第40章 新品：冰鮮檸檬水
心中所有決定後，陸傑便繼續道：
「卡夫卡能創立是柏哥你的功勞，全套奶茶能達到目前的品質、也是柏哥你花費的心思。」
「以後卡夫卡的發展我會盡力給出建議和幫助，但可能還是得辛苦柏哥你。」
「所以，49%的股份給我肯定是不合適的。」
「我的想法是，以20萬為股本、在總投資中計算占比，這個占比作為股份......嗯，應該有25%吧？」
「未來門店若繼續虧損，在25%以內、正常由我承擔，超出25%的額外投入算作對門店的借款。」
「倘若盈利了，那么正常安排給我還款。」
「若最終虧損倒閉了，可以算作資產清算的比例，給我多分點錢，哈哈。」
他笑了下後，繼續道：
「這樣我也不吃虧，但也不算占了柏哥你便宜。」
「你看可以嗎？」
謝柏以為陸傑是嫌棄49%的上限不公、或者並不想持續投入到能達到49%比例的資金，卻沒想到陸傑居然是覺得49%的股份太多，對他不公平。
小事見性格，大事見品格。
他的店雖小，但他們談的錢也有幾十萬，不算是小錢。
能在如此金額面前還能照顧著他的感受，這品行當真是可以，是個值得深交的人。
他內心對陸傑的認可再次提升了一個檔次。
的確，即便現在對於卡夫卡來說是存亡之刻，但直接讓出49%的股份，他心裡多少是有些疙瘩的。
畢竟他投的可不只是錢，更有前期的籌備所花費的時間精力。
如果有的選，他肯定不希望讓出股份。
只是現在沒得選了，如果沒有現金流、卡夫卡就活不下來了。
活不下來，一切價值都歸零。
陸傑雖然沒有如他一般在前期投入籌備的精力，但現在是卡夫卡最艱難、最沒有希望的時刻，投入的風險是非常高的。
冒著風險給他投資，多占一點股份也是合理的。
陸傑只要25%的股份，他肯定願意，但他不能這樣。
所以他直接便搖頭：「兄弟，坦白說、之前我覺得讓出上限49%的股份，心裡多少有些......嗯，那麼個點小想法。」
「但你的話讓我很慚愧，我感覺不該有這種小心思。」
「我......」
陸傑不等謝柏說話，打斷道：「柏哥，就按照我說的方案來可以嘛？」
「股份越高、責任越大，但我肯定撐不起這麼大的責任。」
「所以，說實話我也不想要這麼多的股份。」
「25%我已經覺得挺好的了。」
「我只想要這麼多。」
說著，他便玩笑般的道：
「等未來卡夫卡發展月越來越好，只希望柏哥能優先安排我這25%的股份分紅，哈哈。」
玩笑般的打趣讓逐漸有些嚴肅的氣氛再次舒緩了很多。
倆人在三辭三讓般的來回幾輪後，陸傑多拿了2%的股份，最終在他的堅持下，雙方達成了27%的方案。
但他不知曉的是，此時謝柏心裡是百感交集的。
謝柏暗自下了決心，如果未來卡夫卡有機會發展起來，得給陸傑補償。
討論完細節，天便也黑了下來，倆人便找了個燒烤店擼起了串。
「我有個建議，在暑期可以臨時增加個低價、低成本、但有一定品質的單品，不期望有多少利潤，只要能增加門店的曝光和熱度就可。」
陸傑將早已有的想法再次提出。
「是什麼單品？」謝柏記得以前陸傑也提過，但那是他沒有太在意。
但現在陸傑的身份不再是顧客了，而是合伙人。
他得認真思考下可行性。
「冰鮮檸檬水。」陸傑將前世蜜雪的爆款產品說了出來。
這款產品是蜜雪在2013年推出的，是蜜雪首款新鮮水果製作的產品，也是最爆的產品。
年銷超10億杯，銷售額超40億。
產品製作不難，難得是它的創意、定位和給消費者留下的印象。
