第十一章 省城布局
萬曆四十六年九月十五，濟南府。
秋雨連綿，將這座北方重鎮籠罩在一片灰濛濛的水霧之中。大明湖畔的垂柳已經枯黃，濕漉漉地貼在水面上，像極了這世道——半死不活，卻又死而不僵。
位於城南的「山陝會館」，卻是另一番光景。
這裡是濟南府最奢華的所在，也是整個山東半島的錢袋子。高聳的門樓用的是上好的漢白玉雕砌，朱漆大門上釘著九九八十一顆銅釘，門前兩尊石獅子比縣衙門口的還要威風。
陸晏站在會館門前的台階下，並沒有急著進去。
他穿著一件新置辦的寶藍色綢緞直裰，頭戴方巾，腰間掛著一枚成色溫潤的玉佩。這身行頭花了范福整整五十兩銀子，但在陸晏看來，這是必要的「施工設備」。
「東家，這就是山陝會館？」范福縮在陸晏身後，撐著一把油紙傘，看著進進出出的達官顯貴，腿肚子有點轉筋，「聽說這裡的門檻比巡撫衙門還高，咱們沒帖子……」
「以前沒帖子，現在有了。」
陸晏從袖中掏出一張燙金的名刺，那是他中舉後官府特製的身份證明。
「范福，記住。以前我們是求人辦事，得走後門。現在我們是來談合作，得走正門，還得讓人把中門大開迎我們進去。」
陸晏整理了一下衣襟，邁步上階。
門口的豪奴原本鼻孔朝天，見陸晏氣質不凡，又瞥見那張名刺上「舉人」的字樣，立馬換了一副笑臉，腰彎成了蝦米：「喲，舉人老爺！您吉祥！不知老爺是要聽戲還是……」
「找你們大掌柜，王登庫。」陸晏聲音平淡，「就說是滋陽故人，帶了范永斗范東家的親筆信。」
片刻之後。
會館中門大開。一位身穿紫醬色團花員外郎袍、體態富態的中年人快步迎了出來。
「哎呀呀！陸舉人大駕光臨，有失遠迎！罪過罪過！」
王登庫，著名的「晉商八大家」之一，此時負責山陝商幫在山東的總盤口。他滿臉堆笑，那雙精明的小眼睛在陸晏身上飛快地掃了一圈，立刻評估出了對方的價值——年輕、沉穩、新科舉人、范永斗看重的人。
這是一支潛力股。
「王掌柜客氣了，舉人不敢當，僥倖中了個副榜。」陸晏拱手回禮，禮數周全卻不顯卑微。
兩人寒暄著穿過二進院落，來到一處名為「聚寶閣」的暖廳。
分賓主落座，上了上好的雨前龍井。
王登庫屏退左右，只留下心腹，這才打開了陸晏帶來的那封信。看完之後，他的眼神變得有些玩味。
「范永斗在信里把陸老弟誇成了一朵花啊。」王登庫合上信紙，笑眯眯地看著陸晏，「說老弟眼光毒辣，手段狠絕，在滋陽縣翻手為雲覆手為雨，連左光斗左大人都對你青眼有加。」
「范兄謬讚了，不過是求生存罷了。」陸晏吹了吹茶沫。
「既然是自己人，我也就不兜圈子了。」王登庫身體前傾，手指輕輕敲擊著桌面，「信里說，陸老弟想跟我們山陝幫在濟南做筆大生意。不知老弟想做什麼？是想販鹽？還是倒騰糧食？」
在王登庫看來，一個新科舉人，無非就是想借點錢，或者是想在商幫的生意里占個乾股，這種事他們見多了，也樂意花錢養著這些士大夫。
但陸晏放下了茶盞。
「我不販鹽，也不倒糧。我想做個『過路財神』。」
「過路財神？」王登庫一愣。
「王掌柜，明人不說暗話。」陸晏的聲音切換到了那種冷靜的「談判模式」，「山陝商幫財力雄厚，富甲天下。但這銀子多了，有時候也是禍水。特別是如今遼東戰事一起，朝廷到處都在找肥羊宰。你們的貨隊在官道上走，哪怕有路引，沿途的鈔關、巡檢司、衛所兵，哪一個不想在你們身上咬一口？」
王登庫的臉色沉了下來。這是他們的痛點。商人地位低下，哪怕再有錢，遇到個九品巡檢也能卡你半個月，貨物損耗不說，那打點費更是無底洞。
