第49章 彩鈴正式簽約
次日上午九點，林風帶著唐磊來到迅捷音動公司。
張經理已經在寫字樓門口等候，一改初次見面時的矜持，見兩人從計程車上下來，便快步迎上。
「林總！唐老師！歡迎歡迎！路上辛苦了！」
「張經理客氣了，還麻煩你親自下來。」林風微笑握手。
一行人上樓。
會議室內已經坐了好幾位，除了商務部的張經理，還有法務、市場、業務部門的負責人，陣仗不小。移動公司的陳經理也在，見他們進來，熱情地打過招呼。
「二位快請坐。」張經理親自引座，吩咐助理上好茶，寒暄幾句後，便切入正題。
「林總，唐老師，昨晚的情況，我向公司領導詳細匯報過了。公司上下都非常看好《丁香花》的前景，對與二位的合作充滿期待。您看，今天我們就把合作的細節敲定下來？」
林風端起茶杯，輕輕吹了吹浮葉：「張經理及貴公司的誠意，我們總算感受到了。如果您早些相信我們，之前就簽好合同，那麼昨晚那些熱情的大學生們，現在都已經用上《丁香花》的彩鈴了。」
一句話，說得張經理臉都紅了，只能連連乾笑：「林總說的是，怪我目光短淺……過去的事不提了，咱們向前看！」
移動的陳經理在一旁端起茶杯，掩住了嘴角。這年輕人有點睚眥必報……
「過去的事不提也罷。」林風放下茶杯，「那就談談向前看。基於《丁香花》目前呈現的傳播潛力，之前口頭約定的條件，需要調整一下。」
張經理心頭一緊，法務和市場負責人也交換了一個眼神。
「請講。」張經理臉上依舊掛著笑容。
林風也不兜圈子，直接提高要價：「我方分成比例提高到32%，預付金兩萬元，簽約後立即支付。」
會議室里氣氛陡然緊張起來。市場負責人下意識想開口反駁，被張經理用眼神制止了。
32%的分成比例，比之前提的30%又高了兩個點。預付金也翻了一倍！
張經理心裡在滴血，這突破了公司剛給他的授權，預付兩萬更是需要特批。
他下意識看向陳經理。
陳經理仿佛沒看見，慢條斯理地品著茶。這姿態，意思再明顯不過：分成比例是你們的事情，我們移動公司不參與，但歌必須簽下來。
張經理喉結滾動了一下，想起今天一早領導吩咐的話。「不惜代價，必須拿下！移動那邊很重視，別搞砸了！」
他臉上勉力擠出笑容：「林總……這32%的分成，實在是前所未有。預付兩萬，說實在話……有點高。」
「張經理，」林風語氣不依不饒，「昨晚的場面，您親眼所見。這不是我們自誇的市場潛力，這是已經發生的事情。西川工業大學的音樂節只是開始，接下來唐老師還有大量的演出等著安排。
隨著唐老師的名氣越來越大，開出的條件只會越來越高。這是市場經濟，我相信張經理比我更懂市場。」
林風轉頭看向陳經理：「有移動公司這樣的平台鼎力支持，我相信，《丁香花》帶來的收益，會遠遠超出所有人的想像。屆時，即便我們多拿兩個點，迅捷音動仍有六十八個點，你們仍然是包賺不賠的買賣。」
一番話，既點明了歌曲已證實的爆火潛力，又抬出了移動的力挺，最後還畫了個共同發財的大餅。
軟中帶硬，有理有據，更暗含「不要因小失大」的警告。
張經理沉默了，法務和市場負責人面面相覷。
他們明白形勢比人強。在爆款內容和強勢渠道面前，所謂的行規，是可以被打破的。
但這事超出了他的授權，他不能擅自答應。
「林總、唐老師，不好意思，32%的分成比例和兩萬的預付超出了我的權限，我需要向上級匯報。請在會議室稍等一會兒。」
張經理起身，暫時離席。
會議室內，唐磊對林風投來一個讚賞的笑容。
大約十分鐘後，張經理回到會議室，臉上的神情輕鬆了不少。
