第57章 規矩不能壞
臘月二十，學校陸續放寒假了。
倉庫清點完，貨款入帳，風馳數碼工作室的帳面數字又往上跳了一大截。
可林風沒讓大家鬆氣，他讓徐強通知了所有校園代理，明天下午兩點，到西川工業大學開會。
「開啥會？」電話那頭，財大的代理老黃有些意外。
徐強答覆他：「校園代理成績階段性總結和獎罰。」
第二天下午，西川工業大學活動室里。
老黃一邊抽菸，一邊跟旁邊略顯拘謹的王威有一搭沒一搭地聊著。
交大的代理孫明宇正跟老陳吹噓他們交大「試聽會」的盛況。
周敏和李婷安靜地坐在角落。
徐強先到了，林風踩著點進來，身後跟著劉倩。
屋裡瞬間安靜下來，幾道目光齊刷刷落在林風身上。這個大四學生，比在座不少人年紀都小，但此刻沒人敢小覷。
貨是他搞來的，規矩是他定的。
「各位老闆，這段時間辛苦了。」林風目光平靜地掃了一圈，「今天把大家請來，有三件事：對對帳，說說問題，定定規矩。」
劉倩把幾頁單子發到每個人手裡。上面是各代理點這半個月的出貨數、回款時間，還有幾行備註。
孫明宇掃了一眼自己那欄，出貨量排在前頭，臉上笑容很燦爛。
他清了清嗓子：「林總，我們交大這邊……」
「出貨是不少，」林風抬眼看他，「但有同學反映，在你們交大內部，有人六百三就拿到了機器。還有人說，在隔壁師範的跳蚤市場，看見有交大的學生在轉手，開價六百五。」
孫明宇笑容僵在臉上。
林風表情嚴肅起來：「咱們合作前說得清楚，統一零售價699元，不准跨區。你是學生幹部，腦子活絡，想儘快打開局面，這我理解。但你用低價拉攏人，還把貨散到別人的地盤。」
他目光掃過屋裡其他人，「今天在座的各位，要是都這麼幹，這生意還做不做？」
老黃「嘖」了一聲。其他人鄙視的目光齊看向孫明宇。
「林總，這裡面可能有誤會……」孫明宇還想解釋。
「有沒有誤會，你清楚，我也不是只聽一面之詞。」林風沒讓他說下去，「規矩早立了，就是底線。你踩線了。」
林風的態度沒得商量：「從今天起，收回你在交大的代理權。你手裡的貨和帳，跟徐強交接清楚。押金按約定扣，之前的貨款，結清。」
孫明宇臉色變了，猛地站起來：「林總，你不能……」
「徐強。」林風沒看他，叫了一聲。
一直站在旁邊的徐強挺直背：「風哥。」
「交大那邊，你負責重新找代理。要踏實、守規矩的，不守規矩的人，不能要。」林風說完，才看向孫明宇。
「孫明宇，你是聰明人，好聚好散。別弄得太難看。」
孫明宇看著屋裡其他人沉默的臉，終究沒再說什麼，抓起椅背上的外套，摔門走了。
門「哐」一聲響，屋裡更靜了。
「好了，攪局的人走了。」林風語氣恢復平常，「生意想長久，沒規矩不行。今天我再次強調：誰私下降價，擾亂市場，發現就取消資格。
地盤，各做各的學校，特殊情況要提前打招呼。售後，機器真有問題，我們認，小毛病儘量幫著解決，別把客戶往外推。」
他看向周敏和李婷：「師大這兩位女同學，貨走得穩，回款及時，也沒動價格。她們在宿舍樓里搞小範圍的分享試用，讓同學帶同學，路子就挺好。該獎。」
劉倩拿出兩個信封遞過去。周敏和李婷接過來，連聲道謝。
「西川大學老陳這邊，售後做得仔細，口碑穩得住。以後西川大學這塊，真要有點小問題需要處理的，還得麻煩你多費心，不讓你白干。」
老陳點點頭，沒多話。
「規矩就這幾條，大家心裡有數。做得好，年底有份心意。做不好，」林風看了眼關上的門，「剛才那位就是例子。」
會開得短，事定得快。人陸續散去，徐強在一旁看著林風，額角有點汗。
「風哥，剛才我真擔心鬧起來，現場失控……」
「怕衝突？」林風問他。
