第24章 天使投資第一步
2008年的女人街是肥城人氣最好的商業街之一，幾乎可以與淮河路步行街不相上下。
但卡夫卡奶茶門前卻門可羅雀，過得人多、卻沒人去看。
「感覺好冷清啊。」一旁看了會後，孫波嘟囔了句，「只有一款全套奶茶？怎麼感覺和三元兩大杯的奶茶店差不多......」
但看到價格後，他咂了咂舌：「七元一杯？靠，比地下鐵還貴！難怪沒人買。」
此時地下鐵的奶茶主流價格在五元左右，門店形象也比初代個體戶的卡夫卡好很多。
在沒有口碑發酵的情況下，七元一杯的確很難吸引人。
但陸傑卻很清楚，這其貌不揚的卡夫卡奶茶，只靠著一款全套奶茶，將風靡徽省的地下鐵奶茶直接打得退出了市場。
並逐漸成為了徽省商業連鎖的三個代表品牌之一。
後續不論喜茶奈雪，還是霸王茶姬，都沒能動搖它在徽省的統治地位。
徽省奶茶只有卡夫卡，和其他。
對於孫波的質疑，陸傑沒有解釋，在拉住了準備去點單鍾沐晴後，道：
「我邀你們來的，我來請你們喝。」
「你們嘗嘗和地下鐵比怎麼樣。」
兩步上前，還未開口，窗口內的店員那熱情洋溢的聲音先傳了出來：
「哈嘍同學，我們的全套奶茶是特調紅茶融合奶液，小料有珍珠、布丁和椰果，物料豐富、口感濃郁，很不錯的噢，來嘗嘗嗎？」
雖然是創始店，開業不過兩三個月，但這熱情的服務真是和前世一樣的熱情。
前世卡夫卡奶茶即便開了三百多家店，服務依舊能維持的很好，的確是有基因傳承的。
真的是從創始第一家店開始就是這樣。
「四杯全套奶茶。」陸傑說著將錢遞到了窗口內。
「好的同學。」店員熱情的接過錢，將列印出的小票遞出後道：「請稍等片刻噢。」
離得近了，陸傑便發覺眼前這位年輕的女店員很熟悉。
想了一會後，他想起這位店員和未來那位卡夫卡女副總長得很像。
只是他和那位女副總也只是點頭之交，沒怎麼接觸，所以也不太確認。
看了會後，他就將目光投向了店內操作台、一直背著窗口的那個年輕身影。
有點像那位創始人柏總，但沒看到正面也無法確認。
直至那人將做好的四杯奶茶用封口機封裝完成，拿到裝袋台、漏出側臉時，他才確認了，這位就是卡夫卡的創始人。
謝柏。
「同學，你點的四杯全套奶茶好了噢。」
「喝前記得攪拌噢，會更好喝。」
店員依舊熱情，將四杯奶茶一一遞了出來。
「謝謝。」陸傑接過，分給鍾沐晴幾人。
然後，也沒有離開，而是拉著幾人在一旁的公區凳子上坐著喝奶茶。
而他的目光，則是一直停留在卡夫卡奶茶窗口裡的謝柏身上。
邊喝邊琢磨，怎麼才能和謝柏搭上話。
今天他來這女人街的卡夫卡，自然不是純粹為了買杯奶茶。
七元一杯，擱現在他真是捨不得。
他一天零花錢也就八元。
來這真正目的，其實是想接近卡夫卡的創始人，找機會參股投資。
在那天鍾沐晴毫無保留的要將六萬塊錢的卡直接給他後，他就覺得這麼夠意思的人、得帶她一起投資賺錢。
那時他就開始琢磨了起來，在資金不龐大、又沒有太多時間的情況下，有什麼投資渠道，風險低、又能快速看到盈利。
這麼一琢磨，他就想到了卡夫卡奶茶。
這個目前瀕臨倒閉的未來的巨擎。
前世已經發展起來的卡夫卡拒絕一切外部投資、也不做任何的加盟，即便他想、也沒有任何合作和投資的機會。
而以前世柏總拒絕投資、堅持對公司百分百掌控的性子，即便是起步階段，想投資拿股份也不簡單。
只有在2008年這個對於卡夫卡來說既有意義、也非常困難的特殊時期，才有機會。
畢竟都差點倒閉了，柏總四處借錢才將將門店維持住了。
只要能成功在今年投資，明年開始就可以拿到收益了，且未來收益越來越多。
前世他和柏總也討論過，其實造成這個困難期的最大原因是那時價格太高了。
雖然品質不錯，服務也好。
但七元在08年的肥城的確是很貴的。
酒香也怕巷子深，即便全套奶茶這個單品是可以暴打目前肥城所有奶茶的。
可在沒有自媒體的時代，口碑發酵需要時間。
而這創始第一年，就是這個口碑發酵的時間。
維持住品質和服務，度過口碑發酵期，也就好了。
可謂是妥妥的零風險天使投資項目。
