第七十二章 口碑建立
天啟二年的六月十六，濟南城。
這一天，濟南城的百姓們再次見證了一個奇蹟。
十天前，那支轟隆隆出城的「鋼鐵車隊」，在所有人看來都是去送死的。畢竟那是三百里的「鬼門關」，沿途全是殺人不眨眼的白蓮教流寇。賭坊里甚至開了盤口，賭這支隊伍幾天全軍覆沒，賠率高達一賠十。
然而，在六月十六的晌午，這支車隊回來了。
不僅回來了，而且是以一種近乎炫耀的姿態回來的。
「回來了！陸舉人回來了！」
隨著城門口一聲驚呼，朱雀大街瞬間沸騰。無數百姓、商賈，甚至是衙門的差役，都湧上街頭，爭相目睹這支傳奇隊伍的風采。
車隊依舊排著整齊的縱隊。雖然車身上布滿了新的刀痕和煙燻火燎的痕跡，雖然護衛們的鎧甲上沾滿了暗紅色的血跡，但那種如同精鐵般冷硬的氣質，反而比出城時更加攝人心魄。
最引人注目的是隊伍末尾的那輛大車。
車上沒有蓋油布，而是用石灰醃製堆疊著四百多顆猙獰的首級。每一顆首級都髮髻散亂，那是白蓮教徒的標誌。
「那是……那是界河那邊的賊首王二麻子！」
人群中，一個從南邊逃難來的客商驚恐地指著掛在車轅最高處的一顆人頭，「那傢伙手底下有三千多人啊！竟然被砍了腦袋？」
「嘶——」
整條街響起一片倒吸涼氣的聲音。
四百五十人對三千人，不僅運到了糧食，還斬首四百？這哪裡是運糧隊，這分明是比官軍主力還兇殘的殺神！
陸晏騎在馬上，面色平靜。他沒有理會周圍的歡呼和敬畏，目光始終注視著前方。在他的工程邏輯里，這只是一次「高風險項目的成功交付」，僅此而已。
……
濟南府衙，二堂花廳。
氣氛比十天前要熱烈得近乎諂媚。
布政使司參議張大人親自降階相迎，王知府更是笑得見牙不見眼。在這亂世，手裡握著一條打不爛、搶不走的補給線，那就是握住了官帽子。
「陸團練！辛苦！辛苦啊！」
張大人一把抓住陸晏的手，用力搖晃著，「前線捷報傳來，楊總兵說若是沒有那三千石軍糧，大營早就炸了！你是首功！首功啊！」
「大人過獎。」
陸晏微微欠身，從懷裡掏出那張帶有楊肇基大印的交割回執，以及一份新的「商務文書」。
「幸不辱命。這是回執。另外，按照合同，第一批運費的五千引鹽引，不知何時能兌現？」
「兌！馬上兌！」
張大人大手一揮，對身後的司吏說道，「去，把戶部剛批下來的那批長蘆鹽引拿來，給陸團練過目！」
在這救命的節骨眼上，沒人敢賴陸晏的帳。
「另外，」張大人搓了搓手，有些不好意思地說道，「陸團練，前線楊總兵又來信了。說是……還需要五千石糧食，還有三千斤火藥。另外，兗州知府那邊也托人帶話，說是城裡缺鹽缺布，願意出高價……」
需求爆棚。
這就是壟斷帶來的紅利。現在整個山東，除了官軍的大隊人馬，只有陸晏敢走這條線。
陸晏坐回椅子上，端起茶盞，並沒有急著答應。
「大人，這第二趟，價格得改改。」
「還要漲？」旁邊的王知府心頭一跳。
「不漲價，但要定規矩。」
陸晏從袖子裡掏出一份早已擬好的《戰時轉運章程》，輕輕推到桌上。
「第一，從今往後，濟南府向南的所有官方物資運輸，陸記車馬行擁有『獨家承運權』。官府不得再指派其他商行插手，也不得隨意徵調我的車輛和人手。」
