第126章 創新企業微路演
第126章 創新企業微路演
深城大學秋季大型招聘會當天，體育館人聲鼎沸。
各大企業的展位沿著場館排開，寶潔、東大移動、海爾等巨頭的區域前人潮最為洶湧，隊伍排了十幾米。
中型企業、本地名企的展位前也圍滿了學生。低聲的自我介紹和R程式化的問答聲此起彼伏。
前程無憂和智聯招聘作為國內最大的招聘平台，也有自己的展位，位於場館中段，面積不小，布置得光鮮亮麗。
前程無憂的展位上，幾個工作人員正忙著向路過的學生發放印刷精美的平台指南和求職技巧小冊子，引導學生在他們網站的校園招聘專區註冊、瀏覽職位。
智聯招聘的銷售主管正和一家本地科技公司的R負責人站在一旁交談，極力推廣他們的「校園招聘解決方案」。
而在旁邊不遠處，同城生活網的展位布置得非常具有科技感。
巨幅海報印著：「同城生活網—本地名企真實面試經驗與薪資參考」。
展位前的長條桌上，擺著四台筆記本電腦。
王銳、陳靜和幾個校園大使，正被一群學生圍著諮詢。
「同學，你對哪類公司感興趣？網際網路？製造業？還是金融？」王銳一邊問，一邊在電腦上快速點開相應的公司頁面。
「你看，這是幾家本地網際網路公司的面試反饋匯總，有寫面試流程的，有寫面試官風格的，還有過來人分享的經驗和吐槽。」
一個戴著黑框眼鏡的男生湊在屏幕前，仔細看著：「這家「迅科科技」的二面原來是壓力面啊，還有人被問懵了——這個信息有用，我下午正好要去他們展位投簡歷。」
旁邊一個女生問：「這個「薪酬參考」真的准嗎？我看到上面說「啟明軟體」給應屆生開六到八千，可我聽說他們給不到這麼高？」
陳靜解釋道：「這個數據是綜合了我們平台已入職用戶的匿名分享和一些企業的公開信息估算的，是個範圍，肯定有浮動，但比完全瞎猜或者聽小道消息靠譜些。你可以作為一個參考區間，具體還得看面試表現和崗位。」
「那也比兩眼一抹黑強。」女生嘀咕著，繼續關注「深大招聘會參會企業面試攻略」
0
展台側面的白板上，貼著十幾家與同城生活網有合作的本地創新企業的「急招崗位速通卡」。
每張卡片上印著企業名稱、急招職位、簡要要求，最下方有一個同城網提供的投遞指南。
「這是我們平台合作的一些優質企業，他們有些崗位比較急，通過我們這邊投遞，反饋可能會更快一點，有些還有內推機會。」校園大使向感興趣的學生解釋。
這吸引了許多不想盲目海投的學生。他們仔細看著「急招崗位」，然後走向對應企業的展位，有的放矢。
通過查看攻略，他們大概知道要去面對什麼樣的面試，薪資可能在什麼範圍，甚至可能走一條更快的投遞通道。
場館另一頭，一家做硬體的創業公司「易興科技」展位前，R張小姐正忙得不可開交她是公司行政兼職R，第一次來校招，面對洶湧的學生和雪花般的簡歷，有些應接不暇。
一個學生遞上簡歷，問了句：「請問貴公司的技術面試有幾輪？主要考察什麼方向呢？」
張小姐回答道：「一般是兩到三輪吧，技術問題肯定要問的。」
學生點點頭。這時，旁邊另一個學生擠過來，遞上簡歷的同時說：「我是通過同城生活網內推渠道看到這個硬體工程師崗位的，上面有過來人分享說貴公司的技術面喜歡問實際項目經驗和動手能力，我正好做過一個類似的課程設計——」
張小姐眼晴一亮，這個學生顯然更有準備，溝通起來也更順暢。
她不由得多看了兩眼簡歷，並在角落做了個標記。她想起公司老闆吳總確實提過和那個同城生活網有合作，沒想到還真有學生用。
類似的情形在幾家與同城生活網有「速配」或內推合作的企業展位前發生。
