第116章 雙線推進
這天，林風路過李穎的工位，見她正在為一個論壇帳號被封而鬱悶。
林風看了她整理的被封原因記錄，大多是「GG嫌疑過重」、「重複發布類似內容」。
「你的方向沒錯，但策略要升級了。」
林風耐心對她講道：「論壇版主和資深用戶反感的是硬廣和灌水。我們需要從『GG發布者』變成『價值提供者』。」
「具體怎麼做？」李穎問。
「做深城本地生活的指南。」林風指出方向。
「別再直接搬運信息。而是利用我們線下團隊跑來的真實見聞和資料，結合網站上的信息，產出原創內容。」
「比如《深漂找房防坑指南：如何識別二房東和虛假房源》，這裡面可以自然引用我們網站如何審核房東信息的例子。」
「比如《深城各區租房性價比實地測評（2004年8月）》，數據可以來自我們網站的信息匯總，再結合你們的實地感受。」
「甚至可以做《深城小巷美食地圖》、《周末兼職靠譜渠道盤點》這類泛生活內容，把我們網站上的商家信息巧妙融合進去。」
「內容要紮實，有用，有觀點。在文章末尾或作者簡介里，低調提一句『以上信息由同城生活網整理提供』。版主對優質原創內容的容忍度會高很多，甚至可能加精。用戶也會因為內容有用，而對我們網站產生好感和信任。」
李穎若有所思：「林總，你的意思是做『攻略達人』。做各類攻略，用內容建立專業度和信任感，把推廣做得更軟。」
「對。」林風進一步指點她：「可以嘗試聯繫那些對本地信息有需求的版主或管理小版塊的人，以提供『信息支持』的名義進行低調合作，比單純發帖更可持續。」
與此同時，魏澤軍團隊帶著新的「信息保鮮」說辭和「優質推薦位」的甜頭重新拜訪商戶。
效果立竿見影，一些有頭腦的商戶，特別是那些電話來訪量增加、已嘗到甜頭的商戶，開始重視信息更新。
地推人員的考核指標變化，也讓他們更願意花時間維護老客戶。
林曉強團隊開始了「信息保質期」的首次大規模電話回訪。
過程繁瑣，甚至引起部分房東不解，但清理掉第一批「殭屍信息」後，網站的清爽度和可信度有了肉眼可見的提升。
集中精力維護的「優質房源」也開始顯現價值，這些房源下的用戶諮詢和電話點擊量明顯高於平均水平。
李穎和她的內容小組，精心製作第一篇深度攻略：《深城科技園周邊租房全攻略：從價格到通勤，一篇看懂》。
文章結合了網站數據、實地踩點感受和實用的避坑建議，發布在幾個主要論壇後，因內容詳實客觀，不僅未被刪帖，反而獲得了不少好評和收藏。
文末留了一行字「數據支持：同城生活網—深城頻道」，也帶來了持續而穩定的點擊。
周斌升級了伺服器，「最後更新日期」的標籤悄然出現在信息列表頁。
……
在林風採取了一系列策略調整後，百度競價第二個月的數據出爐了。
在會議室里，周斌匯報時，語氣比上次輕快不少：「林總，效果出來了。」
林風仔細閱讀數據：
總投入：38000元，較上月增加約20.6%。
總點擊量：約 62，000次，較上月增長約47.6%。
平均點擊成本：約0.61元，較上月下降約18.7%。
網站日均獨立訪客數，從 500-600的區間，增長至 1200-1500的區間，周末高峰能接近 1800，較上月增長約 150%。
新增註冊用戶（個人+商家）約 1500個，較上月增長 87.5%。
新增有效信息（發布+簡訊代發）約 5200條，日均約 173條，較上月增長 73.3%。
用戶電話點擊量提升至約 4500次，較上月增長125%。
來自搜索的用戶，停留時間更長了，發布信息的比例也比上個月高了近三成。
「長尾詞確實有效。」周斌津津有味地補充道，「像『科技園合租』、『車公廟單間』、『福田拎包入住』這些詞，價格比大詞便宜一半，來的人卻更准，很多直接就打電話或者發信息了。」
林風點點頭。錢沒白花，路走對了。
沙地澆水，總算看到些蓄住水的樣子。
但數據背後，問題也跟著清晰起來。
周斌調出另一張圖，是網站各版塊的流量和發帖量占比。
「林總您看，快八成的內容和訪問，都擠在『房屋租賃』這一個版塊。招聘、二手、本地服務這些地方，內容很少。」