這是確立壟斷地位。陸晏很清楚，如果不把這一條寫死，等局勢稍微平穩，那些有背景的豪商（比如依附東林黨的、依附晉商的）就會像蒼蠅一樣撲上來搶食。
「第二，所有託運物資，必須接受陸記的『標準化打包』。每車裝多少、怎麼裝、用什麼箱子，我說了算。那些散碎的、易燃的、不好固定的雜物，一律不運。」
這是為了提高裝載效率和安全性。前世搞工程物流，最怕的就是甲方塞進來一堆亂七八糟的非標件，影響整體調度。
「第三，付款方式。」
陸晏指了指門外，「這次鹽引我可以收。但下次，我要一半現銀，一半實物抵扣——比如鐵料、硝石、硫磺、牛皮筋。官府若是沒錢，可以用武庫里的報廢軍械來抵。」
這一條才是核心。陸晏要借著運糧的機會，光明正大地掏空濟南武庫的底子，為自己的兵工廠提供原材料。
張參議看著這份充滿了霸王條款的協議，眉頭緊鎖。
「陸舉人，這『獨家承運權』……是不是有點過了？萬一以後有人彈劾本官與民爭利……」
「大人。」
陸晏打斷了他，語氣平淡，「現在外面有三家鏢局、兩家漕幫的分舵正在我的車馬行門口排隊，想求我賞口飯吃，讓我帶著他們走一趟。如果我不答應，這山東地界上，除了我，還有誰敢把腦袋別在褲腰帶上給官府送東西？」
他身體微微前傾，眼神銳利，「我不是在求大人給生意，我是在幫大人保烏紗帽。這獨家權，是為了保證我在路上的絕對指揮權。如果混進來幾隻菜鳥，一旦炸了營，連累的是我的弟兄。」
沉默。
良久，張參議嘆了口氣，拿起筆。
「簽。本官簽。」
……
當天下午，陸記車馬行掛出了一塊新的招牌——「濟南府陸記軍需轉運總號」。
這塊招牌一掛，整個濟南商界震動。
原本那些還在觀望的豪商巨賈，此刻像是聞到了血腥味的鯊魚，蜂擁而至。
「陸東家！我有五百匹棉布要送去曲阜，孔府那邊急要！運費您開個價！」
「陸爺！我是德王府的管事，有一批珍玩要送去京城，您看能不能安排？」
「陸團練！只要能讓我家少爺跟著您的車隊去兗州上任，我們願意出三千兩！」
車馬行的大堂里人聲鼎沸。
范福忙得腳不沾地，算盤打得冒火。
「都別擠！排隊！按規矩來！」
范福手裡拿著陸晏制定的《託運須知》，嗓門比平時大了三倍，「第一，簽免責狀！路上丟了不賠！第二，先交全款！第三，所有貨物必須開箱檢查，夾帶違禁品者直接扣留！」
如此苛刻的條件，換在平時早就被人砸了店。但現在，那些平日裡眼高於頂的掌柜們，一個個賠著笑臉，乖乖地排隊交錢簽字。
因為他們知道，在這個亂世，陸記賣的不是運輸，是「安全感」。
二樓的總辦室里，陸晏站在窗前，看著下面熙熙攘攘的人群，嘴角勾起一絲冷笑。
「東家，這鹽引……五千引啊！按照現在的黑市價，至少能換四萬兩銀子！」
趙長纓手裡捏著那疊厚厚的鹽引，激動得手都在抖，「咱們發了！」
「這只是流水，不是利潤。」
陸晏轉過身，從牆上取下那張濟南府的地圖，「錢留在手裡就是死物。長纓，傳我命令。」
「把這批鹽引的一半，立刻在黑市拋售，換成現銀和糧食。剩下的一半，拿去跟鹽商換生鐵和熟皮子。」
「另外，」陸晏的手指重重地點在地圖上標著「西郊大營」的位置，「貼出告示，陸記團練開始招兵。這次，我們要擴充到一千人。」