前世想到冰鮮檸檬水，大多數消費者都會第一時間想到蜜雪。
即便其他家也有類似產品，但因為名氣遠遜於蜜雪，很難讓人注意。
加上蜜雪的門點足夠的密集，所以其他品牌在這個單品上完全競爭不過。
但現在，這個產品生態可是空缺的，而且此時的蜜雪也沒有來徽省。
「將檸檬切片、搗碎，加入少許糖漿和冰塊，再沖入純淨水。」
「它的競品是灌裝的冰紅茶、冰綠茶這類茶飲。」
「可以定價2.5元，定量650ml。」
「檸檬採購尤力克黃檸檬，這款檸檬口感最好，價格也不高。」
「預計單杯成本最終可以控制在1元左右。」
「倘若未來量再大，還有機會控制更低。」
「我認為這個產品市場很大。」
「它的利潤不高，但有做成爆款的潛力。」
「所以它的定位就是引流爆款，營業額和利潤不做重點。」
「我們需要藉助單品爆款，將卡夫卡的名氣更快的傳播出去。」
「從而提高我們主推的全套奶茶銷量，並以此獲得營收和利潤。」
雖然謝柏依舊覺得一家奶茶店去做現制果茶很奇怪，不符合現在的行業慣例和邏輯。
但此時的卡夫卡的確需要做各類嘗試和改變，所以他認真的記了下來：「好，我明天就安排來研究。」
陸傑心裡其實還有很多的爆款單品，比如卡夫卡未來的王牌芒果爽、喜茶的多肉葡萄、改良版的楊枝甘露、茶顏和霸王的鮮奶茶等等。
每一款都是能打爆市場的。
但現在最合適卡夫卡的只有冰鮮檸檬水，其他的產品對於現在的卡夫卡來說難度太大了，而且也不適合08年的肥城市場。
冰鮮檸檬水未必能讓卡夫卡扭虧為盈，但一定能加快卡夫卡扭虧為盈、口碑發酵的時間。
邊吃邊聊，酒過三巡。
倆人喝的都有些迷離了。
聊到明天找律師把股份投資協議給簽掉後，陸傑想起了股份的事，忍不住好奇道：
「柏哥，你不是對卡夫卡股份比例挺看重的嘛，以前就算有人投資你、你也不會同意給很多股的。」
「怎麼願意按49%的上限給股呢？」
他喝的有些多了，忘記了這時候謝柏壓根沒和他提過這個話題，這些是前世的謝柏說的。
但謝柏也喝多了，他壓根記不得有沒有和陸傑說過這個話題。
可這話說的的確沒錯，他是很看重股份和公司控制權的。
如果不是現在的卡夫卡陷入了現金流危機，他根本不會考慮找人合夥。
所以他也未多想，便解釋道：
「誒！卡夫卡能不能活下去都是未知，在這種時候摳股份這種事，有什麼意義呢？」
「再說，只要有51%的控股權，就不觸及我的底線。」
說著他打了個酒嗝，然後真心道：
「不過兄弟，說實話最開始我是不太願意給49%股份的。」
「倒也不是捨不得。」
「是因為你太年輕了，以後的變化太多了，能成長到什麼程度是未知的。」
「你別怪哥哥我自戀、想多了，但如果卡夫卡真的度過難關、以後越來越好，而你卻沒有同步成長起來。」
「可你卻又占了這麼多的股份，在公司話語權有足夠大。」
「萬一你再喜歡插手，什麼都去管一下，很容易讓公司越來越糟的。」
「不過嘛......我知道你小子居然能在網上寫出很牛逼的小說，就放心多了。」
「一個有才華的人，未來成長的再差，也不會差到哪去。」
陸傑倒是沒想到謝柏居然會因為擔心他以後跟不上公司發展，不願意拿太多股份去談合作。
也沒想到，居然因為他寫了《斗破蒼穹》、這個和茶飲壓根沒關係的東西，就又願意拿49%股份出來談。
但暈乎乎中，他也沒法去多思考，只是哈哈一笑：
