第149章 三重利好

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  掌聲結束後,一位坐在媒體區的記者舉起了手。

  」蘇總,請問輕甲目前的產能情況如何?如果按照無人機機身板材來計算,每個月能供應多少?」

  這個問題問到了點子上。

  再好的產品,如果產能跟不上,那也只是實驗室里的展品。

  蘇辰略微心算了一下,坦率地回答:

  」目前我們的'織網機'只有兩台,都是自主研發的原型設備。以現有產能計算,每月大約能生產5000立方米的輕甲板材。」

  他頓了一下,補充道:

  」5000平方米聽起來不少,但如果換算成無人機機身,以G1為例,每台G1大約需要0.3平方米的輕甲板材,那麼5000平方米相當於每月可以供應大約16000台G1的機身用量。」

  台下響起一片低低的議論聲。

  16000台,聽上去不少,但考慮到G1目前的預訂量已經超過800台且還在快速增長,再加上S1和其他型號的需求,以及未來面向其他行業客戶的供應——5000平方米的月產能確實是捉襟見肘。

  」當然,產能問題我們已經在解決。」

  蘇辰繼續說道:」第三台和第四台織網機正在製造中,預計兩個月內投產。同時我們正在設計第二代織網機,產能是第一代的四倍。按照規劃,到明年上半年,我們的月產能將提升到2萬立方米;到明年年底,目標是5萬平方米。」

  他看著台下的聽眾,微微一笑:

  」5萬立方米的月產能意味著什麼?如果全部用於無人機機身,可以供應超過16萬台無人機。如果進入手機殼市場、汽車輕量化市場、甚至航天領域——那就是一個年產值超過10億的業務。」

  」10億!」

  台下幾個投資人的眼睛同時亮了起來。

  一位來自梅花創投的合伙人轉頭低聲對身邊的同事說:」年產值10億,利潤率按剛才公布的數據算——成本120元每平方米、售價800元——毛利率超過85%。這個利潤率比茅台還恐怖。」

  」不只是利潤率。」他身邊的同事壓低聲音回應,」你注意到沒有?這個產品的護城河極深。仿生蛛絲+層間預應力+逐層氣相沉積——這三項核心工藝全是自研的,織網機也是自研設備。別人想抄?先得把織網機造出來。造織網機?先得有石墨烯精確沉積工藝。有沉積工藝?還得有碳納米管定向生長技術。一環套一環,壁壘極高。」

  梅花創投的合伙人深深吸了一口氣:」必須投。不惜代價。」

  台上的蘇辰並不知道台下投資人的這番對話。他正在進行發布會的收尾。

  」最後做一個總結。」

  蘇辰走到舞台中央,背後的巨幕切換成一張簡潔的總結頁面。

  」今天的飛鳥技術峰會,我們發布了兩個產品,展示了鴻遠飛鳥的五張牌——」

  他伸出五根手指,一根一根豎起:

