第38章 我願意合夥
謝柏心中已將陸傑視為在肥城為數不多、能聊的來的人了。
便也沒有藏著掖著，掰著手指頭開始道：
「別看我這門店很小，但每月租金也接近五萬。」
「門店除了我外、還有四位員工，人力成本每月接近兩萬。」
「生意雖然不好，但冰箱、空調、製冰機這些都是不能斷電的，現在每月水電也接近一萬。」
「其他一些雜費，我儘量控制在兩三千，可依舊免不了的。」
「而現在每天的營業額也不過兩千，門店量太小、材料進貨價其實也蠻高的，毛利勉強達到70%，這每月毛利額也不過四萬。」
「毛利連月租金都覆蓋不了。」
「別說回本了，每月我還得往店裡持續投四五萬元。」
「從開業至現在，我已經投進去快三十萬了。」
「但目前還看不到好轉的前景。」
肥城這個時候的房價也不過三四千一平米，這三十萬都能買套房了，的確不算是小錢。
短短几個月，虧掉一套房的感覺的確很滴血。
但陸傑知道，這也只才虧到了一半，前世卡夫卡的峰值虧損大約70萬。
真正扭虧為盈，還得堅持到年底，口碑發酵，加上天氣變冷更多人去喝熱的奶茶，才能逐漸改變。
虧損70萬雖然多，想相比於年利潤過億的未來，真的只是毛毛雨了。
想了想，他便接話道：
「如果放棄了，我覺得蠻可惜的。」
「而且，卡夫卡的奶茶真的蠻好喝的，我相信經營情況以後會慢慢好轉的。」
聽到顧客的喜歡和支出，謝柏心裡多少是有些欣慰的，他擠出笑容：
「也謝謝你對卡夫卡的喜歡。」
「如果沒有你們的支持，可能我連現在都堅持不到。」
他依舊有些愁：「但是不夠啊。」
說著，他看向陸傑：「你覺得，我將價格降低至五元怎麼樣？」
這件事他一直在思考，但沒下決心，既然說到這個話題了，他也就說出來想聽聽陸傑的意見。
陸傑知道卡夫卡根本沒有降過價，所以降價肯定不會成為謝柏的選擇，便順著搖頭道：
「七元的價格雖然高，但相比於地下鐵、這個價格也是合理的。」
「再低，毛利將低於茶飲的行業標準了，會出問題的。」
「即便短期杯數上升、可能會帶動營業額的升高，但利潤未必會好轉。」
「這個辦法是飲鴆止渴，我個人是不建議的。」
這也是他真實的想法。
七元的價格在08年的肥城雖然有些高，但放在連鎖茶飲品牌中其實真不算高。
再低，就保不住品質了。
這番話果然說到了謝柏的心底里，他先是點頭：「是啊，降價是個慢性毒藥。」
再是嘆道：「降了，可能會好轉，但以後肯定會出問題。」
「可是不降......就怕.......」
他心裡想的是就怕暑假過不完就得關門了。
只是這話，他終究沒有說出來。
陸傑則是醞釀了會道：
「我覺得卡夫卡的產品蠻好的，我很喜歡。」
「我相信困難只是暫時的，度過這段困難時間肯定會好的。」
「如果就這麼放棄了，實在太可惜了。」
「是啊，不能放棄了......」謝柏點頭喃喃道，像是對陸傑的回應，也像是對自己說的。
陸傑順勢接過話，開始切入主題：「柏哥，現在門店資金是......有點困難嗎？」
謝柏沒有隱瞞：「我現有的資金按照目前的情況，頂多支撐到8月底。」
「再想支撐下去，我就得借錢了......」
陸傑循序漸進的繼續道：「考慮過讓人入股、增加資金嗎？」
謝柏自嘲般的笑了下：「倒是想過，但有誰會願意入卡夫卡這種初創品牌的股呢？」
「而且還是虧錢的店。」
「即便我的朋友，也......」
「我願意。」陸傑認真道。
謝柏愣了下。
「我很喜歡卡夫卡的產品，很看好卡夫卡未來的發展，也很相信卡夫卡在柏哥你手上會慢慢做起來，並越來越好的。」
