第40章 開年 防線
2017年1月3日，新年後的第一個工作日。
蘇辰坐在辦公室里，面前的白板上寫著一行標題：
【2017年Q1核心目標】
三件事。
一、消費級：月銷穩定在兩千五百台以上，經銷商體系擴展到全國六大區。
二、植保級：HY-AG完成小批量試產，實現首批商業交付。
三、技術儲備：完成F2下一代產品（代號F3）的飛控架構設計——基於對Mavic Pro的技術拆解。
第三項是蘇辰跨年夜在虛擬拆解實驗室里啟動的。
大疆的Mavic Pro即將在今年上半年正式發售。這台可摺疊的消費級無人機將徹底改寫行業格局——它的便攜性、畫質和飛控水平會讓絕大多數中低端廠商失去生存空間。
蘇辰不打算和大疆正面競爭——那是自尋死路。他要做的是提前看清大疆的技術走向，然後找到它留下的縫隙。
Mavic Pro的核心賣點是便攜+畫質。它瞄準的是個人消費者——旅行、Vlog、自拍。
而鴻遠的客戶是縣城小商戶——婚慶、地產中介、景區宣傳。這些人需要的不是便攜，而是穩定、耐用、好上手、低成本。
兩個客群幾乎沒有重疊。
這就是縫隙。
但縫隙不會永遠存在。大疆遲早會回過頭來收割中低端市場。蘇辰需要在那一天到來之前，把鴻遠的客戶群體鎖得足夠緊、把服務和渠道做得足夠深、把飛控的技術代差維持住。
同時，植保線必須儘快出產品、出收入。消費級是活命的基礎，植保級才是真正的未來。
蘇辰放下筆，拿起手機看了一眼。
有三條未讀消息。
第一條來自孟曉娷——華東區的四家新經銷商已經簽約，本月開始鋪貨。
第二條來自張磊——新招的飛控工程師小陳提出了一個關於F2固件節能模式的優化建議，方案可行，已經開始測試。
第三條來自方旭律師——天鷹的外觀專利訴訟正式進入了立案程序。
前兩條是好消息。
第三條是意料之中的壞消息。
天鷹果然不甘心只發律師函——它真的把這件事推上了法律程序。
蘇辰並不擔心官司本身。四旋翼無人機的外觀在行業內高度同質化，天鷹的外觀專利在法律上站不住腳。方旭已經準備了充分的應對材料。
他擔心的是天鷹這種做法背後的信號——價格戰沒能壓垮鴻遠，輿論戰被白皮書反擊，現在轉向專利戰。陸維民在一步步試探鴻遠的防線，尋找能打穿的弱點。
而且蘇辰知道，根據前世的記憶，天鷹在2017年會做出一個更激進的決定——挖人。
不是挖普通員工，而是試圖挖鴻遠的核心技術人員。
在前世，這種事在無人機行業里司空見慣。當技術壁壘無法通過正面競爭突破時，最簡單粗暴的辦法就是直接把對方的技術人才搶過來。
蘇辰在心裡盤算了一下。
鴻遠現在的飛控核心團隊一共六人——他自己、張磊、加上新招的四名工程師。其中最關鍵的是張磊。
張磊是鴻遠飛控的第二號人物。雖然核心架構是蘇辰設計的，但張磊承擔了大量的工程化和團隊培養工作。如果張磊被挖走，短期內會造成嚴重的技術斷層。
蘇辰需要提前做兩件事。
第一，加速技術從」個人能力」向」組織能力」的轉化——讓四個新工程師儘快能獨立承擔核心開發工作，降低對任何單一個人的依賴。
第二，給團隊足夠的激勵——不只是薪資，還有長期利益的綁定。
蘇辰拿起電話撥給了方旭。
」方律師，有一件事需要你幫忙——幫我設計一套員工期權激勵方案。覆蓋核心技術團隊的六個人。」
」好的。期權池預留多大比例？」
」百分之五以內。」
百分之五。蘇辰在心裡迅速算了一下——投後他持股76.7%，期權池預留5%後變成71.7%。仍然安全地在67%紅線之上。
