第26章 酒店大堂
閉館之後，蘇辰帶著三個人在廠區附近的小麵館草草吃了晚飯。
小吳和小趙在地推現場從不缺鬥志，但展會頭一天被冷落了大半個上午的經歷還是消磨了一些銳氣。直到下午論壇散場後人流湧來、F2用飛行實力征服了每一個駐足者，兩人的精氣神才恢復過來。
」蘇總，我今天在A區路過天鷹的展位。」周銘在面碗上方壓低嗓門，」他們在展台最顯眼的地方擺了一款新產品。」
」什麼型號？」
」飛鷹二代。標價2299。海報上寫著'入門級商用航拍無人機'。」
蘇辰嚼麵條的動作頓了一拍。
2299。入門級商用航拍。
這分明就是照著F2工作版的定位來的。
吳崢在天鷹內部力推的那個」方案A」顯然已經落地——把現有入門款刪減功能、壓縮成本、重新包裝成低價商用機型。
動作夠快。一個月前的內部會議到今天展會亮相，節奏緊湊。
」飛控方案呢？你看出來了嗎？」
」沒機會近距離看參數，但展台上有現場演示——」周銘斟酌了一下措辭，」和他們以前的入門款差別不大。通用方案，懸停的時候能看到明顯的輕微漂移。」
蘇辰放下筷子，想了幾秒。
通用飛控方案。飛行品質和F2工作版根本不在一條線上。
天鷹的牌面是品牌和渠道——它可以用成熟的經銷網絡在一周之內把新品鋪向全國。鴻遠目前做不到這一點，八個地推小組加起來一個月覆蓋面積也趕不上天鷹一個省級代理商。
但終端買家不傻。
縣城的婚慶老闆、地產中介、小型媒體工作室——這些人掏兩千多塊買一台無人機是用來掙錢的，他們關心的唯一標準就是」拍出來的東西能不能交給客戶」。一台懸停會飄的機器和一台釘子一樣釘在空中的機器擺在一起，選哪個根本不需要猶豫。
」不用太在意。」蘇辰重新拿起筷子，」產品說話。價格貴三百、飛行品質差一截——天鷹的2299賣的是品牌溢價，我們賣的是實打實的飛行體驗。只要讓客戶同時試飛兩台機器，結果不言自明。」
周銘沒再接話。
蘇辰表面沉穩，內心卻很清醒：天鷹的入局讓時間窗口收窄了。F2工作版的飛控優勢短期內無人能複製，但品牌和渠道的劣勢是實實在在的。
如果不能在接下來幾個月里把銷量衝上去、把品牌立住，等天鷹砸錢推廣2299的飛鷹二代，市場認知就會被先入為主地占據。
吃完飯後四個人往回走。
路過會展中心旁邊的一家商務酒店時，蘇辰看見大堂里燈火通明、人影綽綽——全是展會參與者在社交。A區的大品牌代表占據了大堂中央的沙發區，周圍簇擁著一圈試圖拉近關係的中小廠商。
蘇辰透過落地窗看到了陸維民——天鷹的掌門人端著一杯紅酒，正和兩個穿著考究的男人談笑風生。身旁的吳崢偶爾插一兩句話，姿態從容。
沒有人來找蘇辰聊天。
他在酒店門口站了幾秒，掃了一眼裡面的光景，然後轉身離開了。
論壇上的那番發言確實引起了一些關注，但在展會的叢林法則里，月銷三百多台的微型公司依然排不上號。大部分人可能已經把」鴻遠智能」這四個字忘到了腦後——畢竟三天展會的信息轟炸太過密集，一個後排年輕人的一段發言很快就會被淹沒。
蘇辰並不惱火。
從一開始他就沒指望靠一場論壇發言翻天覆地。他押注的是滯後效應——硬創邦的測評發出來之後，宇辰網的報導跟上之後，更多的口碑積累之後。
種子已經埋下了，現在需要的是時間和耐心讓它發芽。
」明天調整一下策略。」他對身後的三個人說，」展位前面加一個環節——從圍觀者里隨機拉一個零基礎的人上手飛。飛完之後拍張合影，發到我們的展位微信群里做素材。」
」另外把筆記本電腦支高一點，讓每個經過的人都能直接看到F2的實時航拍畫面。畫面穩不穩，一眼就知道。」
小吳和小趙同時應了一聲。這些環節他們在地推現場操作過無數遍，移植到展會裡只需要微調。
回到住處之後，蘇辰沒有立刻休息。
他坐在床邊閉上眼睛，在腦海中再一次翻檢前世的記憶碎片。
明遠資本。合伙人。姓沈。女性。四十歲上下。做事利落，語速快。
今天在B-237外圍站著看完了整場返航演示，記了筆記，然後無聲離開。
如果她真的是那個人，明天她大概率會再來。因為蘇辰在論壇上拋出的那套邏輯——被忽視的細分市場、定製飛控帶來的技術壁壘、1999的定價策略——對一個專投智能硬體的基金合伙人來說，每一個關鍵詞都踩在了興奮點上。
但如果她不來，蘇辰也有備選方案。展會之後靠硬創邦和宇辰網的報導打開知名度，再主動去接觸投資機構。
不能把全部賭注壓在一個不確定的人身上。
