第21章 角落裡的展位
7月28日，深圳會展中心。
蘇辰站在1號館的入口處，抬頭看著頭頂巨大的橫幅——「2016深圳國際無人機產業博覽會」。
這是他重生以來第一次參加行業大型展會。
前世做產品經理的時候，他幾乎每年都會來這個展會逛一圈，但那時候他是以觀眾和採購方的身份來的，混在人群里誰也不認識他。
這一次不同。他是參展商。
雖然是最小的那種。
周銘走在他身邊，手裡拿著展位分配圖。
」蘇總，我們的展位在B區3號通道的盡頭，編號B-237。」
蘇辰看了一眼分配圖，心裡有了數。
1號館是主展館，A區是核心區域，大疆、天鷹、零度、昊翔這些頭部企業的展位都在那裡——每家動輒上百平米的超大展位，搭建精美，燈光璀璨，遠遠看去就像一個個小型科技館。
B區是普通展區，面積小、位置偏。B區3號通道的盡頭——這基本上就是整個展館最角落的位置了。
他們走過A區的時候，蘇辰不由自主地放慢了腳步。
大疆的展位占了半個通道，巨大的LED屏幕上循環播放著精靈4和悟2的宣傳片，十幾台樣機整齊地陳列在玻璃展櫃裡，穿著統一制服的工作人員訓練有素地接待著絡繹不絕的參觀者。
天鷹的展位緊挨著大疆，雖然面積只有大疆的三分之一，但搭建也相當氣派——巨幅海報、燈箱、互動體驗區一應俱全。蘇辰掃了一眼，看到了吳崢的身影——他穿著深色西裝站在展位入口處，正和幾個穿著媒體背心的記者交談。
吳崢似乎感覺到了什麼，微微轉頭看了蘇辰這邊一眼。
兩人的目光在人群中短暫交匯了不到一秒。
吳崢禮貌性地微微點了下頭，然後轉回去繼續和記者說話。
那個點頭裡沒有任何敵意，但也沒有任何重視——就像你在路上和一個不認識的人眼神交匯時下意識的禮貌反應。
蘇辰收回目光，繼續往B區走。
B區的人流量明顯少了很多。走到3號通道盡頭的時候，人就更少了——這裡離入口最遠，離洗手間倒是最近。
B-237。
一個六平米的標準展位，背板是白色的泡沫板，上面貼著周銘提前做好的噴繪——「鴻遠智能 飛行者F2工作版 全國統一價1999元」。
展位前面是一張摺疊桌，上面擺著三台F2工作版的樣機和一疊產品手冊。桌子後面站著兩個人——操控手小吳和銷售小趙，都是從地推團隊裡抽調回來的。
蘇辰站在展位前打量了一會兒。
六平米。白色泡沫板背板。摺疊桌。三台樣機。
和A區那些動輒上百平米、LED屏幕閃爍、專業燈光布陣的大展位比起來，鴻遠的展位看起來就像一個路邊攤。
」蘇總，要不要我再去買點裝飾品？」周銘看出了蘇辰的表情，試探著問了一句。
」不用。」蘇辰搖了搖頭。
展位再怎麼裝飾也改變不了六平米的事實。他從一開始就沒打算靠展位吸引人。
他的武器不是展位，是產品本身。
」小吳，充電器帶了幾套？」
」六套。電池一共十二塊，夠飛一整天的。」
」好。等會兒十點展會正式開始之後，你去B區通道的空地上做飛行演示。不用等人來，自己先飛起來，飛得越穩越好。」
」明白。」
蘇辰又看了一眼展館布局圖。B區3號通道雖然偏僻，但通道盡頭有一塊大約十米見方的空地——原本是用來堆放物料的臨時區域，現在空著。
這塊空地足夠做飛行演示了。
在無人機展會上，最吸引人的從來不是展板和海報，而是飛行本身。
只要有無人機在頭頂飛，就會有人駐足。只要有人駐足，就有機會。
」還有一件事。」蘇辰從背包里拿出了一個U盤遞給小吳，」這是F2固件2.0版本，昨晚剛凍結的代碼。今天演示的三台樣機全部刷成2.0版本——自動返航和一鍵環繞這兩個新功能是最大的賣點。」
