第451章 異想的豪賭
劉傳志在周五下午收到那份情報。楊鵬從濟南回來，沒回公司，直接拖著行李箱進了劉傳志的辦公室。箱子輪子上沾著化了一半的雪泥，在大理石地板上拖出兩道灰印子，劉傳志看了一眼地板，沒說什麼，只是把桌上那杯剛泡的茶往旁邊挪了挪，免得被箱子碰翻。
楊鵬從箱子裡抽出一個牛皮紙信封，信封口封著，封口處蓋了一個藍色的戳，戳上印的是華聯科技的英文縮寫。他把信封放到劉傳志面前，然後往後退了一步，站在辦公桌旁邊，兩隻手交握在身前。
劉傳志撕開信封，抽出裡面那沓紙。第一頁是一份測試數據匯總表，表格上密密麻麻印著數字——功耗、主頻、良率、丟包率、GPU渲染幀數。每一個指標後面都標了對比值，對比的是德州儀器同期同類產品的性能參數。劉傳志翻了幾頁，眉頭越皺越緊。翻到最後一頁的時候，他把那沓紙往桌上一拍。
「良率百分之四十八？上次不是還說能穩在六成以上嗎？」
「上次說的是他們內部的目標值，」楊鵬說，「實際跑出來的數據就是這麼多。這數據是直接從星火內部拿出來的。」
「功耗呢？」
「比設計值高百分之二十。GPU那部分的問題最麻煩——有兩個關鍵渲染場景必現花屏，他們測試組的人說這是底層算法問題，不是調參數能調回來的。劉軍說凌雲那邊內部會議上已經有人在提備用方案了，德州儀器的晶片方案也在談。」
劉傳志把那份數據重新拿起來，翻到中間一頁，上面是一張良率曲線圖。曲線前半段還勉強能看，後半段直接往下栽，像一條被人一腳踩斷的晾衣繩。他盯著這張圖看了大概有十幾秒鐘，然後把報告合上，拿起桌上的座機撥了個內部號碼。
「通知所有副總，半小時後大會議室開會。」
電話那頭說了一句什麼，劉傳志提高了聲音：「我說了，半小時後。誰不在誰就不用來了。」
他掛掉電話，站起來把那份報告夾在腋下，往門口走。走到門口又回過頭來看著地板上的泥印子，對楊鵬說：「下次來之前換雙乾淨鞋。」
會議室里人到齊的時候已經是下午四點半。異想的幾個副總都來了，管生產的趙副總坐在劉傳志左手邊，管財務的錢副總坐在右手邊，管市場的孫副總坐在靠窗的位置，手裡夾著一根煙，還沒點。桌上擺著幾份複印件——劉傳志讓行政把楊鵬帶回來的那份報告每頁複印了五份，每人面前擺了一份。
「星火的手機跳票了，」劉傳志開門見山，手掌壓在報告上，「晶片量產良率不到五成，功耗高了兩成，GPU有解決不了的bug。他們內部目標是一月份發布，現在看，最早也要拖到明年下半年。」
「這消息可靠嗎？」趙副總摘下眼鏡擦了擦，又戴上。
「直接來源。他們內部有我們的人，已經核實過了。」
「那我們之前囤的那些貨——」
「不夠。」劉傳志站起來，走到會議桌的盡頭，那裡立著一塊白板。他拿起馬克筆在上面寫了兩個數字——一個是「追加5億」，一個是「全面鎖貨」。「現在市面上能用的手機零部件，屏幕、攝像頭、電池、觸控晶片，不管什麼牌子，不管價格，全部給我鎖住。長期合同也可以簽，定金可以給到四成。星火現在缺的就是這些東西，他們的二線供應商扶不起來——那是需要時間的，至少三到五個月。等他們扶起來的那一天，市場已經被我們占完了。」
