第58章 默默付出
蘇晚剛離開，林風的手機震了起來，是吳文杰打來的。
「林老弟！沒打擾你吧？跟你說個好消息，第三批三千台，最後一批質檢也過關了，明天全都能打包發走！我親自盯著生產線，質量穩得很！」
「辛苦傑哥，也代我謝謝陳老闆。」林風心裡踏實了些，第三批貨能跟上，春節期間的貨就基本夠賣了。
「嗨，跟我客氣啥！對了，還有個事，得跟你說。」吳文杰語氣裡帶著調侃，「兄弟，你艷福不淺啊！」
林風微微一怔：「什麼情況？」
「林曉雯啊！」吳文杰笑道。
「曉雯？她怎麼了？」林風最近忙得腳不沾地，只跟曉強通過一次電話，知道曉雯進了電子廠，一邊工作一邊在學東西。
「嘿，這姑娘，上個周末自己跑到鑫發廠里來了，說是想學習MP3的生產和質檢。」
吳文杰笑道，「我跟陳老闆打過招呼後，就帶她進去轉了轉。好傢夥，她可不是隨便看看，直接鑽到質檢線上，跟著老師傅，拿著放大鏡和萬用表，一台一台看得那叫一個仔細！不知道的還以為是咱們新招的質檢員呢！」
林風聽著新奇：「然後呢？」
「然後還真讓她看出點門道！有一批大概兩百來台機器，耳機的插孔接口那裡，組裝的時候有個金屬彈片的角度稍微偏差了一點點，不仔細檢查根本發現不了。
短期使用沒問題，但插拔次數多了，可能會有接觸不良或者鬆動雜音的隱患。咱們的老師傅抽檢都沒抽到，她愣是一台台給挑出來了！」
吳文杰感慨道：「我後來問陳老闆，陳老闆也承認了該問題，已經讓生產線返工了。林老弟，曉雯這姑娘心細，肯鑽，是塊搞技術的料！是你特意找她來幫你盯質量的？」
林風一時沒有出聲，他並沒有安排林曉雯去幫忙質檢，很明顯是林曉雯自發去幫他的。
他想起林曉雯要去電子廠，說想學點「有用的」。
原來她去了工廠，用她剛剛學到的「專業技能」，默不作聲地，想替他把好質量關。
「她……沒給你們添麻煩就好。」林風的聲音比平時低沉了些。
「添啥麻煩！這姑娘認真，眼力也好。性子也靜，問啥都笑笑，光埋頭看。林老弟，你有福氣啊，這麼實心眼的姑娘惦記著。」吳文杰話裡有話地調侃道。
「傑哥，別亂說。曉雯她年紀還小。」林風解釋了一句，「質量問題無小事，她這算是幫我們。回頭……替我謝謝她。」
「明白明白！」吳文杰哈哈一笑，「那行，貨的事你放心，我盯著發出。掛了！」
掛斷電話，林風低頭看了看手腕上那根紅繩。
……
在得到了林風首肯後，蘇晚像上了發條一樣，她連夜趕出了活動海報、宣傳單頁和BBS軟文的初稿。
海報設計溫馨感人，以「把歌聲和思念帶回家」為主題，畫面是一個年輕人戴著耳機，對著MP3的錄音孔微笑，背景是家的剪影和綻放的煙花。
林風看過方案後，決定以西川工業大學和西川大學這兩個基礎最好的學校作為試點，快速推行。
徐強負責總協調，將活動方案、物料清單和操作指南下發給各校園代理。
蘇晚則帶著王鵬、李浩，在校園裡搭建了第一個「新年聲音驛站」。
地點選在食堂和宿舍區之間的路口，兩張桌子，幾把椅子，一台筆記本電腦，以及幾台「丁香花紀念版MP3」樣機。旁邊立著活動易拉寶。
無論是否購買MP3，任何同學都可以來錄製一段1分鐘的語音祝福，工作人員會幫忙將其存入一個音頻文件。
如果現場購買或預訂MP3，工作人員不僅會將錄製好的祝福語音直接存入新機器，還會額外贈送一個精美的電子賀卡，裡面可以寫入想說的話，與MP3一起作為禮物。
蘇晚撰寫的溫情故事《藏在MP3里的家書》、《爸爸第一次聽我唱的歌》等，迅速在各大高校BBS和校園社交圈流傳，將MP3從「聽歌工具」升華到「情感載體」。
活動推出當天，就引起了小小轟動。尤其是西川大學，剛剛經歷了唐磊現場演唱的震撼，許多學生對《丁香花》和這款MP3抱有強烈好感。