蘇辰睜開眼，設好鬧鐘，關燈睡下。
明天是展會最後一天。
小吳和小趙在地推現場從不缺鬥志，但展會頭一天被冷落了大半個上午的經歷還是消磨了一些銳氣。直到下午論壇散場後人流湧來、F2用飛行實力征服了每一個駐足者，兩人的精氣神才恢復過來。
」蘇總，我今天在A區路過天鷹的展位。」周銘在面碗上方壓低嗓門，」他們在展台最顯眼的地方擺了一款新產品。」
」什麼型號？」
」飛鷹二代。標價2299。海報上寫著'入門級商用航拍無人機'。」
蘇辰嚼麵條的動作頓了一拍。
2299。入門級商用航拍。
這分明就是照著F2工作版的定位來的。
吳崢在天鷹內部力推的那個」方案A」顯然已經落地——把現有入門款刪減功能、壓縮成本、重新包裝成低價商用機型。
動作夠快。一個月前的內部會議到今天展會亮相，節奏緊湊。
」飛控方案呢？你看出來了嗎？」
」沒機會近距離看參數，但展台上有現場演示——」周銘斟酌了一下措辭，」和他們以前的入門款差別不大。通用方案，懸停的時候能看到明顯的輕微漂移。」
蘇辰放下筷子，想了幾秒。
通用飛控方案。飛行品質和F2工作版根本不在一條線上。
天鷹的牌面是品牌和渠道——它可以用成熟的經銷網絡在一周之內把新品鋪向全國。鴻遠目前做不到這一點，八個地推小組加起來一個月覆蓋面積也趕不上天鷹一個省級代理商。
但終端買家不傻。
縣城的婚慶老闆、地產中介、小型媒體工作室——這些人掏兩千多塊買一台無人機是用來掙錢的，他們關心的唯一標準就是」拍出來的東西能不能交給客戶」。一台懸停會飄的機器和一台釘子一樣釘在空中的機器擺在一起，選哪個根本不需要猶豫。
」不用太在意。」蘇辰重新拿起筷子，」產品說話。價格貴三百、飛行品質差一截——天鷹的2299賣的是品牌溢價，我們賣的是實打實的飛行體驗。只要讓客戶同時試飛兩台機器，結果不言自明。」
周銘沒再接話。
蘇辰表面沉穩，內心卻很清醒：天鷹的入局讓時間窗口收窄了。F2工作版的飛控優勢短期內無人能複製，但品牌和渠道的劣勢是實實在在的。
如果不能在接下來幾個月里把銷量衝上去、把品牌立住，等天鷹砸錢推廣2299的飛鷹二代，市場認知就會被先入為主地占據。
吃完飯後四個人往回走。
路過會展中心旁邊的一家商務酒店時，蘇辰看見大堂里燈火通明、人影綽綽——全是展會參與者在社交。A區的大品牌代表占據了大堂中央的沙發區，周圍簇擁著一圈試圖拉近關係的中小廠商。
蘇辰透過落地窗看到了陸維民——天鷹的掌門人端著一杯紅酒，正和兩個穿著考究的男人談笑風生。身旁的吳崢偶爾插一兩句話，姿態從容。
沒有人來找蘇辰聊天。
他在酒店門口站了幾秒，掃了一眼裡面的光景，然後轉身離開了。
論壇上的那番發言確實引起了一些關注，但在展會的叢林法則里，月銷三百多台的微型公司依然排不上號。大部分人可能已經把」鴻遠智能」這四個字忘到了腦後——畢竟三天展會的信息轟炸太過密集，一個後排年輕人的一段發言很快就會被淹沒。
蘇辰並不惱火。
從一開始他就沒指望靠一場論壇發言翻天覆地。他押注的是滯後效應——硬創邦的測評發出來之後，宇辰網的報導跟上之後，更多的口碑積累之後。
種子已經埋下了，現在需要的是時間和耐心讓它發芽。
」明天調整一下策略。」他對身後的三個人說，」展位前面加一個環節——從圍觀者里隨機拉一個零基礎的人上手飛。飛完之後拍張合影，發到我們的展位微信群里做素材。」
」另外把筆記本電腦支高一點，讓每個經過的人都能直接看到F2的實時航拍畫面。畫面穩不穩，一眼就知道。」
小吳和小趙同時應了一聲。這些環節他們在地推現場操作過無數遍，移植到展會裡只需要微調。
回到住處之後，蘇辰沒有立刻休息。
他坐在床邊閉上眼睛，在腦海中再一次翻檢前世的記憶碎片。
明遠資本。合伙人。姓沈。女性。四十歲上下。做事利落，語速快。
今天在B-237外圍站著看完了整場返航演示，記了筆記，然後無聲離開。
如果她真的是那個人，明天她大概率會再來。因為蘇辰在論壇上拋出的那套邏輯——被忽視的細分市場、定製飛控帶來的技術壁壘、1999的定價策略——對一個專投智能硬體的基金合伙人來說，每一個關鍵詞都踩在了興奮點上。
但如果她不來，蘇辰也有備選方案。展會之後靠硬創邦和宇辰網的報導打開知名度，再主動去接觸投資機構。
不能把全部賭注壓在一個不確定的人身上。
蘇辰睜開眼，設好鬧鐘，關燈睡下。
明天是展會最後一天。