錢副總把報告翻到財務預測那一頁，眉頭皺得幾乎擰在一起。他在計算器上按了一串數字，然後把計算器往桌上一推。「劉總，我們現在的現金流已經繃得很緊了。之前兩批囤貨壓了將近三個億，如果再加五個億，負債率要破紅線。銀行那邊——」
「銀行那邊我去談，」劉傳志打斷他，「你只要告訴我帳上的錢還夠撐多久。」
「撐三個月沒問題，但三個月之後如果這批貨還沒有出手——」
「三個月之內星火的手機出不來，市場上沒有第二家能跟諾基亞摩托羅拉搶智能機賽道的。等供應鏈被我們鎖死，諾基亞他們也得來找我買貨。到時候不是我們求著賣，是他們求著我買。」
孫副總終於把那根煙點上了，吸了一口，煙霧在會議桌上空慢慢散開。「劉總，有個事我想提一下。星火那家在深圳的電池廠供應商，還有那家做屏幕的宏光光電——我們的人去談過，結果連門都沒進去。他們不接異想的單。不是嫌價格低，是不接。我們的人問原因，那個宏光的老闆說了一句，說凌總幫他們修好了產線，教他們怎麼調參數，還派了技術員駐廠——他說這種事拿錢買不到。」
會議室里安靜了幾秒。暖氣片裡的水流聲忽然變得很響。
劉傳志把馬克筆往白板下面的槽里一扔，筆在槽里彈了一下，滾到邊緣又停住了。「那就繞開宏光。他們不賣，有的是人賣。韓國LG的面板、日本的夏普、台灣的友達——貴一點無所謂，關鍵是快。」
「夏普的面板交貨周期是八周——」孫副總說。
「那就加錢。加急費加到他們肯提前排產為止。」
趙副總把眼鏡摘下來放在桌上，揉了揉鼻樑。「劉總，我說句不好聽的。我覺得我們在被凌雲牽著鼻子走。」劉傳志盯住他的眼睛：「那你覺得我們現在該怎麼做？」
「先緩一緩。把手裡這批貨消化掉一部分，看看星火那邊到底是不是真的跳票——」
「你可以等，」劉傳志站起來，兩隻手撐著桌沿，身體往前傾，「諾基亞能等嗎？摩托羅拉能等嗎？你不去占市場，別人早就填進去了。星火在國內的網咖、品牌體驗店——他們線上線下鋪了多少渠道，你去隨便一條電子市場街上走兩步，隔三步就能看見一個StarPhone的店招。等他們緩過這口氣，我們還有活路嗎？」
趙副總沒有再說話。他把眼鏡重新戴上，看著面前那份報告，翻了兩頁又停下了，手指停在良率曲線圖的那個斷崖式下滑的位置，像是想從數字里看出什麼別的名堂。
沒有人再反對。劉傳志把馬克筆撿起來，在白板上寫了四個字——「全面鎖貨」。寫完把筆帽啪地扣上，轉身面對所有人。
「舉手表決吧。」
五隻手舉了起來。沒有人棄權，沒有人反對。
劉傳志點了點頭，把馬克筆放回槽里。「錢副總，明天一早聯繫銀行。趙副總，你負責跟LG和友達那邊對接。孫副總，你盯住華南那幾家貿易商，他們手裡還有一批攝像頭模組，趁價格還沒漲透，全部吃下來。」
散會之後，劉傳志一個人站在會議室里。他走到窗邊，拉開窗簾。樓下是北京三環的夜景，路燈連成一條看不到頭的黃色虛線。他拿起手機撥了一個號碼，響了三聲，對方接起來。
「顧先生。異想這邊已經決定了——追加五個億。」
電話那頭傳來顧戈登的聲音，還是那種咬字過分清楚的中文。「我的合伙人對此很滿意。第三筆資金下周三之前到帳。」
電話掛斷之後，劉傳志把手機放回桌上。會議室里只剩下他一個人。他在那個空蕩蕩的會議室里站了一會兒，然後走過去把白板上「全面鎖貨」四個字擦掉了，擦得很用力，板擦在白板上刮出一道尖銳的短音——像是黑板擦不小心磕到了白板的金屬邊框。他把用過的紙巾扔進垃圾桶里，拿起那份已經翻得起了毛邊的報告夾在腋下，推開會議室的門走了出去。
