第5章 1850元到手！
下午一點，林辰借來鄰家三輪摩托裝上兩個大桶。
他沒走碼頭那邊，而是選擇了村後那條有些顛簸但很安全的小路前往鎮上。
今天半天的辛苦勞作馬上就能換成實實在在的收入了。
漁歌餐廳是在望海鎮開了十幾年的老店。
門臉不大。
紅色的招牌褪了色。
透過玻璃能看到裡面全是食客。
人聲混雜著菜香飄散在空氣里。
林辰搬下那兩個裝滿漁獲的大桶走進去。
屋裡混合著熱乎的海鮮味道和炒菜香氣。
餐廳里擠滿了人。
操著本地口音的食客們高聲談笑。
「你好，請問老闆在嗎。我這裡有好的鮮貨。」
林辰朝後廚方向喊了一聲。
一個穿圍裙的服務員快步走過來。
她看到林辰腳邊的兩個大桶轉頭喊人。
「老闆啊，有人送貨來了。」
很快一個五十出頭的中年男人走了出來。
他身形敦實，皮膚黝黑，眼睛明亮有神。
這就是餐廳老闆蘇建明。
「好哇，是什麼貨。我現在就去看看。」
林辰將兩個桶的蓋子打開。
蘇建明表情變認真了。
他先從桶里撈起一條石斑魚。
他手指按了按魚身，又翻開鮮紅的魚鰓看了一眼，湊近聞了聞。
「嗯，是野生的。」
蘇建明語氣肯定。
他做多年海鮮生意，一眼就能分辨野生和養殖。
這魚看著跟吃飼料養出來的那種完全不一樣。
他目光落到那隻大龍蝦身上。
「好傢夥，三斤往上了吧。這品相不錯。」
蘇建明重新打量了一下林辰。
「小兄弟，你這貨從哪弄的。我今天派人去批發市場轉了一圈都沒見著這麼好的野生石斑。」
「下午剛從清水島那邊捕的。」
林辰如實的回答。
「清水島？」
蘇建明愣了一下。
「那裡暗礁多，沒什麼人去啊。你一個人去的？」
「嗯。」
蘇建明眼神里多了一絲佩服。
他沒再多問。
「過秤吧。價格你放心，我這人做生意講究公道。」
他讓服務員拿來大盆和電子秤過秤。
「石斑魚六條，總共十四斤二兩，給你算十四斤。龍蝦三斤一兩，算三斤。」
「石斑魚野生品質好，我給你算八十五一斤。龍蝦這尺寸二百二。怎麼樣。」
林辰心裡算了算。
野生石斑魚市場批發價在六十到七十之間。
蘇建明給到八十五確實比市價高出不少。
龍蝦價格也公道。
「行。」
林辰點頭。
「好嘞。」
蘇建明拿起手機。
「加個微信，我把錢轉你。石斑魚十四斤乘八十五一千一百九。龍蝦三斤乘二百二六百六。總共一千八百五。」
手機響起了到帳提示音。
林辰看著屏幕上到帳1850.00元。
一千八百五十塊。
這筆錢快趕上他父母辛苦出海一個月賺的收入了。
他只花了一個下午。
蘇建明帶著滿意的笑容。
「小林是吧。你這貨真不錯。」
「說實話你這石斑魚比我在批發市場見的強太多了。那邊的貨吃起來肉也是死的。」
「你這個不一樣，正宗野生貨。我的客人都懂吃，一口就能吃出區別。以後有好貨優先給我，價格好商量。」
林辰敏銳的抓住了他話里的關鍵信息。
蘇建明需要能讓客人吃出區別的好貨，而不是普通品種。
這正是他產地直銷模式的核心競爭力。
他立刻開口試探。
「蘇哥，如果我能保證每天穩定供貨，而且各種海鮮換著來，你這邊一天能收多少。」
蘇建明來了興趣。
他打量著林辰評估起來。
「鮮活海鮮的話，一天五六十斤沒問題。」
「但這年頭野生海鮮看運氣，你一個人能保證每天都有貨？」
他明顯懷疑。
這是一個老商人的經驗之談。
一個人開一艘小船在近海捕魚，能吃飽就不容易了，還談穩定供貨確實很難。
「能。」
林辰沒有過多解釋。
蘇建明沉默了幾秒笑了。
「有魄力。行，那你先供幾天看看，要是真能像你說的那樣品質數量都穩得住，咱們就簽個長期的單子。」