這些企業展位名氣不響，但因為有同城網提供的「信息加持」和「快速通道」，吸引到的一部分學生，質量似乎更高，目標也更明確。
前程無憂的銷售主管趙成在場館裡巡場，努力維護與大客戶企業的關係。
他路過「易興科技」展位時，腳步都沒停。這種幾十人的小公司，從來不是他關注的重點。他的目光，始終追隨著那些排著長隊的大企業，盤算著如何加深與這些「大戶」的合作。
直到他無意中瞥見同城生活網的展位前圍了不少人，而且學生以乎不是簡單地拿宣傳品，而是在認真看著電腦屏幕，諮詢問題，他才皺了皺眉。
「又在搞什么小把戲。」他低聲對旁邊的同事說，「弄幾台電腦，搞點所謂的內幕消息，吸引眼球罷了。能成什麼氣候？學生最後找工作，還不是得看我們平台上的大企業職位多不多。」
同事附和地點頭，但心裡卻不以為然。
他剛才聽到兩個學生邊走邊聊：「同城生活網上那個「面試反饋」有點用，至少知道去了可能會被問什麼，不像有些公司，神秘兮兮的。」
「是啊，那個薪資參考也能看看，免得被HR忽悠。」這些話，讓他隱隱覺得，同城生活網搞的這些「小花招」，或許真的撓中了一些學生的癢處。
招聘會結束當晚，王銳和陳靜帶著興奮回到公司。
初步統計，他們的展位接待了超過五百人次的諮詢，那十幾家合作企業的「急招崗位」共收到通過專屬渠道投遞的簡歷近五百份。
更重要的是，有好幾家合作企業的R反饋，今天通過同城網渠道來的學生，對公司的了解程度，比海投過來的要好很多。
「特別是易興科技，他們的硬體工程師崗位，收到五份通過我們內推投的簡歷，H說打算全部約來面試。」王銳向林風匯報。
林風問道：「學生們最關心什麼？除了面試經驗和薪資，還有什麼？」
陳靜想了想，說：「很多人問哪些公司是「坑」，哪些公司加班非常嚴重，還有團隊氛圍怎麼樣。這些在傳統的招聘信息里基本看不到，但他們很在意。我們「面試反饋「里有些零星的提到，但不成系統。」
林風點點頭：「把這些點記下來。以後可以引導用戶在分享面試經驗時，多聊聊這些軟性信息。對求職者來說，有時候這些比工資還重要。」
幾乎就在校園招聘會的同時，謝曉東和秦朗負責的「輕獵頭」服務，也啃下了一塊硬骨頭。
這次的目標客戶是一家剛剛拿到一筆風險投資的網絡安全公司「鐵盾科技」。
對方急需一位有經驗的網絡安全工程師，要求熟悉防火牆和入侵檢測系統。
職位要求不低，既要懂底層技術，又要有一定的項目實施經驗，給的薪資在同行里約50分位，並不算高。在智聯招聘上掛了挺久，收到的簡歷要麼是經驗不足，要麼是經驗夠但薪資要求過高。
公司技術總監周坤在一個本地技術論壇抱怨招人難，有網友回帖提到了同城生活網的「輕獵頭」服務，還附上了之前跨境電商吳總分享的截圖連結。
周坤將信將疑，通過論壇消息輾轉聯繫上了謝曉東。
謝曉東和秦朗接了這個單子，他們先花時間，深入了解「鐵盾科技」的產品、客戶類型、技術棧以及周總對候選人的具體期望，包括技術偏好和團隊協作方面的要求。
然後，謝曉東動用了自己的T圈人脈，先從本地的系統集成商、軟體公司里打聽，又聯繫了幾個相熟的技術論壇版主，詢問有沒有合適的人選推薦。
2004年，專業的網絡安全人員還比較稀缺，圈子不大。
最終，他鎖定了兩個目標：一個是在一家大型國企信息中心幹了五年網絡安全，想跳出來的工程師；另一個是在華南一家知名網絡安全設備代理商做了三年技術支持、技術紮實但想轉向甲方做產品研發的工程師。
謝曉東沒有直接甩簡歷，而是分別和兩名候選人進行了詳細的溝通。
不僅聊技術、做過的項目，也聊職業規劃、對工作環境的期待、能接受的薪資範圍等等。
