。
到時候發現是衝鋒舟的問題，製造時偷工減料，那麻煩就大了。
不但要給出巨額賠償，還會被罰款倒閉。
即便金主已經暗示，可以在質量上適當的放寬要求。
王德發依然在質量這一塊，是咬死了不讓步。
免得將來出了大問題，弄不好還要進去蹲幾年。
不值！
王德發艱難的應對，在拒絕了大客戶的時候，還要拼命的解釋。
一番談判下來，額頭冒出了冷汗，後心也被汗水給浸透了。
就在他以為，這單生意可能要黃了的時候。
耳中傳來天籟般的聲音。
「王總堅持質量第一，這一點讓我很欣賞，所以決定和貴廠簽署長期合作協議，但是————。」
王德發聽到對方決定合作，而且還是長期合作，臉上露出了驚喜之色。
在聽到，後面不過」的時候，一顆心又懸了起來。
在談判過程中，往往最後的轉折，才是真正的核心重點！
「我也不瞞王總，這些衝鋒舟是出口非洲熱帶雨林的。
不過為了節省成本，所以在運輸渠道上有些特別。
你，懂了吧？」
陳懷安臉色平靜，聲音中卻透著濃濃的暗示之意。
即便是傻子，也聽得出來所謂的特別，就是不走正規渠道，想要逃稅走私。
所以這些貨的出廠流向，就要特別處理了。
如果船不流入市場，也沒人會關注。
但是一直沒有銷售，卻一直的進貨，那就不尋常了。
有囤糧、囤鹽、囤米麵、還有囤內存卡的，就是沒見過囤衝鋒舟的。
但是他不知道，這些船不僅是支援渡江戰役的，也是給後面抗美援朝過江用的。
其實在大部隊入朝之前的三個月，就有戰士涉水過江，之後才鋪設了水下橋。
這批衝鋒舟重量輕，便於運輸，可以給涉水過江的戰士在夜間使用。
等戰事結束，國內用船的地方多了去，都有用武之地。
在現代這個卷翻天的時代，塑料船都有市場，更何況是一窮二白的新中國呢。
王德發略作沉吟，咬牙點頭：「這個您放心，我能處理！」
各行有各行的貓膩，專業的事情就交給專業的人做。
只要達成長期合作，其實這家廠子在真正意義上就屬於陳懷安了，王德發只是他的白手套而已。
沒有了他的訂單，一夜之間就能把這個小作坊打回原形！
最終，陳懷安和王德發達成協議，制定了衝鋒舟和船外機的打包價。
雙方簽署協議，並預付了一百萬的定金。
王德發笑得嘴都合不攏了，非要拉著他們吃飯，嘗嘗鄉下的野味！
陳懷安還有其他安排，匆匆駕車前往了下一處。
陳懷安在網上搜索了品牌、價格，仔細做出了對比。
從中挑選了幾家銷量不好，廠房距離不遠的小作坊。
之所以放著正規的大廠不選，就是避免正規了，手續也複雜。
到時候進貨量大，市面上卻沒有見到。
那就要引人懷疑了。
就算廠子為了利益，睜一隻眼閉一隻眼不知道，但是規章制度擺在那裡。
按照報表的大批量採購，用不了多久就會引來注意。
可是挑選這種快倒閉的小廠子，那就不一樣了。
就如同現在的王德發，已經很久沒有接到過像樣的訂單。
連工人的工資，都發不出來。
最嚴重的，是每天接不完的催帳電話。
那些原料商每天十幾個電話催帳，讓他的精神都快要崩潰了。
如果再接不到訂單，下個月就只能賣房子發遣散費，剩下的錢還債。
所以這個時候，要是有人甩來一筆大訂單，對王德發來說就是給溺水人扔了一個救生圈。
不管怎麼樣，都會死死的抱住不鬆手。
一些原則上的東西，也就沒那麼重要了。
只要金主提出要求，就一定會盡全力滿足。
哪怕是要走私出國，也會睜一隻眼閉一隻眼當看不到。
更不會傻乎乎的去舉報。
甚至為了牢牢抓住救命繩，還會主動幫忙規避風險。
所謂上面有政策，下面有對策。
只要肯努力，辦法總比困難多。
不管哪一個行當，在外行看來或許規矩嚴苛，沒有違反的可能。
但只有真正入行了，就總能在看似銅牆鐵壁中找到漏洞。
有了王德發這個專業人士的協助，就能很容易的規避一些引人注目的風險。
而且這種小作坊，通常在當地都有人脈背景，有什麼問題很容易解決。
