第15章 口碑炸裂！新客戶主動上門！
家人的支持是他最堅實的後盾，讓他能無畏面對任何風浪。
【今日情報已刷新（4/4）】
【情報1（資源類）：近海二號礁石區，有幾條零散的小魚。】
【情報2（日常類）：鎮上「李記餐廳」因內部裝修，今日起暫停營業一周。】
【情報3（資源類）：村南的某處海底，有幾株野生的海藻。】
【情報4（預警類）：……】
今天的情報很普通，沒啥高價值的目標。
兩條資源類情報約等於沒有，一條餐廳裝修的情報也跟他沒關係。
林辰不再把所有希望，都放在系統的「頭等大獎」上。
經歷這麼多事，他深刻明白一個道理：
系統給的是機會，但真正能讓他立足的，是穩定可靠的商業模式。
「海路直送」的模式進入穩定運營的第二周。
每天凌晨四點，他已經開快艇在海平面上。
上午捕魚。
他利用系統零散信息，在近海高效捕撈。
每天幾十上百斤的普通經濟魚類，能不斷給他提供穩定的現金流。
中午時分，他會準時出現在鎮上碼頭。
把最新鮮的漁獲直接送往漁歌餐廳跟鮮之道的分店。
下午，他開三輪摩托，跑一趟市里，為鮮之道跟海味居的總部送貨。
這條海陸聯運的線路，他經營的井井有條，效率很高。
日復一日，風雨無阻。
日均收入穩定在1500元到2500元之間。
這個數字對村里其他還在為幾百塊錢苦苦掙扎的漁民來說，簡直是天文數字。
這天中午，林辰照例提一箱海鱸魚走進漁歌餐廳。
「小林，你可真準時啊，比我牆上掛鍾都准！」
蘇建明熟練檢查。
「蘇哥，生意要做長久，信譽第一嘛。」
林辰笑的回應。
蘇建明滿意的點頭，他現在對林辰是越看越欣賞。
這個年輕人不只有頭腦、有膽識，更難得的是有一份遠超同齡人的沉穩踏實。
「魚沒問題，老樣子，新鮮的很！」
「說真的，小林，我做餐飲這麼多年，就沒見過像你這麼穩的供貨商。每天的貨品質都一樣的好，送貨時間掐的死死的，一分鐘不差。跟你合作，我這心裡踏實！」
他話鋒一轉。
「對，小林，我給你介紹兩個新客戶，怎麼樣？」
林辰心裡一動：
「蘇哥的朋友？」
「沒錯！」
「鎮上『望海樓』跟『老碼頭大排檔』那兩個老闆，是我多少年的老哥們。」
「昨天我們一起喝酒，他們還在那抱怨，說現在的批發商越來越不像話，送來的魚經常以次充好，個頭也縮水。」
「我當時就把你誇出去，說我這兒有個神仙供貨商，貨好價優還準時。」
「那倆小子當場就動心，托我問問你，能不能也給他們勻點貨。」
「價格方面你放心，我都跟他們打好招呼，絕對虧待不了你。」
林辰知道，自己的口碑開始發酵。
靠過硬的產品質量和完美的履約能力，他的商業信譽正在這個小圈子裡，以最傳統也最有效的方式——口口相傳，迅速建立。
「那太謝謝蘇哥！」
「您放心，貨源方面沒問題，我保證一視同仁，送到您朋友手裡的貨，跟送到您這兒的，品質一模一樣！」
「哈哈哈，有你這句話我就放心！」
蘇建明高興的拍拍他的肩膀，「地址跟電話我微信發你，你自己跟他們聯繫就行。好好干，小林，我看好你！」
當天下午，林辰就聯繫望海樓跟老碼頭大排檔的老闆。
對方一聽是蘇建明介紹的，態度極為熱情，幾乎沒怎麼談，就敲定初步的供貨協議。
至此，林辰的供貨網絡，從最初的三家，正式擴展到五家。
「產地直供」版圖，正在穩步擴張。
當晚，林辰打開備忘錄。
他要算一筆帳。
從他回黃泥村到現在，差不多過去三周。
「第一天，鮑魚王，收入3920元……」
「第二天，黑鯛魚群，收入3000元……」
「大黃魚，收入7800元……」
「日常供貨，日均2000元，持續一周，約14000元……」
總收入，約4.5萬元！
不到一個月，他賺到過去在鵬城辛辛苦苦工作小半年的工資！