  」第一張牌,S1農業植保無人機——我們的起家之作,訂單超過5000台,是飛鳥產業聯盟的根基。」

  」第二張牌,G1工業級無人機——搭載自研思元220飛控晶片,11毫秒端到端延遲,800台預訂,精恆電子代工,單台利潤6200元。」

  」第三張牌,H-Link中繼基站——讓單兵作業變成編隊協同,訂單超過2000台,是聯盟生態的血管。」

  」第四張牌,輕甲——石墨烯增強碳纖維納米複合板,0.25毫米厚度,強度是航空級碳纖維的3倍,同時是DRIE設備的關鍵配套材料。」

  」第五張牌——」

  蘇辰停頓了一秒,目光掃過全場。

  」MEMS傳感器。開山計劃。DRIE自研。這是我們的終極目標,也是一切努力的方向。」

  他收回五根手指,握成了一個拳頭。

  」五張牌,一個閉環。S1和G1賺取現金流,H-Link構建生態壁壘,輕甲提供利潤彈藥和技術支撐,最終全部匯聚到MEMS和DRIE上。」

  」這就是鴻遠飛鳥的戰略。謝謝大家。」

  」啪啪啪啪啪啪啪啪啪……」

  全場起立鼓掌。

  掌聲經久不息,持續了將近一分鐘。


  在掌聲中,蘇辰微微鞠了一躬,然後轉身走下舞台。

  飛鳥技術峰會,圓滿結束。

  ……

  峰會結束後的第三天。

  2020年10月31日,深圳,南山區,鴻遠飛鳥總部。

  蘇辰坐在辦公室里,面前攤著三份文件。

  這幾天發生了三件好事。

  第一件好事——輕甲量產線正式投產。

  峰會期間的輕甲樣品都是用兩台原型織網機手工製造的,良品率只有60%左右。但在峰會結束後的第二天,工藝團隊經過連續48小時的參數調優,終於將良品率提升到了82%。

  82%的良品率意味著輕甲正式從」實驗室產品」變成了」量產產品」。

  按照目前的產能計算,每月5000平方米的輕甲板材,扣除自用部分(G1機身+DRIE內襯研發用量),還有大約3500平方米可以對外銷售。

  3500平方米,售價800元/平方米,月銷售額280萬。

  不多,但這只是起步。等第三台和第四台織網機投產後,產能將翻倍。

  蘇辰拿起第二份文件,嘴角微微上揚。

  第二件好事——成功收購鵬程新材。

  鵬程新材是深圳寶安區的一家小型碳纖維預浸料加工廠,成立於2015年,員工38人,年營收約600萬元。

  這家公司本身並不起眼,但它有兩樣東西是蘇辰看中的:

  一是它的碳纖維預浸料熱壓設備。雖然是二手的日本進口設備,但性能穩定,稍加改造就能適配輕甲的初級熱壓工序。這比蘇辰自己採購新設備至少節省了三個月的時間和200多萬的資金。

  二是它的廠房。鵬程新材在寶安有一個1200平方米的標準廠房,租約還剩四年。這個廠房的位置距離鴻遠飛鳥的精恆電子代工廠只有半小時車程,物流成本極低。

  收購價格是850萬現金。

  對於目前的鴻遠飛鳥來說,850萬不是小數目——公司帳上的現金流雖然因為S1、G1、基站的訂單回款在持續增長,但DRIE研發、織網機製造、員工薪資等各項支出也在同步攀升。

  但蘇辰還是咬牙拿下了。

  因為他很清楚——輕甲要想快速放量,產能是最大的瓶頸。與其花三個月等新設備,不如花850萬買一個現成的生產基地。

  時間就是生命線。

  收購完成後,蘇辰立刻派了兩名工藝工程師去鵬程新材的廠房進行設備改造。按照計劃,改造完成後這個廠房將成為輕甲的第二生產基地,專門負責初級熱壓工序,然後將半成品送回南山總部的織網機進行最終的氣相沉積和脈衝熱壓。

  這樣一來,整體產能預計可以在一個月內提升30%。

  想到鵬程新材的收購,蘇辰不由得想起了另一樁」收購」——不,準確地說是追回。

  博微傳感的算法框架專利。

  方志遠那個傢伙,花80萬偽造證據竊取蘇辰的專利,最終專利被無償追回,80萬賠償金已經到帳,而方志遠本人……

  估計現在正在某個鐵窗里,握著鐵條唱」鐵窗淚」吧。

  蘇辰微微搖頭,將思緒從方志遠身上收回,拿起了第三份文件。

  第三件好事——DRIE預實驗取得階段性突破。

  這是三件好事中最讓蘇辰興奮的一件。

  就在昨天晚上11點,蘇州實驗室的沈志明發來了一條語音消息,聲音裡帶著壓抑不住的激動:

  」蘇總!等離子體密度達標了!SF6刻蝕速率穩定在4.2微米每分鐘,側壁角度89.3度,接近理論極限!雖然目前只在小尺寸樣品上驗證了,但這說明我們的腔體設計和工藝參數方向是對的!」

  等離子體密度達標——這意味著DRIE原型機的核心參數已經被初步驗證。

  雖然距離真正的原型機完成還有很長的路要走——腔體放大、多步刻蝕循環穩定性、晶圓夾持系統、真空密封等等問題都還沒有解決——但至少證明了一件事:

  方向是對的。路沒有走錯。

  蘇辰看著沈志明發來的實驗數據表格,嘴角的弧度越來越大。


  陳國棟的蘇州驗證平台負責整體架構設計,沈志明的四名前中微工程師負責等離子體源和工藝參數調試。兩個團隊各有分工又緊密協作,效率遠超蘇辰的預期。

  按照目前的進度,12月底之前完成DRIE原型機的整體驗證,這個目標看起來越來越有希望了。

  放下文件,蘇辰靠在椅背上,閉上眼睛想了一會兒。

  三件好事之外,還有一件需要長期關注的事情。

  航信達通。

  賀志強。LDCL協議。

  峰會之後,航信達通的反應比蘇辰預想的更加激烈。

  據聯盟內部渠道反饋,航信達通在峰會後的第二天就緊急召開了董事會。會上賀志強拍著桌子怒罵了半小時,然後宣布了三項應對措施:

  第一,LDCL協議全面降價——從原來的三折進一步降到兩折,新簽客戶首年免費、次年半價。

  第二,聯繫大疆商務部,提出將LDCL協議免費集成進大疆FlightCore 2.0平台,作為」開放生態合作夥伴」。

  第三,加速推出自研飛控晶片,代號」天樞」,目標是在半年內完成流片。

  三板斧,刀刀見血。

  但蘇辰並不慌張。

  因為他很清楚,航信達通的三板斧看似兇猛,實際上都有致命的軟肋:

  降價到兩折?LDCL協議本身的技術架構就有問題——集中式雲端處理的延遲瓶頸是硬傷,降到免費也改變不了用戶體驗差的事實。何況降價意味著利潤暴跌,航信達通的現金流本就因為股價下跌而承壓,進一步降價只會加速失血。

  聯繫大疆?大疆是什麼性格?一個連合作夥伴都要壓到骨頭裡的巨頭,會免費幫航信達通推廣LDCL?就算合作談成了,主導權也一定在大疆手裡,航信達通不過是給大疆當嫁衣。

  自研飛控晶片?半年流片?蘇辰差點笑出聲。飛控晶片的難度不在於流片,而在於算法調優和實飛驗證。航信達通有幾個飛控算法工程師?他們有多少實飛數據?沒有數據積累,晶片造出來也不過是一塊廢矽。

  所以蘇辰的策略很簡單——不主動出擊,但持續施壓。

  通過飛鳥產業聯盟的快速擴張,用」聯盟即生態」的模式不斷蠶食航信達通的客戶基礎。目前聯盟成員已經達到217家,其中有23家是從航信達通的百企計劃中反水過來的。

  按照這個趨勢,再過半年,航信達通的LDCL客戶將被蠶食到不足50家。到那個時候,賀志強就算把LDCL免費送人,也沒人要了。

  蘇辰並不急著收購航信達通——就像原小說中打壓波島手機一樣,要等到對手被打壓到最低谷的時候再出手。

  現在航信達通的市值還有8個多億,太貴了。

  等它跌到兩三億的時候,蘇辰只需要收購它的優質客戶資源和技術團隊就夠了。其他的什麼辦公大樓、品牌資產之類的邊角料,讓它自生自滅就好。

  這是一場持久戰,不急。

  想到這裡,蘇辰睜開眼睛,目光落在辦公桌上的一份行業報告上。

  那是一份2020年全球民用無人機市場分析報告。

  根據報告數據,2020年全球民用無人機市場規模約為225億美元,預計到2025年將增長至428億美元。

  其中,大疆以超過70%的消費級市場份額和約40%的行業級市場份額,毫無懸念地占據著全球第一的寶座。

  排名第二的是法國Parrot,但體量只有大疆的零頭。

  第三是美國3DR,已經從硬體轉型為軟體平台。

  第四是昊翔Yuneec,勉強維持。

  第五的位置空缺——因為排在後面的企業體量都太小,還構不成」第五」的說法。

  蘇辰看著這份報告,嘴角勾起一抹弧線。

  鴻遠飛鳥目前的體量還遠遠不夠格排進全球前五。但按照目前的增長速度——S1訂單5000台以上、G1預訂800台且持續增長、輕甲開始量產、聯盟規模217家——明年的年營收保守估計能突破3億。

  3億人民幣,折合約4500萬美元,在全球無人機市場裡還是個小角色。

  但蘇辰並不氣餒。


  因為他手裡握著的五張牌,每一張的增長潛力都是指數級的。

  特別是輕甲——如果月產能如期提升到5萬平方米,僅輕甲一個產品的年營收就能突破4.8億。加上G1放量、聯盟生態的規模效應、以及未來MEMS傳感器的自主替代……

  蘇辰在報告的空白處寫下了一個數字:

  2022年目標:全球前五。

  寫完後,他將報告合上,輕輕放在桌角。

  窗外,深圳南山的天際線在夕陽中閃著金光。遠處的騰訊大廈和大疆天空之城的輪廓清晰可見。

  蘇辰看著那個方向,嘴角的弧線越來越大。

  」五張牌,一個閉環。」

  他輕聲重複了一遍峰會上的結語,然後轉身走向會議室——沈志明的視頻會議還有十分鐘就要開始了,要討論等離子體密度達標後下一步的腔體放大方案。

  路還很長,但方向已經清晰。

  而蘇辰的腳步,從未如此堅定。

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