「有點。」徐強老實承認。
林風說道：「做管理必須令行禁止，別怕衝突。否則管不好人，做不成事。」
徐強點了點頭，今天林風又跟他上了一課。
林風又交代道：「交大那邊，孫明宇走了，你親自去一趟交大。等新代理定了，幫助他順利交接，同時把規矩先說清楚，讓新代理引以為戒。」
「還有，別怯。你現在代表我。該硬氣的時候硬氣，該給甜頭的時候也給點甜頭。拿不準的，隨時打電話。」
「我知道了，風哥。」
徐強出去了。林風靠在椅背上，揉了揉眉心。孫明宇這種害群之馬，不馬上剔除，貽害無窮。這道口子現在不紮緊，以後就難了。
活動室門被輕輕推開，蘇晚探進半個身子：「社長，現在方便嗎？」
「進來吧。」
蘇晚手裡拿著幾張草圖：「關於年前這波銷售，我有個想法，你看看行不行？」
草圖是宣傳海報，一個學生戴著耳機，旁邊寫著「把歌聲和思念帶回家」。下面還有幾行字，寫著「免費錄製新年祝福」、「送給家人的聲音禮物」。
「我想搞個活動，咱們MP3能錄音。快過年了，很多同學要回家。我們可以在學校設個點，幫想買的同學免費錄一段話給家裡人，存在機器里。再發點傳單，在BBS上寫幾個小故事，引導大家把這個當『有念想的禮物』買。社長，你覺得怎樣？」
林風看著那幾張草圖。點子很好，抓准了春節回家和產品功能的結合點，可操作性也強。
這姑娘的心思，確實比一般人活絡。
「想法不錯。」林風表示肯定，「海報和傳單抓緊弄出來，各代理點都發一發。BBS上的故事你來寫，別太刻意，真情實感點。免費錄音點先在咱們學校試點，讓王鵬他們輪流看著，設備簡單點。效果好，再鋪開。」
蘇晚很開心：「好！我今晚就把海報弄出來！」
「不用太趕。」林風叫住她，「這事如果成了，算你單獨策劃的項目。做得好，年底給你發獎金！」
蘇晚愉快地拿起草圖出去了。
倉庫清點完，貨款入帳，風馳數碼工作室的帳面數字又往上跳了一大截。
可林風沒讓大家鬆氣，他讓徐強通知了所有校園代理，明天下午兩點，到西川工業大學開會。
「開啥會？」電話那頭，財大的代理老黃有些意外。
徐強答覆他：「校園代理成績階段性總結和獎罰。」
第二天下午，西川工業大學活動室里。
老黃一邊抽菸，一邊跟旁邊略顯拘謹的王威有一搭沒一搭地聊著。
交大的代理孫明宇正跟老陳吹噓他們交大「試聽會」的盛況。
周敏和李婷安靜地坐在角落。
徐強先到了，林風踩著點進來，身後跟著劉倩。
屋裡瞬間安靜下來，幾道目光齊刷刷落在林風身上。這個大四學生，比在座不少人年紀都小，但此刻沒人敢小覷。
貨是他搞來的，規矩是他定的。
「各位老闆，這段時間辛苦了。」林風目光平靜地掃了一圈，「今天把大家請來，有三件事：對對帳，說說問題，定定規矩。」
劉倩把幾頁單子發到每個人手裡。上面是各代理點這半個月的出貨數、回款時間，還有幾行備註。
孫明宇掃了一眼自己那欄，出貨量排在前頭，臉上笑容很燦爛。
他清了清嗓子：「林總，我們交大這邊……」
「出貨是不少，」林風抬眼看他，「但有同學反映，在你們交大內部，有人六百三就拿到了機器。還有人說，在隔壁師範的跳蚤市場，看見有交大的學生在轉手，開價六百五。」
孫明宇笑容僵在臉上。
林風表情嚴肅起來：「咱們合作前說得清楚，統一零售價699元，不准跨區。你是學生幹部，腦子活絡，想儘快打開局面，這我理解。但你用低價拉攏人，還把貨散到別人的地盤。」
他目光掃過屋裡其他人，「今天在座的各位，要是都這麼幹，這生意還做不做？」
老黃「嘖」了一聲。其他人鄙視的目光齊看向孫明宇。
「林總，這裡面可能有誤會……」孫明宇還想解釋。