「對了，你是哪個村的。我看著有點面生。」
「黃泥村，我爸叫林建國。」
「林建國？」
「你是老林家的兒子。我說怎麼看著有點眼熟，你這長相跟你爸年輕時候真像。」
蘇建明年輕時也當過漁民，和林建國一起出過海，算是舊相識。
後來他改行做餐飲兩人才斷了來往。
「你爸是個老實人，就是運氣差了點。」
蘇建明嘆了口氣拍了拍林辰的肩膀。
「好好干，別給你爸丟臉。」
從漁歌餐廳出來，林辰心情輕鬆了許多。
今天賺了一筆錢，和蘇建明建立了初步合作關係。
產地直銷算是邁出了第一步。
回村路上要經過碼頭附近。
大部分漁船都回港了。
幾個漁民蹲在岸邊抽菸理網。
「張猛那王八蛋越來越不是東西了。」
「今天又搶了我十斤魚，就給了三十塊錢，連油錢都不夠。」
「有什麼辦法。不賣給他就不讓你在這卸貨。他堂哥張鐵軍又把著鎮上的批發市場。咱們的魚除了賣給他還能賣給誰。」
「噓，小聲點，別讓他的人聽見了。」
林辰將這些話聽在耳里。
就在這時一個熟悉的身影從碼頭陰影里走出來朝他招手。
這是白天被張猛踹了魚筐的李叔。
「小辰，等一下。」
「我跟你說個事，你以後賣魚別再走碼頭了，也別在村里聲張。」
「怎麼了李叔。」
「張猛那傢伙盯上你了。」
李叔滿臉擔憂。
「你昨天摸到大鮑魚，今天又不知道從哪弄了魚賺了錢，村里都傳開了。」
「今天下午張猛就在碼頭到處問人，想打聽你的路子。」
「我沒說但保不准有誰說出去了。你千萬要小心，那傢伙心黑手狠什麼事都幹得出來。」
「我知道了李叔，謝謝你。」
他鄭重的向老人道了謝。
告別李叔後，林辰繼續朝家的方向騎去。
他知道自己和張猛之間不只是看不順眼了。
以張猛的性格不會輕易罷休。
林辰並不害怕。
「想動我，那就試試看。」
他沒走碼頭那邊，而是選擇了村後那條有些顛簸但很安全的小路前往鎮上。
今天半天的辛苦勞作馬上就能換成實實在在的收入了。
漁歌餐廳是在望海鎮開了十幾年的老店。
門臉不大。
紅色的招牌褪了色。
透過玻璃能看到裡面全是食客。
人聲混雜著菜香飄散在空氣里。
林辰搬下那兩個裝滿漁獲的大桶走進去。
屋裡混合著熱乎的海鮮味道和炒菜香氣。
餐廳里擠滿了人。
操著本地口音的食客們高聲談笑。
「你好，請問老闆在嗎。我這裡有好的鮮貨。」
林辰朝後廚方向喊了一聲。
一個穿圍裙的服務員快步走過來。
她看到林辰腳邊的兩個大桶轉頭喊人。
「老闆啊，有人送貨來了。」
很快一個五十出頭的中年男人走了出來。
他身形敦實，皮膚黝黑，眼睛明亮有神。
這就是餐廳老闆蘇建明。
「好哇，是什麼貨。我現在就去看看。」
林辰將兩個桶的蓋子打開。
蘇建明表情變認真了。
他先從桶里撈起一條石斑魚。
他手指按了按魚身，又翻開鮮紅的魚鰓看了一眼，湊近聞了聞。
「嗯，是野生的。」
蘇建明語氣肯定。
他做多年海鮮生意，一眼就能分辨野生和養殖。
這魚看著跟吃飼料養出來的那種完全不一樣。
他目光落到那隻大龍蝦身上。
「好傢夥，三斤往上了吧。這品相不錯。」
蘇建明重新打量了一下林辰。
「小兄弟，你這貨從哪弄的。我今天派人去批發市場轉了一圈都沒見著這麼好的野生石斑。」
「下午剛從清水島那邊捕的。」
林辰如實的回答。
「清水島？」
蘇建明愣了一下。
「那裡暗礁多，沒什麼人去啊。你一個人去的？」
「嗯。」
蘇建明眼神里多了一絲佩服。
他沒再多問。
「過秤吧。價格你放心，我這人做生意講究公道。」
他讓服務員拿來大盆和電子秤過秤。