「不好意思，讓各位久等了。我們總經理特批同意了！法務，立刻按林總提的條件擬合同。」
接下來的流程就快了。
法務現場修改合同條款，雙方逐條確認。
推廣資源方面，林風堅持加入了首月移動夢網首頁推薦不低於10天，以及省內高校渠道重點推送的補充條款。
張經理一咬牙，也答應了。
一個多小時後，合同終於定稿，列印出來。
「林總，唐老師，請過目。」張經理將合同遞過來。
林風仔細審閱，確認無誤，對唐磊點點頭。兩人在授權方一欄，鄭重簽下自己的名字。
交換合同，握手。
「合作愉快！」張經理如釋重負，並立即吩咐財務開了兩萬元的現金支票。
「合作愉快。」林風握了握手，愉快地接過現金支票。
陳經理也站起身，笑著伸出手：「林總，唐老師，合作愉快。我們這邊通道已經準備好，合同備案完成，《丁香花》彩鈴立刻上線。首批推廣資源第一時間投放。期待捷報！」
「多謝陳經理。」林風真誠道謝。移動的效率和決心，也是成功的關鍵。
走出迅捷音動大樓，陽光正好。
唐磊十分服氣地拍了拍林風的肩膀：「兄弟，這商業談判還是你厲害。這32%的分成比例和預付條件，我聽說已經達到了一線明星的水準。」
林風笑道：「磊哥，你在我眼裡就是一線明星啊。」
二人對視一眼，忍不住開懷大笑。
隨後，二人去了銀行，取出了兩萬元現金。
按照林風和唐磊二人的合同約定，兩萬預付款，一人一半。
唐磊分到一萬元現金，他感慨良多。
曾經有人想花一萬元買下《丁香花》的版權。所幸自己在窮困潦倒之際，沒有衝動將版權賣了。而現在跟林風合作，一萬塊現金才只是開始。
他盯著林風看了許久，感到自己能遇上林風，非常幸運。林風無疑是他生命中的貴人。
林風剛從銀行出來，手機突然響了。
電話是校團委鄭老師打來的。
「林風，下午三點來團委一趟。」
「好的，鄭老師！我準時到。」
張經理已經在寫字樓門口等候，一改初次見面時的矜持，見兩人從計程車上下來，便快步迎上。
「林總！唐老師！歡迎歡迎！路上辛苦了！」
「張經理客氣了，還麻煩你親自下來。」林風微笑握手。
一行人上樓。
會議室內已經坐了好幾位，除了商務部的張經理，還有法務、市場、業務部門的負責人，陣仗不小。移動公司的陳經理也在，見他們進來，熱情地打過招呼。
「二位快請坐。」張經理親自引座，吩咐助理上好茶，寒暄幾句後，便切入正題。
「林總，唐老師，昨晚的情況，我向公司領導詳細匯報過了。公司上下都非常看好《丁香花》的前景，對與二位的合作充滿期待。您看，今天我們就把合作的細節敲定下來？」
林風端起茶杯，輕輕吹了吹浮葉：「張經理及貴公司的誠意，我們總算感受到了。如果您早些相信我們，之前就簽好合同，那麼昨晚那些熱情的大學生們，現在都已經用上《丁香花》的彩鈴了。」
一句話，說得張經理臉都紅了，只能連連乾笑：「林總說的是，怪我目光短淺……過去的事不提了，咱們向前看！」
移動的陳經理在一旁端起茶杯，掩住了嘴角。這年輕人有點睚眥必報……
「過去的事不提也罷。」林風放下茶杯，「那就談談向前看。基於《丁香花》目前呈現的傳播潛力，之前口頭約定的條件，需要調整一下。」
張經理心頭一緊，法務和市場負責人也交換了一個眼神。
「請講。」張經理臉上依舊掛著笑容。
林風也不兜圈子，直接提高要價：「我方分成比例提高到32%，預付金兩萬元，簽約後立即支付。」
會議室里氣氛陡然緊張起來。市場負責人下意識想開口反駁，被張經理用眼神制止了。
32%的分成比例，比之前提的30%又高了兩個點。預付金也翻了一倍！
