第283章 漫威的合作請求
「他們想要什麼？」
「合作。」
瑪格麗特翻開文件的第二頁。
「漫威的提案是，特許影業把《鋼鐵俠》《緋紅女巫》《鷹眼》《蟻人》的角色版權授權給他們使用，他們負責製作《復仇者聯盟》。
投資比例五五開，利潤也五五開。
版權授權費用另算。」
付逸白聽完，沉默了幾秒，然後笑了。
「他們倒是想得美。」
「確實。」
瑪格麗特也笑了。
「角色是我們的，錢他們只出一半，製作權還在他們手裡。
這個方案，相當於我們出IP、出一半錢，最後只拿一半利潤，製作話語權還給了別人。」
「你怎麼回的？」
「我說需要考慮。」
瑪格麗特合上文件。
「但漫威那邊很急。
他們CEO凱文·費奇親自打了三個電話，說隨時可以飛到洛杉磯來當面談。」
付逸白靠在椅背上，目光落在落地窗外。
漫威現在的處境他完全理解了。
沒有《鋼鐵俠》這個核心角色，沒有《緋紅女巫》《鷹眼》《蟻人》這些二線角色的支撐，《復仇者聯盟》根本搭不起架子。
而特許影業手裡的角色IP，就是他們最需要的東西。
「瑪格麗特，你分析一下，如果我們用角色IP作為投資占比，能談下來嗎？」
瑪格麗特沉思了幾秒。
「從法律角度來說，角色IP作價入股是可行的。
好萊塢有過先例。
但問題是，漫威現在的財務狀況不太樂觀，他們可能更傾向於用現金支付版權授權費，而不是讓我們用IP占股。」
她頓了頓，話鋒一轉。
「不過，我們有《鋼鐵俠》。」
付逸白看著她，等她說下去。
「《鋼鐵俠》第一部全球票房八億六千萬美金，是漫威電影宇宙目前唯一一部真正意義上的爆款。
托尼·史塔克這個角色的觀眾認知度和商業價值，遠高於美國隊長和雷神。」
瑪格麗特的聲音變得篤定起來。
「如果我們堅持要用IP入股，漫威沒有太多選擇。
沒有鋼鐵俠，沒有緋紅女巫，沒有鷹眼，沒有蟻人，《復仇者聯盟》的陣容會非常單薄。
他們不可能只用美國隊長和雷神撐起一部超級英雄集結的大片。」
「所以你的判斷是，可以談？」
「可以談。」
瑪格麗特點頭。
「但需要技巧。
如果我們表現得太強勢，漫威可能會覺得我們在趁火打劫。
但如果表現得太好說話，他們又會覺得可以壓價。」
付逸白直起身，手指在桌面上輕輕敲了一下。
「這樣。
你告訴凱文·費奇，特許影業願意合作。」
瑪格麗特拿起筆，準備記錄。
「但有幾個條件。」
「您說。」
「第一，特許影業用《鋼鐵俠》《緋紅女巫》《鷹眼》《蟻人》的角色版權加上部分資金入股，占《復仇者聯盟》項目50%的股份。
我們不接受單純的版權授權，必須是股權。」
「第二，特許影業主控制作。
導演由我們定，劇本由我們審，最終剪輯權在我們手裡。
漫威可以參與創意討論，但決定權在我們。」
瑪格麗特的筆停了，抬起頭。
「老闆，第二個條件……漫威可能會覺得太強硬。」
「那就讓他們覺得。」
付逸白靠在椅背上，語氣平靜。
「漫威現在沒有談判籌碼。
他們的現金流撐不起《復仇者聯盟》這個體量的項目，銀行不給他們貸款，母公司股價崩盤。
而我們有資金，有IP，有製作能力，有全球發行渠道。
他們不同意，我們就拖著。
我們拖的起，但漫威可拖不起。」
瑪格麗特合上筆記本，點了點頭。
「我明白了。
我這就去回復凱文·費奇，把我們的條件擺出來。」
「不用太急。
等他再打兩個電話過來。
我們越不急，他就越急。」
瑪格麗特嘴角彎了一下。
「老闆，您這招，夠狠。」
「商場如戰場。」
付逸白笑了笑，站起身。
「今天就到這兒吧。」
從辦公室出來，安妮和斯嘉麗正站在走廊盡頭聊天。
兩個人不知道在說什麼，安妮捂著嘴笑，斯嘉麗挑了挑眉，表情裡帶著幾分得意。
看到付逸白出來，兩人同時轉過頭。
「談完了？」
安妮迎上來，很自然地挽住他的手臂。
「嗯。」
「那回家？」
「回家。」
三個人往外走。
出了大樓，洛杉磯的陽光劈頭蓋臉地砸下來，暖洋洋的，像泡在溫水裡。
付逸白拉開后座車門，安妮和斯嘉麗一左一右坐進去，把他夾在中間。