魏澤軍在一旁解釋道：「我們跑商戶，過去一個月主要以房屋中介為主，當然也推招聘、維修、保潔這些。但很多小店招人，還是習慣門口粘貼招聘信息。其他企業的招聘信息還沒來得及找。」
李穎也道：「論壇里找工作的帖子其實不少，但都散著。我們網站招聘版沒多少信息，留不住人。沒人看，企業就更不願意來發。」
林風靠在椅背上，手指無意識地在桌面上輕輕點著。第一步從房屋租賃信息開始是正確的。摸著石頭過河，總得一步一步來。
但光靠租房一條腿，蹦不高，也走不遠。招聘是下一個必須啃下來的硬骨頭。
深城是改革開放的前沿，大量內地的人去深城找工作。求職和用工需求大，人才市場亂，正好是分類信息能切入的地方。
林風沉思片刻後，決定加大力度推招聘服務：「房屋租賃這塊，繼續做大做深。招聘這塊，也必須做起來。」
他看向魏澤軍：「澤軍，你們團隊過去一個月主攻房屋中介和維修保潔這類家政服務，思路是對的，也摸出了門道。現在招聘信息這塊，方法其實類似，但目標不同。」
他略作停頓，為大家理清思路：「找房產中介，我們是幫他們把房源信息放到網上，讓更多租房的人看到。找企業發招聘，道理一樣，是幫他們把崗位信息放上網，讓更多找工作的人看到。核心是我們提供渠道，他們提交需求，促進成交。」
魏澤軍點點頭，隨即問道：「林總，那對企業發招聘信息，我們收不收費？怎麼個收法？」
這個問題很關鍵，幾人都看了過來。
「初期免費。」林風回答得很乾脆。
「任何企業、店鋪，只要想招人，核實基本資質後，就可以在我們網站免費發布招聘崗位。不設數量限制，至少現階段不設。」
林風進一步解釋道：「招聘和租房不同。租房信息，個人房東發布意願強，企業中介也有推廣需求。但讓一個小飯店老闆覺得在網上發招聘有用，比讓房產中介覺得有用，難得多。
他們沒這個習慣，也怕麻煩。我們用免費，把門檻降到零，先把他們拉進來，把網站的招聘信息數量堆起來。沒有量，一切免談。」
「那以後呢？」李穎追問，「一直免費，我們這塊可只有投入，沒有進項。」
「以後當然要收費。」林風語氣篤定，「免費是為了打開市場，培養習慣。等有足夠多的企業習慣來這裡招人，有足夠多的求職者習慣來這裡找工作，形成穩定流量，收費就是水到渠成。」
他回憶起一些招聘信息網站的收費模式，具體說道：「比如，基礎發布免費。但對那些想招人更急、想讓自己的信息被更多人看到的企業，我們提供增值服務。
又比如，付費可以將信息『刷新』到列表前列，保持一天或幾天的曝光；
亦或者，給信息打上『急聘』、『熱招』的醒目標籤；還可以設置付費購買固定的『推薦位』，讓招聘信息出現在分類頁面的顯眼地方。
甚至未來，我們可以考慮提供簡歷篩選、主動推薦等更深度的服務。這些，就是我們將來的盈利點。」
「思路是用免費的基礎服務把池塘挖大，把魚和釣魚的人都引進來。再用付費的增值服務，去滿足那些想更快、更好釣到魚的人的需求。」
技術總監魏澤軍邊聽邊在本子上快速記著，臉上露出恍然大悟的神色。
這種「基礎服務免費，增值服務收費」的思路，他這個曾經也創過業的技術大拿，是怎麼也想不到的。
他眼神盯著林風，眼前這個剛畢業的年輕老闆，佩服之情油然而生。
「澤軍，你接下來的任務有兩個。」林風布置道。
「第一，原有的房產和本地服務信息拓展不能停，還要繼續擴大覆蓋範圍，從科技園周邊向福田、羅湖、南山核心區推進，人手不夠就招。」
「第二，抽調精幹，招聘新人，組建專門的『招聘信息拓展小組』，主攻企業招聘。先從餐館、酒店、零售店這些招工需求大的行業入手。話術就是『免費幫您發，多一個渠道，多一份機會』。」
「明白，林總！」魏澤軍幹勁十足，感覺目標明確了許多。
他轉向李穎：「線上推廣內容，除了繼續做租房相關的內容，可以開始有意識地收集、整理、發布一些招聘相關的實用信息。」
「比如《深城各區人才市場需求盤點》、《常見崗位面試注意事項》等等，把招聘板塊的人氣先烘托起來。論壇里散落的招聘信息，繼續整理搬運，註明來源。」
