第6章 假貨風暴來臨，野草的抉擇
鍾良手裡攥著葉沉列印出來的數據表，上面是大迪數碼櫃檯的數據，桌上零零散散幾頁大迪數碼的銷售話術。
外面賣場喧鬧隔著玻璃門透進來，顯得有些遙遠。此刻，葉沉坐在辦公室茶几前，不緊不慢地燙洗著茶具，安靜的辦公室里，茶杯磕碰發出清脆的聲音。
葉沉從茶罐捻出一小撮茶葉，輕輕放進茶碗。隨後高高提起電熱壺，滾燙的開水從壺口沖入茶碗，茶葉緩緩舒展開來。茶碗上水汽氤氳，他拿起碗蓋刮去泡沫後蓋住茶碗，倒去第一遍茶湯。接著又添入開水，他將茶碗放低，貼著茶杯均勻地斟出三杯色澤鮮紅的茶湯，一股清冽的茶香飄逸在空氣中。
葉沉重重地呼出一口濁氣，聲音不輕不重：「店長，食茶。」
能靜靜地衝上一巡功夫茶，對此刻的他來說是一种放空。
葉沉自顧自地端起茶杯，抿了一口茶湯，入嘴苦澀，而後又回了一陣甘甜，舒服極了。
「沉哥，你怎麼看？」鍾良放下手裡的數據表問道，眼神中略帶考究。
「價格不對，他們的成交價，我們做不了。」葉沉放下手中茶杯，輕聲說。
「為什麼？」鍾良點了點頭，又問道。
葉沉摩挲著茶台上的茶碗，沒有急著回答，想起早上阿雅給的機型進價表，心中組織了一下語言，才說道：「他們的每一款機型成交價雖高於成本價，但利潤太低。」
「接著說。」鍾良坐直身體，死死盯著葉沉，點頭示意他繼續。
「不能簡單地以手機進價為成本，還得算上店租、水電、管理、員工薪資提成。我估計，每部手機的利潤值要達到10%以上，才能保證盈虧相抵。」葉沉又斟了兩杯茶，繼續說，「大迪目前的利潤不到10%。」
鍾良問：「大迪為什麼虧本賣？想過沒有。」
葉沉低著頭，手沾了一些茶水，在桌上塗塗劃劃，像是在計算著什麼，手指越來越慢。
鍾良沒有催促，過了一會才問道：「想出來了嗎？」
「除非他們有更低的渠道價……」葉沉眉頭緊鎖。
鍾良也不著急，接過葉沉手中的茶碗，一邊泡茶一邊等待葉沉思考。
良久後，葉沉開口，鍾良也同時出聲。
「翻新機！」
「即使是行業里的同型號的品牌機，質量也分三六九等。」鍾良點頭，說道，「現在大體分三類，國行、水貨、翻新水貨。國行價格最高，翻新機價格最低，差百分之三十左右，翻新機價格比水貨還要低百分之十幾到二十。」
頓了一會又繼續說：「國行官網可查，有全國聯保。水貨一般指的是港版或者國外版本，官網無法查詢保修信息。而翻新水貨則是二手機翻新，成本遠遠低於水貨。」
「銷售翻新機風險多大？」葉沉問。
「風險挺大。」鍾良說完，便又沉默了。
「我們店裡有沒有混入翻新機？」葉沉問，「或者說，供應商那邊給我們混了翻新機進來，我們看不出？」
「行業里，大店不搞翻新機，一般供應商不會亂發貨。」鍾良解釋，「再說，老廖也不是菜鳥，深市那幫人不敢搞這種事情。」
「大店數碼市場亂了！」鍾良嘆道。
之後，兩人一問一答，就翻新機的門道聊了下去。
賣場的喧囂聲徹底消失，時針慢慢指向十一點，阿雅前來告知要打烊了，兩人並肩走到門外。
店裡的燈光熄滅了，鍾良和葉沉站在賣場前，看著商貿城的門店招牌燈光，一塊接著一塊熄滅。
鍾良從襯衣口袋捏出一根香菸，「咔」的一聲點燃。葉沉雙手插袋，目光早已飄遠。
遠處路燈下，無數塵土在光束中無聲飛舞，又靜靜地落下。
「沉哥，你這聰明勁，繼續讀書肯定有條好出路，出來打工不後悔？」鍾良問。
「我需要很多很多的錢，去探尋一個答案。」葉沉忽然開口，聲音低沉，情緒里有莫名的失落。