溝通後，他整理了兩份詳盡的評估報告，連同簡歷一起交給了「鐵盾科技」的周坤總0
報告裡不僅有技術匹配分析，還包含了謝曉東對人選性格特點、求職動機、可能存在的顧慮的判斷。
周坤總看完報告，很是驚訝，這比他之前接觸過的獵頭提供的簡單簡歷和幾句話介紹要細緻太多了，感覺對方是圈內人士，十分懂行。
後續的面試安排緊湊，溝通效率很高。最終，他們成功招攬了那位從代理商出來的工程師。
不僅因為技術匹配，更因為謝曉東在前期溝通中就了解到，這位工程師對「鐵盾科技」正在研發的新一代防火牆產品很感興趣，自己也有過這方面的研究。
而且謝曉東坦誠地分析了從乙方到甲方的利弊，贏得了對方的信任。
「鐵盾科技」的周總在工程師入職一個月後，給謝曉東打來電話：「謝經理，你們同城生活網的服務名不虛傳。不光是人找得准，你們真的懂我們需要什麼樣的人。以後有難招的崗位，還得找你們。」
這個案例，被謝曉東包裝成又一個「價值證明」。
他把案例分享在IT圈裡，分享給了同樣面臨技術人才招聘難題的科技公司負責人。這種成功案例是最好的口碑傳播素材。
智聯招聘的市場部總監徐莉從T圈子裡的朋友那裡，聽到了「鐵盾科技」的案例。
第一時間，她倍感震驚。
回去後立刻讓屬下查實，確認了「鐵盾科技」的單子確實被同城生活網拿下了，而且是以一種類似獵頭顧問的深度服務模式。
確認消息後，徐莉臉色鐵青。高端技術崗位，一直是招聘行業中競爭的重點，利潤回報也高。
同城生活網這家從藍領打工者招聘起家的本地網站，居然用獵頭的方式，搶走了她的高端客戶。
盛怒之下，徐莉開始了對公司銷售和客服體系的大面積整頓。對負責對接「鐵盾科技」的業務經理進行了降職降薪處理。
在深城大學舉辦的創新企業路演取得成功後，同城生活網又在深城另一所理工科高校的校園裡組織了第二場「創新企業微路演」。
這次，王銳和陳靜總結了深大的經驗，規模更大，參加的企業也更多。
每家參與的企業創始人或核心高管親自到場，分享時間更長，互動環節更熱烈。
同城生活網這一次，不再只是一個贊助方，更是致力於打破信息不對稱、讓招聘更透明高效的實驗的發起者。
林風親自去了現場。他以大學生創業者、風馳數碼科技公司總經理、同城生活網創始人的多重身份與大學生、其他科技企業創始人親切交流。
林風與這些企業家座談交流，他雖不懂技術，但懂產品，也懂創業的艱難和招人的痛。他背後有同城生活網這個平台的數據和案例支撐，讓他的觀點顯得更有說服力。
幾輪交流下來，數家企業選擇了與同城生活網建立戰略合作夥伴關係。
在與大學生的交流環節，林風被主持人請上台，做一個簡短的分享。
他沒有講大道理，而是以一個「大學生創業者」的身份，與台下的大學生親切交流。
「幾年前，我和你們一樣坐在下面，迷茫，不知道出路在哪。
大公司不容易進，小公司看不上。後來我明白了，第一份工作，平台和薪水重要，但不是全部。
更重要的是，公司的事業和自己的事業能否合二為一，你能不能在公司里快速成長，你的同事和老闆是不是你願意一起拼搏的人。
這些信息招聘GG不會寫，需要你們自己去了解，去感受。希望我們同城生活網提供的這些信息，能幫你們看得更清楚一點。」
接下來的自由交流環節，林風成了最忙碌的人之一。不斷有學生圍上來問他創業的經歷，問找工作的建議。
他遊刃有餘地應對著，時而像個耐心的學長，時而像個敏銳的商人。
王銳和陳靜在一旁看著，心裡暗自佩服。
林總平時話不多，但到了該他出場的時候，他總是能恰到好處地抓住重點，事半功倍