「柏哥，那你去看看我寫的小說，說不定也會成為我書迷呢！」
「卡夫卡能創立是柏哥你的功勞，全套奶茶能達到目前的品質、也是柏哥你花費的心思。」
「以後卡夫卡的發展我會盡力給出建議和幫助，但可能還是得辛苦柏哥你。」
「所以，49%的股份給我肯定是不合適的。」
「我的想法是，以20萬為股本、在總投資中計算占比，這個占比作為股份......嗯，應該有25%吧？」
「未來門店若繼續虧損，在25%以內、正常由我承擔，超出25%的額外投入算作對門店的借款。」
「倘若盈利了，那么正常安排給我還款。」
「若最終虧損倒閉了，可以算作資產清算的比例，給我多分點錢，哈哈。」
他笑了下後，繼續道：
「這樣我也不吃虧，但也不算占了柏哥你便宜。」
「你看可以嗎？」
謝柏以為陸傑是嫌棄49%的上限不公、或者並不想持續投入到能達到49%比例的資金，卻沒想到陸傑居然是覺得49%的股份太多，對他不公平。
小事見性格，大事見品格。
他的店雖小，但他們談的錢也有幾十萬，不算是小錢。
能在如此金額面前還能照顧著他的感受，這品行當真是可以，是個值得深交的人。
他內心對陸傑的認可再次提升了一個檔次。
的確，即便現在對於卡夫卡來說是存亡之刻，但直接讓出49%的股份，他心裡多少是有些疙瘩的。
畢竟他投的可不只是錢，更有前期的籌備所花費的時間精力。
如果有的選，他肯定不希望讓出股份。
只是現在沒得選了，如果沒有現金流、卡夫卡就活不下來了。
活不下來，一切價值都歸零。
陸傑雖然沒有如他一般在前期投入籌備的精力，但現在是卡夫卡最艱難、最沒有希望的時刻，投入的風險是非常高的。
冒著風險給他投資，多占一點股份也是合理的。
陸傑只要25%的股份，他肯定願意，但他不能這樣。
所以他直接便搖頭：「兄弟，坦白說、之前我覺得讓出上限49%的股份，心裡多少有些......嗯，那麼個點小想法。」
「但你的話讓我很慚愧，我感覺不該有這種小心思。」
「我......」
陸傑不等謝柏說話，打斷道：「柏哥，就按照我說的方案來可以嘛？」
「股份越高、責任越大，但我肯定撐不起這麼大的責任。」
「所以，說實話我也不想要這麼多的股份。」
「25%我已經覺得挺好的了。」
「我只想要這麼多。」
說著，他便玩笑般的道：
「等未來卡夫卡發展月越來越好，只希望柏哥能優先安排我這25%的股份分紅，哈哈。」
玩笑般的打趣讓逐漸有些嚴肅的氣氛再次舒緩了很多。
倆人在三辭三讓般的來回幾輪後，陸傑多拿了2%的股份，最終在他的堅持下，雙方達成了27%的方案。
但他不知曉的是，此時謝柏心裡是百感交集的。
謝柏暗自下了決心，如果未來卡夫卡有機會發展起來，得給陸傑補償。
討論完細節，天便也黑了下來，倆人便找了個燒烤店擼起了串。
「我有個建議，在暑期可以臨時增加個低價、低成本、但有一定品質的單品，不期望有多少利潤，只要能增加門店的曝光和熱度就可。」
陸傑將早已有的想法再次提出。
「是什麼單品？」謝柏記得以前陸傑也提過，但那是他沒有太在意。
但現在陸傑的身份不再是顧客了，而是合伙人。
他得認真思考下可行性。
「冰鮮檸檬水。」陸傑將前世蜜雪的爆款產品說了出來。
這款產品是蜜雪在2013年推出的，是蜜雪首款新鮮水果製作的產品，也是最爆的產品。
年銷超10億杯，銷售額超40億。
產品製作不難，難得是它的創意、定位和給消費者留下的印象。