「有沒有誤會，你清楚，我也不是只聽一面之詞。」林風沒讓他說下去，「規矩早立了，就是底線。你踩線了。」
林風的態度沒得商量：「從今天起，收回你在交大的代理權。你手裡的貨和帳，跟徐強交接清楚。押金按約定扣，之前的貨款，結清。」
孫明宇臉色變了，猛地站起來：「林總，你不能……」
「徐強。」林風沒看他，叫了一聲。
一直站在旁邊的徐強挺直背：「風哥。」
「交大那邊，你負責重新找代理。要踏實、守規矩的，不守規矩的人，不能要。」林風說完，才看向孫明宇。
「孫明宇，你是聰明人，好聚好散。別弄得太難看。」
孫明宇看著屋裡其他人沉默的臉，終究沒再說什麼，抓起椅背上的外套，摔門走了。
門「哐」一聲響，屋裡更靜了。
「好了，攪局的人走了。」林風語氣恢復平常，「生意想長久，沒規矩不行。今天我再次強調：誰私下降價，擾亂市場，發現就取消資格。
地盤，各做各的學校，特殊情況要提前打招呼。售後，機器真有問題，我們認，小毛病儘量幫著解決，別把客戶往外推。」
他看向周敏和李婷：「師大這兩位女同學，貨走得穩，回款及時，也沒動價格。她們在宿舍樓里搞小範圍的分享試用，讓同學帶同學，路子就挺好。該獎。」
劉倩拿出兩個信封遞過去。周敏和李婷接過來，連聲道謝。
「西川大學老陳這邊，售後做得仔細，口碑穩得住。以後西川大學這塊，真要有點小問題需要處理的，還得麻煩你多費心，不讓你白干。」
老陳點點頭，沒多話。
「規矩就這幾條，大家心裡有數。做得好，年底有份心意。做不好，」林風看了眼關上的門，「剛才那位就是例子。」
會開得短，事定得快。人陸續散去，徐強在一旁看著林風，額角有點汗。
「風哥，剛才我真擔心鬧起來，現場失控……」
「怕衝突？」林風問他。
「有點。」徐強老實承認。
林風說道：「做管理必須令行禁止，別怕衝突。否則管不好人，做不成事。」
徐強點了點頭，今天林風又跟他上了一課。
林風又交代道：「交大那邊，孫明宇走了，你親自去一趟交大。等新代理定了，幫助他順利交接，同時把規矩先說清楚，讓新代理引以為戒。」
「還有，別怯。你現在代表我。該硬氣的時候硬氣，該給甜頭的時候也給點甜頭。拿不準的，隨時打電話。」
「我知道了，風哥。」
徐強出去了。林風靠在椅背上，揉了揉眉心。孫明宇這種害群之馬，不馬上剔除，貽害無窮。這道口子現在不紮緊，以後就難了。
活動室門被輕輕推開，蘇晚探進半個身子：「社長，現在方便嗎？」
「進來吧。」
蘇晚手裡拿著幾張草圖：「關於年前這波銷售，我有個想法，你看看行不行？」
草圖是宣傳海報，一個學生戴著耳機，旁邊寫著「把歌聲和思念帶回家」。下面還有幾行字，寫著「免費錄製新年祝福」、「送給家人的聲音禮物」。
「我想搞個活動，咱們MP3能錄音。快過年了，很多同學要回家。我們可以在學校設個點，幫想買的同學免費錄一段話給家裡人，存在機器里。再發點傳單，在BBS上寫幾個小故事，引導大家把這個當『有念想的禮物』買。社長，你覺得怎樣？」
林風看著那幾張草圖。點子很好，抓准了春節回家和產品功能的結合點，可操作性也強。
這姑娘的心思，確實比一般人活絡。
「想法不錯。」林風表示肯定，「海報和傳單抓緊弄出來，各代理點都發一發。BBS上的故事你來寫，別太刻意，真情實感點。免費錄音點先在咱們學校試點，讓王鵬他們輪流看著，設備簡單點。效果好，再鋪開。」
蘇晚很開心：「好！我今晚就把海報弄出來！」
「不用太趕。」林風叫住她，「這事如果成了，算你單獨策劃的項目。做得好，年底給你發獎金！」
蘇晚愉快地拿起草圖出去了。