「正好我有些存款，應該能幫助卡夫卡度過一段時間。」
謝柏心裡很感動。
雖然他不覺得作為高中生的陸傑能有多少錢，即便家裡條件不錯，零花錢和壓歲錢很多，頂天了一兩萬存款。
相比於他需要的，杯水車薪。
但陸傑的這番表態，既是對卡夫卡的認可，也是對他的認可。
這份態度，很珍貴。
「小兄弟，謝謝你對卡夫卡的認可。」
「但想將店維持下去，需要資金的其實蠻多的，一兩萬解決不了問題。」
「而且，風險太高了，我不能讓你冒這個風險。」
陸傑笑了下，這是被小看了啊。
「首期款二十萬，夠嗎？」
謝柏頓時一愣。
他以為自己聽錯了：「多少？！」
陸傑繼續道：「首期我可拿出二十萬投到門店，這個款作為股本。」
「後續門店如果繼續虧損，我至少可以再承擔一半的金額。」
「這樣加上柏哥你的資金，應該能將門店支持到春節。」
「不管怎麼樣，咱們至少先堅持一年吧。」
「我相信一年的時間，門店一定能好起來的。」
謝柏瞪大了眼睛。
他心中簡單盤算了下後，便震驚了。
這得有五六十萬吧？他有這麼多錢？！
他有些不確定的道：「這是你父母的意思？」
陸傑搖頭：「和我家人沒關係。」
他知道謝柏問出這話的原因，畢竟作為一個高中生、隨口便說能拿出幾十萬的確會讓人難以置信。
便解釋道：「我在網上寫了本小說，賺了些稿費，這是我個人賺的錢，有絕對使用權。」
「目前我寫的書正在連載，未來每月也都能繼續有些稿費。」
「可以給門店支持一段時間的。」
謝柏依舊有些難以置信，網上寫小說也能賺這麼多錢？
在他心裡，網絡小說不是寫的玩的麼。
但見陸傑說的很認真，不似作假。
想想或許是陸傑碰巧被某個書商看中了，所以給錢買斷版權。
也有合理性，他便沒有再多問。
他贊了句「厲害啊！」後，便開始了思索。
對於陸傑提議給卡夫卡投資這事，他是心動的。
最重要的原因是，如果僅憑他個人的存款，卡夫卡支撐不下去的。
想繼續支撐，要麼借錢，要麼拉人合夥。
借錢、他倒是也能借到，可終究是個無底洞，需要借多少才能撐得下去心裡多少有些沒底。
拉人合夥其實更合適些，既能引入資金，也能分攤風險、而且有事還能互相商量下。
不至於什麼事都是他一個人撐著。
可合夥的人很關鍵，需要一個合適的合伙人。
有錢、願意投資只是基礎。
還得和他的理念契合，萬一卡夫卡真的度過了難關，不能因為理念不合再陷入內鬥。
特別門店需要不僅是首期的二十萬，更是未來長久的虧損投入。
即便只是投到年底，陸傑需要拿出的金額估計也得五六十萬。
五六十萬的資金在門店的總資金池中，占比已經接近40%了。
倘若陸傑真願意持續投入，那麼這個金額會不斷積累，投入占比會越來越大的大。
會不斷接近50%。
那時相當於卡夫卡有兩個同股份的股東。
目前陸傑展現出的、對茶飲行業的認知是在合格線以上的，可以滿足卡夫卡在肥城的發展。
可肥城的茶飲行業是落後的，以後必定會出現很大變化。
而陸傑太年輕了，未來的性情變化不可控。
如果願意繼續學習、跟上茶飲行業發展倒也還好，如果不願意學習跟不上發展，再處處干涉卡夫卡、那麼未來公司肯定會陷入動盪。
有很大隱患。
但如果沒有陸傑的資金，恐怕卡夫卡連現在都未必撐得下去。
他內心很糾結。
陸傑不知謝柏內心所想，但也未催促謝柏，畢竟合夥可是個大事，肯定得仔細考慮。
這時準備換崗的店員恰好聽到了陸傑提到在網上有寫小說，便好奇的問了句：
「你寫的小說叫什麼名字啊？」