前世想到冰鮮檸檬水，大多數消費者都會第一時間想到蜜雪。
即便其他家也有類似產品，但因為名氣遠遜於蜜雪，很難讓人注意。
加上蜜雪的門點足夠的密集，所以其他品牌在這個單品上完全競爭不過。
但現在，這個產品生態可是空缺的，而且此時的蜜雪也沒有來徽省。
「將檸檬切片、搗碎，加入少許糖漿和冰塊，再沖入純淨水。」
「它的競品是灌裝的冰紅茶、冰綠茶這類茶飲。」
「可以定價2.5元，定量650ml。」
「檸檬採購尤力克黃檸檬，這款檸檬口感最好，價格也不高。」
「預計單杯成本最終可以控制在1元左右。」
「倘若未來量再大，還有機會控制更低。」
「我認為這個產品市場很大。」
「它的利潤不高，但有做成爆款的潛力。」
「所以它的定位就是引流爆款，營業額和利潤不做重點。」
「我們需要藉助單品爆款，將卡夫卡的名氣更快的傳播出去。」
「從而提高我們主推的全套奶茶銷量，並以此獲得營收和利潤。」
雖然謝柏依舊覺得一家奶茶店去做現制果茶很奇怪，不符合現在的行業慣例和邏輯。
但此時的卡夫卡的確需要做各類嘗試和改變，所以他認真的記了下來：「好，我明天就安排來研究。」
陸傑心裡其實還有很多的爆款單品，比如卡夫卡未來的王牌芒果爽、喜茶的多肉葡萄、改良版的楊枝甘露、茶顏和霸王的鮮奶茶等等。
每一款都是能打爆市場的。
但現在最合適卡夫卡的只有冰鮮檸檬水，其他的產品對於現在的卡夫卡來說難度太大了，而且也不適合08年的肥城市場。
冰鮮檸檬水未必能讓卡夫卡扭虧為盈，但一定能加快卡夫卡扭虧為盈、口碑發酵的時間。
邊吃邊聊，酒過三巡。
倆人喝的都有些迷離了。
聊到明天找律師把股份投資協議給簽掉後，陸傑想起了股份的事，忍不住好奇道：
「柏哥，你不是對卡夫卡股份比例挺看重的嘛，以前就算有人投資你、你也不會同意給很多股的。」
「怎麼願意按49%的上限給股呢？」
他喝的有些多了，忘記了這時候謝柏壓根沒和他提過這個話題，這些是前世的謝柏說的。
但謝柏也喝多了，他壓根記不得有沒有和陸傑說過這個話題。
可這話說的的確沒錯，他是很看重股份和公司控制權的。
如果不是現在的卡夫卡陷入了現金流危機，他根本不會考慮找人合夥。
所以他也未多想，便解釋道：
「誒！卡夫卡能不能活下去都是未知，在這種時候摳股份這種事，有什麼意義呢？」
「再說，只要有51%的控股權，就不觸及我的底線。」
說著他打了個酒嗝，然後真心道：
「不過兄弟，說實話最開始我是不太願意給49%股份的。」
「倒也不是捨不得。」
「是因為你太年輕了，以後的變化太多了，能成長到什麼程度是未知的。」
「你別怪哥哥我自戀、想多了，但如果卡夫卡真的度過難關、以後越來越好，而你卻沒有同步成長起來。」
「可你卻又占了這麼多的股份，在公司話語權有足夠大。」
「萬一你再喜歡插手，什麼都去管一下，很容易讓公司越來越糟的。」
「不過嘛......我知道你小子居然能在網上寫出很牛逼的小說，就放心多了。」
「一個有才華的人，未來成長的再差，也不會差到哪去。」
陸傑倒是沒想到謝柏居然會因為擔心他以後跟不上公司發展，不願意拿太多股份去談合作。
也沒想到，居然因為他寫了《斗破蒼穹》、這個和茶飲壓根沒關係的東西，就又願意拿49%股份出來談。
但暈乎乎中，他也沒法去多思考，只是哈哈一笑：
「柏哥，那你去看看我寫的小說，說不定也會成為我書迷呢！」