再把業績做上去，每年給鄉里鎮裡多納稅，什麼問題都能解決。
陳懷安一路上不斷挑刺，就是在給王德發潑冷水。
讓他能有更清醒的認知，擺正自己的位置。
畢竟生產塑料衝鋒舟的小作坊多了去，只要手裡有錢，那些廠子的業務員會爭搶著上門。
「產量您放心，只要有訂單，保證能按時完成。
我們廠子的質量，絕對百分百合格。
要是有弄虛作假，廠子給出去的貨分文不收！
如果您相信咱們廠，價格也可以再商量。」
王德發姿態放得很低，不斷的作出承諾。
現在他的本錢，也就只剩下質量過硬的優勢了。
陳懷安從廠房出來，直接去了廠子辦公室。
蹺著二郎腿，臉上保持著平淡的笑容。
既不說滿意，也沒說不滿意。
就是吊著胃口，在談判過程中，製造心理上的壓力。
而且幾次的報價，也故意壓得很低。
甚至通過查詢資料後，報出了比生產成本還低的價格。
「不行不行，真做不出來。
咱們廠子注重質量，絕不做坑害人命的事情。
您的報價，只能犧牲質量。
您的這些要求，真沒法做！」
王德發腦袋搖得像撥浪鼓，但是目光卻透著堅定。
在要求質量的同時，還要求低於成本價，這根本就不可能做到。
除非，在材料上做手腳。
但是生產出來的東西，質量就不敢保證了。
這畢竟是下水的船隻，要是因為質量問題在河中央破了，導致漏水。
那是要淹死人的！
雖然他貪財，但還做不出這種為了利益就罔顧人命的事情。
況且真出了事兒，受害者家屬肯定不會善罷甘休。
到時候發現是衝鋒舟的問題，製造時偷工減料，那麻煩就大了。
不但要給出巨額賠償，還會被罰款倒閉。
即便金主已經暗示，可以在質量上適當的放寬要求。
王德發依然在質量這一塊，是咬死了不讓步。
免得將來出了大問題，弄不好還要進去蹲幾年。
不值！
王德發艱難的應對，在拒絕了大客戶的時候，還要拼命的解釋。
一番談判下來，額頭冒出了冷汗，後心也被汗水給浸透了。
就在他以為，這單生意可能要黃了的時候。
耳中傳來天籟般的聲音。
「王總堅持質量第一，這一點讓我很欣賞，所以決定和貴廠簽署長期合作協議，但是————。」
王德發聽到對方決定合作，而且還是長期合作，臉上露出了驚喜之色。
在聽到，後面不過」的時候，一顆心又懸了起來。
在談判過程中，往往最後的轉折，才是真正的核心重點！
「我也不瞞王總，這些衝鋒舟是出口非洲熱帶雨林的。
不過為了節省成本，所以在運輸渠道上有些特別。
你，懂了吧？」
陳懷安臉色平靜，聲音中卻透著濃濃的暗示之意。
即便是傻子，也聽得出來所謂的特別，就是不走正規渠道，想要逃稅走私。
所以這些貨的出廠流向，就要特別處理了。
如果船不流入市場，也沒人會關注。
但是一直沒有銷售，卻一直的進貨，那就不尋常了。
有囤糧、囤鹽、囤米麵、還有囤內存卡的，就是沒見過囤衝鋒舟的。
但是他不知道，這些船不僅是支援渡江戰役的，也是給後面抗美援朝過江用的。
其實在大部隊入朝之前的三個月，就有戰士涉水過江，之後才鋪設了水下橋。
這批衝鋒舟重量輕，便於運輸，可以給涉水過江的戰士在夜間使用。
等戰事結束，國內用船的地方多了去，都有用武之地。
在現代這個卷翻天的時代，塑料船都有市場，更何況是一窮二白的新中國呢。
王德發略作沉吟，咬牙點頭：「這個您放心，我能處理！」
各行有各行的貓膩，專業的事情就交給專業的人做。
只要達成長期合作，其實這家廠子在真正意義上就屬於陳懷安了，王德發只是他的白手套而已。
沒有了他的訂單，一夜之間就能把這個小作坊打回原形！
最終，陳懷安和王德發達成協議，制定了衝鋒舟和船外機的打包價。
雙方簽署協議，並預付了一百萬的定金。
王德發笑得嘴都合不攏了，非要拉著他們吃飯，嘗嘗鄉下的野味！
陳懷安還有其他安排，匆匆駕車前往了下一處。