「同學，可以免費錄嗎？我想給我媽說幾句話，她耳朵不好，打電話總聽不清……」
「這個好！我買了！把我剛才錄的話存進去，再下幾首我媽愛聽的老歌，一起送她！」
「我室友過生日，我錄段祝福，再買個MP3一起送，比單純送禮物有心意多了！」
「聲音驛站」前常常排起小隊。王鵬和李浩忙得不亦樂乎，一邊指導錄音，一邊演示MP3操作，一邊接收訂單。
許多原本猶豫的學生，在「錄製專屬祝福」這個極具儀式感的環節推動下，當場掏錢購買。
看到前兩所大學試點成功，其他學校的代理聞風而動。
財大的老黃迅速在校內數碼店門口支起了攤子。師大的周敏和李婷在女生宿舍樓下的公告欄旁設置了溫馨的錄音角。
連剛剛接手交大代理的新人也依樣畫葫蘆，在學生會活動中加入了錄音環節。
蘇晚策劃的BBS故事帖起到了關鍵的「情感錨定」作用，而線下的實體活動則將這種情感共鳴轉化為實實在在的購買行為。
MP3不再僅僅是播放音樂的電子產品，而成了一個飽含心意的「新年禮物」。
活動開展不到一周，效果立竿見影。
各代理點的補貨請求雪片般飛來，訂單量顯著上升。
第三批到貨的三千台MP3，以比預期更快的速度流向市場，而「新年聲音驛站」活動直接拉動的銷售，占據了其中相當大的比例。
徐強興奮地向林風匯報：「風哥，師大那邊說，很多女生都是兩三個一起買，當新年禮物！財大老黃那邊的銷量也上去了！這活動太對路了！」
林風站在倉庫門口，看著又一車貨物被代理提走，臉上露出了滿意的笑容。
他特意打電話稱讚了蘇晚：「活動效果超出預期，你策劃得很好。這次活動的成功，你記頭功！」
蘇晚臉上笑得燦爛：「是社長你決策果斷，還有大家一起執行的功勞。抓住人的情感需求，比單純說產品參數有用多了。」
「嗯，產品是骨架，情感和故事才是血肉。這次你打開了新思路。」
春節放假前，林風給蘇晚以及每個參與了活動的工作人員發了一份額外的獎金。
「林老弟！沒打擾你吧？跟你說個好消息，第三批三千台，最後一批質檢也過關了，明天全都能打包發走！我親自盯著生產線，質量穩得很！」
「辛苦傑哥，也代我謝謝陳老闆。」林風心裡踏實了些，第三批貨能跟上，春節期間的貨就基本夠賣了。
「嗨，跟我客氣啥！對了，還有個事，得跟你說。」吳文杰語氣裡帶著調侃，「兄弟，你艷福不淺啊！」
林風微微一怔：「什麼情況？」
「林曉雯啊！」吳文杰笑道。
「曉雯？她怎麼了？」林風最近忙得腳不沾地，只跟曉強通過一次電話，知道曉雯進了電子廠，一邊工作一邊在學東西。
「嘿，這姑娘，上個周末自己跑到鑫發廠里來了，說是想學習MP3的生產和質檢。」
吳文杰笑道，「我跟陳老闆打過招呼後，就帶她進去轉了轉。好傢夥，她可不是隨便看看，直接鑽到質檢線上，跟著老師傅，拿著放大鏡和萬用表，一台一台看得那叫一個仔細！不知道的還以為是咱們新招的質檢員呢！」
林風聽著新奇：「然後呢？」
「然後還真讓她看出點門道！有一批大概兩百來台機器，耳機的插孔接口那裡，組裝的時候有個金屬彈片的角度稍微偏差了一點點，不仔細檢查根本發現不了。
短期使用沒問題，但插拔次數多了，可能會有接觸不良或者鬆動雜音的隱患。咱們的老師傅抽檢都沒抽到，她愣是一台台給挑出來了！」
吳文杰感慨道：「我後來問陳老闆，陳老闆也承認了該問題，已經讓生產線返工了。林老弟，曉雯這姑娘心細，肯鑽，是塊搞技術的料！是你特意找她來幫你盯質量的？」
林風一時沒有出聲，他並沒有安排林曉雯去幫忙質檢，很明顯是林曉雯自發去幫他的。
他想起林曉雯要去電子廠，說想學點「有用的」。
原來她去了工廠，用她剛剛學到的「專業技能」，默不作聲地，想替他把好質量關。
「她……沒給你們添麻煩就好。」林風的聲音比平時低沉了些。