「好的，林總。」李穎也領了任務。
林風看了她整理的被封原因記錄，大多是「GG嫌疑過重」、「重複發布類似內容」。
「你的方向沒錯，但策略要升級了。」
林風耐心對她講道：「論壇版主和資深用戶反感的是硬廣和灌水。我們需要從『GG發布者』變成『價值提供者』。」
「具體怎麼做？」李穎問。
「做深城本地生活的指南。」林風指出方向。
「別再直接搬運信息。而是利用我們線下團隊跑來的真實見聞和資料，結合網站上的信息，產出原創內容。」
「比如《深漂找房防坑指南：如何識別二房東和虛假房源》，這裡面可以自然引用我們網站如何審核房東信息的例子。」
「比如《深城各區租房性價比實地測評（2004年8月）》，數據可以來自我們網站的信息匯總，再結合你們的實地感受。」
「甚至可以做《深城小巷美食地圖》、《周末兼職靠譜渠道盤點》這類泛生活內容，把我們網站上的商家信息巧妙融合進去。」
「內容要紮實，有用，有觀點。在文章末尾或作者簡介里，低調提一句『以上信息由同城生活網整理提供』。版主對優質原創內容的容忍度會高很多，甚至可能加精。用戶也會因為內容有用，而對我們網站產生好感和信任。」
李穎若有所思：「林總，你的意思是做『攻略達人』。做各類攻略，用內容建立專業度和信任感，把推廣做得更軟。」
「對。」林風進一步指點她：「可以嘗試聯繫那些對本地信息有需求的版主或管理小版塊的人，以提供『信息支持』的名義進行低調合作，比單純發帖更可持續。」
與此同時，魏澤軍團隊帶著新的「信息保鮮」說辭和「優質推薦位」的甜頭重新拜訪商戶。
效果立竿見影，一些有頭腦的商戶，特別是那些電話來訪量增加、已嘗到甜頭的商戶，開始重視信息更新。
地推人員的考核指標變化，也讓他們更願意花時間維護老客戶。
林曉強團隊開始了「信息保質期」的首次大規模電話回訪。
過程繁瑣，甚至引起部分房東不解，但清理掉第一批「殭屍信息」後，網站的清爽度和可信度有了肉眼可見的提升。
集中精力維護的「優質房源」也開始顯現價值，這些房源下的用戶諮詢和電話點擊量明顯高於平均水平。
李穎和她的內容小組，精心製作第一篇深度攻略：《深城科技園周邊租房全攻略：從價格到通勤，一篇看懂》。
文章結合了網站數據、實地踩點感受和實用的避坑建議，發布在幾個主要論壇後，因內容詳實客觀，不僅未被刪帖，反而獲得了不少好評和收藏。
文末留了一行字「數據支持：同城生活網—深城頻道」，也帶來了持續而穩定的點擊。
周斌升級了伺服器，「最後更新日期」的標籤悄然出現在信息列表頁。
……
在林風採取了一系列策略調整後，百度競價第二個月的數據出爐了。
在會議室里，周斌匯報時，語氣比上次輕快不少：「林總，效果出來了。」
林風仔細閱讀數據：
總投入：38000元，較上月增加約20.6%。
總點擊量：約 62，000次，較上月增長約47.6%。
平均點擊成本：約0.61元，較上月下降約18.7%。
網站日均獨立訪客數，從 500-600的區間，增長至 1200-1500的區間，周末高峰能接近 1800，較上月增長約 150%。
新增註冊用戶（個人+商家）約 1500個，較上月增長 87.5%。
新增有效信息（發布+簡訊代發）約 5200條，日均約 173條，較上月增長 73.3%。
用戶電話點擊量提升至約 4500次，較上月增長125%。
來自搜索的用戶，停留時間更長了，發布信息的比例也比上個月高了近三成。
「長尾詞確實有效。」周斌津津有味地補充道，「像『科技園合租』、『車公廟單間』、『福田拎包入住』這些詞，價格比大詞便宜一半，來的人卻更准，很多直接就打電話或者發信息了。」
林風點點頭。錢沒白花，路走對了。
沙地澆水，總算看到些蓄住水的樣子。
但數據背後，問題也跟著清晰起來。
周斌調出另一張圖，是網站各版塊的流量和發帖量占比。
「林總您看，快八成的內容和訪問，都擠在『房屋租賃』這一個版塊。招聘、二手、本地服務這些地方，內容很少。」
