第312章 騰訊和星雲
「馬總消息靈通，星雲視頻確實在接觸幾家投資機構，不過還在初期階段。」
「付總，我就不繞彎子了。
騰訊對星雲視頻很感興趣，不是作為財務投資者，而是戰略合作。」
「騰訊這兩年一直在布局數字內容生態。
QQ空間、QQ音樂、騰訊網，再加上剛上線的微信，我們在用戶規模和社交關係鏈上有絕對優勢。
但視頻這一塊，騰訊視頻目前還在準備階段，說實話，起步晚了。」
「優酷、土豆已經跑在了前面，搜狐視頻背靠門戶的流量也不容小覷。
騰訊視頻如果從零開始追趕，至少要燒三到五年，還未必能擠進第一梯隊。」
「所以馬總想直接投星雲視頻？」
「對。」
騰訊馬的聲音里多了幾分坦誠。
「與其自己從零搭建，不如和已經跑出來的平台合作。
星雲視頻的會員模式、自製內容能力、用戶口碑，在國內視頻網站裡都是第一檔的。
而且星雲視頻背後是晨曦集團。
你的內容製作能力，加上騰訊的流量和社交關係鏈，這個組合的想像空間，比任何一家視頻網站單獨作戰都要大得多。」
「馬總，騰訊打算怎麼個合作法？」
「騰訊領投星雲視頻的A輪融資，金額可以比紅杉更高。
估值方面，紅杉開十八億美金，騰訊可以給到的二十億。」
騰訊馬的聲音裡帶著幾分底氣。
「除了資金，騰訊還可以給資源。
騰訊網的流量傾斜、社交關係鏈的內容分發能力，這些東西的價值，付總應該比我更清楚。」
二十億美金的估值，確實比紅杉的開價高了一截。
更重要的是騰訊的資源和流量，確實是星雲視頻需要的。
視頻網站的競爭本質上是內容和流量的雙重競爭，晨曦能解決內容供給的問題，但流量獲取的成本越來越高。
如果有騰訊的社交生態加持，星雲視頻的用戶增長和付費轉化率會有質的飛躍。
「二十億美金的估值，騰訊確實有誠意。」
付逸白的聲音透過聽筒傳過去。
「付總，我是真心想把這樁合作談成。」
騰訊馬的聲音裡帶著幾分笑意。
「你在內容領域的積累，加上騰訊的流量生態，這個組合在國內找不到第二個。
星雲視頻現在的勢頭很好，但視頻行業是長跑，後面拼的是糧草和後勤。
騰訊可以成為星雲視頻最穩固的後方。」
付逸白靠在酒店的沙發里，窗外的加拿大夜色沉沉，遠處山脈的輪廓在月光下若隱若現。
「馬總，騰訊想投星雲視頻，我原則上是歡迎的。」
付逸白終於開口，語氣平靜。
「但有幾個條件，我需要提前說清楚。」
「你說。」
「第一，星雲視頻的控制權必須在晨曦集團手裡。
騰訊可以作為戰略股東進入董事會，但重大決策的最終決定權，不能旁落。」
騰訊馬沉默了一瞬，然後回答。
「這個沒問題。
騰訊投星雲視頻，看重的是晨曦的內容能力和付總你的戰略眼光。
我們進來是幫忙的，不是來奪權的。」
「第二，融資的金額和估值，我需要和團隊商量之後再給你一個確切的數字。
二十億美金這個估值我認可，但具體的融資額度和股權比例，要等星雲視頻的財務團隊核算之後才能定。」
「理當如此。」
「第三——」
付逸白頓了頓，語氣變得鄭重了些。
「騰訊視頻和星雲視頻的關係，需要有一個清晰的定位。
馬總剛才說騰訊視頻還在準備階段，這個我信。
但我也知道，以騰訊的體量，不可能永遠不做自己的視頻平台。
我的要求是，在星雲視頻的董事會裡，騰訊需要承諾，未來騰訊視頻的業務範圍和競爭策略，不能損害星雲視頻的核心利益。」
電話那頭安靜了幾秒。
付逸白沒有催他。
他端起茶几上的水杯，喝了一口。
加拿大的自來水帶著一點礦物質的澀味，和北京的水是兩種味道。
「付總，你這個條件，說實話，有點讓我為難。」
騰訊馬的聲音裡帶著一點苦笑。
「騰訊是一個獨立的上市公司，我不可能用合同條款把自己的業務方向完全鎖死。
董事會那邊也過不了。」
「我沒說完全鎖死。」
付逸白放下水杯。
「我說的是，不能損害星雲視頻的核心利益。
具體的界定，可以讓雙方的法務團隊去談。
但原則必須是清楚的，騰訊作為星雲視頻的股東，不能一邊當股東一邊當競爭對手。
這個要求，不算過分。」
騰訊馬沉默了幾秒，然後輕輕笑了一聲。
「付總，你比我想像的更難纏。」
他的語氣裡帶著幾分佩服，也有幾分無奈。
「行，這個原則我認可。
具體的條款，讓法務去磨。
我相信能磨出一個雙方都能接受的方案。」
「那就這麼定了。」
付逸白的聲音里也多了幾分笑意。
