第53章 聲浪出校園
在西川工業大學數位音樂節上，唐磊演唱的《丁香花》迅速在蓉城大學生圈子裡引起轟動。
不僅歌火了，唐磊人也火了。
就在林風向深城那邊下單，定製丁香花紀念版MP3的第二天，唐磊收到了西川大學的邀請。
西川大學誠意十足，邀請唐磊作為特別嘉賓在元旦新年晚會上演唱《丁香花》，並願意給4000元的演出費。
在2004年初，4000元一場的演出費對於剛出道不久的網絡歌手而言，金額不低，對校園演出市場來說算是頂級了。
唐磊收到邀請後，第一時間就來找林風商量。
西川大學是省內高校的領頭羊，其新年晚會的分量和輻射力，不是省內其他高校能比的。這是一個絕佳的跳板。
林風意識到這不僅是唐磊的機會，也是《丁香花》彩鈴和丁香花紀念版MP3的市場機會。他決定協助唐磊把這場演唱變成一個商業推廣契機。
於是，他讓唐磊將西川大學晚會主辦方的聯繫方式給了他。
電話接通，對方是一個很乾練的學生會幹部，姓周。
林風先給了自己一重身份，簡單自我介紹是唐磊的經紀人兼合作夥伴，負責此次演出的接洽和商務拓展。
他先就演出本身的音響、流程、接待等具體要求做了溝通，確認了細節。
然後，他提出了商業合同要求：「唐磊的《丁香花》現在熱度很高，相信這次在西川大學的演出，也會引起同學們很大的共鳴和興趣。
我們這邊『風馳數碼工作室』是唐磊的獨家合作夥伴，正在推廣與《丁香花》主題相關的MP3。同時，這首歌的移動彩鈴也已經上線。我們希望能與貴校的晚會做一次雙贏的合作。」
「您請說。」對方顯然很有經驗。
「我們希望在晚會現場，或者場外合適的區域，設置兩個小的展位。一個是丁香花紀念版MP3產品展示區。
另一個是移動彩鈴便捷下載指導點，幫助現場喜歡這首歌的同學第一時間設置彩鈴。
我們可以提供所有物料、人員和互動禮品，並且我們願意支付一筆合理的場地支持與贊助費用，成為貴校元旦晚會的贊助商。
這既能豐富晚會的內容和互動性，也能給貴校外聯部門帶來實際的贊助業績。你看這個合作方案你們滿意嗎？」
雙方實現了利益共享。電話那頭的周同學顯然被打動了，表示會立刻向上級匯報，儘快答覆。
當天下午，西川大學方面回復，同意合作。費用和具體細節又經過一輪電話磋商，最終敲定。
林風做事向來追求效率，他立刻跟移動公司和迅捷音動的陳經理和張經理打了電話。移動彩鈴下載指導點的設備、工作人員，以及贊助費，全由這兩家公司掏了。
至於丁香花紀念版MP3暫時還沒有成品，就用概念圖進行展示，採取預訂的模式，收取200元定金。
另外，林風找了蘇晚、徐強、王鵬、劉倩、譚釗等人，以兼職報酬的方式，臨時僱傭他們作為風馳數碼工作室的員工，配合西川大學的演出工作。
工作內容包括設計海報、易拉寶、預訂卡片、收款等，社長的威望加上有報酬，這些人積極性都很高。
蘇晚設計了幾幅非常吸引眼球的宣傳展板和易拉寶，內容包括唐磊帥氣的演出海報、《丁香花》移動彩鈴業務、丁香花紀念版MP3概念圖。
時間在緊張的籌備中飛逝。
元旦前夜，西川大學新年晚會如期在學校大禮堂舉行。
舞台和觀眾規模比西川工業大學的大得多，燈光音響設備一應俱全。
西川大學的大學生們聽說了唐磊要到學校來現場演唱《丁香花》，早就充滿了期待，早早把大禮堂擠得水泄不通。
不僅台下觀眾席黑壓壓坐滿了人，連過道里都站滿了人，現場氣氛非常炸裂。
唐磊出場前，林風向他豎起了大拇指為他打氣：「加油！磊哥，你是最棒的。」
唐磊微笑著抱著吉他走上了舞台。簡單的自我介紹後，前奏響起。
熟悉而憂傷的旋律再次流淌出來，台下起初還有些嘈雜。但隨著唐磊低沉沙啞的嗓音唱出第一句，禮堂里迅速安靜下來。
大學生對青春的悸動、對離別的愁緒、對美好的珍惜是共通的。
副歌部分，台下開始有了零星的跟唱。到了第二段，跟唱的聲音越來越大。