即使未來B輪再稀釋一輪，只要控制好比例，就能守住底線。
」行，我這周就把方案拿出來。」
掛斷電話後，蘇辰又撥了另一個號碼。
」張磊，下午有空嗎？我有件事想跟你當面聊。」
下午三點，蘇辰和張磊坐在會議室里。
蘇辰沒有繞彎子。
」張磊，有一件事我想提前跟你說——接下來半年到一年內，可能會有其他公司來挖你。」
張磊愣了一下。
」挖我？」
」不只是你。可能是你，也可能是團隊裡的其他人。硬創邦的那篇文章發出去之後，整個行業都知道鴻遠有一支能做自研飛控的團隊了。這在中小廠商里極其稀缺。天鷹或者其他公司想要快速補齊飛控短板，最直接的辦法就是挖人。」
張磊沉默了幾秒。
」蘇總，我不會走的。」
」我知道。」蘇辰說，」但我不想讓你靠義氣留在這裡——我希望你是因為利益留下來。」
張磊的表情有些意外。
蘇辰繼續說：」我正在讓方律師設計一套期權激勵方案。核心技術團隊六個人，總共預留公司百分之五的期權池。其中你占最大份額。」
」具體數字還在確定，但我想讓你知道——你在鴻遠不只是一個打工的，你是這家公司的合伙人。公司長大了，你的收益不是月薪能衡量的。」
張磊靜靜地聽完，過了好一會兒才開口。
」蘇總，說實話，從你把F2飛控架構擺在我面前的那天起，我就知道自己不會去別的地方了。」
他的語氣很平靜，帶著技術人員特有的那種不善矯飾的誠懇。
」不是因為錢。是因為我在這裡能碰到的東西——你腦子裡那些飛控方案——在別的地方碰不到。天鷹給我三倍工資我也不會去，因為去了天鷹我做的就是調通用方案的參數，那有什麼意思？」
蘇辰看著他，嘴角微微動了一下。
」期權的事情照做。」蘇辰說，」義氣是義氣，利益是利益。兩個都要有，公司才能走得遠。」
張磊點了點頭。
」還有一件事。」蘇辰的語氣切換到了工作模式，」新來的四個工程師，現在能獨立承擔多少比例的日常開發工作？」
」大概百分之六十。小陳最強，已經能獨立完成固件模塊的開發和測試了。其他三個還需要我帶一段時間。」
」目標是三個月內達到百分之九十。」蘇辰說，」你和我需要把精力從日常疊代中完全釋放出來，集中在兩件事上——F3的架構設計和HY-AG的商業化。」
」F3？」張磊的眼神亮了。
」對。大疆的Mavic Pro上半年會發售。它會把消費級市場重新洗一遍牌。我們需要提前規劃F2的下一代產品——不是跟大疆拼參數，而是在它覆蓋不到的客戶群體上築更深的壁壘。」
」具體方向呢？」
」兩個字——耐用。」蘇辰在白板上寫下了一個詞，」Mavic Pro是給旅行者用的精密電子產品。我們的F3是給縣城小商戶用的生產工具。它要像拖拉機一樣皮實——抗摔、防水、寬溫域、低維護。飛控層面要做的事情是在惡劣環境下保持穩定性，這是Mavic Pro完全不關心的方向。」
張磊想了想，然後緩緩點頭。
」這個思路我理解。Mavic Pro追求的是輕和巧，我們追求的是糙和穩。兩條路線完全不衝突。」
」對。不衝突，但也不重疊。這就是我們的生存空間。」
兩人又討論了半小時細節。張磊離開會議室的時候，步伐比進來時輕快了一些。
蘇辰獨自在會議室里坐了一會兒。
他在白板上寫下了一行小字：
【人才防線 ＞ 技術防線 ＞ 市場防線】
技術可以被拆解、被模仿、被超越。市場可以被價格戰衝擊。但一個有凝聚力、有共同利益、有技術追求的團隊——這是最難複製的東西。
蘇辰在前世十五年的產品經理生涯中見過太多因為核心團隊流失而崩塌的公司。他不會讓這件事發生在鴻遠身上。
