第55章 開拓校園代理
元旦假期後，第一批加急發貨的丁香花紀念版MP3終於到貨了。
林風立刻召集人手，租了一輛小貨車趕往貨運站接貨，並直接把MP3拉到了西川大學臨時租用的倉庫，親自拆箱驗貨。
包裝盒整齊排列，林風拆開塑封，拿出機器。機身背後精細蝕刻了丁香花圖案與唐磊的簽名，開機後音質也非常清澈。
林風仔細檢查了幾台，確認與吳文杰發來的樣機照片和描述一致，質量過關。
王鵬和李浩按照劉倩整理好的預訂清單，開始電話通知客戶分批前來領取MP3。
徐強和譚釗負責協助核對名單和機器序列號。
劉倩負責登記和收取尾款。
很快，消息像風一樣傳開。
首先被通知到的是西川大學本部那327位新年晚會當晚付了定金的「鐵桿」。
倉庫外排起了長隊，每個同學都期待萬分。
「是這台嗎？對，尾號228……給您，試試看。」徐強嗓門洪亮，手腳麻利。
「音質真好！比在晚會現場聽得還清楚！」一名男生戴上耳機試聽了一段，臉上露出滿足的笑容。
「《丁香花》高清音質完整版，值得等！」一個女生拿到機子異常興奮。
「同學，這裡簽收一下。」劉倩一絲不苟地指著登記本。
交付過程順暢。領到機器的同學滿意而去，迫不及待地向同學展示。
實物帶來的滿足感，遠比海報和傳聞更具衝擊力。
很快，西川大學的校園裡，課間、食堂、宿舍，時不時就能看到有人戴著耳機，手裡把玩著那款頗具辨識度的MP3。
口碑，隨著實物的流轉，開始發酵。
「同學，還有貨嗎？我想買一個！」
「同學，我想做校園代理，請問有什麼條件？」
第一批300多台交付完畢後，林風他們回到西川工業大學臨時開了一個會議。
「風哥，熱線要被打爆了！」王鵬頂著一對黑眼圈，「自從海報貼出去開始，我和李浩輪流接，電話就沒停過。問價格的、問怎麼訂的、問什麼時候有貨的……師大、財大、交大，電子科大的都有！」
李浩補充道：「還有好幾個，問能不能在他們學校做『代理』。我都按你吩咐的，記下來了。」
他遞過來一張紙，上面記了七八個有代理意向的聯繫方式和簡單信息。
蘇晚則抱著她的畫板：「新的宣傳單頁和代理招商的海報初稿做好了，社長你看看。另外，幾個高校BBS上關於MP3的討論帖，熱度都在漲，我安排人引導了一下。」
林風手裡拿起那份代理意向名單。工作千頭萬緒，西川大學的那把火，已經借著晚會和實物交貨，成了燎原之勢。
「好。市場已經起來了，現在我們要做的，是把它接住。單靠我們幾個人接不住。所以，代理必須建起來。」
他把代理意向名單遞給了徐強：「徐強，你負責跟進這幾個人。約他們本周內，分批過來談。地點就定在學校側門那個水吧的小包間。」
「好！」
林風又叮囑他道：「你把代理政策細則、不同提貨量的價格，還有合作協議草案，儘快弄出來，我們先討論。你把握幾個原則：
第一，我們是正品唯一渠道，有唐磊授權，產品質量和售後我們負責。
第二，統一零售價699，代理拿貨價根據不同提貨量有梯度，首批有最低門檻。
第三，不允許跨區域或跨校串貨，不允許擅自降價。
第四，我們要收一定的押金，或者首批全款提貨。能接受這些，再往下談具體合作。」
「好的，我今天下午就弄出來，咱們討論。」徐強積極性很高。
「劉倩，收據和帳本，凡涉及到錢的，一筆一筆要清楚。」
「王鵬、李浩，你們負責接電話辛苦了，熱線繼續接，告訴打電話來問貨的，就說第一批貨已經交付了，後面按預訂順序發貨。」
眾人領命，各司其職。風馳數碼音樂社，有了團隊作戰的樣子。
第二天下午，水吧的小包間成了臨時洽談室。
第一個來談代理的是財大數碼店的黃老闆，三十出頭，精瘦。