當最後一遍「那墳前開滿鮮花，是你多麼渴望的美啊」響起時，已經變成了幾乎全場的大合唱。
許多人的臉上帶著沉浸的感傷，有些人低頭擦拭眼角。歌聲縈繞在每個人心頭。
西川工業大學聖誕夜的景象，在這裡重現，甚至因為觀眾的眾多，而顯得更加震撼。
歌曲結束，唐磊鞠躬，台下爆發出比之前任何一個節目都熱烈、持久的掌聲。
唐磊沒有立刻下台。他握著麥克風，用真誠的語氣說道：
「謝謝西川大學，謝謝大家的喜歡。如果喜歡《丁香花》這首歌，想隨時聽到它，可以把它設為手機彩鈴。移動用戶編輯簡訊『丁香花』到10086，就能下載並立刻設置彩鈴。」
「另外，我們推出了一款丁香花紀念版MP3，裡面有你剛剛聽到的《丁香花》完整高清版。感興趣的同學，晚會結束後可以到禮堂入口處的『風馳數碼體驗區』了解一下。再次謝謝大家！」
唐磊這番話起到了絕佳的效果。
晚會一散場，人流湧出。禮堂入口一側，臨時搭建起來的「移動彩鈴便捷下載指導點」和「風馳數碼MP3展示區」瞬間被人群圍得水泄不通。
移動公司派來的兩名工作人員忙得不可開交，一邊發放宣傳單，一邊指導學生們如何發送簡訊設置彩鈴，現場還準備了小禮品。
隔壁的MP3展示區同樣火爆。由於丁香花紀念版MP3尚未交貨，展示的是概念設計圖。
林風安排拿了幾台數位音樂節紀念版MP3給同學們展示。蘇晚、譚釗等人熱情地招呼同學，讓同學們試用耳機試聽。
「音質真好！」
「這就是唐磊剛才唱的那個版本嗎？好像更清晰！」
「這個設計好看啊，還有簽名！」
「怎麼買？多少錢？」
「現在能預訂嗎？我要一個！」
在剛剛被歌聲感染之後，那種想要立刻擁有、隨時聆聽的衝動格外強烈。
林風準備了簡易的預訂流程。預付200元定金，即可定製丁香花紀念版MP3。很快，登記表格就被填滿了好幾頁，後面還排起了隊。
這時林風的手機響了。是移動公司陳經理的簡訊。
「林總，西川大學現場反饋，《丁香花》彩鈴新增五千多條！數據明天應該能破萬！」
林風回了一句：「這才剛開始。」
不僅歌火了，唐磊人也火了。
就在林風向深城那邊下單，定製丁香花紀念版MP3的第二天，唐磊收到了西川大學的邀請。
西川大學誠意十足，邀請唐磊作為特別嘉賓在元旦新年晚會上演唱《丁香花》，並願意給4000元的演出費。
在2004年初，4000元一場的演出費對於剛出道不久的網絡歌手而言，金額不低，對校園演出市場來說算是頂級了。
唐磊收到邀請後，第一時間就來找林風商量。
西川大學是省內高校的領頭羊，其新年晚會的分量和輻射力，不是省內其他高校能比的。這是一個絕佳的跳板。
林風意識到這不僅是唐磊的機會，也是《丁香花》彩鈴和丁香花紀念版MP3的市場機會。他決定協助唐磊把這場演唱變成一個商業推廣契機。
於是，他讓唐磊將西川大學晚會主辦方的聯繫方式給了他。
電話接通，對方是一個很乾練的學生會幹部，姓周。
林風先給了自己一重身份，簡單自我介紹是唐磊的經紀人兼合作夥伴，負責此次演出的接洽和商務拓展。
他先就演出本身的音響、流程、接待等具體要求做了溝通，確認了細節。
然後，他提出了商業合同要求：「唐磊的《丁香花》現在熱度很高，相信這次在西川大學的演出，也會引起同學們很大的共鳴和興趣。
我們這邊『風馳數碼工作室』是唐磊的獨家合作夥伴，正在推廣與《丁香花》主題相關的MP3。同時，這首歌的移動彩鈴也已經上線。我們希望能與貴校的晚會做一次雙贏的合作。」
「您請說。」對方顯然很有經驗。
「我們希望在晚會現場，或者場外合適的區域，設置兩個小的展位。一個是丁香花紀念版MP3產品展示區。
另一個是移動彩鈴便捷下載指導點，幫助現場喜歡這首歌的同學第一時間設置彩鈴。
我們可以提供所有物料、人員和互動禮品，並且我們願意支付一筆合理的場地支持與贊助費用，成為貴校元旦晚會的贊助商。