「添啥麻煩！這姑娘認真，眼力也好。性子也靜，問啥都笑笑，光埋頭看。林老弟，你有福氣啊，這麼實心眼的姑娘惦記著。」吳文杰話裡有話地調侃道。
「傑哥，別亂說。曉雯她年紀還小。」林風解釋了一句，「質量問題無小事，她這算是幫我們。回頭……替我謝謝她。」
「明白明白！」吳文杰哈哈一笑，「那行，貨的事你放心，我盯著發出。掛了！」
掛斷電話，林風低頭看了看手腕上那根紅繩。
……
在得到了林風首肯後，蘇晚像上了發條一樣，她連夜趕出了活動海報、宣傳單頁和BBS軟文的初稿。
海報設計溫馨感人，以「把歌聲和思念帶回家」為主題，畫面是一個年輕人戴著耳機，對著MP3的錄音孔微笑，背景是家的剪影和綻放的煙花。
林風看過方案後，決定以西川工業大學和西川大學這兩個基礎最好的學校作為試點，快速推行。
徐強負責總協調，將活動方案、物料清單和操作指南下發給各校園代理。
蘇晚則帶著王鵬、李浩，在校園裡搭建了第一個「新年聲音驛站」。
地點選在食堂和宿舍區之間的路口，兩張桌子，幾把椅子，一台筆記本電腦，以及幾台「丁香花紀念版MP3」樣機。旁邊立著活動易拉寶。
無論是否購買MP3，任何同學都可以來錄製一段1分鐘的語音祝福，工作人員會幫忙將其存入一個音頻文件。
如果現場購買或預訂MP3，工作人員不僅會將錄製好的祝福語音直接存入新機器，還會額外贈送一個精美的電子賀卡，裡面可以寫入想說的話，與MP3一起作為禮物。
蘇晚撰寫的溫情故事《藏在MP3里的家書》、《爸爸第一次聽我唱的歌》等，迅速在各大高校BBS和校園社交圈流傳，將MP3從「聽歌工具」升華到「情感載體」。
活動推出當天，就引起了小小轟動。尤其是西川大學，剛剛經歷了唐磊現場演唱的震撼，許多學生對《丁香花》和這款MP3抱有強烈好感。
「同學，可以免費錄嗎？我想給我媽說幾句話，她耳朵不好，打電話總聽不清……」
「這個好！我買了！把我剛才錄的話存進去，再下幾首我媽愛聽的老歌，一起送她！」
「我室友過生日，我錄段祝福，再買個MP3一起送，比單純送禮物有心意多了！」
「聲音驛站」前常常排起小隊。王鵬和李浩忙得不亦樂乎，一邊指導錄音，一邊演示MP3操作，一邊接收訂單。
許多原本猶豫的學生，在「錄製專屬祝福」這個極具儀式感的環節推動下，當場掏錢購買。
看到前兩所大學試點成功，其他學校的代理聞風而動。
財大的老黃迅速在校內數碼店門口支起了攤子。師大的周敏和李婷在女生宿舍樓下的公告欄旁設置了溫馨的錄音角。
連剛剛接手交大代理的新人也依樣畫葫蘆，在學生會活動中加入了錄音環節。
蘇晚策劃的BBS故事帖起到了關鍵的「情感錨定」作用，而線下的實體活動則將這種情感共鳴轉化為實實在在的購買行為。
MP3不再僅僅是播放音樂的電子產品，而成了一個飽含心意的「新年禮物」。
活動開展不到一周，效果立竿見影。
各代理點的補貨請求雪片般飛來，訂單量顯著上升。
第三批到貨的三千台MP3，以比預期更快的速度流向市場，而「新年聲音驛站」活動直接拉動的銷售，占據了其中相當大的比例。
徐強興奮地向林風匯報：「風哥，師大那邊說，很多女生都是兩三個一起買，當新年禮物！財大老黃那邊的銷量也上去了！這活動太對路了！」
林風站在倉庫門口，看著又一車貨物被代理提走，臉上露出了滿意的笑容。
他特意打電話稱讚了蘇晚：「活動效果超出預期，你策劃得很好。這次活動的成功，你記頭功！」
蘇晚臉上笑得燦爛：「是社長你決策果斷，還有大家一起執行的功勞。抓住人的情感需求，比單純說產品參數有用多了。」
「嗯，產品是骨架，情感和故事才是血肉。這次你打開了新思路。」
春節放假前，林風給蘇晚以及每個參與了活動的工作人員發了一份額外的獎金。