張經理心裡在滴血，這突破了公司剛給他的授權，預付兩萬更是需要特批。
他下意識看向陳經理。
陳經理仿佛沒看見，慢條斯理地品著茶。這姿態，意思再明顯不過：分成比例是你們的事情，我們移動公司不參與，但歌必須簽下來。
張經理喉結滾動了一下，想起今天一早領導吩咐的話。「不惜代價，必須拿下！移動那邊很重視，別搞砸了！」
他臉上勉力擠出笑容：「林總……這32%的分成，實在是前所未有。預付兩萬，說實在話……有點高。」
「張經理，」林風語氣不依不饒，「昨晚的場面，您親眼所見。這不是我們自誇的市場潛力，這是已經發生的事情。西川工業大學的音樂節只是開始，接下來唐老師還有大量的演出等著安排。
隨著唐老師的名氣越來越大，開出的條件只會越來越高。這是市場經濟，我相信張經理比我更懂市場。」
林風轉頭看向陳經理：「有移動公司這樣的平台鼎力支持，我相信，《丁香花》帶來的收益，會遠遠超出所有人的想像。屆時，即便我們多拿兩個點，迅捷音動仍有六十八個點，你們仍然是包賺不賠的買賣。」
一番話，既點明了歌曲已證實的爆火潛力，又抬出了移動的力挺，最後還畫了個共同發財的大餅。
軟中帶硬，有理有據，更暗含「不要因小失大」的警告。
張經理沉默了，法務和市場負責人面面相覷。
他們明白形勢比人強。在爆款內容和強勢渠道面前，所謂的行規，是可以被打破的。
但這事超出了他的授權，他不能擅自答應。
「林總、唐老師，不好意思，32%的分成比例和兩萬的預付超出了我的權限，我需要向上級匯報。請在會議室稍等一會兒。」
張經理起身，暫時離席。
會議室內，唐磊對林風投來一個讚賞的笑容。
大約十分鐘後，張經理回到會議室，臉上的神情輕鬆了不少。
「不好意思，讓各位久等了。我們總經理特批同意了！法務，立刻按林總提的條件擬合同。」
接下來的流程就快了。
法務現場修改合同條款，雙方逐條確認。
推廣資源方面，林風堅持加入了首月移動夢網首頁推薦不低於10天，以及省內高校渠道重點推送的補充條款。
張經理一咬牙，也答應了。
一個多小時後，合同終於定稿，列印出來。
「林總，唐老師，請過目。」張經理將合同遞過來。
林風仔細審閱，確認無誤，對唐磊點點頭。兩人在授權方一欄，鄭重簽下自己的名字。
交換合同，握手。
「合作愉快！」張經理如釋重負，並立即吩咐財務開了兩萬元的現金支票。
「合作愉快。」林風握了握手，愉快地接過現金支票。
陳經理也站起身，笑著伸出手：「林總，唐老師，合作愉快。我們這邊通道已經準備好，合同備案完成，《丁香花》彩鈴立刻上線。首批推廣資源第一時間投放。期待捷報！」
「多謝陳經理。」林風真誠道謝。移動的效率和決心，也是成功的關鍵。
走出迅捷音動大樓，陽光正好。
唐磊十分服氣地拍了拍林風的肩膀：「兄弟，這商業談判還是你厲害。這32%的分成比例和預付條件，我聽說已經達到了一線明星的水準。」
林風笑道：「磊哥，你在我眼裡就是一線明星啊。」
二人對視一眼，忍不住開懷大笑。
隨後，二人去了銀行，取出了兩萬元現金。
按照林風和唐磊二人的合同約定，兩萬預付款，一人一半。
唐磊分到一萬元現金，他感慨良多。
曾經有人想花一萬元買下《丁香花》的版權。所幸自己在窮困潦倒之際，沒有衝動將版權賣了。而現在跟林風合作，一萬塊現金才只是開始。
他盯著林風看了許久，感到自己能遇上林風，非常幸運。林風無疑是他生命中的貴人。
林風剛從銀行出來，手機突然響了。
電話是校團委鄭老師打來的。
「林風，下午三點來團委一趟。」
「好的，鄭老師！我準時到。」