蘇辰坐在辦公室里，面前的白板上寫著一行標題：
【2017年Q1核心目標】
三件事。
一、消費級：月銷穩定在兩千五百台以上，經銷商體系擴展到全國六大區。
二、植保級：HY-AG完成小批量試產，實現首批商業交付。
三、技術儲備：完成F2下一代產品（代號F3）的飛控架構設計——基於對Mavic Pro的技術拆解。
第三項是蘇辰跨年夜在虛擬拆解實驗室里啟動的。
大疆的Mavic Pro即將在今年上半年正式發售。這台可摺疊的消費級無人機將徹底改寫行業格局——它的便攜性、畫質和飛控水平會讓絕大多數中低端廠商失去生存空間。
蘇辰不打算和大疆正面競爭——那是自尋死路。他要做的是提前看清大疆的技術走向，然後找到它留下的縫隙。
Mavic Pro的核心賣點是便攜+畫質。它瞄準的是個人消費者——旅行、Vlog、自拍。
而鴻遠的客戶是縣城小商戶——婚慶、地產中介、景區宣傳。這些人需要的不是便攜，而是穩定、耐用、好上手、低成本。
兩個客群幾乎沒有重疊。
這就是縫隙。
但縫隙不會永遠存在。大疆遲早會回過頭來收割中低端市場。蘇辰需要在那一天到來之前，把鴻遠的客戶群體鎖得足夠緊、把服務和渠道做得足夠深、把飛控的技術代差維持住。
同時，植保線必須儘快出產品、出收入。消費級是活命的基礎，植保級才是真正的未來。
蘇辰放下筆，拿起手機看了一眼。
有三條未讀消息。
第一條來自孟曉娷——華東區的四家新經銷商已經簽約，本月開始鋪貨。
第二條來自張磊——新招的飛控工程師小陳提出了一個關於F2固件節能模式的優化建議，方案可行，已經開始測試。
第三條來自方旭律師——天鷹的外觀專利訴訟正式進入了立案程序。
前兩條是好消息。
第三條是意料之中的壞消息。
天鷹果然不甘心只發律師函——它真的把這件事推上了法律程序。
蘇辰並不擔心官司本身。四旋翼無人機的外觀在行業內高度同質化，天鷹的外觀專利在法律上站不住腳。方旭已經準備了充分的應對材料。
他擔心的是天鷹這種做法背後的信號——價格戰沒能壓垮鴻遠，輿論戰被白皮書反擊，現在轉向專利戰。陸維民在一步步試探鴻遠的防線，尋找能打穿的弱點。
而且蘇辰知道，根據前世的記憶，天鷹在2017年會做出一個更激進的決定——挖人。
不是挖普通員工，而是試圖挖鴻遠的核心技術人員。
在前世，這種事在無人機行業里司空見慣。當技術壁壘無法通過正面競爭突破時，最簡單粗暴的辦法就是直接把對方的技術人才搶過來。
蘇辰在心裡盤算了一下。
鴻遠現在的飛控核心團隊一共六人——他自己、張磊、加上新招的四名工程師。其中最關鍵的是張磊。
張磊是鴻遠飛控的第二號人物。雖然核心架構是蘇辰設計的，但張磊承擔了大量的工程化和團隊培養工作。如果張磊被挖走，短期內會造成嚴重的技術斷層。
蘇辰需要提前做兩件事。
第一，加速技術從」個人能力」向」組織能力」的轉化——讓四個新工程師儘快能獨立承擔核心開發工作，降低對任何單一個人的依賴。
第二，給團隊足夠的激勵——不只是薪資，還有長期利益的綁定。
蘇辰拿起電話撥給了方旭。
」方律師，有一件事需要你幫忙——幫我設計一套員工期權激勵方案。覆蓋核心技術團隊的六個人。」
」好的。期權池預留多大比例？」
」百分之五以內。」
百分之五。蘇辰在心裡迅速算了一下——投後他持股76.7%，期權池預留5%後變成71.7%。仍然安全地在67%紅線之上。