「購買快艇，支出15000元。」
「母親看病、買藥，支出2800元。」
「日常開銷，包括油費、生活費、人情往來，約5000元。」
總支出：22800元。
最後，他用總收入減去總支出，得出最終的數字。
淨存款：22200元。
這筆錢是他重回漁村後，賺到的第一筆真正意義上的積蓄。
他在舊筆記本上，清晰寫他的中期目標：
購買一艘載重超過五噸的鋼殼漁船，預算約8萬元。
兩萬二，距離八萬，還差五萬八千塊。
「還不夠，還差的遠……」
他忽然產生一個新想法。
這些數據，如果整理成一張專業的財務報表，是不是能更直觀的看出自己生意的優缺點？
比如，哪個客戶的利潤最高？
哪種漁獲的投入產出比最大？
油費在總成本中的占比是多少？
這是他在鵬城當採購主管時，養成的一種職業習慣。
任何決策，都必須建立在精準的數據分析之上。
要做一個用商業思維武裝自己的現代漁民。
他想起自己的一個高中同學，叫陳浩，大學讀的會計專業，現在就在市里一家事務所工作。
林辰立刻把收支明細整理成一個文檔，通過微信發給陳浩。
「浩子，睡沒？幫個忙。」
消息發出去沒多久，對方就回了：
「喲，稀客啊林大主管，怎麼想起我來？」
林辰打字道：
「別調侃我，我現在就是個無業漁民。有點事想請你這個專業人士幫個忙。」
他把自己的想法簡單說一遍。
「我靠，你現在打個魚都這麼專業？還要搞財務報表？」
陳浩顯然被林辰的操作驚到。
「沒辦法，職業病，看不到數據就心裡沒底。」
「行吧，服你。」
「數據我收到，不複雜，明天我抽空給你弄好。」
「謝兄弟，改天回村請你吃最新鮮的海鮮！」
「這可是你說，我記下！」
結束跟同學的對話，他仿佛又找回當年在鵬城，運籌帷幄，掌控全局的感覺。
他已經從談判桌跟寫字樓，轉移到這片廣闊無垠的大海。
用最專業的思維，去做最狂野的事。
【今日情報已刷新（4/4）】
【情報1（資源類）：近海二號礁石區，有幾條零散的小魚。】
【情報2（日常類）：鎮上「李記餐廳」因內部裝修，今日起暫停營業一周。】
【情報3（資源類）：村南的某處海底，有幾株野生的海藻。】
【情報4（預警類）：……】
今天的情報很普通，沒啥高價值的目標。
兩條資源類情報約等於沒有，一條餐廳裝修的情報也跟他沒關係。
林辰不再把所有希望，都放在系統的「頭等大獎」上。
經歷這麼多事，他深刻明白一個道理：
系統給的是機會，但真正能讓他立足的，是穩定可靠的商業模式。
「海路直送」的模式進入穩定運營的第二周。
每天凌晨四點，他已經開快艇在海平面上。
上午捕魚。
他利用系統零散信息，在近海高效捕撈。
每天幾十上百斤的普通經濟魚類，能不斷給他提供穩定的現金流。
中午時分，他會準時出現在鎮上碼頭。
把最新鮮的漁獲直接送往漁歌餐廳跟鮮之道的分店。
下午，他開三輪摩托，跑一趟市里，為鮮之道跟海味居的總部送貨。
這條海陸聯運的線路，他經營的井井有條，效率很高。
日復一日，風雨無阻。
日均收入穩定在1500元到2500元之間。
這個數字對村里其他還在為幾百塊錢苦苦掙扎的漁民來說，簡直是天文數字。
這天中午，林辰照例提一箱海鱸魚走進漁歌餐廳。
「小林，你可真準時啊，比我牆上掛鍾都准！」
蘇建明熟練檢查。
「蘇哥，生意要做長久，信譽第一嘛。」
林辰笑的回應。
蘇建明滿意的點頭，他現在對林辰是越看越欣賞。
這個年輕人不只有頭腦、有膽識，更難得的是有一份遠超同齡人的沉穩踏實。
「魚沒問題，老樣子，新鮮的很！」
「說真的，小林，我做餐飲這麼多年，就沒見過像你這麼穩的供貨商。每天的貨品質都一樣的好，送貨時間掐的死死的，一分鐘不差。跟你合作，我這心裡踏實！」