鍾良有些詫異，轉頭看他。
兩人都沒有說話，氣氛竟越來越深沉。
突然，一道刺眼的光亮起，「咔擦」一聲打破了深沉的氣氛。
「兩傻子，裝啥深沉。」林峰手裡舉著手機，面帶不屑地調侃。
既然深沉不了，那就中二吧。葉沉大笑著說：「哈，等我腰纏萬貫，回去時風光無限好。讀書有什麼好的，過幾年大學生要爛大街了。」
過了一會，他目光漸漸變得深邃，繼續說道：「萬無一用是書生。潮商里有一句俚語『博字掠無磨奇』。說的是舊時代，韓江有一種魚叫磨奇，肉質鮮甜，傳說還能入藥，最是值錢。當地漁民以捕磨奇為生，後來磨奇被官府定為貢品，並在江邊立了石碑，禁止私捕磨奇。有一漁戶家出了個書生，見了石碑轉頭就走，而不識字的漁民並不在意。結局是書生窮困潦倒，漁民卻豐衣足食。」
鍾良斜睨著看向葉沉。林峰沉默半晌，緩緩問道：「沉哥......你的意思是走偏路才賺得到錢？」
葉沉斜瞥了林峰一眼，眼裡分明是不屑，卻還是耐心地解釋：「石碑是官方立的，漁民是一定要捕魚的。不識字就是一種變通，漁民試著從縫隙尋找出路。」
他又想起來白雲仔匝道的野草，補充道：「就像野草一樣，在水泥路上，需要縫隙才能破土。」
說完，葉沉抬頭看了一眼華域數碼的店招，林峰順著葉沉的目光望向那個奇怪的「域」字，突然明了。
鍾良立在旁邊，一根接著一根抽著煙，眼神深邃，又開始裝深沉。
他突然嘆了一口氣，說：「縫隙里要能長出金子就更好了。」
......
一陣略帶涼意的風吹過，春天快過去了。
現場一陣無語，而後鍾良的眼神又再一次亮了，他說：「我知道今晚宵夜吃什麼了！」
那天晚上他們騎著那輛珠江摩托車去了一家潮汕的夜粥，葉沉想起潮汕江湖上那句打架前的狠話「老子是食過夜糜的」，如今也算是初見世面了，他微微一笑。
外面賣場喧鬧隔著玻璃門透進來，顯得有些遙遠。此刻，葉沉坐在辦公室茶几前，不緊不慢地燙洗著茶具，安靜的辦公室里，茶杯磕碰發出清脆的聲音。
葉沉從茶罐捻出一小撮茶葉，輕輕放進茶碗。隨後高高提起電熱壺，滾燙的開水從壺口沖入茶碗，茶葉緩緩舒展開來。茶碗上水汽氤氳，他拿起碗蓋刮去泡沫後蓋住茶碗，倒去第一遍茶湯。接著又添入開水，他將茶碗放低，貼著茶杯均勻地斟出三杯色澤鮮紅的茶湯，一股清冽的茶香飄逸在空氣中。
葉沉重重地呼出一口濁氣，聲音不輕不重：「店長，食茶。」
能靜靜地衝上一巡功夫茶，對此刻的他來說是一种放空。
葉沉自顧自地端起茶杯，抿了一口茶湯，入嘴苦澀，而後又回了一陣甘甜，舒服極了。
「沉哥，你怎麼看？」鍾良放下手裡的數據表問道，眼神中略帶考究。
「價格不對，他們的成交價，我們做不了。」葉沉放下手中茶杯，輕聲說。
「為什麼？」鍾良點了點頭，又問道。
葉沉摩挲著茶台上的茶碗，沒有急著回答，想起早上阿雅給的機型進價表，心中組織了一下語言，才說道：「他們的每一款機型成交價雖高於成本價，但利潤太低。」
「接著說。」鍾良坐直身體，死死盯著葉沉，點頭示意他繼續。
「不能簡單地以手機進價為成本，還得算上店租、水電、管理、員工薪資提成。我估計，每部手機的利潤值要達到10%以上，才能保證盈虧相抵。」葉沉又斟了兩杯茶，繼續說，「大迪目前的利潤不到10%。」
鍾良問：「大迪為什麼虧本賣？想過沒有。」
葉沉低著頭，手沾了一些茶水，在桌上塗塗劃劃，像是在計算著什麼，手指越來越慢。
鍾良沒有催促，過了一會才問道：「想出來了嗎？」