「陸某不才，雖然只是個新科舉人，但在官場上還算有點薄面。」陸晏從懷裡掏出一份早已寫好的《官商合議條陳》，「我願以舉人功名，為貴號在山東境內的貨隊『掛牌』。」
「掛牌？」
「從下個月起，凡是山陝商幫在山東境內的運糧、運鐵車隊，皆可掛上『滋陽陸氏』的旗號，對外宣稱是替官府運送的『備倭物資』。我負責搞定沿途鈔關的批文，以及濟南府衙的通關令。」
陸晏伸出三根手指：「作為回報，我要這批貨物在山東境內節省下來的『打點費』的三成。」
王登庫的瞳孔猛地收縮。
好大的胃口！好精準的算計！
他原本以為陸晏是來借錢的，沒想到陸晏是來賣「特權」的。
在大明，舉人擁有免稅權，更重要的是，舉人是「預備役官員」，地方官府為了不得罪未來的同僚，通常會對舉人名下的產業睜一隻眼閉一隻眼。
陸晏這是在用他的政治身份，做無本的買賣。
「陸老弟，這三成……是不是太高了？」王登庫雖然心動，但商人的本能讓他開始壓價，「而且，這『備倭物資』的名頭，萬一被查出來……」
「查不出來。」陸晏打斷了他，語氣篤定，「因為我會讓它變成真的。我已經向濟南府提學道遞了帖子，願以舉人身份，在滋陽組織鄉勇團練，以備不時之需。這些物資，就是團練的『軍需』。合情，合理，合法。」
這就叫「項目包裝」。
把走私包裝成國防工程，把商業賄賂包裝成軍民共建。
王登庫深深地吸了一口氣，重新審視著眼前這個年輕人。這哪裡是個讀聖賢書的舉人，這分明是個吃人不吐骨頭的老吏！
但他不得不承認，這個方案太誘人了。如果真能打通山東的關節，商幫每年能省下的銀子何止萬兩？
「好！」王登庫猛地一拍大腿，「陸老弟既然有這般魄力，我王某人要是再磨嘰，就顯得小家子氣了。三成，就三成！」
「不僅如此。」陸晏並沒有見好就收，而是拋出了第二個籌碼，「這三成的利潤，我不拿現銀。」
「哦？那你要什麼？」
「我要貨。」
陸晏的眼神中閃過一絲寒芒，「我要用這筆錢，加上我手裡現有的六百兩本金，全部換成你們倉庫里積壓的——遼東人參、貂皮，以及……兩千匹白布，五百斤金瘡藥。」
王登庫徹底懵了。
「人參貂皮我懂，那是硬通貨。但這白布和金瘡藥……」王登庫一臉古怪，「陸老弟，這白布是做喪服用的，晦氣。而且現在大家都說王師一出，建奴必滅，這仗眼看就要打完了，你囤這麼多傷藥幹什麼？」
陸晏站起身，走到窗前，看著外面連綿的秋雨。
「王掌柜，做生意講究順勢而為。但在我看來，最大的利潤，往往藏在所有人都看錯的方向里。」
他轉過身，背對著窗外的陰霾，臉上露出一個讓人捉摸不透的笑容。
「這批貨，您就當是我瘋了。但我保證，等到明年開春，您會求著我賣給您。」
「這筆生意，王掌柜敢接嗎？」
王登庫看著陸晏那雙冷靜得可怕的眼睛，心中莫名升起一股寒意。但他畢竟是賭性極重的晉商。
「接！」王登庫咬了咬牙，「只要你有本事把路鋪平，貨，我給你備齊！」
……
走出山陝會館時，雨已經停了。
范福抱著那份剛剛簽好的契約，手還在抖：「東家……咱們真的要把所有錢都砸進去？那可是咱們這大半年拿命換來的家底啊！要是賠了……」
「賠不了。」
陸晏看著天邊那一抹慘澹的殘陽。
「范福，你知道什麼是槓桿嗎？」
「槓……槓桿？」
「就是給我一個支點，我能撬動整個地球。」陸晏拍了拍范福的肩膀，「舉人身份就是那個支點。而即將到來的那場國難，就是我們撬動財富的動力。」