深城大學秋季大型招聘會當天，體育館人聲鼎沸。
各大企業的展位沿著場館排開，寶潔、東大移動、海爾等巨頭的區域前人潮最為洶湧，隊伍排了十幾米。
中型企業、本地名企的展位前也圍滿了學生。低聲的自我介紹和R程式化的問答聲此起彼伏。
前程無憂和智聯招聘作為國內最大的招聘平台，也有自己的展位，位於場館中段，面積不小，布置得光鮮亮麗。
前程無憂的展位上，幾個工作人員正忙著向路過的學生發放印刷精美的平台指南和求職技巧小冊子，引導學生在他們網站的校園招聘專區註冊、瀏覽職位。
智聯招聘的銷售主管正和一家本地科技公司的R負責人站在一旁交談，極力推廣他們的「校園招聘解決方案」。
而在旁邊不遠處，同城生活網的展位布置得非常具有科技感。
巨幅海報印著：「同城生活網—本地名企真實面試經驗與薪資參考」。
展位前的長條桌上，擺著四台筆記本電腦。
王銳、陳靜和幾個校園大使，正被一群學生圍著諮詢。
「同學，你對哪類公司感興趣？網際網路？製造業？還是金融？」王銳一邊問，一邊在電腦上快速點開相應的公司頁面。
「你看，這是幾家本地網際網路公司的面試反饋匯總，有寫面試流程的，有寫面試官風格的，還有過來人分享的經驗和吐槽。」
一個戴著黑框眼鏡的男生湊在屏幕前，仔細看著：「這家「迅科科技」的二面原來是壓力面啊，還有人被問懵了——這個信息有用，我下午正好要去他們展位投簡歷。」
旁邊一個女生問：「這個「薪酬參考」真的准嗎？我看到上面說「啟明軟體」給應屆生開六到八千，可我聽說他們給不到這麼高？」
陳靜解釋道：「這個數據是綜合了我們平台已入職用戶的匿名分享和一些企業的公開信息估算的，是個範圍，肯定有浮動，但比完全瞎猜或者聽小道消息靠譜些。你可以作為一個參考區間，具體還得看面試表現和崗位。」
「那也比兩眼一抹黑強。」女生嘀咕著，繼續關注「深大招聘會參會企業面試攻略」
0
展台側面的白板上，貼著十幾家與同城生活網有合作的本地創新企業的「急招崗位速通卡」。
每張卡片上印著企業名稱、急招職位、簡要要求，最下方有一個同城網提供的投遞指南。
「這是我們平台合作的一些優質企業，他們有些崗位比較急，通過我們這邊投遞，反饋可能會更快一點，有些還有內推機會。」校園大使向感興趣的學生解釋。
這吸引了許多不想盲目海投的學生。他們仔細看著「急招崗位」，然後走向對應企業的展位，有的放矢。
通過查看攻略，他們大概知道要去面對什麼樣的面試，薪資可能在什麼範圍，甚至可能走一條更快的投遞通道。
場館另一頭，一家做硬體的創業公司「易興科技」展位前，R張小姐正忙得不可開交她是公司行政兼職R，第一次來校招，面對洶湧的學生和雪花般的簡歷，有些應接不暇。
一個學生遞上簡歷，問了句：「請問貴公司的技術面試有幾輪？主要考察什麼方向呢？」
張小姐回答道：「一般是兩到三輪吧，技術問題肯定要問的。」
學生點點頭。這時，旁邊另一個學生擠過來，遞上簡歷的同時說：「我是通過同城生活網內推渠道看到這個硬體工程師崗位的，上面有過來人分享說貴公司的技術面喜歡問實際項目經驗和動手能力，我正好做過一個類似的課程設計——」
張小姐眼晴一亮，這個學生顯然更有準備，溝通起來也更順暢。
她不由得多看了兩眼簡歷，並在角落做了個標記。她想起公司老闆吳總確實提過和那個同城生活網有合作，沒想到還真有學生用。
類似的情形在幾家與同城生活網有「速配」或內推合作的企業展位前發生。