即使未來B輪再稀釋一輪，只要控制好比例，就能守住底線。
」行，我這周就把方案拿出來。」
掛斷電話後，蘇辰又撥了另一個號碼。
」張磊，下午有空嗎？我有件事想跟你當面聊。」
下午三點，蘇辰和張磊坐在會議室里。
蘇辰沒有繞彎子。
」張磊，有一件事我想提前跟你說——接下來半年到一年內，可能會有其他公司來挖你。」
張磊愣了一下。
」挖我？」
」不只是你。可能是你，也可能是團隊裡的其他人。硬創邦的那篇文章發出去之後，整個行業都知道鴻遠有一支能做自研飛控的團隊了。這在中小廠商里極其稀缺。天鷹或者其他公司想要快速補齊飛控短板，最直接的辦法就是挖人。」
張磊沉默了幾秒。
」蘇總，我不會走的。」
」我知道。」蘇辰說，」但我不想讓你靠義氣留在這裡——我希望你是因為利益留下來。」
張磊的表情有些意外。
蘇辰繼續說：」我正在讓方律師設計一套期權激勵方案。核心技術團隊六個人，總共預留公司百分之五的期權池。其中你占最大份額。」
」具體數字還在確定，但我想讓你知道——你在鴻遠不只是一個打工的，你是這家公司的合伙人。公司長大了，你的收益不是月薪能衡量的。」
張磊靜靜地聽完，過了好一會兒才開口。
」蘇總，說實話，從你把F2飛控架構擺在我面前的那天起，我就知道自己不會去別的地方了。」
他的語氣很平靜，帶著技術人員特有的那種不善矯飾的誠懇。
」不是因為錢。是因為我在這裡能碰到的東西——你腦子裡那些飛控方案——在別的地方碰不到。天鷹給我三倍工資我也不會去，因為去了天鷹我做的就是調通用方案的參數，那有什麼意思？」
蘇辰看著他，嘴角微微動了一下。
」期權的事情照做。」蘇辰說，」義氣是義氣，利益是利益。兩個都要有，公司才能走得遠。」
張磊點了點頭。
」還有一件事。」蘇辰的語氣切換到了工作模式，」新來的四個工程師，現在能獨立承擔多少比例的日常開發工作？」
」大概百分之六十。小陳最強，已經能獨立完成固件模塊的開發和測試了。其他三個還需要我帶一段時間。」
」目標是三個月內達到百分之九十。」蘇辰說，」你和我需要把精力從日常疊代中完全釋放出來，集中在兩件事上——F3的架構設計和HY-AG的商業化。」
」F3？」張磊的眼神亮了。
」對。大疆的Mavic Pro上半年會發售。它會把消費級市場重新洗一遍牌。我們需要提前規劃F2的下一代產品——不是跟大疆拼參數，而是在它覆蓋不到的客戶群體上築更深的壁壘。」
」具體方向呢？」
」兩個字——耐用。」蘇辰在白板上寫下了一個詞，」Mavic Pro是給旅行者用的精密電子產品。我們的F3是給縣城小商戶用的生產工具。它要像拖拉機一樣皮實——抗摔、防水、寬溫域、低維護。飛控層面要做的事情是在惡劣環境下保持穩定性，這是Mavic Pro完全不關心的方向。」
張磊想了想，然後緩緩點頭。
」這個思路我理解。Mavic Pro追求的是輕和巧，我們追求的是糙和穩。兩條路線完全不衝突。」
」對。不衝突，但也不重疊。這就是我們的生存空間。」
兩人又討論了半小時細節。張磊離開會議室的時候，步伐比進來時輕快了一些。
蘇辰獨自在會議室里坐了一會兒。
他在白板上寫下了一行小字：
【人才防線 ＞ 技術防線 ＞ 市場防線】
技術可以被拆解、被模仿、被超越。市場可以被價格戰衝擊。但一個有凝聚力、有共同利益、有技術追求的團隊——這是最難複製的東西。
蘇辰在前世十五年的產品經理生涯中見過太多因為核心團隊流失而崩塌的公司。他不會讓這件事發生在鴻遠身上。