楊鵬從箱子裡抽出一個牛皮紙信封，信封口封著，封口處蓋了一個藍色的戳，戳上印的是華聯科技的英文縮寫。他把信封放到劉傳志面前，然後往後退了一步，站在辦公桌旁邊，兩隻手交握在身前。
劉傳志撕開信封，抽出裡面那沓紙。第一頁是一份測試數據匯總表，表格上密密麻麻印著數字——功耗、主頻、良率、丟包率、GPU渲染幀數。每一個指標後面都標了對比值，對比的是德州儀器同期同類產品的性能參數。劉傳志翻了幾頁，眉頭越皺越緊。翻到最後一頁的時候，他把那沓紙往桌上一拍。
「良率百分之四十八？上次不是還說能穩在六成以上嗎？」
「上次說的是他們內部的目標值，」楊鵬說，「實際跑出來的數據就是這麼多。這數據是直接從星火內部拿出來的。」
「功耗呢？」
「比設計值高百分之二十。GPU那部分的問題最麻煩——有兩個關鍵渲染場景必現花屏，他們測試組的人說這是底層算法問題，不是調參數能調回來的。劉軍說凌雲那邊內部會議上已經有人在提備用方案了，德州儀器的晶片方案也在談。」
劉傳志把那份數據重新拿起來，翻到中間一頁，上面是一張良率曲線圖。曲線前半段還勉強能看，後半段直接往下栽，像一條被人一腳踩斷的晾衣繩。他盯著這張圖看了大概有十幾秒鐘，然後把報告合上，拿起桌上的座機撥了個內部號碼。
「通知所有副總，半小時後大會議室開會。」
電話那頭說了一句什麼，劉傳志提高了聲音：「我說了，半小時後。誰不在誰就不用來了。」
他掛掉電話，站起來把那份報告夾在腋下，往門口走。走到門口又回過頭來看著地板上的泥印子，對楊鵬說：「下次來之前換雙乾淨鞋。」
會議室里人到齊的時候已經是下午四點半。異想的幾個副總都來了，管生產的趙副總坐在劉傳志左手邊，管財務的錢副總坐在右手邊，管市場的孫副總坐在靠窗的位置，手裡夾著一根煙，還沒點。桌上擺著幾份複印件——劉傳志讓行政把楊鵬帶回來的那份報告每頁複印了五份，每人面前擺了一份。
「星火的手機跳票了，」劉傳志開門見山，手掌壓在報告上，「晶片量產良率不到五成，功耗高了兩成，GPU有解決不了的bug。他們內部目標是一月份發布，現在看，最早也要拖到明年下半年。」
「這消息可靠嗎？」趙副總摘下眼鏡擦了擦，又戴上。
「直接來源。他們內部有我們的人，已經核實過了。」
「那我們之前囤的那些貨——」
「不夠。」劉傳志站起來，走到會議桌的盡頭，那裡立著一塊白板。他拿起馬克筆在上面寫了兩個數字——一個是「追加5億」，一個是「全面鎖貨」。「現在市面上能用的手機零部件，屏幕、攝像頭、電池、觸控晶片，不管什麼牌子，不管價格，全部給我鎖住。長期合同也可以簽，定金可以給到四成。星火現在缺的就是這些東西，他們的二線供應商扶不起來——那是需要時間的，至少三到五個月。等他們扶起來的那一天，市場已經被我們占完了。」
錢副總把報告翻到財務預測那一頁，眉頭皺得幾乎擰在一起。他在計算器上按了一串數字，然後把計算器往桌上一推。「劉總，我們現在的現金流已經繃得很緊了。之前兩批囤貨壓了將近三個億，如果再加五個億，負債率要破紅線。銀行那邊——」