」收到。」
小吳接過U盤，立刻開始給三台樣機刷固件。
蘇辰走到展位外，看了一眼漸漸熱鬧起來的展館。
上午九點半，距離展會正式開幕還有半個小時。參展商們都在做最後的準備，媒體記者們扛著攝像機和三腳架穿梭在A區的大展位之間。
沒有一個記者往B區走。
蘇辰並不意外。
在這個展會裡，鴻遠智能就是食物鏈的最底層。一個月銷三百多台的小廠，在年銷十萬台的天鷹面前是螞蟻，在年銷幾百萬台的大疆面前連螞蟻都不算。
沒有人會注意到角落裡的B-237展位。
至少現在不會。
但蘇辰不著急。
他來這個展會不是為了在展位上等人來看的。他有三個目標，每一個都比展位本身重要得多。
第一個目標——飛行演示。只要F2在展館裡飛起來，就不愁沒人看。
第二個目標——媒體關係。展會期間有一個「無人機產業發展論壇」，所有主流行業媒體都會到場。他需要在論壇上讓那些媒體記住鴻遠這個名字。
第三個目標——那個投資人。
蘇辰在過去三周里，利用每天虛擬實驗室剩餘的時間在腦海中反覆搜索前世的記憶碎片，終於拼湊出了一些線索。
那家基金叫「明遠資本」。專注智能硬體賽道，管理規模大約十億左右。合伙人姓沈——沈什麼他記不清了，只記得是一個四十歲左右的女性，說話語速很快，做事果斷。
前世的記憶里，明遠資本在2016年下半年投了一家無人機公司，那家公司後來成了行業里的一匹黑馬。
如果蘇辰能在展會上找到那個姓沈的合伙人，讓對方看到F2的飛行表現和鴻遠的增長數據——
融資的事也許就有著落了。
」蘇總。」周銘的聲音打斷了他的思緒，」展會十點正式開幕，九點四十五有一個簡短的開幕式。您要去看嗎？」
」去。」蘇辰說，」開幕式在哪裡？」
」A區主舞台。」
蘇辰整了整衣領，和周銘一起走向了A區。
蘇辰站在1號館的入口處，抬頭看著頭頂巨大的橫幅——「2016深圳國際無人機產業博覽會」。
這是他重生以來第一次參加行業大型展會。
前世做產品經理的時候，他幾乎每年都會來這個展會逛一圈，但那時候他是以觀眾和採購方的身份來的，混在人群里誰也不認識他。
這一次不同。他是參展商。
雖然是最小的那種。
周銘走在他身邊，手裡拿著展位分配圖。
」蘇總，我們的展位在B區3號通道的盡頭，編號B-237。」
蘇辰看了一眼分配圖，心裡有了數。
1號館是主展館，A區是核心區域，大疆、天鷹、零度、昊翔這些頭部企業的展位都在那裡——每家動輒上百平米的超大展位，搭建精美，燈光璀璨，遠遠看去就像一個個小型科技館。
B區是普通展區，面積小、位置偏。B區3號通道的盡頭——這基本上就是整個展館最角落的位置了。
他們走過A區的時候，蘇辰不由自主地放慢了腳步。
大疆的展位占了半個通道，巨大的LED屏幕上循環播放著精靈4和悟2的宣傳片，十幾台樣機整齊地陳列在玻璃展櫃裡，穿著統一制服的工作人員訓練有素地接待著絡繹不絕的參觀者。
天鷹的展位緊挨著大疆，雖然面積只有大疆的三分之一，但搭建也相當氣派——巨幅海報、燈箱、互動體驗區一應俱全。蘇辰掃了一眼，看到了吳崢的身影——他穿著深色西裝站在展位入口處，正和幾個穿著媒體背心的記者交談。
吳崢似乎感覺到了什麼，微微轉頭看了蘇辰這邊一眼。
兩人的目光在人群中短暫交匯了不到一秒。
吳崢禮貌性地微微點了下頭，然後轉回去繼續和記者說話。
那個點頭裡沒有任何敵意，但也沒有任何重視——就像你在路上和一個不認識的人眼神交匯時下意識的禮貌反應。
蘇辰收回目光，繼續往B區走。