「除非他們有更低的渠道價……」葉沉眉頭緊鎖。
鍾良也不著急，接過葉沉手中的茶碗，一邊泡茶一邊等待葉沉思考。
良久後，葉沉開口，鍾良也同時出聲。
「翻新機！」
「即使是行業里的同型號的品牌機，質量也分三六九等。」鍾良點頭，說道，「現在大體分三類，國行、水貨、翻新水貨。國行價格最高，翻新機價格最低，差百分之三十左右，翻新機價格比水貨還要低百分之十幾到二十。」
頓了一會又繼續說：「國行官網可查，有全國聯保。水貨一般指的是港版或者國外版本，官網無法查詢保修信息。而翻新水貨則是二手機翻新，成本遠遠低於水貨。」
「銷售翻新機風險多大？」葉沉問。
「風險挺大。」鍾良說完，便又沉默了。
「我們店裡有沒有混入翻新機？」葉沉問，「或者說，供應商那邊給我們混了翻新機進來，我們看不出？」
「行業里，大店不搞翻新機，一般供應商不會亂發貨。」鍾良解釋，「再說，老廖也不是菜鳥，深市那幫人不敢搞這種事情。」
「大店數碼市場亂了！」鍾良嘆道。
之後，兩人一問一答，就翻新機的門道聊了下去。
賣場的喧囂聲徹底消失，時針慢慢指向十一點，阿雅前來告知要打烊了，兩人並肩走到門外。
店裡的燈光熄滅了，鍾良和葉沉站在賣場前，看著商貿城的門店招牌燈光，一塊接著一塊熄滅。
鍾良從襯衣口袋捏出一根香菸，「咔」的一聲點燃。葉沉雙手插袋，目光早已飄遠。
遠處路燈下，無數塵土在光束中無聲飛舞，又靜靜地落下。
「沉哥，你這聰明勁，繼續讀書肯定有條好出路，出來打工不後悔？」鍾良問。
「我需要很多很多的錢，去探尋一個答案。」葉沉忽然開口，聲音低沉，情緒里有莫名的失落。
鍾良有些詫異，轉頭看他。
兩人都沒有說話，氣氛竟越來越深沉。
突然，一道刺眼的光亮起，「咔擦」一聲打破了深沉的氣氛。
「兩傻子，裝啥深沉。」林峰手裡舉著手機，面帶不屑地調侃。
既然深沉不了，那就中二吧。葉沉大笑著說：「哈，等我腰纏萬貫，回去時風光無限好。讀書有什麼好的，過幾年大學生要爛大街了。」
過了一會，他目光漸漸變得深邃，繼續說道：「萬無一用是書生。潮商里有一句俚語『博字掠無磨奇』。說的是舊時代，韓江有一種魚叫磨奇，肉質鮮甜，傳說還能入藥，最是值錢。當地漁民以捕磨奇為生，後來磨奇被官府定為貢品，並在江邊立了石碑，禁止私捕磨奇。有一漁戶家出了個書生，見了石碑轉頭就走，而不識字的漁民並不在意。結局是書生窮困潦倒，漁民卻豐衣足食。」
鍾良斜睨著看向葉沉。林峰沉默半晌，緩緩問道：「沉哥......你的意思是走偏路才賺得到錢？」
葉沉斜瞥了林峰一眼，眼裡分明是不屑，卻還是耐心地解釋：「石碑是官方立的，漁民是一定要捕魚的。不識字就是一種變通，漁民試著從縫隙尋找出路。」
他又想起來白雲仔匝道的野草，補充道：「就像野草一樣，在水泥路上，需要縫隙才能破土。」
說完，葉沉抬頭看了一眼華域數碼的店招，林峰順著葉沉的目光望向那個奇怪的「域」字，突然明了。
鍾良立在旁邊，一根接著一根抽著煙，眼神深邃，又開始裝深沉。
他突然嘆了一口氣，說：「縫隙里要能長出金子就更好了。」
......
一陣略帶涼意的風吹過，春天快過去了。
現場一陣無語，而後鍾良的眼神又再一次亮了，他說：「我知道今晚宵夜吃什麼了！」
那天晚上他們騎著那輛珠江摩托車去了一家潮汕的夜粥，葉沉想起潮汕江湖上那句打架前的狠話「老子是食過夜糜的」，如今也算是初見世面了，他微微一笑。