車子駛出停車場，匯入日落大道的車流。
「合作。」
瑪格麗特翻開文件的第二頁。
「漫威的提案是，特許影業把《鋼鐵俠》《緋紅女巫》《鷹眼》《蟻人》的角色版權授權給他們使用，他們負責製作《復仇者聯盟》。
投資比例五五開，利潤也五五開。
版權授權費用另算。」
付逸白聽完，沉默了幾秒，然後笑了。
「他們倒是想得美。」
「確實。」
瑪格麗特也笑了。
「角色是我們的，錢他們只出一半，製作權還在他們手裡。
這個方案，相當於我們出IP、出一半錢，最後只拿一半利潤，製作話語權還給了別人。」
「你怎麼回的？」
「我說需要考慮。」
瑪格麗特合上文件。
「但漫威那邊很急。
他們CEO凱文·費奇親自打了三個電話，說隨時可以飛到洛杉磯來當面談。」
付逸白靠在椅背上，目光落在落地窗外。
漫威現在的處境他完全理解了。
沒有《鋼鐵俠》這個核心角色，沒有《緋紅女巫》《鷹眼》《蟻人》這些二線角色的支撐，《復仇者聯盟》根本搭不起架子。
而特許影業手裡的角色IP，就是他們最需要的東西。
「瑪格麗特，你分析一下，如果我們用角色IP作為投資占比，能談下來嗎？」
瑪格麗特沉思了幾秒。
「從法律角度來說，角色IP作價入股是可行的。
好萊塢有過先例。
但問題是，漫威現在的財務狀況不太樂觀，他們可能更傾向於用現金支付版權授權費，而不是讓我們用IP占股。」
她頓了頓，話鋒一轉。
「不過，我們有《鋼鐵俠》。」
付逸白看著她，等她說下去。
「《鋼鐵俠》第一部全球票房八億六千萬美金，是漫威電影宇宙目前唯一一部真正意義上的爆款。
托尼·史塔克這個角色的觀眾認知度和商業價值，遠高於美國隊長和雷神。」
瑪格麗特的聲音變得篤定起來。
「如果我們堅持要用IP入股，漫威沒有太多選擇。
沒有鋼鐵俠，沒有緋紅女巫，沒有鷹眼，沒有蟻人，《復仇者聯盟》的陣容會非常單薄。
他們不可能只用美國隊長和雷神撐起一部超級英雄集結的大片。」
「所以你的判斷是，可以談？」
「可以談。」
瑪格麗特點頭。
「但需要技巧。
如果我們表現得太強勢，漫威可能會覺得我們在趁火打劫。
但如果表現得太好說話，他們又會覺得可以壓價。」
付逸白直起身，手指在桌面上輕輕敲了一下。
「這樣。
你告訴凱文·費奇，特許影業願意合作。」
瑪格麗特拿起筆，準備記錄。
「但有幾個條件。」
「您說。」
「第一，特許影業用《鋼鐵俠》《緋紅女巫》《鷹眼》《蟻人》的角色版權加上部分資金入股，占《復仇者聯盟》項目50%的股份。
我們不接受單純的版權授權，必須是股權。」
「第二，特許影業主控制作。
導演由我們定，劇本由我們審，最終剪輯權在我們手裡。
漫威可以參與創意討論，但決定權在我們。」
瑪格麗特的筆停了，抬起頭。
「老闆，第二個條件……漫威可能會覺得太強硬。」
「那就讓他們覺得。」
付逸白靠在椅背上，語氣平靜。
「漫威現在沒有談判籌碼。
他們的現金流撐不起《復仇者聯盟》這個體量的項目，銀行不給他們貸款，母公司股價崩盤。
而我們有資金，有IP，有製作能力，有全球發行渠道。
他們不同意，我們就拖著。
我們拖的起，但漫威可拖不起。」
瑪格麗特合上筆記本，點了點頭。
「我明白了。
我這就去回復凱文·費奇，把我們的條件擺出來。」
「不用太急。
等他再打兩個電話過來。
我們越不急，他就越急。」
瑪格麗特嘴角彎了一下。
「老闆，您這招，夠狠。」
「商場如戰場。」
付逸白笑了笑，站起身。
「今天就到這兒吧。」
從辦公室出來，安妮和斯嘉麗正站在走廊盡頭聊天。
兩個人不知道在說什麼，安妮捂著嘴笑，斯嘉麗挑了挑眉，表情裡帶著幾分得意。
看到付逸白出來，兩人同時轉過頭。
「談完了？」
安妮迎上來，很自然地挽住他的手臂。
「嗯。」
「那回家？」
「回家。」
三個人往外走。
出了大樓，洛杉磯的陽光劈頭蓋臉地砸下來，暖洋洋的，像泡在溫水裡。
付逸白拉開后座車門，安妮和斯嘉麗一左一右坐進去，把他夾在中間。
車子駛出停車場，匯入日落大道的車流。