「去準備倉庫吧。這個冬天，我們會很忙。」
秋雨連綿，將這座北方重鎮籠罩在一片灰濛濛的水霧之中。大明湖畔的垂柳已經枯黃，濕漉漉地貼在水面上，像極了這世道——半死不活，卻又死而不僵。
位於城南的「山陝會館」，卻是另一番光景。
這裡是濟南府最奢華的所在，也是整個山東半島的錢袋子。高聳的門樓用的是上好的漢白玉雕砌，朱漆大門上釘著九九八十一顆銅釘，門前兩尊石獅子比縣衙門口的還要威風。
陸晏站在會館門前的台階下，並沒有急著進去。
他穿著一件新置辦的寶藍色綢緞直裰，頭戴方巾，腰間掛著一枚成色溫潤的玉佩。這身行頭花了范福整整五十兩銀子，但在陸晏看來，這是必要的「施工設備」。
「東家，這就是山陝會館？」范福縮在陸晏身後，撐著一把油紙傘，看著進進出出的達官顯貴，腿肚子有點轉筋，「聽說這裡的門檻比巡撫衙門還高，咱們沒帖子……」
「以前沒帖子，現在有了。」
陸晏從袖中掏出一張燙金的名刺，那是他中舉後官府特製的身份證明。
「范福，記住。以前我們是求人辦事，得走後門。現在我們是來談合作，得走正門，還得讓人把中門大開迎我們進去。」
陸晏整理了一下衣襟，邁步上階。
門口的豪奴原本鼻孔朝天，見陸晏氣質不凡，又瞥見那張名刺上「舉人」的字樣，立馬換了一副笑臉，腰彎成了蝦米：「喲，舉人老爺！您吉祥！不知老爺是要聽戲還是……」
「找你們大掌柜，王登庫。」陸晏聲音平淡，「就說是滋陽故人，帶了范永斗范東家的親筆信。」
片刻之後。
會館中門大開。一位身穿紫醬色團花員外郎袍、體態富態的中年人快步迎了出來。
「哎呀呀！陸舉人大駕光臨，有失遠迎！罪過罪過！」
王登庫，著名的「晉商八大家」之一，此時負責山陝商幫在山東的總盤口。他滿臉堆笑，那雙精明的小眼睛在陸晏身上飛快地掃了一圈，立刻評估出了對方的價值——年輕、沉穩、新科舉人、范永斗看重的人。
這是一支潛力股。
「王掌柜客氣了，舉人不敢當，僥倖中了個副榜。」陸晏拱手回禮，禮數周全卻不顯卑微。
兩人寒暄著穿過二進院落，來到一處名為「聚寶閣」的暖廳。
分賓主落座，上了上好的雨前龍井。
王登庫屏退左右，只留下心腹，這才打開了陸晏帶來的那封信。看完之後，他的眼神變得有些玩味。
「范永斗在信里把陸老弟誇成了一朵花啊。」王登庫合上信紙，笑眯眯地看著陸晏，「說老弟眼光毒辣，手段狠絕，在滋陽縣翻手為雲覆手為雨，連左光斗左大人都對你青眼有加。」
「范兄謬讚了，不過是求生存罷了。」陸晏吹了吹茶沫。
「既然是自己人，我也就不兜圈子了。」王登庫身體前傾，手指輕輕敲擊著桌面，「信里說，陸老弟想跟我們山陝幫在濟南做筆大生意。不知老弟想做什麼？是想販鹽？還是倒騰糧食？」
在王登庫看來，一個新科舉人，無非就是想借點錢，或者是想在商幫的生意里占個乾股，這種事他們見多了，也樂意花錢養著這些士大夫。
但陸晏放下了茶盞。
「我不販鹽，也不倒糧。我想做個『過路財神』。」
「過路財神？」王登庫一愣。
「王掌柜，明人不說暗話。」陸晏的聲音切換到了那種冷靜的「談判模式」，「山陝商幫財力雄厚，富甲天下。但這銀子多了，有時候也是禍水。特別是如今遼東戰事一起，朝廷到處都在找肥羊宰。你們的貨隊在官道上走，哪怕有路引，沿途的鈔關、巡檢司、衛所兵，哪一個不想在你們身上咬一口？」
王登庫的臉色沉了下來。這是他們的痛點。商人地位低下，哪怕再有錢，遇到個九品巡檢也能卡你半個月，貨物損耗不說，那打點費更是無底洞。