魏澤軍在一旁解釋道：「我們跑商戶，過去一個月主要以房屋中介為主，當然也推招聘、維修、保潔這些。但很多小店招人，還是習慣門口粘貼招聘信息。其他企業的招聘信息還沒來得及找。」
李穎也道：「論壇里找工作的帖子其實不少，但都散著。我們網站招聘版沒多少信息，留不住人。沒人看，企業就更不願意來發。」
林風靠在椅背上，手指無意識地在桌面上輕輕點著。第一步從房屋租賃信息開始是正確的。摸著石頭過河，總得一步一步來。
但光靠租房一條腿，蹦不高，也走不遠。招聘是下一個必須啃下來的硬骨頭。
深城是改革開放的前沿，大量內地的人去深城找工作。求職和用工需求大，人才市場亂，正好是分類信息能切入的地方。
林風沉思片刻後，決定加大力度推招聘服務：「房屋租賃這塊，繼續做大做深。招聘這塊，也必須做起來。」
他看向魏澤軍：「澤軍，你們團隊過去一個月主攻房屋中介和維修保潔這類家政服務，思路是對的，也摸出了門道。現在招聘信息這塊，方法其實類似，但目標不同。」
他略作停頓，為大家理清思路：「找房產中介，我們是幫他們把房源信息放到網上，讓更多租房的人看到。找企業發招聘，道理一樣，是幫他們把崗位信息放上網，讓更多找工作的人看到。核心是我們提供渠道，他們提交需求，促進成交。」
魏澤軍點點頭，隨即問道：「林總，那對企業發招聘信息，我們收不收費？怎麼個收法？」
這個問題很關鍵，幾人都看了過來。
「初期免費。」林風回答得很乾脆。
「任何企業、店鋪，只要想招人，核實基本資質後，就可以在我們網站免費發布招聘崗位。不設數量限制，至少現階段不設。」
林風進一步解釋道：「招聘和租房不同。租房信息，個人房東發布意願強，企業中介也有推廣需求。但讓一個小飯店老闆覺得在網上發招聘有用，比讓房產中介覺得有用，難得多。
他們沒這個習慣，也怕麻煩。我們用免費，把門檻降到零，先把他們拉進來，把網站的招聘信息數量堆起來。沒有量，一切免談。」
「那以後呢？」李穎追問，「一直免費，我們這塊可只有投入，沒有進項。」
「以後當然要收費。」林風語氣篤定，「免費是為了打開市場，培養習慣。等有足夠多的企業習慣來這裡招人，有足夠多的求職者習慣來這裡找工作，形成穩定流量，收費就是水到渠成。」
他回憶起一些招聘信息網站的收費模式，具體說道：「比如，基礎發布免費。但對那些想招人更急、想讓自己的信息被更多人看到的企業，我們提供增值服務。
又比如，付費可以將信息『刷新』到列表前列，保持一天或幾天的曝光；
亦或者，給信息打上『急聘』、『熱招』的醒目標籤；還可以設置付費購買固定的『推薦位』，讓招聘信息出現在分類頁面的顯眼地方。
甚至未來，我們可以考慮提供簡歷篩選、主動推薦等更深度的服務。這些，就是我們將來的盈利點。」
「思路是用免費的基礎服務把池塘挖大，把魚和釣魚的人都引進來。再用付費的增值服務，去滿足那些想更快、更好釣到魚的人的需求。」
技術總監魏澤軍邊聽邊在本子上快速記著，臉上露出恍然大悟的神色。
這種「基礎服務免費，增值服務收費」的思路，他這個曾經也創過業的技術大拿，是怎麼也想不到的。
他眼神盯著林風，眼前這個剛畢業的年輕老闆，佩服之情油然而生。
「澤軍，你接下來的任務有兩個。」林風布置道。
「第一，原有的房產和本地服務信息拓展不能停，還要繼續擴大覆蓋範圍，從科技園周邊向福田、羅湖、南山核心區推進，人手不夠就招。」
「第二，抽調精幹，招聘新人，組建專門的『招聘信息拓展小組』，主攻企業招聘。先從餐館、酒店、零售店這些招工需求大的行業入手。話術就是『免費幫您發，多一個渠道，多一份機會』。」
「明白，林總！」魏澤軍幹勁十足，感覺目標明確了許多。
他轉向李穎：「線上推廣內容，除了繼續做租房相關的內容，可以開始有意識地收集、整理、發布一些招聘相關的實用信息。」
「比如《深城各區人才市場需求盤點》、《常見崗位面試注意事項》等等，把招聘板塊的人氣先烘托起來。論壇里散落的招聘信息，繼續整理搬運，註明來源。」
「好的，林總。」李穎也領了任務。