「口碑立住了，接下來，該把規模做上去了。」
這一天，濟南城的百姓們再次見證了一個奇蹟。
十天前，那支轟隆隆出城的「鋼鐵車隊」，在所有人看來都是去送死的。畢竟那是三百里的「鬼門關」，沿途全是殺人不眨眼的白蓮教流寇。賭坊里甚至開了盤口，賭這支隊伍幾天全軍覆沒，賠率高達一賠十。
然而，在六月十六的晌午，這支車隊回來了。
不僅回來了，而且是以一種近乎炫耀的姿態回來的。
「回來了！陸舉人回來了！」
隨著城門口一聲驚呼，朱雀大街瞬間沸騰。無數百姓、商賈，甚至是衙門的差役，都湧上街頭，爭相目睹這支傳奇隊伍的風采。
車隊依舊排著整齊的縱隊。雖然車身上布滿了新的刀痕和煙燻火燎的痕跡，雖然護衛們的鎧甲上沾滿了暗紅色的血跡，但那種如同精鐵般冷硬的氣質，反而比出城時更加攝人心魄。
最引人注目的是隊伍末尾的那輛大車。
車上沒有蓋油布，而是用石灰醃製堆疊著四百多顆猙獰的首級。每一顆首級都髮髻散亂，那是白蓮教徒的標誌。
「那是……那是界河那邊的賊首王二麻子！」
人群中，一個從南邊逃難來的客商驚恐地指著掛在車轅最高處的一顆人頭，「那傢伙手底下有三千多人啊！竟然被砍了腦袋？」
「嘶——」
整條街響起一片倒吸涼氣的聲音。
四百五十人對三千人，不僅運到了糧食，還斬首四百？這哪裡是運糧隊，這分明是比官軍主力還兇殘的殺神！
陸晏騎在馬上，面色平靜。他沒有理會周圍的歡呼和敬畏，目光始終注視著前方。在他的工程邏輯里，這只是一次「高風險項目的成功交付」，僅此而已。
……
濟南府衙，二堂花廳。
氣氛比十天前要熱烈得近乎諂媚。
布政使司參議張大人親自降階相迎，王知府更是笑得見牙不見眼。在這亂世，手裡握著一條打不爛、搶不走的補給線，那就是握住了官帽子。
「陸團練！辛苦！辛苦啊！」
張大人一把抓住陸晏的手，用力搖晃著，「前線捷報傳來，楊總兵說若是沒有那三千石軍糧，大營早就炸了！你是首功！首功啊！」
「大人過獎。」
陸晏微微欠身，從懷裡掏出那張帶有楊肇基大印的交割回執，以及一份新的「商務文書」。
「幸不辱命。這是回執。另外，按照合同，第一批運費的五千引鹽引，不知何時能兌現？」
「兌！馬上兌！」
張大人大手一揮，對身後的司吏說道，「去，把戶部剛批下來的那批長蘆鹽引拿來，給陸團練過目！」
在這救命的節骨眼上，沒人敢賴陸晏的帳。
「另外，」張大人搓了搓手，有些不好意思地說道，「陸團練，前線楊總兵又來信了。說是……還需要五千石糧食，還有三千斤火藥。另外，兗州知府那邊也托人帶話，說是城裡缺鹽缺布，願意出高價……」
需求爆棚。
這就是壟斷帶來的紅利。現在整個山東，除了官軍的大隊人馬，只有陸晏敢走這條線。
陸晏坐回椅子上，端起茶盞，並沒有急著答應。
「大人，這第二趟，價格得改改。」
「還要漲？」旁邊的王知府心頭一跳。
「不漲價，但要定規矩。」
陸晏從袖子裡掏出一份早已擬好的《戰時轉運章程》，輕輕推到桌上。
「第一，從今往後，濟南府向南的所有官方物資運輸，陸記車馬行擁有『獨家承運權』。官府不得再指派其他商行插手，也不得隨意徵調我的車輛和人手。」