這些企業展位名氣不響，但因為有同城網提供的「信息加持」和「快速通道」，吸引到的一部分學生，質量似乎更高，目標也更明確。
前程無憂的銷售主管趙成在場館裡巡場，努力維護與大客戶企業的關係。
他路過「易興科技」展位時，腳步都沒停。這種幾十人的小公司，從來不是他關注的重點。他的目光，始終追隨著那些排著長隊的大企業，盤算著如何加深與這些「大戶」的合作。
直到他無意中瞥見同城生活網的展位前圍了不少人，而且學生以乎不是簡單地拿宣傳品，而是在認真看著電腦屏幕，諮詢問題，他才皺了皺眉。
「又在搞什么小把戲。」他低聲對旁邊的同事說，「弄幾台電腦，搞點所謂的內幕消息，吸引眼球罷了。能成什麼氣候？學生最後找工作，還不是得看我們平台上的大企業職位多不多。」
同事附和地點頭，但心裡卻不以為然。
他剛才聽到兩個學生邊走邊聊：「同城生活網上那個「面試反饋」有點用，至少知道去了可能會被問什麼，不像有些公司，神秘兮兮的。」
「是啊，那個薪資參考也能看看，免得被HR忽悠。」這些話，讓他隱隱覺得，同城生活網搞的這些「小花招」，或許真的撓中了一些學生的癢處。
招聘會結束當晚，王銳和陳靜帶著興奮回到公司。
初步統計，他們的展位接待了超過五百人次的諮詢，那十幾家合作企業的「急招崗位」共收到通過專屬渠道投遞的簡歷近五百份。
更重要的是，有好幾家合作企業的R反饋，今天通過同城網渠道來的學生，對公司的了解程度，比海投過來的要好很多。
「特別是易興科技，他們的硬體工程師崗位，收到五份通過我們內推投的簡歷，H說打算全部約來面試。」王銳向林風匯報。
林風問道：「學生們最關心什麼？除了面試經驗和薪資，還有什麼？」
陳靜想了想，說：「很多人問哪些公司是「坑」，哪些公司加班非常嚴重，還有團隊氛圍怎麼樣。這些在傳統的招聘信息里基本看不到，但他們很在意。我們「面試反饋「里有些零星的提到，但不成系統。」
林風點點頭：「把這些點記下來。以後可以引導用戶在分享面試經驗時，多聊聊這些軟性信息。對求職者來說，有時候這些比工資還重要。」
幾乎就在校園招聘會的同時，謝曉東和秦朗負責的「輕獵頭」服務，也啃下了一塊硬骨頭。
這次的目標客戶是一家剛剛拿到一筆風險投資的網絡安全公司「鐵盾科技」。
對方急需一位有經驗的網絡安全工程師，要求熟悉防火牆和入侵檢測系統。
職位要求不低，既要懂底層技術，又要有一定的項目實施經驗，給的薪資在同行里約50分位，並不算高。在智聯招聘上掛了挺久，收到的簡歷要麼是經驗不足，要麼是經驗夠但薪資要求過高。
公司技術總監周坤在一個本地技術論壇抱怨招人難，有網友回帖提到了同城生活網的「輕獵頭」服務，還附上了之前跨境電商吳總分享的截圖連結。
周坤將信將疑，通過論壇消息輾轉聯繫上了謝曉東。
謝曉東和秦朗接了這個單子，他們先花時間，深入了解「鐵盾科技」的產品、客戶類型、技術棧以及周總對候選人的具體期望，包括技術偏好和團隊協作方面的要求。
然後，謝曉東動用了自己的T圈人脈，先從本地的系統集成商、軟體公司里打聽，又聯繫了幾個相熟的技術論壇版主，詢問有沒有合適的人選推薦。
2004年，專業的網絡安全人員還比較稀缺，圈子不大。
最終，他鎖定了兩個目標：一個是在一家大型國企信息中心幹了五年網絡安全，想跳出來的工程師；另一個是在華南一家知名網絡安全設備代理商做了三年技術支持、技術紮實但想轉向甲方做產品研發的工程師。
謝曉東沒有直接甩簡歷，而是分別和兩名候選人進行了詳細的溝通。
不僅聊技術、做過的項目，也聊職業規劃、對工作環境的期待、能接受的薪資範圍等等。