「石斑魚六條，總共十四斤二兩，給你算十四斤。龍蝦三斤一兩，算三斤。」
「石斑魚野生品質好，我給你算八十五一斤。龍蝦這尺寸二百二。怎麼樣。」
林辰心裡算了算。
野生石斑魚市場批發價在六十到七十之間。
蘇建明給到八十五確實比市價高出不少。
龍蝦價格也公道。
「行。」
林辰點頭。
「好嘞。」
蘇建明拿起手機。
「加個微信，我把錢轉你。石斑魚十四斤乘八十五一千一百九。龍蝦三斤乘二百二六百六。總共一千八百五。」
手機響起了到帳提示音。
林辰看著屏幕上到帳1850.00元。
一千八百五十塊。
這筆錢快趕上他父母辛苦出海一個月賺的收入了。
他只花了一個下午。
蘇建明帶著滿意的笑容。
「小林是吧。你這貨真不錯。」
「說實話你這石斑魚比我在批發市場見的強太多了。那邊的貨吃起來肉也是死的。」
「你這個不一樣，正宗野生貨。我的客人都懂吃，一口就能吃出區別。以後有好貨優先給我，價格好商量。」
林辰敏銳的抓住了他話里的關鍵信息。
蘇建明需要能讓客人吃出區別的好貨，而不是普通品種。
這正是他產地直銷模式的核心競爭力。
他立刻開口試探。
「蘇哥，如果我能保證每天穩定供貨，而且各種海鮮換著來，你這邊一天能收多少。」
蘇建明來了興趣。
他打量著林辰評估起來。
「鮮活海鮮的話，一天五六十斤沒問題。」
「但這年頭野生海鮮看運氣，你一個人能保證每天都有貨？」
他明顯懷疑。
這是一個老商人的經驗之談。
一個人開一艘小船在近海捕魚，能吃飽就不容易了，還談穩定供貨確實很難。
「能。」
林辰沒有過多解釋。
蘇建明沉默了幾秒笑了。
「有魄力。行，那你先供幾天看看，要是真能像你說的那樣品質數量都穩得住，咱們就簽個長期的單子。」
「對了，你是哪個村的。我看著有點面生。」
「黃泥村，我爸叫林建國。」
「林建國？」
「你是老林家的兒子。我說怎麼看著有點眼熟，你這長相跟你爸年輕時候真像。」
蘇建明年輕時也當過漁民，和林建國一起出過海，算是舊相識。
後來他改行做餐飲兩人才斷了來往。
「你爸是個老實人，就是運氣差了點。」
蘇建明嘆了口氣拍了拍林辰的肩膀。
「好好干，別給你爸丟臉。」
從漁歌餐廳出來，林辰心情輕鬆了許多。
今天賺了一筆錢，和蘇建明建立了初步合作關係。
產地直銷算是邁出了第一步。
回村路上要經過碼頭附近。
大部分漁船都回港了。
幾個漁民蹲在岸邊抽菸理網。
「張猛那王八蛋越來越不是東西了。」
「今天又搶了我十斤魚，就給了三十塊錢，連油錢都不夠。」
「有什麼辦法。不賣給他就不讓你在這卸貨。他堂哥張鐵軍又把著鎮上的批發市場。咱們的魚除了賣給他還能賣給誰。」
「噓，小聲點，別讓他的人聽見了。」
林辰將這些話聽在耳里。
就在這時一個熟悉的身影從碼頭陰影里走出來朝他招手。
這是白天被張猛踹了魚筐的李叔。
「小辰，等一下。」
「我跟你說個事，你以後賣魚別再走碼頭了，也別在村里聲張。」
「怎麼了李叔。」
「張猛那傢伙盯上你了。」
李叔滿臉擔憂。
「你昨天摸到大鮑魚，今天又不知道從哪弄了魚賺了錢，村里都傳開了。」
「今天下午張猛就在碼頭到處問人，想打聽你的路子。」
「我沒說但保不准有誰說出去了。你千萬要小心，那傢伙心黑手狠什麼事都幹得出來。」
「我知道了李叔，謝謝你。」
他鄭重的向老人道了謝。
告別李叔後，林辰繼續朝家的方向騎去。
他知道自己和張猛之間不只是看不順眼了。
以張猛的性格不會輕易罷休。
林辰並不害怕。
「想動我，那就試試看。」