這既能豐富晚會的內容和互動性，也能給貴校外聯部門帶來實際的贊助業績。你看這個合作方案你們滿意嗎？」
雙方實現了利益共享。電話那頭的周同學顯然被打動了，表示會立刻向上級匯報，儘快答覆。
當天下午，西川大學方面回復，同意合作。費用和具體細節又經過一輪電話磋商，最終敲定。
林風做事向來追求效率，他立刻跟移動公司和迅捷音動的陳經理和張經理打了電話。移動彩鈴下載指導點的設備、工作人員，以及贊助費，全由這兩家公司掏了。
至於丁香花紀念版MP3暫時還沒有成品，就用概念圖進行展示，採取預訂的模式，收取200元定金。
另外，林風找了蘇晚、徐強、王鵬、劉倩、譚釗等人，以兼職報酬的方式，臨時僱傭他們作為風馳數碼工作室的員工，配合西川大學的演出工作。
工作內容包括設計海報、易拉寶、預訂卡片、收款等，社長的威望加上有報酬，這些人積極性都很高。
蘇晚設計了幾幅非常吸引眼球的宣傳展板和易拉寶，內容包括唐磊帥氣的演出海報、《丁香花》移動彩鈴業務、丁香花紀念版MP3概念圖。
時間在緊張的籌備中飛逝。
元旦前夜，西川大學新年晚會如期在學校大禮堂舉行。
舞台和觀眾規模比西川工業大學的大得多，燈光音響設備一應俱全。
西川大學的大學生們聽說了唐磊要到學校來現場演唱《丁香花》，早就充滿了期待，早早把大禮堂擠得水泄不通。
不僅台下觀眾席黑壓壓坐滿了人，連過道里都站滿了人，現場氣氛非常炸裂。
唐磊出場前，林風向他豎起了大拇指為他打氣：「加油！磊哥，你是最棒的。」
唐磊微笑著抱著吉他走上了舞台。簡單的自我介紹後，前奏響起。
熟悉而憂傷的旋律再次流淌出來，台下起初還有些嘈雜。但隨著唐磊低沉沙啞的嗓音唱出第一句，禮堂里迅速安靜下來。
大學生對青春的悸動、對離別的愁緒、對美好的珍惜是共通的。
副歌部分，台下開始有了零星的跟唱。到了第二段，跟唱的聲音越來越大。
當最後一遍「那墳前開滿鮮花，是你多麼渴望的美啊」響起時，已經變成了幾乎全場的大合唱。
許多人的臉上帶著沉浸的感傷，有些人低頭擦拭眼角。歌聲縈繞在每個人心頭。
西川工業大學聖誕夜的景象，在這裡重現，甚至因為觀眾的眾多，而顯得更加震撼。
歌曲結束，唐磊鞠躬，台下爆發出比之前任何一個節目都熱烈、持久的掌聲。
唐磊沒有立刻下台。他握著麥克風，用真誠的語氣說道：
「謝謝西川大學，謝謝大家的喜歡。如果喜歡《丁香花》這首歌，想隨時聽到它，可以把它設為手機彩鈴。移動用戶編輯簡訊『丁香花』到10086，就能下載並立刻設置彩鈴。」
「另外，我們推出了一款丁香花紀念版MP3，裡面有你剛剛聽到的《丁香花》完整高清版。感興趣的同學，晚會結束後可以到禮堂入口處的『風馳數碼體驗區』了解一下。再次謝謝大家！」
唐磊這番話起到了絕佳的效果。
晚會一散場，人流湧出。禮堂入口一側，臨時搭建起來的「移動彩鈴便捷下載指導點」和「風馳數碼MP3展示區」瞬間被人群圍得水泄不通。
移動公司派來的兩名工作人員忙得不可開交，一邊發放宣傳單，一邊指導學生們如何發送簡訊設置彩鈴，現場還準備了小禮品。
隔壁的MP3展示區同樣火爆。由於丁香花紀念版MP3尚未交貨，展示的是概念設計圖。
林風安排拿了幾台數位音樂節紀念版MP3給同學們展示。蘇晚、譚釗等人熱情地招呼同學，讓同學們試用耳機試聽。
「音質真好！」
「這就是唐磊剛才唱的那個版本嗎？好像更清晰！」
「這個設計好看啊，還有簽名！」
「怎麼買？多少錢？」
「現在能預訂嗎？我要一個！」
在剛剛被歌聲感染之後，那種想要立刻擁有、隨時聆聽的衝動格外強烈。
林風準備了簡易的預訂流程。預付200元定金，即可定製丁香花紀念版MP3。很快，登記表格就被填滿了好幾頁，後面還排起了隊。
這時林風的手機響了。是移動公司陳經理的簡訊。
「林總，西川大學現場反饋，《丁香花》彩鈴新增五千多條！數據明天應該能破萬！」
林風回了一句：「這才剛開始。」