「銀行那邊我去談，」劉傳志打斷他，「你只要告訴我帳上的錢還夠撐多久。」
「撐三個月沒問題，但三個月之後如果這批貨還沒有出手——」
「三個月之內星火的手機出不來，市場上沒有第二家能跟諾基亞摩托羅拉搶智能機賽道的。等供應鏈被我們鎖死，諾基亞他們也得來找我買貨。到時候不是我們求著賣，是他們求著我買。」
孫副總終於把那根煙點上了，吸了一口，煙霧在會議桌上空慢慢散開。「劉總，有個事我想提一下。星火那家在深圳的電池廠供應商，還有那家做屏幕的宏光光電——我們的人去談過，結果連門都沒進去。他們不接異想的單。不是嫌價格低，是不接。我們的人問原因，那個宏光的老闆說了一句，說凌總幫他們修好了產線，教他們怎麼調參數，還派了技術員駐廠——他說這種事拿錢買不到。」
會議室里安靜了幾秒。暖氣片裡的水流聲忽然變得很響。
劉傳志把馬克筆往白板下面的槽里一扔，筆在槽里彈了一下，滾到邊緣又停住了。「那就繞開宏光。他們不賣，有的是人賣。韓國LG的面板、日本的夏普、台灣的友達——貴一點無所謂，關鍵是快。」
「夏普的面板交貨周期是八周——」孫副總說。
「那就加錢。加急費加到他們肯提前排產為止。」
趙副總把眼鏡摘下來放在桌上，揉了揉鼻樑。「劉總，我說句不好聽的。我覺得我們在被凌雲牽著鼻子走。」劉傳志盯住他的眼睛：「那你覺得我們現在該怎麼做？」
「先緩一緩。把手裡這批貨消化掉一部分，看看星火那邊到底是不是真的跳票——」
「你可以等，」劉傳志站起來，兩隻手撐著桌沿，身體往前傾，「諾基亞能等嗎？摩托羅拉能等嗎？你不去占市場，別人早就填進去了。星火在國內的網咖、品牌體驗店——他們線上線下鋪了多少渠道，你去隨便一條電子市場街上走兩步，隔三步就能看見一個StarPhone的店招。等他們緩過這口氣，我們還有活路嗎？」
趙副總沒有再說話。他把眼鏡重新戴上，看著面前那份報告，翻了兩頁又停下了，手指停在良率曲線圖的那個斷崖式下滑的位置，像是想從數字里看出什麼別的名堂。
沒有人再反對。劉傳志把馬克筆撿起來，在白板上寫了四個字——「全面鎖貨」。寫完把筆帽啪地扣上，轉身面對所有人。
「舉手表決吧。」
五隻手舉了起來。沒有人棄權，沒有人反對。
劉傳志點了點頭，把馬克筆放回槽里。「錢副總，明天一早聯繫銀行。趙副總，你負責跟LG和友達那邊對接。孫副總，你盯住華南那幾家貿易商，他們手裡還有一批攝像頭模組，趁價格還沒漲透，全部吃下來。」
散會之後，劉傳志一個人站在會議室里。他走到窗邊，拉開窗簾。樓下是北京三環的夜景，路燈連成一條看不到頭的黃色虛線。他拿起手機撥了一個號碼，響了三聲，對方接起來。
「顧先生。異想這邊已經決定了——追加五個億。」
電話那頭傳來顧戈登的聲音，還是那種咬字過分清楚的中文。「我的合伙人對此很滿意。第三筆資金下周三之前到帳。」
電話掛斷之後，劉傳志把手機放回桌上。會議室里只剩下他一個人。他在那個空蕩蕩的會議室里站了一會兒，然後走過去把白板上「全面鎖貨」四個字擦掉了，擦得很用力，板擦在白板上刮出一道尖銳的短音——像是黑板擦不小心磕到了白板的金屬邊框。他把用過的紙巾扔進垃圾桶里，拿起那份已經翻得起了毛邊的報告夾在腋下，推開會議室的門走了出去。