這是確立壟斷地位。陸晏很清楚，如果不把這一條寫死，等局勢稍微平穩，那些有背景的豪商（比如依附東林黨的、依附晉商的）就會像蒼蠅一樣撲上來搶食。
「第二，所有託運物資，必須接受陸記的『標準化打包』。每車裝多少、怎麼裝、用什麼箱子，我說了算。那些散碎的、易燃的、不好固定的雜物，一律不運。」
這是為了提高裝載效率和安全性。前世搞工程物流，最怕的就是甲方塞進來一堆亂七八糟的非標件，影響整體調度。
「第三，付款方式。」
陸晏指了指門外，「這次鹽引我可以收。但下次，我要一半現銀，一半實物抵扣——比如鐵料、硝石、硫磺、牛皮筋。官府若是沒錢，可以用武庫里的報廢軍械來抵。」
這一條才是核心。陸晏要借著運糧的機會，光明正大地掏空濟南武庫的底子，為自己的兵工廠提供原材料。
張參議看著這份充滿了霸王條款的協議，眉頭緊鎖。
「陸舉人，這『獨家承運權』……是不是有點過了？萬一以後有人彈劾本官與民爭利……」
「大人。」
陸晏打斷了他，語氣平淡，「現在外面有三家鏢局、兩家漕幫的分舵正在我的車馬行門口排隊，想求我賞口飯吃，讓我帶著他們走一趟。如果我不答應，這山東地界上，除了我，還有誰敢把腦袋別在褲腰帶上給官府送東西？」
他身體微微前傾，眼神銳利，「我不是在求大人給生意，我是在幫大人保烏紗帽。這獨家權，是為了保證我在路上的絕對指揮權。如果混進來幾隻菜鳥，一旦炸了營，連累的是我的弟兄。」
沉默。
良久，張參議嘆了口氣，拿起筆。
「簽。本官簽。」
……
當天下午，陸記車馬行掛出了一塊新的招牌——「濟南府陸記軍需轉運總號」。
這塊招牌一掛，整個濟南商界震動。
原本那些還在觀望的豪商巨賈，此刻像是聞到了血腥味的鯊魚，蜂擁而至。
「陸東家！我有五百匹棉布要送去曲阜，孔府那邊急要！運費您開個價！」
「陸爺！我是德王府的管事，有一批珍玩要送去京城，您看能不能安排？」
「陸團練！只要能讓我家少爺跟著您的車隊去兗州上任，我們願意出三千兩！」
車馬行的大堂里人聲鼎沸。
范福忙得腳不沾地，算盤打得冒火。
「都別擠！排隊！按規矩來！」
范福手裡拿著陸晏制定的《託運須知》，嗓門比平時大了三倍，「第一，簽免責狀！路上丟了不賠！第二，先交全款！第三，所有貨物必須開箱檢查，夾帶違禁品者直接扣留！」
如此苛刻的條件，換在平時早就被人砸了店。但現在，那些平日裡眼高於頂的掌柜們，一個個賠著笑臉，乖乖地排隊交錢簽字。
因為他們知道，在這個亂世，陸記賣的不是運輸，是「安全感」。
二樓的總辦室里，陸晏站在窗前，看著下面熙熙攘攘的人群，嘴角勾起一絲冷笑。
「東家，這鹽引……五千引啊！按照現在的黑市價，至少能換四萬兩銀子！」
趙長纓手裡捏著那疊厚厚的鹽引，激動得手都在抖，「咱們發了！」
「這只是流水，不是利潤。」
陸晏轉過身，從牆上取下那張濟南府的地圖，「錢留在手裡就是死物。長纓，傳我命令。」
「把這批鹽引的一半，立刻在黑市拋售，換成現銀和糧食。剩下的一半，拿去跟鹽商換生鐵和熟皮子。」
「另外，」陸晏的手指重重地點在地圖上標著「西郊大營」的位置，「貼出告示，陸記團練開始招兵。這次，我們要擴充到一千人。」
「口碑立住了，接下來，該把規模做上去了。」