「欸，是好喝！」孫波先是稱讚。
「值7元，品質的確比地下鐵好。」便是鍾沐晴也給出了認可。
喝了會奶茶後，鍾沐晴、孫波和舒盼盼接連稱讚。
他們的反應，陸傑不意外：「我沒騙你們吧。」
「就是它的生意好像不是很好。」鍾沐晴惋惜道。
她見陸傑盯著這家奶茶店，便也跟著關注了。
從來女人街、她注意到這家店開始，直至現在過去了快半小時，也只有他們買了四杯。
而不遠處播放著三元兩大杯、兩元一大杯的沖粉珍珠奶茶，已經賣了一二十單了。
即便卡夫卡的單杯價格比三元兩大杯高很多，營收也比不過它。
「不錯。」陸傑點頭。
如果它生意好，他想投資入股、還沒機會。
鍾沐晴以為陸傑是認可她的話，便順著道：
「感覺這家奶茶店開不了多久就要倒閉了，有點可惜......欸，陸傑你去哪？」
她還未說完便見陸傑忽的站起身子。
「稍等我會。」一直盯著窗口內的陸傑，見那一直背對著窗口謝柏，接替了窗口的女店員，撂下句話後，便大步走了過去。
「同學，喝的奶茶有什麼不滿意的地方嗎？」謝柏見剛才買買茶的顧客再次來了，便熱情道。
「沒有，我覺得挺好喝的。」陸傑道，「我就是想問一下，你們只有奶茶嗎？有其他飲品嗎？」
肯定是沒有的，他自然清楚。
這明知故問的話，是他為了在謝柏回答「沒有」後，引出下一句話。
在謝柏給了否定答覆後，他故作既失望又可惜的道：
「啊，這樣啊......哎，可惜了。」
頓了下，他繼續道：
「我在外地喝過兩款飲品，很好喝，可惜肥城沒有人做，想著如果你們有就好了、我可以經常來喝了。」
作為從業者的謝柏，雖然沒有增加品類的想法，但既然有顧客提了、他自然也會去了解下：
「同學，是什麼飲品？」
「兩款果茶，一款檸檬類、一款芒果類。」陸傑簡明扼要，「外地的奶茶店，賣的這兩款都非常火爆。」
「果茶麼......我們目前沒有做果茶的計劃。」謝柏略了解後，便客氣道。
陸傑也再在果茶話題上多說，只是拉家常般的聊了十幾分鐘，感覺火候差不多了，便離開了。
投資第一步，先搭上話。
目的已經達成了。
但卡夫卡奶茶門前卻門可羅雀，過得人多、卻沒人去看。
「感覺好冷清啊。」一旁看了會後，孫波嘟囔了句，「只有一款全套奶茶？怎麼感覺和三元兩大杯的奶茶店差不多......」
但看到價格後，他咂了咂舌：「七元一杯？靠，比地下鐵還貴！難怪沒人買。」
此時地下鐵的奶茶主流價格在五元左右，門店形象也比初代個體戶的卡夫卡好很多。
在沒有口碑發酵的情況下，七元一杯的確很難吸引人。
但陸傑卻很清楚，這其貌不揚的卡夫卡奶茶，只靠著一款全套奶茶，將風靡徽省的地下鐵奶茶直接打得退出了市場。
並逐漸成為了徽省商業連鎖的三個代表品牌之一。
後續不論喜茶奈雪，還是霸王茶姬，都沒能動搖它在徽省的統治地位。
徽省奶茶只有卡夫卡，和其他。
對於孫波的質疑，陸傑沒有解釋，在拉住了準備去點單鍾沐晴後，道：
「我邀你們來的，我來請你們喝。」
「你們嘗嘗和地下鐵比怎麼樣。」
兩步上前，還未開口，窗口內的店員那熱情洋溢的聲音先傳了出來：
「哈嘍同學，我們的全套奶茶是特調紅茶融合奶液，小料有珍珠、布丁和椰果，物料豐富、口感濃郁，很不錯的噢，來嘗嘗嗎？」
雖然是創始店，開業不過兩三個月，但這熱情的服務真是和前世一樣的熱情。
前世卡夫卡奶茶即便開了三百多家店，服務依舊能維持的很好，的確是有基因傳承的。
真的是從創始第一家店開始就是這樣。
「四杯全套奶茶。」陸傑說著將錢遞到了窗口內。
「好的同學。」店員熱情的接過錢，將列印出的小票遞出後道：「請稍等片刻噢。」
離得近了，陸傑便發覺眼前這位年輕的女店員很熟悉。
想了一會後，他想起這位店員和未來那位卡夫卡女副總長得很像。
只是他和那位女副總也只是點頭之交，沒怎麼接觸，所以也不太確認。
看了會後，他就將目光投向了店內操作台、一直背著窗口的那個年輕身影。
有點像那位創始人柏總，但沒看到正面也無法確認。