「馬總，合作愉快。」
「合作愉快。」
「付總，我就不繞彎子了。
騰訊對星雲視頻很感興趣，不是作為財務投資者，而是戰略合作。」
「騰訊這兩年一直在布局數字內容生態。
QQ空間、QQ音樂、騰訊網，再加上剛上線的微信，我們在用戶規模和社交關係鏈上有絕對優勢。
但視頻這一塊，騰訊視頻目前還在準備階段，說實話，起步晚了。」
「優酷、土豆已經跑在了前面，搜狐視頻背靠門戶的流量也不容小覷。
騰訊視頻如果從零開始追趕，至少要燒三到五年，還未必能擠進第一梯隊。」
「所以馬總想直接投星雲視頻？」
「對。」
騰訊馬的聲音里多了幾分坦誠。
「與其自己從零搭建，不如和已經跑出來的平台合作。
星雲視頻的會員模式、自製內容能力、用戶口碑，在國內視頻網站裡都是第一檔的。
而且星雲視頻背後是晨曦集團。
你的內容製作能力，加上騰訊的流量和社交關係鏈，這個組合的想像空間，比任何一家視頻網站單獨作戰都要大得多。」
「馬總，騰訊打算怎麼個合作法？」
「騰訊領投星雲視頻的A輪融資，金額可以比紅杉更高。
估值方面，紅杉開十八億美金，騰訊可以給到的二十億。」
騰訊馬的聲音裡帶著幾分底氣。
「除了資金，騰訊還可以給資源。
騰訊網的流量傾斜、社交關係鏈的內容分發能力，這些東西的價值，付總應該比我更清楚。」
二十億美金的估值，確實比紅杉的開價高了一截。
更重要的是騰訊的資源和流量，確實是星雲視頻需要的。
視頻網站的競爭本質上是內容和流量的雙重競爭，晨曦能解決內容供給的問題，但流量獲取的成本越來越高。
如果有騰訊的社交生態加持，星雲視頻的用戶增長和付費轉化率會有質的飛躍。
「二十億美金的估值，騰訊確實有誠意。」
付逸白的聲音透過聽筒傳過去。
「付總，我是真心想把這樁合作談成。」
騰訊馬的聲音裡帶著幾分笑意。
「你在內容領域的積累，加上騰訊的流量生態，這個組合在國內找不到第二個。
星雲視頻現在的勢頭很好，但視頻行業是長跑，後面拼的是糧草和後勤。
騰訊可以成為星雲視頻最穩固的後方。」
付逸白靠在酒店的沙發里，窗外的加拿大夜色沉沉，遠處山脈的輪廓在月光下若隱若現。
「馬總，騰訊想投星雲視頻，我原則上是歡迎的。」
付逸白終於開口，語氣平靜。
「但有幾個條件，我需要提前說清楚。」
「你說。」
「第一，星雲視頻的控制權必須在晨曦集團手裡。
騰訊可以作為戰略股東進入董事會，但重大決策的最終決定權，不能旁落。」
騰訊馬沉默了一瞬，然後回答。
「這個沒問題。
騰訊投星雲視頻，看重的是晨曦的內容能力和付總你的戰略眼光。
我們進來是幫忙的，不是來奪權的。」
「第二，融資的金額和估值，我需要和團隊商量之後再給你一個確切的數字。
二十億美金這個估值我認可，但具體的融資額度和股權比例，要等星雲視頻的財務團隊核算之後才能定。」
「理當如此。」
「第三——」
付逸白頓了頓，語氣變得鄭重了些。
「騰訊視頻和星雲視頻的關係，需要有一個清晰的定位。
馬總剛才說騰訊視頻還在準備階段，這個我信。
但我也知道，以騰訊的體量，不可能永遠不做自己的視頻平台。
我的要求是，在星雲視頻的董事會裡，騰訊需要承諾，未來騰訊視頻的業務範圍和競爭策略，不能損害星雲視頻的核心利益。」
電話那頭安靜了幾秒。
付逸白沒有催他。
他端起茶几上的水杯，喝了一口。
加拿大的自來水帶著一點礦物質的澀味，和北京的水是兩種味道。
「付總，你這個條件，說實話，有點讓我為難。」
騰訊馬的聲音裡帶著一點苦笑。
「騰訊是一個獨立的上市公司，我不可能用合同條款把自己的業務方向完全鎖死。
董事會那邊也過不了。」
「我沒說完全鎖死。」
付逸白放下水杯。
「我說的是，不能損害星雲視頻的核心利益。
具體的界定，可以讓雙方的法務團隊去談。
但原則必須是清楚的，騰訊作為星雲視頻的股東，不能一邊當股東一邊當競爭對手。
這個要求，不算過分。」
騰訊馬沉默了幾秒，然後輕輕笑了一聲。
「付總，你比我想像的更難纏。」
他的語氣裡帶著幾分佩服，也有幾分無奈。
「行，這個原則我認可。
具體的條款，讓法務去磨。
我相信能磨出一個雙方都能接受的方案。」
「那就這麼定了。」
付逸白的聲音里也多了幾分笑意。
「馬總，合作愉快。」
「合作愉快。」