「我也挺喜歡看網絡小說的，說不定看過你的書呢。」
便也沒有藏著掖著，掰著手指頭開始道：
「別看我這門店很小，但每月租金也接近五萬。」
「門店除了我外、還有四位員工，人力成本每月接近兩萬。」
「生意雖然不好，但冰箱、空調、製冰機這些都是不能斷電的，現在每月水電也接近一萬。」
「其他一些雜費，我儘量控制在兩三千，可依舊免不了的。」
「而現在每天的營業額也不過兩千，門店量太小、材料進貨價其實也蠻高的，毛利勉強達到70%，這每月毛利額也不過四萬。」
「毛利連月租金都覆蓋不了。」
「別說回本了，每月我還得往店裡持續投四五萬元。」
「從開業至現在，我已經投進去快三十萬了。」
「但目前還看不到好轉的前景。」
肥城這個時候的房價也不過三四千一平米，這三十萬都能買套房了，的確不算是小錢。
短短几個月，虧掉一套房的感覺的確很滴血。
但陸傑知道，這也只才虧到了一半，前世卡夫卡的峰值虧損大約70萬。
真正扭虧為盈，還得堅持到年底，口碑發酵，加上天氣變冷更多人去喝熱的奶茶，才能逐漸改變。
虧損70萬雖然多，想相比於年利潤過億的未來，真的只是毛毛雨了。
想了想，他便接話道：
「如果放棄了，我覺得蠻可惜的。」
「而且，卡夫卡的奶茶真的蠻好喝的，我相信經營情況以後會慢慢好轉的。」
聽到顧客的喜歡和支出，謝柏心裡多少是有些欣慰的，他擠出笑容：
「也謝謝你對卡夫卡的喜歡。」
「如果沒有你們的支持，可能我連現在都堅持不到。」
他依舊有些愁：「但是不夠啊。」
說著，他看向陸傑：「你覺得，我將價格降低至五元怎麼樣？」
這件事他一直在思考，但沒下決心，既然說到這個話題了，他也就說出來想聽聽陸傑的意見。
陸傑知道卡夫卡根本沒有降過價，所以降價肯定不會成為謝柏的選擇，便順著搖頭道：
「七元的價格雖然高，但相比於地下鐵、這個價格也是合理的。」
「再低，毛利將低於茶飲的行業標準了，會出問題的。」
「即便短期杯數上升、可能會帶動營業額的升高，但利潤未必會好轉。」
「這個辦法是飲鴆止渴，我個人是不建議的。」
這也是他真實的想法。
七元的價格在08年的肥城雖然有些高，但放在連鎖茶飲品牌中其實真不算高。
再低，就保不住品質了。
這番話果然說到了謝柏的心底里，他先是點頭：「是啊，降價是個慢性毒藥。」
再是嘆道：「降了，可能會好轉，但以後肯定會出問題。」
「可是不降......就怕.......」
他心裡想的是就怕暑假過不完就得關門了。
只是這話，他終究沒有說出來。
陸傑則是醞釀了會道：
「我覺得卡夫卡的產品蠻好的，我很喜歡。」
「我相信困難只是暫時的，度過這段困難時間肯定會好的。」
「如果就這麼放棄了，實在太可惜了。」
「是啊，不能放棄了......」謝柏點頭喃喃道，像是對陸傑的回應，也像是對自己說的。
陸傑順勢接過話，開始切入主題：「柏哥，現在門店資金是......有點困難嗎？」
謝柏沒有隱瞞：「我現有的資金按照目前的情況，頂多支撐到8月底。」
「再想支撐下去，我就得借錢了......」
陸傑循序漸進的繼續道：「考慮過讓人入股、增加資金嗎？」
謝柏自嘲般的笑了下：「倒是想過，但有誰會願意入卡夫卡這種初創品牌的股呢？」
「而且還是虧錢的店。」
「即便我的朋友，也......」
「我願意。」陸傑認真道。
謝柏愣了下。
「我很喜歡卡夫卡的產品，很看好卡夫卡未來的發展，也很相信卡夫卡在柏哥你手上會慢慢做起來，並越來越好的。」