「林總，你們的丁香花定製版MP3，我想做財大的代理，你給我個實價，怎麼拿貨？押金多少？」
林風讓徐強主談，自己在一旁觀察。
徐強把林風定的幾條原則說得清楚。黃老闆對押金有些猶豫，但對利潤空間很滿意，尤其是聽到林風保證宣傳物料支持和獨家區域保護後，最終拍了板。
「成！財大這片歸我，首批我先拿五十台試試水。」
第二個是師大的學生周敏和李婷，兩個女生是唐磊的粉絲。
「我們就在女生宿舍樓里賣，同學間好說話。就是……我們資金不多，能不能少拿點貨？或者……賣了再結帳？」周敏試探著問。
林風語氣平和，但沒讓步：「首批最少二十台。賣了結帳不行，我們是小本生意，資金周轉不起。但你們可以同學間搞個小團購，收點定金再來提貨，降低風險。」
兩個女生商量了一下，還是咬牙答應了，東拼西湊交了押金，定了二十台。
交通大學的學生幹部孫明宇，則完全是另一種風格。
他更看重「獨家代理」的名頭和搞活動的空間：「林哥，交大這塊我熟，學生會、社團我都說得上話。代理費啥的好說，就是能不能支持我們在學校搞幾場推廣活動？比如找個教室搞個試聽會啥的，海報你們出，場地我搞定！」
林風點頭：「可以支持。具體方案你們出，合理的話，我們可以提供樣機和一些小禮品。但價格必須統一，活動不能變成變相降價。」
西川大學本院的數碼店老陳和學生團隊王威也陸續談妥。
老陳有資金實力，有門店；王威團隊有衝勁，但資金有限，林風給了他們一個更靈活的小批量多次提貨方案。
一天下來，五個代理點初步敲定。
每個人都簽了一份代理合作協議，交了押金和數額不等的首批貨訂貨款。
代理網絡，就這樣在市場需求的熱浪推動下，被林風迅速編織出了雛形。每一個節點，都連接著一所高校或一片市場。
第三天下午，林風又撥通了吳文杰的電話。
「傑哥，第一批500台貨已經賣光了。接下來第二批貨什麼時候能發過來？我這邊又接了不少訂單！」
林風立刻召集人手，租了一輛小貨車趕往貨運站接貨，並直接把MP3拉到了西川大學臨時租用的倉庫，親自拆箱驗貨。
包裝盒整齊排列，林風拆開塑封，拿出機器。機身背後精細蝕刻了丁香花圖案與唐磊的簽名，開機後音質也非常清澈。
林風仔細檢查了幾台，確認與吳文杰發來的樣機照片和描述一致，質量過關。
王鵬和李浩按照劉倩整理好的預訂清單，開始電話通知客戶分批前來領取MP3。
徐強和譚釗負責協助核對名單和機器序列號。
劉倩負責登記和收取尾款。
很快，消息像風一樣傳開。
首先被通知到的是西川大學本部那327位新年晚會當晚付了定金的「鐵桿」。
倉庫外排起了長隊，每個同學都期待萬分。
「是這台嗎？對，尾號228……給您，試試看。」徐強嗓門洪亮，手腳麻利。
「音質真好！比在晚會現場聽得還清楚！」一名男生戴上耳機試聽了一段，臉上露出滿足的笑容。
「《丁香花》高清音質完整版，值得等！」一個女生拿到機子異常興奮。
「同學，這裡簽收一下。」劉倩一絲不苟地指著登記本。
交付過程順暢。領到機器的同學滿意而去，迫不及待地向同學展示。
實物帶來的滿足感，遠比海報和傳聞更具衝擊力。
很快，西川大學的校園裡，課間、食堂、宿舍，時不時就能看到有人戴著耳機，手裡把玩著那款頗具辨識度的MP3。
口碑，隨著實物的流轉，開始發酵。
「同學，還有貨嗎？我想買一個！」
「同學，我想做校園代理，請問有什麼條件？」
第一批300多台交付完畢後，林風他們回到西川工業大學臨時開了一個會議。
「風哥，熱線要被打爆了！」王鵬頂著一對黑眼圈，「自從海報貼出去開始，我和李浩輪流接，電話就沒停過。問價格的、問怎麼訂的、問什麼時候有貨的……師大、財大、交大，電子科大的都有！」