直至那人將做好的四杯奶茶用封口機封裝完成，拿到裝袋台、漏出側臉時，他才確認了，這位就是卡夫卡的創始人。
謝柏。
「同學，你點的四杯全套奶茶好了噢。」
「喝前記得攪拌噢，會更好喝。」
店員依舊熱情，將四杯奶茶一一遞了出來。
「謝謝。」陸傑接過，分給鍾沐晴幾人。
然後，也沒有離開，而是拉著幾人在一旁的公區凳子上坐著喝奶茶。
而他的目光，則是一直停留在卡夫卡奶茶窗口裡的謝柏身上。
邊喝邊琢磨，怎麼才能和謝柏搭上話。
今天他來這女人街的卡夫卡，自然不是純粹為了買杯奶茶。
七元一杯，擱現在他真是捨不得。
他一天零花錢也就八元。
來這真正目的，其實是想接近卡夫卡的創始人，找機會參股投資。
在那天鍾沐晴毫無保留的要將六萬塊錢的卡直接給他後，他就覺得這麼夠意思的人、得帶她一起投資賺錢。
那時他就開始琢磨了起來，在資金不龐大、又沒有太多時間的情況下，有什麼投資渠道，風險低、又能快速看到盈利。
這麼一琢磨，他就想到了卡夫卡奶茶。
這個目前瀕臨倒閉的未來的巨擎。
前世已經發展起來的卡夫卡拒絕一切外部投資、也不做任何的加盟，即便他想、也沒有任何合作和投資的機會。
而以前世柏總拒絕投資、堅持對公司百分百掌控的性子，即便是起步階段，想投資拿股份也不簡單。
只有在2008年這個對於卡夫卡來說既有意義、也非常困難的特殊時期，才有機會。
畢竟都差點倒閉了，柏總四處借錢才將將門店維持住了。
只要能成功在今年投資，明年開始就可以拿到收益了，且未來收益越來越多。
前世他和柏總也討論過，其實造成這個困難期的最大原因是那時價格太高了。
雖然品質不錯，服務也好。
但七元在08年的肥城的確是很貴的。
酒香也怕巷子深，即便全套奶茶這個單品是可以暴打目前肥城所有奶茶的。
可在沒有自媒體的時代，口碑發酵需要時間。
而這創始第一年，就是這個口碑發酵的時間。
維持住品質和服務，度過口碑發酵期，也就好了。
可謂是妥妥的零風險天使投資項目。
「欸，是好喝！」孫波先是稱讚。
「值7元，品質的確比地下鐵好。」便是鍾沐晴也給出了認可。
喝了會奶茶後，鍾沐晴、孫波和舒盼盼接連稱讚。
他們的反應，陸傑不意外：「我沒騙你們吧。」
「就是它的生意好像不是很好。」鍾沐晴惋惜道。
她見陸傑盯著這家奶茶店，便也跟著關注了。
從來女人街、她注意到這家店開始，直至現在過去了快半小時，也只有他們買了四杯。
而不遠處播放著三元兩大杯、兩元一大杯的沖粉珍珠奶茶，已經賣了一二十單了。
即便卡夫卡的單杯價格比三元兩大杯高很多，營收也比不過它。
「不錯。」陸傑點頭。
如果它生意好，他想投資入股、還沒機會。
鍾沐晴以為陸傑是認可她的話，便順著道：
「感覺這家奶茶店開不了多久就要倒閉了，有點可惜......欸，陸傑你去哪？」
她還未說完便見陸傑忽的站起身子。
「稍等我會。」一直盯著窗口內的陸傑，見那一直背對著窗口謝柏，接替了窗口的女店員，撂下句話後，便大步走了過去。
「同學，喝的奶茶有什麼不滿意的地方嗎？」謝柏見剛才買買茶的顧客再次來了，便熱情道。
「沒有，我覺得挺好喝的。」陸傑道，「我就是想問一下，你們只有奶茶嗎？有其他飲品嗎？」
肯定是沒有的，他自然清楚。
這明知故問的話，是他為了在謝柏回答「沒有」後，引出下一句話。
在謝柏給了否定答覆後，他故作既失望又可惜的道：
「啊，這樣啊......哎，可惜了。」
頓了下，他繼續道：
「我在外地喝過兩款飲品，很好喝，可惜肥城沒有人做，想著如果你們有就好了、我可以經常來喝了。」
作為從業者的謝柏，雖然沒有增加品類的想法，但既然有顧客提了、他自然也會去了解下：
「同學，是什麼飲品？」
「兩款果茶，一款檸檬類、一款芒果類。」陸傑簡明扼要，「外地的奶茶店，賣的這兩款都非常火爆。」
「果茶麼......我們目前沒有做果茶的計劃。」謝柏略了解後，便客氣道。
陸傑也再在果茶話題上多說，只是拉家常般的聊了十幾分鐘，感覺火候差不多了，便離開了。
投資第一步，先搭上話。
目的已經達成了。