「陸某不才，雖然只是個新科舉人，但在官場上還算有點薄面。」陸晏從懷裡掏出一份早已寫好的《官商合議條陳》，「我願以舉人功名，為貴號在山東境內的貨隊『掛牌』。」
「掛牌？」
「從下個月起，凡是山陝商幫在山東境內的運糧、運鐵車隊，皆可掛上『滋陽陸氏』的旗號，對外宣稱是替官府運送的『備倭物資』。我負責搞定沿途鈔關的批文，以及濟南府衙的通關令。」
陸晏伸出三根手指：「作為回報，我要這批貨物在山東境內節省下來的『打點費』的三成。」
王登庫的瞳孔猛地收縮。
好大的胃口！好精準的算計！
他原本以為陸晏是來借錢的，沒想到陸晏是來賣「特權」的。
在大明，舉人擁有免稅權，更重要的是，舉人是「預備役官員」，地方官府為了不得罪未來的同僚，通常會對舉人名下的產業睜一隻眼閉一隻眼。
陸晏這是在用他的政治身份，做無本的買賣。
「陸老弟，這三成……是不是太高了？」王登庫雖然心動，但商人的本能讓他開始壓價，「而且，這『備倭物資』的名頭，萬一被查出來……」
「查不出來。」陸晏打斷了他，語氣篤定，「因為我會讓它變成真的。我已經向濟南府提學道遞了帖子，願以舉人身份，在滋陽組織鄉勇團練，以備不時之需。這些物資，就是團練的『軍需』。合情，合理，合法。」
這就叫「項目包裝」。
把走私包裝成國防工程，把商業賄賂包裝成軍民共建。
王登庫深深地吸了一口氣，重新審視著眼前這個年輕人。這哪裡是個讀聖賢書的舉人，這分明是個吃人不吐骨頭的老吏！
但他不得不承認，這個方案太誘人了。如果真能打通山東的關節，商幫每年能省下的銀子何止萬兩？
「好！」王登庫猛地一拍大腿，「陸老弟既然有這般魄力，我王某人要是再磨嘰，就顯得小家子氣了。三成，就三成！」
「不僅如此。」陸晏並沒有見好就收，而是拋出了第二個籌碼，「這三成的利潤，我不拿現銀。」
「哦？那你要什麼？」
「我要貨。」
陸晏的眼神中閃過一絲寒芒，「我要用這筆錢，加上我手裡現有的六百兩本金，全部換成你們倉庫里積壓的——遼東人參、貂皮，以及……兩千匹白布，五百斤金瘡藥。」
王登庫徹底懵了。
「人參貂皮我懂，那是硬通貨。但這白布和金瘡藥……」王登庫一臉古怪，「陸老弟，這白布是做喪服用的，晦氣。而且現在大家都說王師一出，建奴必滅，這仗眼看就要打完了，你囤這麼多傷藥幹什麼？」
陸晏站起身，走到窗前，看著外面連綿的秋雨。
「王掌柜，做生意講究順勢而為。但在我看來，最大的利潤，往往藏在所有人都看錯的方向里。」
他轉過身，背對著窗外的陰霾，臉上露出一個讓人捉摸不透的笑容。
「這批貨，您就當是我瘋了。但我保證，等到明年開春，您會求著我賣給您。」
「這筆生意，王掌柜敢接嗎？」
王登庫看著陸晏那雙冷靜得可怕的眼睛，心中莫名升起一股寒意。但他畢竟是賭性極重的晉商。
「接！」王登庫咬了咬牙，「只要你有本事把路鋪平，貨，我給你備齊！」
……
走出山陝會館時，雨已經停了。
范福抱著那份剛剛簽好的契約，手還在抖：「東家……咱們真的要把所有錢都砸進去？那可是咱們這大半年拿命換來的家底啊！要是賠了……」
「賠不了。」
陸晏看著天邊那一抹慘澹的殘陽。
「范福，你知道什麼是槓桿嗎？」
「槓……槓桿？」
「就是給我一個支點，我能撬動整個地球。」陸晏拍了拍范福的肩膀，「舉人身份就是那個支點。而即將到來的那場國難，就是我們撬動財富的動力。」
「去準備倉庫吧。這個冬天，我們會很忙。」