李浩補充道：「還有好幾個，問能不能在他們學校做『代理』。我都按你吩咐的，記下來了。」
他遞過來一張紙，上面記了七八個有代理意向的聯繫方式和簡單信息。
蘇晚則抱著她的畫板：「新的宣傳單頁和代理招商的海報初稿做好了，社長你看看。另外，幾個高校BBS上關於MP3的討論帖，熱度都在漲，我安排人引導了一下。」
林風手裡拿起那份代理意向名單。工作千頭萬緒，西川大學的那把火，已經借著晚會和實物交貨，成了燎原之勢。
「好。市場已經起來了，現在我們要做的，是把它接住。單靠我們幾個人接不住。所以，代理必須建起來。」
他把代理意向名單遞給了徐強：「徐強，你負責跟進這幾個人。約他們本周內，分批過來談。地點就定在學校側門那個水吧的小包間。」
「好！」
林風又叮囑他道：「你把代理政策細則、不同提貨量的價格，還有合作協議草案，儘快弄出來，我們先討論。你把握幾個原則：
第一，我們是正品唯一渠道，有唐磊授權，產品質量和售後我們負責。
第二，統一零售價699，代理拿貨價根據不同提貨量有梯度，首批有最低門檻。
第三，不允許跨區域或跨校串貨，不允許擅自降價。
第四，我們要收一定的押金，或者首批全款提貨。能接受這些，再往下談具體合作。」
「好的，我今天下午就弄出來，咱們討論。」徐強積極性很高。
「劉倩，收據和帳本，凡涉及到錢的，一筆一筆要清楚。」
「王鵬、李浩，你們負責接電話辛苦了，熱線繼續接，告訴打電話來問貨的，就說第一批貨已經交付了，後面按預訂順序發貨。」
眾人領命，各司其職。風馳數碼音樂社，有了團隊作戰的樣子。
第二天下午，水吧的小包間成了臨時洽談室。
第一個來談代理的是財大數碼店的黃老闆，三十出頭，精瘦。
「林總，你們的丁香花定製版MP3，我想做財大的代理，你給我個實價，怎麼拿貨？押金多少？」
林風讓徐強主談，自己在一旁觀察。
徐強把林風定的幾條原則說得清楚。黃老闆對押金有些猶豫，但對利潤空間很滿意，尤其是聽到林風保證宣傳物料支持和獨家區域保護後，最終拍了板。
「成！財大這片歸我，首批我先拿五十台試試水。」
第二個是師大的學生周敏和李婷，兩個女生是唐磊的粉絲。
「我們就在女生宿舍樓里賣，同學間好說話。就是……我們資金不多，能不能少拿點貨？或者……賣了再結帳？」周敏試探著問。
林風語氣平和，但沒讓步：「首批最少二十台。賣了結帳不行，我們是小本生意，資金周轉不起。但你們可以同學間搞個小團購，收點定金再來提貨，降低風險。」
兩個女生商量了一下，還是咬牙答應了，東拼西湊交了押金，定了二十台。
交通大學的學生幹部孫明宇，則完全是另一種風格。
他更看重「獨家代理」的名頭和搞活動的空間：「林哥，交大這塊我熟，學生會、社團我都說得上話。代理費啥的好說，就是能不能支持我們在學校搞幾場推廣活動？比如找個教室搞個試聽會啥的，海報你們出，場地我搞定！」
林風點頭：「可以支持。具體方案你們出，合理的話，我們可以提供樣機和一些小禮品。但價格必須統一，活動不能變成變相降價。」
西川大學本院的數碼店老陳和學生團隊王威也陸續談妥。
老陳有資金實力，有門店；王威團隊有衝勁，但資金有限，林風給了他們一個更靈活的小批量多次提貨方案。
一天下來，五個代理點初步敲定。
每個人都簽了一份代理合作協議，交了押金和數額不等的首批貨訂貨款。
代理網絡，就這樣在市場需求的熱浪推動下，被林風迅速編織出了雛形。每一個節點，都連接著一所高校或一片市場。
第三天下午，林風又撥通了吳文杰的電話。
「傑哥，第一批500台貨已經賣光了。接下來第二批貨什麼時候能發過來？我這邊又接了不少訂單！」