他話鋒一轉。
「對，小林，我給你介紹兩個新客戶，怎麼樣？」
林辰心裡一動：
「蘇哥的朋友？」
「沒錯！」
「鎮上『望海樓』跟『老碼頭大排檔』那兩個老闆，是我多少年的老哥們。」
「昨天我們一起喝酒，他們還在那抱怨，說現在的批發商越來越不像話，送來的魚經常以次充好，個頭也縮水。」
「我當時就把你誇出去，說我這兒有個神仙供貨商，貨好價優還準時。」
「那倆小子當場就動心，托我問問你，能不能也給他們勻點貨。」
「價格方面你放心，我都跟他們打好招呼，絕對虧待不了你。」
林辰知道，自己的口碑開始發酵。
靠過硬的產品質量和完美的履約能力，他的商業信譽正在這個小圈子裡，以最傳統也最有效的方式——口口相傳，迅速建立。
「那太謝謝蘇哥！」
「您放心，貨源方面沒問題，我保證一視同仁，送到您朋友手裡的貨，跟送到您這兒的，品質一模一樣！」
「哈哈哈，有你這句話我就放心！」
蘇建明高興的拍拍他的肩膀，「地址跟電話我微信發你，你自己跟他們聯繫就行。好好干，小林，我看好你！」
當天下午，林辰就聯繫望海樓跟老碼頭大排檔的老闆。
對方一聽是蘇建明介紹的，態度極為熱情，幾乎沒怎麼談，就敲定初步的供貨協議。
至此，林辰的供貨網絡，從最初的三家，正式擴展到五家。
「產地直供」版圖，正在穩步擴張。
當晚，林辰打開備忘錄。
他要算一筆帳。
從他回黃泥村到現在，差不多過去三周。
「第一天，鮑魚王，收入3920元……」
「第二天，黑鯛魚群，收入3000元……」
「大黃魚，收入7800元……」
「日常供貨，日均2000元，持續一周，約14000元……」
總收入，約4.5萬元！
不到一個月，他賺到過去在鵬城辛辛苦苦工作小半年的工資！
「購買快艇，支出15000元。」
「母親看病、買藥，支出2800元。」
「日常開銷，包括油費、生活費、人情往來，約5000元。」
總支出：22800元。
最後，他用總收入減去總支出，得出最終的數字。
淨存款：22200元。
這筆錢是他重回漁村後，賺到的第一筆真正意義上的積蓄。
他在舊筆記本上，清晰寫他的中期目標：
購買一艘載重超過五噸的鋼殼漁船，預算約8萬元。
兩萬二，距離八萬，還差五萬八千塊。
「還不夠，還差的遠……」
他忽然產生一個新想法。
這些數據，如果整理成一張專業的財務報表，是不是能更直觀的看出自己生意的優缺點？
比如，哪個客戶的利潤最高？
哪種漁獲的投入產出比最大？
油費在總成本中的占比是多少？
這是他在鵬城當採購主管時，養成的一種職業習慣。
任何決策，都必須建立在精準的數據分析之上。
要做一個用商業思維武裝自己的現代漁民。
他想起自己的一個高中同學，叫陳浩，大學讀的會計專業，現在就在市里一家事務所工作。
林辰立刻把收支明細整理成一個文檔，通過微信發給陳浩。
「浩子，睡沒？幫個忙。」
消息發出去沒多久，對方就回了：
「喲，稀客啊林大主管，怎麼想起我來？」
林辰打字道：
「別調侃我，我現在就是個無業漁民。有點事想請你這個專業人士幫個忙。」
他把自己的想法簡單說一遍。
「我靠，你現在打個魚都這麼專業？還要搞財務報表？」
陳浩顯然被林辰的操作驚到。
「沒辦法，職業病，看不到數據就心裡沒底。」
「行吧，服你。」
「數據我收到，不複雜，明天我抽空給你弄好。」
「謝兄弟，改天回村請你吃最新鮮的海鮮！」
「這可是你說，我記下！」
結束跟同學的對話，他仿佛又找回當年在鵬城，運籌帷幄，掌控全局的感覺。
他已經從談判桌跟寫字樓，轉移到這片廣闊無垠的大海。
用最專業的思維，去做最狂野的事。