第54章 簽字 天鷹的新品
2017年7月中旬，丁德安帶著律師來到了鴻遠。
獨家渠道協議的文本磨了一個多月。最終版本很簡潔——豐田作為搭載鴻遠飛控的植保無人機在廣東、廣西、湖南、江西四省的獨家銷售渠道。豐田收取每台機器三百元的渠道服務費。第一年保底銷量三百台。簽約時豐田支付八十萬元的年度預付款。
蘇辰和方旭審過每一條款。沒有問題。
兩個人在會議室里簽了字。
丁德安簽完後沒有立刻走。他坐在沙發上，看著蘇辰。
」蘇總，我說句實話。」
」說。」
」我做了三十多年農資生意。見過很多產品來了又走。但你們的飛控——這是我見過的第一個真正讓農戶滿意的植保無人機方案。那個廣西的農戶說的那句話——『三分鐘弄完一畝地，喞得還均勻』——我聽了很多遍。我的門店經理們也聽了很多遍。這種口碑花錢買不到。」
蘇辰沒有說話。
」所以這個協議不只是一個渠道合作。對我來說，這是豐田未來三年最重要的戰略轉型。從賣農藥化肥的傳統農資商，變成植保智能化服務商。你的飛控是我這個轉型的核心。」
蘇辰看著這個五十七歲的農資巨頭，心裡微微觸動。
丁德安不是在客套。他是在拿自己公司的未來來押注。
這種信任比任何合同條款都重。
」丁總，我不會讓您失望的。」
丁德安站起來和蘇辰握手。力度很重——做了三十年生意的人手掌里的老茉硬得像石頭。
簽字完成後，蘇辰回到辦公室。
八十萬預付款將在一周內到帳。
F3量產的資金缺口將被填平。
他在紙上劃掉了「第二道題」旁邊的「待解決」，寫上了「已解決」。
三道題全部解完。
8月初，天鷹正式發布了它的新產品——「獵鷹工業版」。
售價1699元。主打「超強耐用」。GG文案是「為工作而生的飛行工具」。
蘇辰看到這個GG的時候眼睛微微眯了一下。
」為工作而生的飛行工具」——這句話和F3的內部定位幾乎一模一樣。
陸維民的學習能力比蘇辰想像的強。
他沒有學會飛控——但他學會了定位。
蘇辰讓張磊買了一台獵鷹工業版回來測試。
結果不出意料。
硬體的確做了加固處理——機殼更厚、電機座加了減震墊、蓄電檢查模塊做了防潮密封。從硬體層面看，它確實比普通的飛鷹二代耐用得多。
但飛控——仍然是通用方案加天鷹自己的參數調整。
懸停精度、抗風表現、極端溫度下的飛行穩定性——每一項都遠遠不如F3的測試數據。
「殼子變厚了，但腦子沒換。」張磊總結。
蘇辰點頭。
天鷹的營銷火力會讓「超強耐用」這個概念在縣城市場快速鋪開。但當客戶真正拿到手裡、飛了幾次之後，飛控品質的差異會立刻顯現。
所以時間就是關鍵。
F3必須在天鷹的營銷效果達到頂峰之前進入市場。
」張磊，F3的量產準備進度如何？」
」全部測試已完成。量產固件已經錄好。硬體模具已入場。五條產線中的三條已經開始切換到F3的生產配置。剩下兩條繼續生產F2消化庫存訂單。」
」第一批F3什麼時候能交付？」
」兩周後。」
蘇辰在心裡算了一下。
天鷹的獵鷹工業版剛發布。GG鋪開需要時間。從發布到在縣城市場形成廣泛認知，大約需要一到兩個月。
而F3兩周後就能交付。
先入局者定義規則。後入局者只能跟隨。
蘇辰的嘴角抬了一下。
獨家渠道協議的文本磨了一個多月。最終版本很簡潔——豐田作為搭載鴻遠飛控的植保無人機在廣東、廣西、湖南、江西四省的獨家銷售渠道。豐田收取每台機器三百元的渠道服務費。第一年保底銷量三百台。簽約時豐田支付八十萬元的年度預付款。
蘇辰和方旭審過每一條款。沒有問題。
兩個人在會議室里簽了字。
丁德安簽完後沒有立刻走。他坐在沙發上，看著蘇辰。
」蘇總，我說句實話。」
」說。」
」我做了三十多年農資生意。見過很多產品來了又走。但你們的飛控——這是我見過的第一個真正讓農戶滿意的植保無人機方案。那個廣西的農戶說的那句話——『三分鐘弄完一畝地，喞得還均勻』——我聽了很多遍。我的門店經理們也聽了很多遍。這種口碑花錢買不到。」
蘇辰沒有說話。
」所以這個協議不只是一個渠道合作。對我來說，這是豐田未來三年最重要的戰略轉型。從賣農藥化肥的傳統農資商，變成植保智能化服務商。你的飛控是我這個轉型的核心。」
蘇辰看著這個五十七歲的農資巨頭，心裡微微觸動。
丁德安不是在客套。他是在拿自己公司的未來來押注。
這種信任比任何合同條款都重。
」丁總，我不會讓您失望的。」
丁德安站起來和蘇辰握手。力度很重——做了三十年生意的人手掌里的老茉硬得像石頭。
簽字完成後，蘇辰回到辦公室。
八十萬預付款將在一周內到帳。
F3量產的資金缺口將被填平。
他在紙上劃掉了「第二道題」旁邊的「待解決」，寫上了「已解決」。
三道題全部解完。
8月初，天鷹正式發布了它的新產品——「獵鷹工業版」。
售價1699元。主打「超強耐用」。GG文案是「為工作而生的飛行工具」。
蘇辰看到這個GG的時候眼睛微微眯了一下。
」為工作而生的飛行工具」——這句話和F3的內部定位幾乎一模一樣。
陸維民的學習能力比蘇辰想像的強。
他沒有學會飛控——但他學會了定位。
蘇辰讓張磊買了一台獵鷹工業版回來測試。
結果不出意料。
硬體的確做了加固處理——機殼更厚、電機座加了減震墊、蓄電檢查模塊做了防潮密封。從硬體層面看，它確實比普通的飛鷹二代耐用得多。
但飛控——仍然是通用方案加天鷹自己的參數調整。
懸停精度、抗風表現、極端溫度下的飛行穩定性——每一項都遠遠不如F3的測試數據。
「殼子變厚了，但腦子沒換。」張磊總結。
蘇辰點頭。
天鷹的營銷火力會讓「超強耐用」這個概念在縣城市場快速鋪開。但當客戶真正拿到手裡、飛了幾次之後，飛控品質的差異會立刻顯現。
所以時間就是關鍵。
F3必須在天鷹的營銷效果達到頂峰之前進入市場。
」張磊，F3的量產準備進度如何？」
」全部測試已完成。量產固件已經錄好。硬體模具已入場。五條產線中的三條已經開始切換到F3的生產配置。剩下兩條繼續生產F2消化庫存訂單。」
」第一批F3什麼時候能交付？」
」兩周後。」
蘇辰在心裡算了一下。
天鷹的獵鷹工業版剛發布。GG鋪開需要時間。從發布到在縣城市場形成廣泛認知，大約需要一到兩個月。
而F3兩周後就能交付。
先入局者定義規則。後入局者只能跟隨。
蘇辰的嘴角抬了一下。