「正好我有些存款，應該能幫助卡夫卡度過一段時間。」
謝柏心裡很感動。
雖然他不覺得作為高中生的陸傑能有多少錢，即便家裡條件不錯，零花錢和壓歲錢很多，頂天了一兩萬存款。
相比於他需要的，杯水車薪。
但陸傑的這番表態，既是對卡夫卡的認可，也是對他的認可。
這份態度，很珍貴。
「小兄弟，謝謝你對卡夫卡的認可。」
「但想將店維持下去，需要資金的其實蠻多的，一兩萬解決不了問題。」
「而且，風險太高了，我不能讓你冒這個風險。」
陸傑笑了下，這是被小看了啊。
「首期款二十萬，夠嗎？」
謝柏頓時一愣。
他以為自己聽錯了：「多少？！」
陸傑繼續道：「首期我可拿出二十萬投到門店，這個款作為股本。」
「後續門店如果繼續虧損，我至少可以再承擔一半的金額。」
「這樣加上柏哥你的資金，應該能將門店支持到春節。」
「不管怎麼樣，咱們至少先堅持一年吧。」
「我相信一年的時間，門店一定能好起來的。」
謝柏瞪大了眼睛。
他心中簡單盤算了下後，便震驚了。
這得有五六十萬吧？他有這麼多錢？！
他有些不確定的道：「這是你父母的意思？」
陸傑搖頭：「和我家人沒關係。」
他知道謝柏問出這話的原因，畢竟作為一個高中生、隨口便說能拿出幾十萬的確會讓人難以置信。
便解釋道：「我在網上寫了本小說，賺了些稿費，這是我個人賺的錢，有絕對使用權。」
「目前我寫的書正在連載，未來每月也都能繼續有些稿費。」
「可以給門店支持一段時間的。」
謝柏依舊有些難以置信，網上寫小說也能賺這麼多錢？
在他心裡，網絡小說不是寫的玩的麼。
但見陸傑說的很認真，不似作假。
想想或許是陸傑碰巧被某個書商看中了，所以給錢買斷版權。
也有合理性，他便沒有再多問。
他贊了句「厲害啊！」後，便開始了思索。
對於陸傑提議給卡夫卡投資這事，他是心動的。
最重要的原因是，如果僅憑他個人的存款，卡夫卡支撐不下去的。
想繼續支撐，要麼借錢，要麼拉人合夥。
借錢、他倒是也能借到，可終究是個無底洞，需要借多少才能撐得下去心裡多少有些沒底。
拉人合夥其實更合適些，既能引入資金，也能分攤風險、而且有事還能互相商量下。
不至於什麼事都是他一個人撐著。
可合夥的人很關鍵，需要一個合適的合伙人。
有錢、願意投資只是基礎。
還得和他的理念契合，萬一卡夫卡真的度過了難關，不能因為理念不合再陷入內鬥。
特別門店需要不僅是首期的二十萬，更是未來長久的虧損投入。
即便只是投到年底，陸傑需要拿出的金額估計也得五六十萬。
五六十萬的資金在門店的總資金池中，占比已經接近40%了。
倘若陸傑真願意持續投入，那麼這個金額會不斷積累，投入占比會越來越大的大。
會不斷接近50%。
那時相當於卡夫卡有兩個同股份的股東。
目前陸傑展現出的、對茶飲行業的認知是在合格線以上的，可以滿足卡夫卡在肥城的發展。
可肥城的茶飲行業是落後的，以後必定會出現很大變化。
而陸傑太年輕了，未來的性情變化不可控。
如果願意繼續學習、跟上茶飲行業發展倒也還好，如果不願意學習跟不上發展，再處處干涉卡夫卡、那麼未來公司肯定會陷入動盪。
有很大隱患。
但如果沒有陸傑的資金，恐怕卡夫卡連現在都未必撐得下去。
他內心很糾結。
陸傑不知謝柏內心所想，但也未催促謝柏，畢竟合夥可是個大事，肯定得仔細考慮。
這時準備換崗的店員恰好聽到了陸傑提到在網上有寫小說，便好奇的問了句：
「你寫的小說叫什麼名字啊？」
「我也挺喜歡看網絡小說的，說不定看過你的書呢。」