溝通後，他整理了兩份詳盡的評估報告，連同簡歷一起交給了「鐵盾科技」的周坤總0
報告裡不僅有技術匹配分析，還包含了謝曉東對人選性格特點、求職動機、可能存在的顧慮的判斷。
周坤總看完報告，很是驚訝，這比他之前接觸過的獵頭提供的簡單簡歷和幾句話介紹要細緻太多了，感覺對方是圈內人士，十分懂行。
後續的面試安排緊湊，溝通效率很高。最終，他們成功招攬了那位從代理商出來的工程師。
不僅因為技術匹配，更因為謝曉東在前期溝通中就了解到，這位工程師對「鐵盾科技」正在研發的新一代防火牆產品很感興趣，自己也有過這方面的研究。
而且謝曉東坦誠地分析了從乙方到甲方的利弊，贏得了對方的信任。
「鐵盾科技」的周總在工程師入職一個月後，給謝曉東打來電話：「謝經理，你們同城生活網的服務名不虛傳。不光是人找得准，你們真的懂我們需要什麼樣的人。以後有難招的崗位，還得找你們。」
這個案例，被謝曉東包裝成又一個「價值證明」。
他把案例分享在IT圈裡，分享給了同樣面臨技術人才招聘難題的科技公司負責人。這種成功案例是最好的口碑傳播素材。
智聯招聘的市場部總監徐莉從T圈子裡的朋友那裡，聽到了「鐵盾科技」的案例。
第一時間，她倍感震驚。
回去後立刻讓屬下查實，確認了「鐵盾科技」的單子確實被同城生活網拿下了，而且是以一種類似獵頭顧問的深度服務模式。
確認消息後，徐莉臉色鐵青。高端技術崗位，一直是招聘行業中競爭的重點，利潤回報也高。
同城生活網這家從藍領打工者招聘起家的本地網站，居然用獵頭的方式，搶走了她的高端客戶。
盛怒之下，徐莉開始了對公司銷售和客服體系的大面積整頓。對負責對接「鐵盾科技」的業務經理進行了降職降薪處理。
在深城大學舉辦的創新企業路演取得成功後，同城生活網又在深城另一所理工科高校的校園裡組織了第二場「創新企業微路演」。
這次，王銳和陳靜總結了深大的經驗，規模更大，參加的企業也更多。
每家參與的企業創始人或核心高管親自到場，分享時間更長，互動環節更熱烈。
同城生活網這一次，不再只是一個贊助方，更是致力於打破信息不對稱、讓招聘更透明高效的實驗的發起者。
林風親自去了現場。他以大學生創業者、風馳數碼科技公司總經理、同城生活網創始人的多重身份與大學生、其他科技企業創始人親切交流。
林風與這些企業家座談交流，他雖不懂技術，但懂產品，也懂創業的艱難和招人的痛。他背後有同城生活網這個平台的數據和案例支撐，讓他的觀點顯得更有說服力。
幾輪交流下來，數家企業選擇了與同城生活網建立戰略合作夥伴關係。
在與大學生的交流環節，林風被主持人請上台，做一個簡短的分享。
他沒有講大道理，而是以一個「大學生創業者」的身份，與台下的大學生親切交流。
「幾年前，我和你們一樣坐在下面，迷茫，不知道出路在哪。
大公司不容易進，小公司看不上。後來我明白了，第一份工作，平台和薪水重要，但不是全部。
更重要的是，公司的事業和自己的事業能否合二為一，你能不能在公司里快速成長，你的同事和老闆是不是你願意一起拼搏的人。
這些信息招聘GG不會寫，需要你們自己去了解，去感受。希望我們同城生活網提供的這些信息，能幫你們看得更清楚一點。」
接下來的自由交流環節，林風成了最忙碌的人之一。不斷有學生圍上來問他創業的經歷，問找工作的建議。
他遊刃有餘地應對著，時而像個耐心的學長，時而像個敏銳的商人。
王銳和陳靜在一旁看著，心裡暗自佩服。
林總平時話不多，但到了該他出場的時候，他總是能恰到好處地抓住重點，事半功倍