B區的人流量明顯少了很多。走到3號通道盡頭的時候，人就更少了——這裡離入口最遠，離洗手間倒是最近。
B-237。
一個六平米的標準展位，背板是白色的泡沫板，上面貼著周銘提前做好的噴繪——「鴻遠智能 飛行者F2工作版 全國統一價1999元」。
展位前面是一張摺疊桌，上面擺著三台F2工作版的樣機和一疊產品手冊。桌子後面站著兩個人——操控手小吳和銷售小趙，都是從地推團隊裡抽調回來的。
蘇辰站在展位前打量了一會兒。
六平米。白色泡沫板背板。摺疊桌。三台樣機。
和A區那些動輒上百平米、LED屏幕閃爍、專業燈光布陣的大展位比起來，鴻遠的展位看起來就像一個路邊攤。
」蘇總，要不要我再去買點裝飾品？」周銘看出了蘇辰的表情，試探著問了一句。
」不用。」蘇辰搖了搖頭。
展位再怎麼裝飾也改變不了六平米的事實。他從一開始就沒打算靠展位吸引人。
他的武器不是展位，是產品本身。
」小吳，充電器帶了幾套？」
」六套。電池一共十二塊，夠飛一整天的。」
」好。等會兒十點展會正式開始之後，你去B區通道的空地上做飛行演示。不用等人來，自己先飛起來，飛得越穩越好。」
」明白。」
蘇辰又看了一眼展館布局圖。B區3號通道雖然偏僻，但通道盡頭有一塊大約十米見方的空地——原本是用來堆放物料的臨時區域，現在空著。
這塊空地足夠做飛行演示了。
在無人機展會上，最吸引人的從來不是展板和海報，而是飛行本身。
只要有無人機在頭頂飛，就會有人駐足。只要有人駐足，就有機會。
」還有一件事。」蘇辰從背包里拿出了一個U盤遞給小吳，」這是F2固件2.0版本，昨晚剛凍結的代碼。今天演示的三台樣機全部刷成2.0版本——自動返航和一鍵環繞這兩個新功能是最大的賣點。」
」收到。」
小吳接過U盤，立刻開始給三台樣機刷固件。
蘇辰走到展位外，看了一眼漸漸熱鬧起來的展館。
上午九點半，距離展會正式開幕還有半個小時。參展商們都在做最後的準備，媒體記者們扛著攝像機和三腳架穿梭在A區的大展位之間。
沒有一個記者往B區走。
蘇辰並不意外。
在這個展會裡，鴻遠智能就是食物鏈的最底層。一個月銷三百多台的小廠，在年銷十萬台的天鷹面前是螞蟻，在年銷幾百萬台的大疆面前連螞蟻都不算。
沒有人會注意到角落裡的B-237展位。
至少現在不會。
但蘇辰不著急。
他來這個展會不是為了在展位上等人來看的。他有三個目標，每一個都比展位本身重要得多。
第一個目標——飛行演示。只要F2在展館裡飛起來，就不愁沒人看。
第二個目標——媒體關係。展會期間有一個「無人機產業發展論壇」，所有主流行業媒體都會到場。他需要在論壇上讓那些媒體記住鴻遠這個名字。
第三個目標——那個投資人。
蘇辰在過去三周里，利用每天虛擬實驗室剩餘的時間在腦海中反覆搜索前世的記憶碎片，終於拼湊出了一些線索。
那家基金叫「明遠資本」。專注智能硬體賽道，管理規模大約十億左右。合伙人姓沈——沈什麼他記不清了，只記得是一個四十歲左右的女性，說話語速很快，做事果斷。
前世的記憶里，明遠資本在2016年下半年投了一家無人機公司，那家公司後來成了行業里的一匹黑馬。
如果蘇辰能在展會上找到那個姓沈的合伙人，讓對方看到F2的飛行表現和鴻遠的增長數據——
融資的事也許就有著落了。
」蘇總。」周銘的聲音打斷了他的思緒，」展會十點正式開幕，九點四十五有一個簡短的開幕式。您要去看嗎？」
」去。」蘇辰說，」開幕式在哪裡？」
」A區主舞台。」
蘇辰整了整衣領，和周銘一起走向了A區。